第六章 进出口商品的价格

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章 进出口商品的价格,第一节 确定商品价格的重要性,一、重要性,价格是双方最关心的问题，价格条款是合同中的核心条款，直接关系双方的经济利益。,二、我国进出口商品的作价原则,在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国家和地方政策，并按照我们的经营意图确定适当价格。,第二节 进出口价格的掌握,一、注意国际市场商品供求变化和价格走势,价格变动的主要因素,供求关系,影响供求关系的因素：,资本主义国家的周期性经济循环；政策变动；自然灾害；政治动乱；战争等。,在对外开展出口交易前，必须加强国际市场调研，掌握国际市场行情，对国际市场价格的变动趋势做出准确的预测把握成交价格，避免盲目性。,二、掌握合理的差价,“通盘考虑、权衡得失”,考虑商品成交的质量和档次,考虑成交数量的大小,考虑运输距离的远近,考虑季节性需求的变化,考虑交货地点和交货条件,考虑支付条件和汇率变化的风险,考虑的其他因素,三、做好比价工作,在客观根据上，进行纵向和横向的比较工作。,1、纵向比价：,以国际市场价格为基础，比较交易商品的近期价格和历史价格。,2、横向比较：,比较成交商品在不同市场上的价格；比较同一市场上不同顾客的价格。,3、主要资料来源：,商品交易所的价格、主要进出口国价格、大型货物集散地价格。,四、加强成本核算,为了实现企业经济利益，避免不计成本、不计盈亏、单纯追求成交量的偏向，应对每笔进出口交易进行成本核算。,尤其是出口业务，为了明确保证盈利，应在对外成交之前，依据所报价格将,出口总成本、出口外汇净收入、出口人民币净收入,等数据一一确定以后，进行,盈亏核算,。盈亏核算涉及到,换汇成本,、,盈亏率,以及,创汇率,等指标。,（一）出口总成本&出口成本价格,1、,出口总成本,：为出口商品支付的国内总成本。,进货成本,or,生产成本+国内费用,-出口退税,2、,出口成本价格,：以出口总成本计算的单位成本价格。,注意区别出口成本价格与出口成交价格。,（二）外汇净收入与出口换汇成本,1、,出口外汇净收入：,出口外汇总收入中扣除劳务费（运费、保险费、佣金等非贸易外汇）后的外汇收入。即以,FOB,成交所得的外汇收入。,2、,出口换汇成本：,出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。以,出口总成本、外汇净收入,的数值为基础来核算。,（二）外汇净收入与出口换汇成本,2、,出口换汇成本：,在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即“可以用多少人民币换回1美元”。公式如下：,（二）外汇净收入与出口换汇成本,2、,出口换汇成本,作用：出口换汇成本是衡量外贸企业的进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较，能直接反映出口是否盈利。即：,换汇成本,银行外汇牌价,亏损,换汇成本,银行外汇牌价,盈利,（二）外汇净收入与出口换汇成本,2、,出口换汇成本,是调整出口企业的经营方式的主要依据之一。,（1）通过不同种类出口商品换汇成本高低的比较，作为调整出口商品结构和扭亏增盈的依据之一。,（2）同一类的出口商品，比较出口到不同国家和地区的换汇成本的高低，是选择市场的依据之一。,（3）比较不同地区、不同公司、出口同一商品的换汇成本高低，找出差距，挖掘潜力，改善经营管理。,（三）出口盈亏额与盈亏率,1、出口盈亏额=人民币净收入-出口总成本,正值，盈利额；负值，亏损额。,2、出口盈亏率,正值，盈利率；负值，亏损率。,（三）出口盈亏率与盈亏额,计算：某司在“扭亏增盈”和制定出口商品经营方案时决定，亏损率为50%以上的“高亏”商品不出口。汇率美元：人民币=1：,7.4,折算，求亏损率为50%的“高亏”商品，其换汇成本为多少？,解：,（四）出口创汇率/,外汇增值率,直接反映,“以进养出”（加工贸易）,的创汇效果。,若为,正值,，则外汇增值；若为,负值,，则“倒贴外汇”。,进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为,CIF,价。,出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为,FOB,价。,若原料是本国产品，外汇成本按出口原料的,FOB,价计算。,（四）出口创汇率,计算：某“以进养出”的商品，进口原料,CIF,价为,USD22800/MT，,加工后，成品出口外汇净收入为,USD120/DOZ。,已知每公吨进口原料可加工300打产品出口，求出口创汇额和出口创汇率各位多少？,解：进口原料成本=22800/300=,USD76/DOZ,出口创汇额=120-76=,USD44/DOZ,出口创汇率=44/76100%=57.9%,第三节 贸易术语的选用,一、主要贸易术语的价格构成,FOB/FCA,价,=进货成本价+国内费用+净利润,CFR/CPT,价,=进货成本价+国内费用+国外运费 +净利润,CIF/CIP,价,=进货成本价+国内费用+国外运费 +国外保险费+净利润,二、主要贸易术语的换算,第三节 贸易术语的选用,CPT,案例：设我方出口某商品，,FOB,价为,13570,美元，该批货物的运费为,2780,美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为,1.5%,，加成,10%,投保。请计算,CIF,价格。,CIF（FOB+F）（1-RI1.1）,（135702780）（1-1.5%1.1）,16624.3,美元,第三节 贸易术语的选用,三、酌情选用适当的贸易术语,运输条件、货源情况、运费因素、运输风险、进出口海关手续难易、经营意图等。,第三节 贸易术语的选用,第四节 进出口商品的定价方法,一、,固定价格,二、非固定价格,1,）待定价格,如：,“,在装船月份前,40,天，以当地交易所收盘价加,1.5,美元,”,如：,“,双方在,xx,年,xx,月,xx,日协商确定价格,”,2,）暂定价格,如：,“,价格暂定为,CIF,纽约，每公吨,2000,美元，结算时以交易所,3个,月期货价格，按装船月份平均价加,10,美元计算,”,3）部分固定价格，部分非固定价格,第四节 进出口商品的定价方法,三、价格调整条款,通常使用下列公式来调整价格：,一般规定相关因素变动超过一定限度才予以调整。,第五节 计价货币的选择,一、计价货币和支付货币,1,、计价货币,计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。,2,、支付货币,如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。,二、软币与硬币,1,、软币,汇率有下降趋势的货币,2,、硬币,汇率有上涨趋势的货币,3,、从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。,但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救。一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立,保值条款,，以避免计价货币汇率变动的风险。,1.,调整对外报价,2.,外汇保值条款（,Exchange Clause）,如：出口合同中计价和支付货币为,“,软币,”,，同时订明与另一,“,硬币,”,的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。,示 例,出口时，在美国美元为,“,软币,”,的条件下，合同可订明：,“,本合同项下的美国美元金额，按合同成立日中国银行公布的,美国美元,与中国人民币买入价之间的比例折算，相当于,人民币。在议付之日，按中国银行当天公布的,美国美元,和,中国人民币,买入牌价之间的比例，将应付全部,中国人民币,折合成,美国美元,支付。,”,三、补救方法,第六节佣金与折扣的运用,含义：,Commission Broker,Discount Importer,一、佣金,（一）含佣价&净价,Net,（二）佣金的规定方法：,1、文字表示,每箱100美元,CIF,纽约含佣金3%。,USD 100 per case CIF New York including 3%commission.,2、字母表示,每公吨200美元,CIFC3%,纽约,USD200 per metric ton CIFC3%New York.,3、绝对数表示,每箱支付佣金3美元,USD 3 per case for commission,4、明佣&暗佣,一、佣金,（三）计算方法,佣金一般是以发票金额或者成交额为基础计算的，计算公式：,含佣价=净价+单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价佣金率,含佣价=净价/（1-佣金率）净价=含佣价,（1-,佣金率）,一、佣金,1）如报含佣价,CFRC5%,每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？,每公吨佣金=1005%=5（美元）,2）如原报含佣价,CFRC5%,每公吨100美元，那么,CFR,净价多少？,净价=100-5=95（美元）,3）如报净价,CFR,每公吨100美元，不影响收入的条件下，,CFRC5%,价多少？,CFRC5%=100/(1-5%)=105.26,美元,4）如原报价,CFRC2%,每公吨100美元，不影响收入的条件下，,CFRC5%,价多少？,CFRC5%=100(1-2%)/(1-5%)=103.16,二、折扣,（一）折扣的含义、性质、作用,（二）折扣的规定方法,1、文字表示,每打200美元,CIF,纽约减1%折扣,USD 200 per dozen CIF New York less 1%discount,2、以绝对数表示,每打折扣5美元,USD 5 per dozen for discount,3,、字母表示,每公吨200美元,CIFD3%,纽约,USD200 per metric ton CIFD3%New York.,（三）折扣的计算与支付方法,单位货物折扣额=原价折扣率,卖方实际单位货物净收入=原价-单位货物折扣额,第七节 价格条款的约定,1、单价,贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币,例：每公吨2000 美元,CFR,伦敦,USD 2000 per Metric Ton CFR London,中文顺序：,计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语,英文顺序：,币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语,2、,总值,第七节 价格条款的约定,3、举例,下面是我国出口公司的对外报价，找出问题,（1）每箱50英镑,CIF,英国减1%折扣（2）每打15法郎,FOB,净价（3）2000日元,CFR,上海含佣金2%（4）每公吨500元欧洲主要港口（5）每打25英镑,CIF,巴黎,章后练习,1、我国某司出口商品1200公吨，出口价格每公吨2000美元,CIF,纽约，客户要求改报,FOBC5%,上海。每公吨基本运费120美元，港口附加费18美元，原报价的保险金额按,CIF,另加成10%，保险险别为一切险，保险费率1%。求该商品的,FOBC5%,价格。,2、我国某外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价为人民币200元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币14元，外销价每箱,CFRC2%,曼谷30美元，每箱货应付海运费2.40美元，当时银行外汇牌价100美元=825元人民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率。,