权健市场运作守则课件21

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,市场,市场,运作,运作,守则,2024/11/30,1,任何时候你的一言一行都代表权健,在市场作任何动作必须,维护公司形象,攻击别人就是给自己找麻烦,市场运作应有的思维,2024/11/30,2,买卖不成仁义在，成交与否是其次，人情义理要照顾,如果你没本事将外面的敌人变朋友，也不要将家里的朋友变敌人,祸起萧墙，市场所有问题根源都来自内部矛盾,2024/11/30,3,50,人以上活动应先向公司报备,招商会以介绍公司、经营项目、健康理念、产品说明为主,招商会名称（参考）,权健自然医学信息发布会,权健生命工程研讨会,权健新时代健康讲座研讨会,招商会以一天为原则,（上午,8,：,30,下午,17,：,30,分）,（,A,）举办会议守则,2024/11/30,4,超过一天的活动如训练会等，不论人数多寡都应向当地工商、公安报备。,训练会议按训练师要求资格办理，不要让来路不明的新朋友随意进场。,所有会议的具体安排通知核心领导即可，以电话或短信方式往下传达。,2024/11/30,5,会议安排（课程）表，不需要一人一张，主持人、会务相关人员了解即可。,依照环境情况，调节音量。,根据会议性质，带动适当的肢体动作，如招商会就不适合有太夸张的举动。,2024/11/30,6,自行印刷的任何文宣以不记名为原则,不要将市场计划印成文字材料,任何辅销工具不对新朋友提供，加入成为会员后，再给予适当的材料,各系统印制任何涉及公司（“权健”字样）的文宣材料应将文稿送公司文化宣传部审核，如果擅自印制造成后果，损失由系统领导人负责,（,B,）辅销工具应用守则,2024/11/30,7,要维护所有会员货和奖金的问题，服务中心店长应主动协助查询,如碰到执意要退会的会员，由上属和服务中心吸收先行处理，千万不要等闲视之、置之不理,千万不要攻击其他公司、旁体系，否则将会引来不必要的麻烦,（,C,）维护市场秩序的守则,2024/11/30,8,不要和别家公司比市场计划，会引起反制,吸收其他公司会员，避免既得利益者，,因为：,他不会加入,他回去会做清毒工作，增加你的阻力,他可能会去举报你,收取会费延迟或私自侵吞款项是绝对不允许的行为，公司会予以追诉,2024/11/30,9,不要私自承诺你无权拍板的事,例如：给空单、给市场运作费、在公司走后门升级,个人使用的笔记本电脑、服务中心电脑、应设置启动密码,密码的层级要高，例如不要设置,123456,（,D,）个人守则,2024/11/30,10,培训资料、系统资料存入移动硬盘,不要在电脑上留存市场操作资料,过期的会员资料、报单资料应销毁,已经确认登陆的会员资料，,就可以销毁,2024/11/30,11,没有人会莫名其妙找你麻烦，除非你自己找麻烦。例如：,抢单拉线、攻击别人、逃避矛盾问题,出门在外，使用的银联卡，款项够用即可,不要把你的全部家产带在身上，只为了炫耀,2024/11/30,12,陌生推荐仅限介绍产品,不知根知底的人，多说无益,应有适当的周转货,周转货屯货,以,1,套报单货为原则（如,6720,）,周转货可以掌握成交时机,2024/11/30,13,对服务（报单）中心的要求：,必须要有定量的周转货，不备周转货，只享受点费买空卖空的服务中心应报请公司除号,对会员报单不及时处理的压单做法是延缓市场发展的愚蠢行为,周转货的量,=,上月报单货量,30%,（,E,）团队秩序守则,2024/11/30,14,对团队成员和运作据点（服务中心、火疗店）运作末病工程的要求：,对任何病人保证可以治好的做法是自杀行为,你是自然医学理念传播者不是医生,千万不可叫任何人把用药减少或停用，,那是医生的事，不是你的事,用慈悲心作出发点，不是利益熏心、唯利是图，,才能做好末病工程的推广,2024/11/30,15,团队矛盾在第一时间解决,需要第一时间解决的首要矛盾：,退货,退报单,感情纠纷,抢单拉线,钱已交，单没报,2024/11/30,16,避免事态扩大,无法在第一时间解决的问题要封住,无法封住的问题要避免表面化,已经表面化的问题要隔离,隔离后要做清毒工作,清毒后要做思想工作,2024/11/30,17,会议领导人在会议中扮演监控角色，不可任意离场丢给下属去运作,观察每个角色的成长情形,维护会议在有序情况下进行,意外事故发生时能及时处理,必要的公共关系处理,2024/11/30,18,1.,什么是传统机械按键设计？,传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动,PCBA,上的开关按键来实现功能的一种设计方式。,传统机械按键设计要点：,1.,合理的选择按键的类型，尽量选择平头类的按键，以防按键下陷。,2.,开关按键和塑胶按键设计间隙建议留,0.050.1mm,，以防按键死键。,3.,要考虑成型工艺，合理计算累积公差，以防按键手感不良。,传统机械按键结构层图：,按键,开关键,PCBA,允许团队内成员任意跳线是毁灭团队的开始，大家要建立以下共识,任意跳线的人对自己不忠诚，对系统也不会忠诚，不可能做好,抢来的线是抢一个麻烦，不是抢一个宝贝,买来的线一定会死，因为他认为是替你做,争来的线是伤了友情，将会因小失大,2024/11/30,20,遵守受惠者付费原则，团队才能长久,上属召集，上属付费,下属要求，下属付费,其它情况，各自付费,不要把义务放在少数人身上会压垮他。如果所有费用都是最上面的领导人出，第一个倒闭的就是收入最高的领袖,无法复制的行为不要在团队内推动。,例如：将请客吃饭变为理所当然 没,赚到钱的上属就倒霉了,2024/11/30,21,一个值得深思的故事：,少了一个铜钉，失了一个国家,细节决定成败,2024/11/30,22,国王理查三世和公爵亨利准备拼死一战，这场战斗将决定谁统治英国，战斗进行的当天早上，理查派一个马夫备好自己最喜欢的战马。,“快点给它钉马掌”马夫对铁匠说“国王希望骑着它打头阵”,“你得等等”铁匠回答“我前几天给国王全军的马都钉了掌，现在我得找点儿铁片来”,“我等不及了”马夫不耐烦的叫道。,2024/11/30,23,铁匠埋头干活，从一根铁条上弄下四个马掌，把它们砸平，整形，固定在马蹄上，然后开始钉钉子了。钉了三个掌后，他发现没有钉子来钉第四个马掌了。,铁匠本来准备砸钉子将马掌钉好的，但在马夫的催促下，只好将马掌挂在蹄子下。,两军交锋了，理查国王就在军队的阵中，他冲锋陷阵，指挥士兵迎战敌人。,2024/11/30,24,远远地，他看见在战场另一头自己的几个士兵退却了，如果别人看见他们这样，也会后退的，所以理查快速冲向那个缺口，招呼士兵调头迎战。,他还没有走到一半，那只挂着的马掌掉了，战马跌翻在地，理查也被按在地上。,2024/11/30,25,国王还没有抓住缰绳，惊恐的畜生就跳起来逃走了。理查环顾四周，他的士兵纷纷转身撤退，亨利的军队包围了上来。,他在空中挥舞宝剑“马”他喊道：“一匹马，我的国家倾覆就因为这一匹马。”,2024/11/30,26,很容易被忽略，你认为无关紧要的,事，就会变成细节。,但是，看以下的例子：,什么是细节？,2024/11/30,27,一个新人加入,48,小时，没人理他，所以他只好用他认为的方式自己乱做，等习惯已经建立起来，积重难返，无法调整。最后的结果是,干不下去了！,一场会议，一切都准备的很好，大家兴高采烈，但因为会后会有伙伴说了一个负面问题，全毁了，前面努力全部白费。原因是这个伙伴从没参加基础训练课，所以他不知道那时候不能提负面问题。,因为有人在会场乱发脾气，一场会议被毁了。,2024/11/30,28,因为二个人的矛盾没有解决，无视他人的存在，矛盾不断扩大，新朋友看到这样的团队，没有任何信心。,因为你发了一张自己认为很好的材料，所以团队多了一个标准，无所适从，最后兵分多路。,因为你一时不爽，和上属意见不合，自立门户，辛辛苦苦独立运作，有一天你的下属也因为和你不爽,最后四分五裂。,2024/11/30,29,因为领导不在会议现场，所以下属都失去信心，影响新朋友的心情。最后会议效果很差,团队的解散，不会因为大事，大事会让,我们警惕，集中注意力。,都是因为小事，因为一些容易被我们忽,略的细节。,2024/11/30,30,市场运作,5,自问：,1,、我们的事业是什么？,2,、谁是我们的客户？,3,、客户需要什么？,4,、我们要追求什么样的结果？,5,、我们的计划是什么？,市场运作总原则,2024/11/30,31,一、实现权健集团特定的,目的与使命,二、使工作富有成效，团,队成员有成就感,三、处理对社会的影响与,承担社会责任,各市场团队的,3,大任务,2024/11/30,32,各市场团队正确的思维,事业是在稳定中求发展，先做稳，再做强，才能做大,良好的团队能使全体成员的能力产生乘数效应,2,人齐心协力的工作绩效将超过,10,个单打独斗的人,2024/11/30,33,创造经济绩效是团队的首要任务,为经济绩效创造助力，不要为经济绩效,创造阻力,不顾社会影响闭门造车，是最大的阻力来源,权衡目前利益和长远利益，二者要平衡,既有利于当前，又有利于根本的长期目,标和原则,2024/11/30,34,3,个建筑工人的故事,第一个 混碗饭吃（低境界）,第二个 我喜欢这个工作（一般境界）,第三个 我在盖一个伟大的大教堂（高境界）,权健事业的三种境界：,第一种 赚点钱，贴补家用（低境界）,第二种 我觉得很有成就感（一般境界）,第三种 我在弘扬中华民族,5000,年的中医文化,（高境界）,2024/11/30,35,会只顾眼前利益，不择手段,会平衡各方利益，与社会融合,低境界的团队，,高境界的团队，,2024/11/30,36,结论,对市场环境的保护,对事业经营的保障,=,2024/11/30,37,