婚庆博览会策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Klicken Sie,um das Titelformat zu bearbeiten,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,首届珠三角婚庆博览会,策划案,策划人：王彦雯，何慧，苏静,Subtitle,展馆服务及展会活动,展会筹备进度计划,营销宣传推广及招展招商,项目预算,8,5,6,7,立项分析,活动概况,市场定位及专业观众的组织,展区划分,4,1,2,3,目录,2,1000万9,元,50万10万75%1.2万亿10%,20%体验经济,一、立项分析,出自 王迎肖 婚庆公司的魅力有多大,3,受访人：孙先生，陆女士结婚时间：,1977,年,3,月结婚花费：旅行结婚 广东肇庆花费：,70,元左右当时两人工资合计：,73,元,受访者：张女士，严先生,结婚时间：,2019,年,2,月,结婚花费：礼金，婚宴，钻戒，婚纱照，婚庆礼品等,夫妻月收入：,8000,元,结婚花费：约1,2,万,两人至今无结婚照,30年 1714倍,选自.秦海霞.中国人结婚花费几何小康2019年第5期,4,（5）、一条龙,专业服务缺乏,（,3,）,、企业规模相对较小,（,2,）,、总量规模有所扩大,：,（,1,）,、产业链逐步形成,1、项目发展现状：,（,4,）、,区域市场特征明显,5,“各自为战”,“合纵连横”,6,展会名称：梦中的婚礼,首届珠三角婚庆博览会,举办地点：广州锦汉会展中心,展会标志：,展会宣传语：,披上爱的嫁纱，,随我海角天涯。,办展时间：,2019,年,9,月,4日,7,日,（,8,：,0018,：,30,）,办展机构,：,广州市彦诚展览有限公司,广州市慧美婚庆公司,广州市苏瑞广告有限公司,Wedding,二、活动概况,7,参展范围：,婚纱,婚纱摄影，婚纱设计，婚礼礼服，婚庆策划公司,婚宴,中式婚宴，西式婚宴，高中低档婚宴套餐等,旅游,国内外蜜月游，团体、散客个性蜜月游等,婚礼用品,礼炮，蜡烛，喜糖，床上用品，家居装饰，请帖等,珠宝首饰,婚戒，项链，头饰，手镯，手表等,形体设计,新娘新郎美容、美发、美体项目和产品。,展会规模：展览面积约,2.5,万平方米，展位约,800,个，参观人,数约,8,万人次。,展会价格：,8,从而最大程度上发掘婚庆市场的商业价值。,以准新人及其家庭为目标市场而建立的婚礼一条龙服务的展会,未婚人群潜在市场。,各相关高校专业学生实践平台提升素质和人气宣传度,1、市场定位,为各个相关行业的商家提供一个交流交易合作的平台,三、市场定位与专业观众的组织,9,媒体战略,企业一线,海外联盟,婚庆相关参展商、以相关蜜月行为主题特色线路旅行社、婚庆工艺品制造商，持有订单的专业买家，有行业专家或者管理者，各行业和社会适龄青年及其家人，相关专业在校大学生，有行业媒体和信息收集者等。,专业观众主要有,重点邀请,2、海内外专业观众组织,10,一瞬永恒,婚纱摄影区,二人世界,蜜月旅行区,三茶六礼,婚庆用品区,四梦似幻,婚礼,T,台区,五丽尊华,婚礼服饰区,六朝金粉,美容美体区,七星报喜,婚庆公司区,八珍玉食,宴会酒席区,九方聚宝,珠宝首饰区,十全十美,展会总控区,四、展区划分,11,一瞬永恒,婚纱摄影区,二人世界 蜜月旅行区,四梦似幻,婚礼T台区,五丽尊华,婚礼服饰区,三茶六礼,婚庆用品区,12,六朝金粉,美容美体区,七星报喜,婚庆公司区,九方聚宝,珠宝首饰区,十全十美,展会总控区,八珍玉食,宴会酒席区,13,T,台展示分为,：,1,、童话婚礼,2,、海洋婚礼,3,、花园婚礼,4,、皇室婚礼,5,、户外婚礼情景,6,、中华名族风情秀,7,、时尚婚纱展示秀,8,、“最美新娘”形象,设计比赛,9,、各参展商的品牌 主题展示等,14,预订服务,展馆站台服务,网上展览,洽谈会服务,建立目标客户数据库,各项收费广告,1、展馆服务,五、展馆服务和展会活动,15,2,、展会活动,中期,前期,中期,中期,后期,婚礼筹备指导讲座,开幕式、新闻发布会,专题品牌推广活动、主题酒会等,2019珠三角地区婚庆项目投资洽谈会,“我的新娘”创意设计比赛,形象展示板块,经贸活动板块,综合活动板块,16,（一）,12,个月前,（二）,9,个月前,（三）,6,个月前,（四）,3,个月前,（五）四天前,（八）一天前,（九）展览期间,（十）展览结束,六、展会筹备进度计划,17,七、市场营销推广与,招展招商,18,基地资源,创业环境,地理位置,广州作为全国最大服装生产批发基地，为婚纱礼服,床上用品等婚庆产品提供了广阔的资源；,创业环境好，原材料集中，拥有大量经验丰富的,生产技术人员，为全国最大的婚纱礼服生产基地；,比邻港澳，南靠东南亚，资讯发达，,交通便利，能及时掌握潮流脉搏。,（一）、市场营销推广,1,、,珠三角地区,婚庆市场行业,发展现状,19,婚庆企业发展良莠不齐，缺乏品牌；,地域分布松散，缺乏交流与联合；,婚庆企业间竞争激烈。,。,。,。,存在问题：,20,针对性,便利性,经济性,互动性,有层次,有组合,有反馈,有领域,有角度,会、,网、,刊、,书、,B、“五有”宣传战略,C、综合宣传平台建设,A、媒体平台建设,2、项目宣传推广,21,2,、营销对策,及措施,直效营销,开发展位套餐,促销手段,通过寻找有影响力的客源 来为自己作宣传,有形展示,（七）,（八）,（九）,（十）,（十一）,新产品推广和优质产品的介绍,服务创新，开拓市场,打造规模优势，明确产品地位,推广多样的婚庆文化，进行情感型营销,举行大型的,T,台上展示，打造销售声势。,（一）,（二）,（三）,（四）,（五）,巩固华南产业中心地位，开拓国际市场,（六）,22,（二）、招展招商方案,展会介绍、,市场发展,空间分析、,展会同期活动、,1、2、3,4、5、6,7、8、9,专业观众组织、,展位收费标准、,会刊广告,收费标准、,会议室,租用费用、,参展方法、,报名联络。,见方案第二十一页 附件一；共分为九大项,23,八、项目预算,24,（一）、展会成本收入预测,25,（二）、盈亏平衡分析,能使会展到达盈亏平衡的标准展位规模：,盈亏平衡规模,=,会展总成本,单位标准展位价格,=,4 329 683,8000,=5,41,个,/,标准展位,6,7,.,6,%,26,展会盈亏平衡的展位价格,：,以单位标准展位来定价时，,盈亏平衡价格,=,会展总成本,总展位数,=4,329638,800,=5,412元（标准展位）,展会经营安全系数,为,3,2,.,4,%,非常安全：经营安全系数,=40%,将是安全的：经营安全系数位于,21%39%,之间,较安全的：经营安全系数位于,16%20%,之间,有一定风险：经营安全系数位于,1015%,之间,风险较大：经营安全系数在,9%,以下,27,best and worst scenario,出,租率,80%以上,（,国内展位占75%，国外占5%,）,收入,5 209 200元,利润,8,79 517元。,最好与最坏,情况分析,出租率,不到50%，,低于67.6%,亏损金额约,100 000元左右。,最好情况分析,最坏情况分析,28,，,Buoy,Buoy,Buoy,Buoy,措施,降低展位费,-,10%,30%,左右折扣,-,高于展位盈亏平衡价格,一定程度免费宣传,-,广告宣传价格优惠,-,吸引投资,应对措施,29,the end,感谢观赏,相随,相知,相遇,30,xiexie!,谢谢！,