智慧星上市宣导片课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,市场部,2012,年,6,月,目 录,产品篇,方案篇,推动篇,行销篇,产品篇,3,市场王者：智富,B,的昔日辉煌,智富,B,在售期间累计销售少儿保费高达,35,亿,元，在少儿市场保费占比曾高达,39%,。,智富,B,少儿保费及占少儿市场保费比例,4,亿元,35,亿,市场王者：智富,B,的昔日辉煌,智富,B,在售期间累计销售少儿保单,77,万件，在少儿市场保单占比曾高达,31%,。,智富,B,少儿保单件数及占少儿保单比例,5,万件,77,万,6,市场王者：智富,B,的昔日辉煌,智富,B,当年起保点,2000,元，在售期间少儿保单件均达,4000,以上,智富,B,各年度少儿保单件数均保费（元）,4000,7,市场王者：智富,B,的昔日辉煌,2006,年智富,B,少儿活动率月均,11%,，,2007,年更是高达,15%,，高于目前在售任意一款少儿险。,智富,B,少儿活动率,20%,14%,14%,说明：活动率,=,险种活动人力,/,万能资格人力,15%,智富,B,经典之作,经典一、灵活的教育保障计划,8,百变万能,因需赋形,基本保额,灵活调整,部分领取,按需规划,追加保费,自主选择,智富,B,经典之作,经典二、,B,款形态受欢迎,身故金,=,基本保额,+,账户价值,概念简单易理解，利益叠加彰显生命价值,追加、部分领取不影响基本保额，保障、理财两不误,9,中档演示利益好于分红险，保单更易促成,智富,B,经典之作,经典三、演示利益好、保单易促成,10,传承经典之作 强势升级回归,2012,年,7,月,1,日，智慧星隆重上市！,智富,B,智慧星,11,经典一,经典二,经典三,较低的初始费用,扣保障成本豁免险,附加重疾不受限制,初始费用降低，产品利益更好,升级一：较低的初始费用,12,期交保费,保单年度,1,2,3,4,5,6-10,11-15,0-5000,智慧星,50%,25%,15%,10%,10%,5%,5%,智富,B,60%,40%,15%,10%,10%,3.5%,3.5%,5000,以上及追加,智慧星,5%,5%,5%,5%,5%,5%,5%,智富,B,10%,10%,10%,8%,8%,3.5%,2%,期交,5000,交,10,年,交,15,年,智慧星,135%,160%,智富,B,153%,170%,10,年少,18%,15,年少,10%,升级二：扣保障成本豁免险,无忧豁免,A,大人豁免：,16-60,岁投保,孩子豁免：,0-60,岁投保,无忧豁免,B,无忧豁免,C,身故,残疾,身故,残疾,重疾,重疾,首创扣保障成本、无需单独交费豁免险！,首创投保人重疾豁免险！,首创大人、小孩同时豁免！,保障不间断,爱不动摇,13,5000,保险期限,风险保额,附加,规则,A/B,不可同时附加，,A/C,、,B/C,可以同时附加；,主险与重疾保额,1,：,1,时，不可附加无忧豁免,C,；,同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。,豁免保费,豁免智慧星,主险保费；,不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和保证续保险种保费；,豁免至豁免险,保险期间结束的保费。,约定且不可调整，最低,10,年、最长,30,年，且不超过,70,周岁。,同在售豁免险：,豁免保费保险期,限,30%,无忧豁免,A,计寿险风险保额、无忧豁免,B,计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免,C,计重疾责任保额。,升级二：扣保障成本豁免险,14,保障成本,=,危险保额,年保障成本；,危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；,年保障成本与在售万能险类似。,保障成本,附加重疾放宽，更易组合销售,智慧星附加重疾,期交,5000,及以上,智富,B,附加重疾,无限制,升级三：附加重疾不受限制,15,16,保险期限,投保年龄,基本保额,保险费,保险责任,智慧星,少儿万能险,期交,4000,：,8-10,万,期交,4500,：,9-10,万,期交,5000,及以上：,10,万,4000,起保，无小缴别,5000,以下,可增加期交保费至,5000,5000,及以上可追加,0-17,周岁,产品形态,智慧星,终身,身故保险金,=,基本保额现金价值,17,产品形态,智慧星重疾,基本保额,投保年龄,保险费,保险期限,保险责任,智慧星重疾,提前给付型,0-55,周岁,扣保障成本,无需单独交费,终身,重疾保险金,=,基本保额,重疾给付后，主险基本保额等额下降，账户价值不变。,主险基本保额降为,0,时，给付账户价值，合同终止。,5-10,万,（减保不低于,1,万）,产品佣金,期交,5000,、交,15,年,智慧星首佣,24%,18,24%/5%/5%/3%/3%,智胜,天使,天骄,吉星,10%/4.5%/3%/3%/3%,26%/12.5%/5%/5%/5%,与成人万能相当,在少儿险中有优势,19,产品,MARGIN,及折标,主险约,33%,附加,重疾,约,35%,5000,及以下,:1,5000,以上和追加：,0.1,MARGIN,折标,以前各期和当期期交保费都已交纳，,或,5000,以下交满,10,年或,5000,以上交满,5,万,智慧星,以前各期和当期期交保费都已交纳,智富,B,新增附约,保额调高,追加保费,新增附约,优 化,规则优化,20,方案篇,21,2012,年,7,月,8,月,方案时间,方案内容,说明：,1,、月均活动率,=(7,月活动人力,+8,月活动人力,)/(7,月在职人力,+8,月在职人力,),100%,2,、月均活动率达,20%,及以上的机构，按,20%,进行激励。例如：某机构月均活动率为,30%,，享受激励件数,=20%*(7,月在职人力,+8,月在职人力,)*(7,月件数,+8,月件数,)/(7,月活动人力,+8,月活动人力,),。,机构月均活动率,每单激励额度,(,元,),不附加豁免险,附加豁免险,10%,以下,40,50,10%,及以上,60,70,根据机构,7-8,月月均活动率水平以及是否附加豁免险设置不同档次的开单奖：,推动方案,22,区分是否附加豁免险设置不同开单奖,附加豁免有销售基础：,少儿客户豁免险附加率较高，,2011,年豁免,B,附加率：,附加豁免可提升,MARGIN,：,附加无忧豁免,A,约,4%,附加无忧豁免,B,约,10%,附加无忧豁免,C,基本持平,推动方案,方案思路,险种,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,鑫利,16%,15%,14%,15%,15%,14%,16%,15%,15%,16%,16%,15%,吉星,23%,18%,19%,17%,17%,19%,19%,19%,18%,17%,16%,16%,天使,25%,24%,24%,24%,25%,25%,27%,27%,26%,29%,31%,26%,23,金领中设置标准件,智慧星主险,10,万,智慧星重疾,8,万,附加无忧医疗,A,附加无忧豁免,B,附加无忧豁免,C,附加豁免对账户价值影响不大：,以,30,岁为,0,岁投保,对中档账户价值影响为例：,附加无忧豁免,B+C ,约,7%,附加无忧豁免,A+C ,约,4%,附加无忧豁免,C ,约,1%,推动方案,方案思路,推动篇,推动目标,使智慧星成为少儿市场活动率的平台性产品，活动率推到,10-15%,。,目标,将件均保费推到,5000,元，促进中端少儿市场发展。,26,老客户,寿险风险保额小于等于,2,万的少儿老客户有,340,万，其中，没有万能险保单的客户有,332,万。,(,各机构分布详见附表,2),新客户,2011,年全年出生人口,1604,万，,2012,年是龙年，出生人口或现新高。（数据来源：统计局网站）,关注点,1,：主顾开拓,340,万,1604,万,27,智慧星的风险保额,8-10,万，风险保额大于,2,万的老客户不能,加保，需关注新客户的开发,关注点,2,：智慧星世纪天骄,少儿市场,成人市场,年龄,保费,基础市场,中端市场,中高端市场,0,0.4,万,1,万,高端市场,2,万,金裕分红险,逸享人生,养老万能,聚富年年,投连险,世纪天骄,万能险,世纪才俊,投连险,智胜万能险,吉星送宝,分红险,鑫利分红险,鑫盛分红险,鑫祥分红险,世纪天使,分红险,吉星盈瑞,分红险,智慧星,万能险,定位高端市场,同业竞争的终极武器利益好，无可替代,定位中端市场,帮助活动的平台产品,关注点,3,：万能结算利率,比市场：同业在售万能少儿险少之又少,谈增值：按目前实际结算利率不到,10,年能账户价值能超越所交保费，,并且还享有主、附险提供的保障,29,例：,0,岁男孩，期交保险费,5000,元，连续交费,15,年，智慧星,10,万,+,重疾,8,万,按,4.5%,利率演示，,9,年返本；按结算利率,3.875%,演示，,10,年返本。,保单年度,累计总保费,按,3.875%,演示,按,4.5%,演示,1,5000,2252,2267,2,10000,5978,6029,3,15000,10407,10524,4,20000,15288,15503,5,25000,20387,20735,6,30000,25962,26482,7,35000,31769,32504,8,40000,37812,38808,9,45000,44098,45405,10,50000,50632,52303,高期交、短交费，,MARGIN,将下降，引导中端长期交费。,期交保费,MARGIN,（,主险,10,万,+,重疾,7,万,）,4000,，,5000,35%,(5000,8000),33%,8000,25000),15%,25000,及以上,11%,销售管控,1,30,期交,5000,及以下需交满,10,年，期交,5000,以上需交满,5,万,若未交满，,给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效,。,失效期间不承担责任、不结息；失效后两年内不复效，永久失效。,金领建议书对交费期不限添加注释,保单对交费期不限添加注释,条款首页对交费期限制进行列示,新契约回访增加交费期问题并区分期交保费进行提醒,销售管控,2,31,交费期：,部分领取：,投保年龄,交费期演示规则,0-3岁,最低交费,15年,4-17岁,MAX(10年，交至18岁),被保险人实际年龄,(age),部分领取演示规则,age12,不允许设置部分领取,12=age=25,领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数,25age=55,不限次数，可连续或间隔,销售管控,3,32,智慧星,形态好,演示好,吸引客户,高佣金,易掌握,有客户,组合,margin,高,填补空白市场,帮助新人留存,客户愿意买,机构愿意推,业务员愿意卖,再创辉煌，高活动率必达！,33,行销篇,34,宣传工具：报纸软文,/,客服报,/,奇艺视频网,植入广告,/,幼儿画报,用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。,用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。,外部媒体宣传，为销售造势,职场布置类：,海报,展业辅助类：彩页,/,说明书,/,家庭,杂志专刊,/,产品动画,35,行销支持,海报按每个营业部,/,展业课,5,份赠送,彩页按人力,60%,赠送,说明书按人力,20%,赠送,（各机构赠送数量详见附表,3,）,35,产品口号：七彩未来,自由塑造,产品广告词：,孩子的人生七彩绚丽，是一首诗，是一幅画，是一本小说平安智慧星保险，将智慧融入期望，教育储备轻松达成，为您的宝贝筑梦未来塑造无限可能。,七彩颜色：,寓意孩子的未来，灿烂绚丽,、充满美好想象。,橡皮泥：,寓意,百变万能、自由塑造，,孩,子未来发展前途不可限量，孩子可以自,由,发,挥，塑造精彩明,。,橡皮泥