某信息科技公司整合营销方案汇报课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,江苏物泰信息科技有限公司,江苏物泰信息科技有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,江苏物泰信息科技有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,江苏物泰信息科技有限公司,江苏物泰信息科技有限公司,宜春旅游,整合营销方案汇报,项目背景,营销推广渠道,营销方案规划,合作进度,目录,宜春在新媒体营销上取得卓越成绩,#,带着微博去旅行,#,活动,宜春万人泡脚首创基尼斯活动,在以温泉闻名的宜春温汤小镇，举行,“,万人泡脚首创基尼斯活动,”,，,10083,人的队伍同时在街头泡脚，创造了当前,“,规模最大的硒温泉泡脚活动的纪录,”,本项目是以宜春为目的地，将月亮文化和养生作为打造宜春特色旅游品牌的重点。并借助携程旅游、去哪儿、江西日报、现代快报、三湘都市报等线上线下推广资源，达到持续,深化旅游品牌,，,目标客源地游客数量稳步提升,的营销目标。,通过,主流媒体,营销提升目的地品牌,通过,专业旅游媒体,营销提高旅游市场占有率,通过,搜索引擎,（旅游垂直行业）提高目的地品牌认知度,利用,线上线下主题活动,增加目的地对游客的粘性,品牌,游客量,目标,宜春旅游整合营销项目目标,项目背景,营销推广渠道,营销方案规划,合作进度,目录,携程旅行网,去哪儿旅行,拥有超过,月,7,460,万,独立用户,超过,21,万,家酒店,4.5,万,条国内、国际航线,14,万,条度假线路,2.5,万,个旅游景点,8000,万,份游记攻略,并且每日提供逾,3500,种旅游团购产品,去哪儿网移动客户端是中国旅行类最受欢迎的移动应用，其拥有超过,1000,万,用户的激活量,机票 酒店 团购 旅游度假 火车票 旅行 旅图,APP,全球中文旅游在线媒体第一,现代快报,南京发行量最大的日报，江苏省早报市场第一,现代快报在南京发行量超过,55,万份，拥有近,80%,的家庭主流读者群，在江苏省的读者人群接近,400,万,发行地区及发行量：,南京,（,50,万份）、,苏州,（,14,万）、,无锡,（,12,万）、,常州,（,10,万）、,镇江,（,8,万）、,扬州,（,3,万）、,泰州,（,4,万）、,南通,（,4,万）、,淮安,（,2,万）、,徐州,（,3,万）、宿迁（,3,万）,盐城,（,4.5,万）、,连云港,（,4.5,万）,江西日报,创建于,1949,年,6,月,7,日，中共江西省委机关报,面向江西全省发行，发行量超过,30,万份。,拥有坚实稳定的主流读者市场，读者群主要是最具有决策权、话语权、消费权的党政机关干部、企事业管理人员、知识分子和社会各阶层的经营分子，读者评价位居江西省首位。,三湘都市报,湖南省发行量最大、影响力最大的省级日报,日发行量近,60,万份，数字报纸每天浏览量超过,70,万人次，仅在长株潭地区的发行量就超过,38,万份。,当前已经形成以报纸为基础，网站为骨架，移动终端和,LED,显示屏为触角，其他媒介为互补的现代一流传播体系。,三湘都市报消费调查,与同类报纸相比，三湘都市报的读者汽车消费能力更强，家庭汽车拥有率和预购率分别为,8.2%,和,8.1%,喜欢旅游的读者比例更高，有,24.1%,的人有过出省在国内旅游的经历,胡莱游戏,互爱（北京）科技有限公司（胡莱游戏）是中国最早进入社交游戏业界的公司之一，更是中国社交游戏月运营收入、日活跃数、注册用户数,神话,的缔造者,。,国内最具原创能力的社交游戏公司,胡莱游戏旗下游戏：,项目背景,营销推广渠道,营销方案规划,合作进度,目录,宜春旅游营销整体思路,A,ttention,注意,I,nterest,兴趣,S,earch,搜索,A,ction,行动,S,hare,分享,通过报纸、手机游戏、社交媒体（微博）等媒介宣传宜春温泉养生、月亮文化等旅游概念,突出广告创意,旅游品牌广告,旅游产品广告,促销广告,口碑宣传,通过搜索引擎及主流,OTA,（去哪、携程）能查到丰富的宜春旅游产品信息,产生注册、参与行动、,进行购买,用户体验、,网站优化、,客服,分享游记、旅游攻略，形成口碑,社区、微博、,实现宜春营销从口碑到兴趣、搜索、行动再到口碑的营销闭环,宜春旅游营销人群分析,未知游客：,他们是整个金字塔的底座，,获取,他们成为了关键,准忠诚游客：,我们已经初步获得了他们的肯定，下一步考虑如何促使他们,转化,为更为忠诚的游客,忠诚游客：,付出营销成本最少，却带来最大销售利益的群体，他们是利润的主要来源！,优惠型活动参与度高,会员型活动参与度高,评论关注度高,第一阶段,Attention,（关注）,&,Interest,（兴趣）,对宜春的,关注,是,通过微博，报纸专刊，手机游戏等媒介渠道,建立，,兴趣,是,在对宜春的持续关注中,建立,1,、微博营销,通过,随手拍,、,猜地名,以及,有奖转发,等一系列活动，提高宜春的媒体关注度和用户关注度。单次活动曝光量在,3000,万以上,2,、新闻软文营销,运用新闻为景区营销宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释品牌内涵、产品信息，传播旅游资讯，引领消费，指导购买决策。这种模式非常有利于引导旅游消费，在较短时间内快速提升旅游产品的知名度，塑造宜春品牌的美誉度和公信力。,门户网站媒介资源：,腾讯网、新浪网、搜狐网、网易网、,区域网站媒介资源：,现代快报、三湘都市报、江西日报、新闻晨报、新民晚报,新闻传媒,新闻传播扩大景区知名度,针对本次营销的目标客户,新闻媒介投放建议,3,、攻略社区营销,丰富有关宜春养生之行、浪漫之旅等主题的旅游游记和攻略，并通过携程攻略社区等渠道发布；,通过攻略社区首页焦点图等黄金位置进行强力推荐。,3,、去哪儿旅图、攻略营销,在去哪儿攻略、旅图等渠道发布有关宜春的旅游攻略及精美图文；,通过攻略社区首页焦点图等黄金位置进行强力推荐。,4,、搭建目的地营销主页,聚合、互动、及时更新旅游局动态,游记、活动、问答随时与用户互动、更新,游记分享,功能板块,视频、简介、微博,关注、投稿、攻略,众包相册,跨平台互动，,自动获取微博照片,问答互动,宜春景区认证官网定制搭建,导航条入口显著位置,5,、区域性主流纸媒的旅游专刊,旅游活动召集,通过免费体验活动、会员日等活动，让更多的读者关注宜春、了解宜春、体验宜春,旅游游记,通过记者独特的视角，用优美的文字将宜春之行展现在读者的面前,5,、区域性主流纸媒的旅游专刊,旅游软文,通过一篇篇文章及美图让宜春的形象跃然纸上,6,、手机游戏植入宜春元素,胡莱三国,运营三个月，注册用户超过,5000,万，目前注册用户超过,3,亿,胡莱游戏,宜春植入性营销,在游戏中加入宜春明月山及温泉等元素或场景，或者根据宜春的特点，打造一款为宜春量身定做的手机游戏,第二阶段,Search,（搜索）,&,Action,（行动）,在主流旅游媒体去哪儿、携程上展示宜春旅游品牌以及宜春旅游产品，,让旅游者通过,搜索,可以全方面的了解宜春，产生,购买,的欲望,1,、在主流在线旅游平台上丰富宜春产品,2,、携程网站推广,中国最受网友关注、访问量最大的旅游网站，覆盖率是其他同行业的,2,倍以上！在旅游类网站综合排名中，携程旅行网位居旅游类网站综合排名榜首！全站曝光量达,20,000,000PV/,天。,旅游频道首页焦点大图强力推广，直接链接宜春目的地专题页面，可以在专题页面上看到宜春的旅游宣传主题、资讯发布、最新的旅游产品促销等。,2,、去哪儿网站推广,最高的广告占有率,(SOV),页面平均只展示,3,个广告,首页超过,12,个广告展示位置,全球最大的中文旅游在线媒体！全站曝光量达,21,300,000PV/,天。,3,、季节性、主题性促销活动,网络推广,整合优势资源,渠道促销,产品线上售卖,全方位的获取目标客户,通过号召力整合优质资源,多渠道合作，打造精准营销,多样化产品组合，满足各类客户出行需求,3,、品牌活动全年推广计划,2013Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan,Time,：春节（,1-2,月）,核心活动：,微博转发,Time,：五一,/,暑假,（,3-8,月）,核心活动：,选关键词决定你的梦想之旅,Time,：十一（,9-10,月）,核心活动：,KOL+,草根明星体验微电影,Time,：十一（,9-10,月）,核心活动：,投票,“,你心目中的形象大使,”,Time,：圣诞、新年（,201,3.,1,1,201,3.01,）,核心活动：,KOL+,草根明星体验微电影,01,高品质曝光,02,快手,03,品牌,曝光！,游戏！,答题！,分享！,4,、,VIP,客户资源推广,携程,VIP,贵宾俱乐部是从携程数百万白金会员中定向选出的,会员,，具备较好的个人修养，有较高精神追求、生活情趣、社会地位优越和可观的经济收入。,利用,VIP,客户资源为,宜春,景区吸引高端消费人群提供专属渠道,VIP,客户特点,旅游经验丰富，注重精神享受，对旅游有独到的理解。这些特征注定了高端旅游者追求高消费、高档次、高品位的个性化旅游体验，不仅要求高端旅游要很好的硬件设施，而且对产品设计、服务水平及特色文化等软件设施的高要求,5,、会员活动,平面纸媒,旅游活动召集,定期在悦生活专刊以美文,+,活动召集的方式，吸引读者关注、参与宜春旅游，读者可以通过电话咨询预订、官网预订以及现场购买等方式参与到活动当中,6,、,EDM,营销,专属渠道的数据库营销资源,酒店、航空公司会议数据库共享,银行高端会员数据库共享,世界,500,强高端客户数据库共享,9000,万中高端会员,可根据地域、职业、习惯等多维度精选受众,EDM,营销,向携程中高端会员进行数据库营销，定期向精准人群推送宜春的养生旅游产品,第三阶段,Share,（分享）,游玩过后，游客可以将自己的一些经历、感悟,分享,给周围的人，形成搜索、口碑再到行动的闭环,让大家来分享宜春,转发、推荐有奖,用户将自己游玩宜春的体验在微博、微信上进行分享或转发，即可获得一定的奖励。,口碑营销,培育宜春的“铁杆粉丝”通过他们的正能量来影响周围的人群,通过“内容抓取”将宜春好的评价内容进行集中展示,宜春专区,在携程、去哪儿攻略社区、现代快报悦生活专栏开辟宜春专区方将大家对宜春的印象、看法向更多的人群展示出来,智慧旅游,通过智慧旅游的技术手段，提升游客的游玩体验，更好的支撑旅游营销,景区无障碍入园,验证通过入园游玩；景区实时结算,电子门票分销系统,在线旅游预订渠道,预订,游客,刷二代身份证、二维码等验证,验证通过,Internet,分销系统,电子门票验证系统,验证系统,1,2,移动式电子门票验证终端,3,4,游客流量监控系统,系统功能,入口客流计数管理,游客总量实时管理,游客流量超限预警,动态查询未来特定时间段预计游客接待量,客流量,LED,实时显示,客流官网实时显示,景区入口,LED,显示实时客流量,项目背景,营销推广渠道,营销方案规划,合作进度,目录,服务内容及流程,客户需求：,1,、目标媒体,2,、项目预算,3,、汇报周期,4,、项目周期,可执行方,案策略,合同,签署,上线方案,设计,/,协商,活动,策划,审核,上线,营销活动,优化,/,汇报,阶段性,优化方案,表现状况,数据报表,服务内容及流程,向客户提交预案,基本的推广策略以及收费方式,媒介选择策略,投放资源介绍,与客户签订执行合同,预付款,确认计划预算及投放时间,可执行方,案策略,合同,签署,上线方案,设计,/,协商,活动,策划,审核,上线,营销活动,优化,/,汇报,阶段性,优化方案,表现状况,数据报表,服务内容及流程,撰写关键创意以及说明，并与客户沟通，确定最终上线内容,关键词,关键词分组,标题,描述,链接地址,显示链接地址,可执行方,案策略,合同,