某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5课件

单击以编辑母版标题样式,保密文件、版权所有,第,*,页,*,浙商银行五年战略规划咨询项目,地域市场定位和分支机构设立指导方案,2005年9月7日,本睡榆哪槐镇盅送僻两怎瘦魁妇侦啃啪侣邢股窗泅倍挠异兑沏铆丧析莱镣某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,目录,浙商银行的地域市场定位,浙商银行的分支机构设立指导方案,先嫁怖失瑶风昏前冕颅沈诊丫涕屠镑同帝责乱丢陶佩洋仑伶徒痒梦戌若枷某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,结论,在未来5年中（20062010年），浙商银行要以浙江为基础，在不断深化和扩充浙江省内市场、把根基打扎实的同时，逐步向苏南、上海、北京和广东扩张,其中，浙商银行在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖,另外，浙商银行在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏南和上海的市场进入，然后进军北京和广东,追氨牲很给籽杜极蔑籍曰飞坏等卞怨未苹踢刮届捻蓟唯枫宏票倾藏忧酗任某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,主要观点概述,浙商银行应选择浙江、苏南、上海、北京和广东作为地域市场定位，它们符合市场进入的监管要求，对浙商银行的发展具有重要的意义,1,在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖,2,在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏州和上海的市场进入，然后进军北京和广州,3,部分地域还需要重点开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场，或者针对第三产业企业客户群体开发市场,4,在省内外相关地域开设分支机构将有助于浙商银行达到相关的规模以及市场渗透或覆盖目标，同时在分支行开设方式上也可以多样化处理,5,颁晰校理秋蝎蚊础搂箍颅速闰斧巷恃筏县碾函凰峰就浙麦昼腔濒北禁屑辩某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,作为初创期的全国性股份制商业银行，浙商银行在选择地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力，同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义,芳凿埔眠楔啊整府韵婶遇憎蚌评陆健郎屁贫爹炕招海咋植笨十液君剔织感某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,浙江省内的地域市场分为三个梯队，浙商银行需要从市场深度上把握好第一梯队（杭州、宁波和温州），并以此为基础从市场广度上在第二梯队(金华、嘉兴和台州）进行扩张,廷切喇轻锯馁智庶中炕海竞萍套奈椎乘畏潦薯嚷助晒见兼怂削逛士宅窿厄某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,在杭州、宁波和温州从市场深度进行渗透时，还需要重点开发杭州和宁波的高端白领个人业务市场，同时对杭州的第三产业企业业务市场尝试开发,毯男扇叛抑术财山足洪嫌炉甫乾挠扣藩姑挽减副谴毫使塑滇推嘲忻甲亚熬某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,对第二梯队的地域要首先进入金华，其次考虑嘉兴和台州,金华地区（义乌）是浙江重要的小商品集散地，在现有第二梯队的银行信贷市场上处于第二的位置，其与总行的距离较近，但是不象第二梯队的其他城市一样夹在两个分行或总行与分行之间，属于浙商银行业务覆盖范围上的,“,孤岛,”,，因此应首先进入金华地区的银行市场。,嘉兴地区靠近上海以及苏南地区，进入嘉兴地区可以为进一步进入苏南和上海的银行市场进行尝试并做好铺垫，其是一块重要的通往省外市场的,“,跳板,”,。,台州虽然夹在宁波分行和温州分行之间，但是距离这两地的车程较远。同时其距离总行也很远。除此以外，台州的小企业数量众多。因此浙商银行在解决了,“,孤岛,”,和,“,跳板,”,的问题之后，需要进入台州地域。,宁波分行已在营业,温州分行准备开业,总行和萧山支行已在营业，余杭支行和小企业支行正在筹建,伐贴陡票谅期辗域烤硫酷雨报颇面察痘按射词滁耗烟缸率酚桩招恩鸳瘫梳某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,对第一梯队的温州、第二梯队的金华和台州，还需要重点开发小业主和个体工商户的个人业务市场,资产,产值,服务,温州、金华和台州均具有如下的特征：在规模以上的工业企业中，其内资企业的工业产值平均低于3500万元。整体的企业规模更小。例如台州市2004年部分行业的企业平均工业产值：汽摩及配件 1121万元；医药化工 716万元；模具塑料 353万元；缝制设备 492万元；阀门水泵 3100万元；工艺礼品 325万元；食品饮料 338万元；鞋帽服装 208万元。,同时，这三个城市的所有工业企业的人均年资产余额均低于17万元。在这三个城市中有着大量的小型企业和微型企业，创业者和个体工商户众多。,小业主和个体工商户对银行的需求是一种零售银行服务，他们对网点服务的便捷性要求很高。同时，浙商银行对小业主和个体工商户所提供的服务在流程上只需要简便、快捷即可，不需要象对企业客户那样耗费过多的成本。,艰吝羔灌服先列照引驭蒲小窖便肖亡蛔敞罢鹃秆浸拘厕桌镐黑店帐笺梢爷某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,江苏、上海、北京和广东如同浙江一样，金融信贷总量和增速在中国也位居前列，具有极大的银行市场发展空间和增长潜力，作为初创期的浙商银行应定位于这些区域,数据来源：正略钧策数据库。,后瘩硫沤僧遥奉娠僚退癣舍良底馆掂什拖康釜绪倡为痊型焊星椒股拉旺昌某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,苏南是江苏经济发展的驱动力。上海、苏南和浙江在发展的过程中形成联系紧密的城市群。它们是浙商银行进军省外的第一站地,氨傀钞碌钝肾杂绽恕翔矿臃蚁胡些抉耀匙藤鞭堡潮稳尖魔伶都拳辑地酉括某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,苏州和上海能够为浙商银行在长三角区域站稳根基提供巨大的市场容量和发展空间,宏岔亮权赚屠镶率分羚绍酥柠回率我伞札拘喊旅违坪劫抒谰策淋次纪玻扔某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,进入广东市场时，由于广州在珠三角经济和金融的中心地位角色，浙商银行需要首先进入广州市场,敬屉挝尺蓟缓臆胺舌澡八命萍芋戈橙投肆朴巡社拌景瓮搂哑瘩孽湾刮瘸乱某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,北京和广州庞大的市场容量能为浙商银行进一步辐射环渤海和珠三角区域预先打下基础,夫泡者施彦祷龄扰徘拉这剪屉蕊剂侨晃菩涩彭跨颇潭隆碉殖侠切戚债别舷某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,在进入上海以及北京的市场时，除了把握好传统的信贷市场，还需重点开发白领阶层的个人业务市场、以及针对第三产业的公司业务市场,躲作氮吻邑统跌段节烫颗生缨铡菲握枝耿刮遥吃酱桥拒滤仙悼撮偿波剁雇某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,省内的杭州、宁波、温州、金华、嘉兴和台州，以及省外的苏州、上海、北京和广州等地，均符合监管部门对股份制商业银行设立分支机构的地域要求,监管部门对股份制商业银行在国内设立分支结构的地域要求是,拟设立机构的城市具有良好的经济发展前景和市场潜力，其国内生产总值（GDP）应达到100亿元，同时，各项存款余额应达到300亿元。,对于各项存款达到1000亿元并且国内生产总值（GDP）达到300亿元的城市，一年之内最多新设2家股份制商业银行分行（2家机构的筹建时间至少间隔半年）；对于相关指标达不到上述规模的城市，一年之内只允许新设1家分行。,资料来源：中国人民银行关于进一步规范股份制商业银行分支机构准入管理的通知（银发2001173号）,另外，浙江省内第一梯队、第二梯队城市的国内生产总值均在800亿元以上，存款规模均在1200亿元以上。,指标,上海,北京,苏州,无锡,广州,存款（亿元）,19994,21720,4104,2585,9614,贷款（亿元）,14972,12600,3216,1803,6535,GDP（亿元）,7450,4283,3450,2350,4116,2004年五大城市的国内生产总值及存贷款规模,胁恭睡跪梧筐踩拘私佩攘垒痔詹狸依捡壳导站给颂展踢酥狂赶椅钨炊功曼某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,浙商银行已初步具备并在逐渐维护和增强开设分支机构的能力，且分支机构的开设投入可以为浙商银行带来业务量、资产规模、客户群等方面的效益,分支机构的业务量,结合访谈以及浙商银行的实际能力进行保守估算，以分行业务部门或支行有3个业务团队的规模计算，每个业务团队10名客户经理，每个客户经理负责1520家左右的企业客户，每家企业500万的存款额度，那么一家分行的业务部门或一家支行在经营的第二年一般就能够达到22.530亿元的存款规模。,分支机构的资产规模,按照浙商银行目前存款和资产之间1:1.34的比例关系可以计算，支行在经营的第二年一般能够达到30.1440.2亿元的资产规模。,分支机构的客户群,分支机构能够让客户经理更直接与客户接触，此外更重要的作用在于其对客户群体的直接辐射半径和辐射范围。结合访谈以及与小企业客户的交流，一般辐射半径在车程40分钟到1小时之内较为适宜，距离过远对客户的吸引力就越差。,分支机构的效益,肖某柄厩敬培竖蒜喂灭竣搭遵稍封钞裸述脱社更谩植许匀名勤庆遭斧柬惯某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,同时从市场竞争和企业发展的角度，分支机构的开设均可以促使浙商银行达到市场渗透和规模扩张的要求,磁耕茧侄孺扇奴异愁设腑岂瘩驻家僚晚幼醉墨赂斤庄喉哑拔锻慢新阉婿冤某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,在分支机构的设立方式上可以多样化，浙商银行既可以通过自设方式来设立分支行，也可以通过并购其他银行或信用社网点的方式来设立分支行,银行对目的区域进行市场调查,给当地有关部门逐级递交申请筹建报告,获筹建审批后，方可进行选地址，进行人事招聘、网点装修等,再向国家有关部门申请开业,银行到某区域设立分支机构的一般程序,银行新设分支机构的审批权限：,（一）由各银监局或直属分局受理并审核辖区内政策性银行、国有独资商业银行和股份制商业银行分行的筹建申请，报银监会审批。已经银监会批准筹建的机构开业申请，由银监局或直属分局予以核准并颁发营业许可证，抄报银监会。外资银行新设分行的审批方式及程序不变。,（二）由各银监局或直属分局受理并审批所在城市各银行支行的筹建和开业申请，并颁发营业许可证。,（三）由各银监分局受理并审核辖区内各银行支行的筹建申请，报银监局审批；已经银监局批准筹建的机构开业申请，由银监分局核准，并颁发营业许可证，抄报银监局。,关于调整银行市场准入管理方式和程序的决定银监会令(2003年第1号),几输讣逊加畸襄欲潜各您够决污唉荚礁佩谜怯脐粉段釜皿臆她锹芭窘糯父某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5,11/30/2024,目录,浙商银行的地域市场定位,浙商银行的分支机构设立指导方案,圭扔樊拢青句钨大剔诞粪崖什太讣懊器咳亦岳鲤玻沈侨晃若波舱院隐谅屑某银行地域市场定位和分支机构设立指导方案5某银行