XX集团配件业务招商手册课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,30 十一月 2024,青特集团配件业务招商手册,成为世界一流的专用车、特种车制造商以及商用车车桥、汽车零部件供应商！,愿景,目标,中国卡车大赛指定用桥,目 录,青特集团简介,第一部分,青特产品及保证能力介绍,第二部分,青特配件业务模式,第三部分,加盟条件及政策,第四部分,青特集团简介,第一部分,青特集团简介,青特产业园,主要荣誉,经营业绩,主要合作客户,成都基地,青岛基地,潍坊基地,北京基地,太原基地,长沙基地,青特集团简介,青特集团有限公司1958年创建于中国青岛，是一家跨地区、跨行业、多元化的大型企业集团。经过50年的开拓进取，已发展成为中国重要的特种汽车和汽车零部件生产基地和出口基地。涉足特种车制造、汽车车桥生产、汽车零部件生产、房地产开发、国际贸易等多个领域。营销服务网络覆盖全国，业务涉及亚洲、美洲、欧洲、非洲的多个国家和地区。,青特集团布局全国的6大产业园区,6大生产基地、7大产业领域、26家子公司、47.8亿总资产、4000名员工、135万平方米厂区,铸造二期,驱动桥项目,支承桥项目,5万套齿轮项目,悬挂项目,物流项目,办公楼,研发中心,铸造一期,驱动桥二期,青特集团工业园,青特集团工业园占地1200亩，技术力量雄厚，硬件一流。产品涵盖轻卡、中卡、重卡、客车等车型的前桥、中后驱动桥及悬挂，半挂车支承桥、特种车辆用桥等全系列车桥产品。以及产能达到两万辆的国内一流的自卸车、半挂车生产基地。,2万辆专用车项目,中国名牌,中国驰名商标,全国机械工业先进集体,中国汽车工业零部件十佳企业,全国机械工业最有影响力品牌,中国汽车零部件服务评选4星级企业,总裁荣获新中国成立60周年汽车行业60位代表人物,全国百家优秀汽车零部件供应商,主要荣誉,经营业绩,单位：人民币万元,青特车桥近几年高速增长，成长速度和销售双双居行业首位。2010年集团实现销售收入52亿元，至今已连续多年突破50亿元大关。,部分合作的客户,青特产品及保证能力介绍,第二部分,青特集团主要产品,产品保证能力介绍,青特集团主要产品,青特系列产品,车桥系列,支承桥系列,专用车系列,零部件系列,青特集团主要产品,驱动桥,前桥,支承桥,专用车,零部件,悬挂,公路驱动桥,非公路驱动桥,公路用前桥,非公路前桥,普通挂车轴,特种车轴,城市类专用车,工程类专用车,公路类专用车,特种作业类车,锻造类零部件,齿轮,空气悬挂,橡胶悬挂,板簧悬挂,铸造类零部件,青特系列产品,汽车制动器,车桥系列,轻卡驱动桥系列,中卡驱动桥系列,前桥系列,客车桥系列,驱动桥系列产品,重卡驱动桥系列,121后桥系列,130后桥系列,五十铃后桥系列,QT1069桥系列,QT1058桥系列,QT1092桥系列,QT435单双桥系列,QT440双桥系列,QT445单桥系列,QT457单双桥系列,QT295单双桥系列,QT300单双桥系列,QT469单双桥系列,QT485单双桥系列,QT498单桥系列,QT435K客车桥,QT50CQ客车前桥,QT32AQ单双前桥,QT42AQ单双前桥,QT50AQ单双前桥,QT60AQ单双前桥,QT75AQ单双前桥,QT13AQG前转向桥,支承桥系列产品,支承桥系列,8-20T一体轴系列,16轮刚性悬挂系列,短轴系列,三线六轴系列,工程类,专用车系列产品,专用车系列,粉类物料车系列,水泥搅拌车系列,半挂车系列,自卸车系列,潜水运船车系列,公路类,特种车类,军品车系列,扫路车系列,垃圾车系列,城市类,洒水车系列,厨淤车系列,高空车系列,油罐车系列,零部件系列产品,零部件系列,齿轮系列,铸造件系列,锻造件系列,悬挂系列,制动器系列,产品保证能力介绍,技术研发能力,质量保证能力,设备能力,物流仓储能力,2002年省级技术中心,1999成立,2009年,2008年建立博士后工作站,国家认定企业技术中心,2000年市级技术中心,青特集团技术中心是行业内首家国家级企业技术中心，产品研发能力、实验验证能力首屈一指！,技术研发能力,技术中心发展历程,同步链合开发合作体系,Synchronous Chain Joint Development,知名院校,产品链,专业机构,零,部,件,试,验,验,证,流,程,签订技术开发,协议,签订技术开发协议,Sign technological,agreement,设计验证策划,（）,产品质量策划,APQP,零部件设计验证,实施,零部件设计验证实施,Design Verification,设计验证总结及认,可计划下发,设计验证总结及改进,Summary&,Improvement,零部件产品认可,零部件产品认可,parts approval,零,部,件,联,合,开,发,流,程,Unite,Development,Flow of pars,青特集团技术中心拥有各类技术人员350多人，其中高级专家25人。与一汽第九设计院、东风设计院、福田汽车研究院、国家汽车工程研究院等众多著名科研、学术机构深入合作，借助外脑资源，快速提升研发能力。积极构建“产学研”产品开发共同体，推动基础研究，实施技术创新。,技术研发能力,同步链合开发合作体系,模型共享,Model Sharing,概念设计,Concept Design,设计工程师,Design Engineer,虚拟样机,Virtual Prototype,模拟疲劳寿命Fatigue Analysis,冲压成型分析,Stamping Molding,物理样机,Physical Prototype,台架试验,Bench Test,道路试验,Road testing,静力学分析Static Analysis,实验室Lab,铸造成型分析,Cast-Molding,正式生产,分析工程师,Analysis Engineer,试验工程师,Testing Engineer,工艺工程师,Process engineer,多柔体动力学分析,Multi-flexible Dynamic Analysis,技术研发能力,产品研究与设计流程,技术研发能力,专利申请量统计,Increment,Cumulation,截至2011年底，青特集团共申请国家专利385项,知识产权保护获取专利情况,技术研发能力,青特集团技术中心与国家实验所联合创建的车桥实验室，拥有行业最先进、最齐全的车桥试验、检测设备，被评定为国家认定实验室，实验验证能力雄踞行业首位！,试验 试制 对标,三位一体,国家认定实验室,技术研发能力,国家认可实验室证书,质量管理体系认证,Quality Certificate,环境管理体系、职业健康安全管理体系认证,Certificates of Environment,Management System&OHSMS,计量室授权、考核证书,Certificates of Metrological,Authorization for Special Items,质量保证能力,三坐标测量机,德国斯派克直读光谱仪,规格（mm）：2500 x1200 x700,硬度检验机,高频红外碳硫分析仪,质量保证能力,冲击试验机,金相显微镜,测长仪/立式光学计,液压式万能材料试验机,质量保证能力,设备能力,世界上最先进的主、被齿轮加工设备，主要生产153、457、485、295、300等系列主从动锥齿轮。噪音低，强度高，寿命长！,德国奥立康切齿机,美国格里森铣齿机/磨齿机,关键工艺保证齿轮加工,齿轮机加工车间实景,德国奥立康研齿机,德国奥立康磨刀机,德国KW全自动静压铸造线,设备能力,意大利全自动浇注机,水冷长炉龄冲天炉,德国全自动混砂机,关键工艺保证铸造,引领行业的先进工艺！关键设备全部进口。主要生产铸造桥壳、减速器壳、轮毂、制动鼓等汽车底盘类铸件，以及6缸发动机缸体等大型铸件。年产能超10万吨。,设备能力,制芯工部 Core-Making Process,引进全自动冷芯盒制芯中心，配ABB REF.IRB 7600机器人，实现从制芯、取芯、组芯、浸涂、烘干的全自动生产,落砂工序 Shakeout Process,引进机械手用于取件放入转运车,Adopted industrial robots putting casting into transport cart,关键工艺保证铸造,英国全自动双头自动磨擦焊,设备能力,关键工艺保证冲焊,4000吨双盘摩擦压力机（左）,3000吨液压压力机（右）,机器人自动焊接、机器人搬运工件转序，整线一键操作。配合焊烟除尘设备，实现“绿色”生产。,埋弧焊机器人,设备能力,德国Starragheckert(海克特)前轴立卧转换加工中心,德国CINCINATI（辛辛那提）加工设备,关键工艺保证加工,设备能力,减壳自动加工线,桥壳自动加工线,自动喷涂线,桥壳和减壳自动加工线由中央控制单元自动控制，设备单元自动识别零部件并调用生产加工程序，实现不同零件同时混线生产。可实现零部件一次加装，自动完成全部工序加工，加工过程减少二次装夹造成的加工误差，可有效保证产品的一致性。,关键工艺保证加工,仓储物流能力,集团下属仓储物流公司，占地200余亩，建筑面积20000平米。可提供集仓储、运输、装卸、配送等一体化物流系统服务。,青特配件业务模式,第三部分,青特配件大有可为,青特配件业务的建设思路,青特配件分销渠道策略,青特配件分销渠道结构,网络规划原则,青特配件大有可为,重卡品牌销量前五名中，青特与一汽、重汽、福田三家有长期稳定配套关系；,青特是一汽、福田核心供应商，而这两家车企发展势头迅猛。,青特配件业务的建设思路,产品,价格,促销,渠道,组织,夯实基础,搭建体系,培育品牌,不断固化、优化销售作业管理的制度、流程，扎实做好基础管理工作，夯实基础；,依据配件市场运行规则，整合企业内外部资源，面向汽配海内外市场，搭建配件业务的采购、分销体系；,逐步树立纯正快捷超值的青特配件形象，创建具备核心竞争力和服务美誉度的汽配品牌。,建立以区域总经销商为中心的经销商,零售商,用户三级分销渠道,规划并建设具有较强的网络开发与管理能力、订单管理能力、物流配送能力的区域总经销商,主动推动二级网络建设，开发青特配件专卖店，提高用户配件购买便利性,DC,DC,DC,DC,DC,总部,注：,区域总代理商、中心库,连锁店、加盟店、特约服务站,社会维修厂家、用户,DC,青特配件分销渠道策略,我们将采取激励性、差异化的渠道策略，培养高质量、高盈利率的经销商，打造具有竞争力和高忠诚度的网络体系，营造青特配件渠道核心竞争力。,青特配套供应商,分库,专卖店,服务站,服务站、专卖店,总库,青特配件业务部,终端用户,区域经销商,区域代理商,青特制造类公司,青特配件分销渠道结构,网络规划原则,一级,二级,二级经销商：,以一级经销商分销渠道作为配件销售核心体系，社会体系为辅。以县级为单位，主动在空白区域开发社会配件经销商，选择意向单位：社会修理厂、重卡配件专卖店。,区域规划原则：,以地级为基本单元，省级为最大单元进行规划。,保有量原则：,保有量大的地区以地级为单元设置，保有量小的地区以省级为单元设置,物流规划原则：,属区域物流中心，有可以实现24小时发运到位的配件物流,特约经销商,配件专卖店,利润分配方向,40%,60%,规划原则,加盟条件及模式,第四部分,经销商加盟条件,支持政策,经销商加盟流程,经销商加盟条件,1.硬性要求：,资质,-经工商局注册，具有独立法人资格,成立品牌专营店；,行业经验,-具有3年以上汽配销售经验，成功经营一个以上的知名品牌，经营品种两个以上；,资金,-具有符合当地运作青特配件项目（包括硬件建设&流动资金）的资金实力、同时拥有较强的融资能力；,位置,-具有经营青特配件的场所，场所位于大型汽配城、汽配销售一条街或主要交通道路旁。,2.软性要求：,合作意向,-具有较强的合作意向，愿将青特定位于重要的合作伙伴，并致力于汽配流通行业的长期发展；,管理,-具有