创业机会识别--课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT课件,*,创业机会识别,课件,6,1,PPT课件,一个值得深思的故事：,A,、,B,两人同去一家专门制售皮鞋的企业应聘销售主管一职，聘用前，企业将二人派往非洲某国考察市场。回来后：,A,沮丧地说,:,该国根本没有市场，因为那里的人从不穿鞋子；,B,兴奋地说,:,该国是一个巨大的潜在市场，那里的人没有鞋子穿。,2,PPT课件,假如你是该企业老板，,你会录用,？,因为,“,机会”,3,PPT课件,创业机会识别,如何识别创业机会,4,PPT课件,4.,通过创造获得机会,3.,通过问题分析和顾客建议发现机会,2.,通过系统分析发现机会,1.,新眼光调查,识别创业机会的方法,5,PPT课件,实验：未来趋势与创业机会,视频,1,70,亿人口,视频,2,移动互联网,视频,3,未来物联网,6,PPT课件,实验：创业机会挖掘,7,PPT课件,STEP 1,发现生活中存在的问题或者未被满足的需求,8,PPT课件,STEP 2,将生活中存在的问题或者未被满足的需求分类,共性的,个性的,9,PPT课件,第三节创业机会识别,一、识别创业机会的前提条件,二、影响创业机会识别的因素,二、识别创业机会的常见方法,10,PPT课件,二、影响创业机会识别的因素,1,、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。对市场的先验知识、对服务市场的方式的先验知识、对顾客问题的先验知识。,11,PPT课件,影响创业机会识别的因素,2,、认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉；同时,学习,的,能力也是重要的影响因素。,12,PPT课件,影响创业机会识别的因素,3,、社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系,(,亲近的人）相比，弱关系（一般关系的人）更有助于个体识别创业机会。,4,、创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。,13,PPT课件,一、识别创业机会的,前提条件,获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。,具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。,14,PPT课件,三、识别创业机会的常见方法,1,、新眼光调查,2,、通过系统分析发现机会,3,、通过问题分析和顾客建议发现机会,4,、通过创造获得机会,15,PPT课件,1,、,新眼光调查,注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。,开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。,记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第,200,个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。,16,PPT课件,2,、,通过系统分析发现机会,实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。,17,PPT课件,关注变化：,产业结构的变化；,科技进步；,通信革新；,政府放松管制；,经济信息化、服务化；,价值观与生活形态变化；,人口结构变化。（以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品）,18,PPT课件,关注竞争：,如果能找到一种方法能赢得竞争，你就能用现有的产品或服务创立一具成功的企业。看看周围的公司，你能做得更好吗？你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？如果能，你也许就找到了商业机会。,19,PPT课件,3,、,通过问题分析和顾客建议发现机会,问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。,从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。,20,PPT课件,索尼公司开发随身听（,Walkman,）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品,随身听，取得了巨大的成功。,21,PPT课件,问题：,创业，你能为其他人解决什么问题？就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。,例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；,没有有时间买菜，就产生了送菜公司。,同时集中盯住某些顾客的需要或“问题”也会有机会。如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小 学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。,22,PPT课件,4,、,通过关注发明创造获得机会,即使你不发明新的东西，你也能找到一个创造性的方法来销售或推广新的发明。也许你能成为第一个将发明引入社会的人。阅读一些自己感兴趣技术的杂志，想想如何从技术新进步中创业。,23,PPT课件,有价值创业机会的特征,有吸引力,持久性,及时性,依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务,时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，,1,个季度可能不够，,1,年不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。,24,PPT课件,所谓机会辨识，即要通过分析、判断和筛选，在众多的机会中发现利己的、可以利用的创业机会。,创业机会识别的关键影响因素：,天时：先天的创业警觉度和敏感性,地利：资源与社会网络,人和：后天获取的知识和能力,三、创业机会的辨识,25,PPT课件,三、创业机会的辨识,26,PPT课件,市场辨识：进入门槛、市场规模,环境辨识：政策、制度、设施、观念,技术辨识：实现性、稳定性、替代性,个性辨识：资源（资金、网络、技术、信息）、能力（知识、经验、竞争、创造、抗风险）,三、创业机会的辨识,27,PPT课件,28,PPT课件,公认的四种方法：,第一，标准打分矩阵,第二，,Westinghouse,法,第三，,Hanans Potentionmeter,法,第四，,Baty,的选择因素法,四、创业机会辨识方法,29,PPT课件,四、创业机会辨识方法,标准打分矩阵,即通过选择对创业成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好,(3,分,),、好,(2,分,),、一般,(1,分,),三个等级的打分，最后求出对于每个因素特定创业机会的加权平均分，从而在不同的创业机会之间进行比较。,30,PPT课件,标准打分矩阵,31,PPT课件,四、创业机会辨识方法,Westinghouse,法,其,中：技术和商业成功的概率以百分比表示,(0-100,),；,平均年销售数是以销售的产品数量来计算的；,成本是以每个产品多少元来计算；,投资生命周期指可以预期的年均销售数保持不变的年限；,总成本是指预期的所有投入，包括研究、设计、制造和营,销费用。,32,PPT课件,Westinghouse,法,假设一个创业机会的技术成功概率为,80,，市场上的商业成功概率为,60,，在,9,年的投资生命周期中年均销售数量预计为,20000,个，销售价格为,120,美元，对于每个产品来说的全部成本为,87,美元，研发费用,50000,美元，设计费用,140000,美元，制造费用,230000,美元，营销费用,50000,美元，则机会优先级为：,33,PPT课件,Hanans Potentionmeter,法,因素,+2,+1,-1,-2,税前投资回报率,35%,2535%,2025%,2.5,亿,12.5,亿,0.51,亿,3,年,23,年,12,年,1,年,从创业到销售额高速增长的预期时间,2,年,投资回收期,2,年,占有领先者地位的潜力,具有,同等,容易取代,不具有,商业周期的影响,不受影响,能够抵抗,受一般影响,受巨大影响,为产品制定高价的潜力,很高,较高,一般,不具有,进入市场的容易程度,分散竞争,适度竞争,激烈竞争,牢固竞争,市场试验的时间范围,一般试验,平均试验,很多试验,大量试验,销售人员的要求,一般训练,平均训练,很多训练,大量训练,34,PPT课件,Baty,的选择因素法,1,、这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？,2,、初始的产品生产成本是否可以承受？,3,、初始的市场开发成本是否可以承受？,4,、产品是否具有高利润回报的潜力？,5,、是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？,6,、潜在的市场是否巨大？,7,、你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？,8,、你是否拥有一些现成的初始用户？,9,、是否可以预期产品的开发成本和开发周期？,10,、是否处于一个成长中的行业？,11,、金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？,35,PPT课件,STEP 3,写出你的解决方案,http:/192.168.10.6:8081/portal,36,PPT课件,实验：创业机会筛选,37,PPT课件,五,.,本章小结,创业机会是创业者可资利用的商业机会,创业机会,类型:,技术、市场、政策,创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报,对创业机会从原始市场规模、存在时间跨度、市场规模将随时间增长的速度、创业者自身现实性等几个方面进行辨识,38,PPT课件,六,.,案例讨论,2,最有“钱”途的商业机会,汽车后市场,1,内蒙古福瑞中蒙药科技股份有限公司创业历程解读,39,PPT课件,强者创造机会，智者把握机会，,愚者丢掉机会，弱者等待机会，,观望者坐失机会，等待者永无机会。,机会属于强者和智者,40,PPT课件,