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,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,XXXXX,项目分享,_,开局三连胜,XXXXXX,天津中原,Jun/3,th,/2015,本期分享思路,核心力,团队建设,平衡力,甲方维护,约束力,管理制度,这究竟是一个怎样的团队？,一个,字,！,荣辱,与共,有,两,件事我们绝对不做！,小团体,内部切单,我们只做,两,事件！,吵架,打架,顺便谈个单,言归正传,除了谈自己的单,比如，所谓的“吵架”,&,“打架”环节就经常发生审位环节,老业务员负责“吵架”，经理负责“打架”,合同出错，一起受罚。,团队，就是共同进退！,XXXXX,我们更是,这是一个大家庭！,考虑他人感受,|,互相帮助,|,及时沟通,|,一起发财！,过度人情？,各位！,你们的约访呢？,有一位女经理,干货 开始了,满堂是一个联代,PK,项目！,对手！,掌舵,曾经的大美,大琦,吴凡,闫秋,王旭,我们！,协作,65,后 光哥,75,后 胡姐,87,后 小碗,90,后 老师,注：专业英语八级,整合资源,|,发挥优势,明确目标,1,统一指挥,2,及时调整,3,协作成长,4,明确目标,目标一致,|,全力出击,赢,坚定信念！,赢！,无节操、无下限,为了赢，我们互谈客户，互相踢单,销售、主管、经理,层层抱大腿！,统一指挥,基础工作,|,策略制定,基础工作,电、访、,MO,宝、签约、回款,基础工作稳扎稳打。,把认真完成每一项工作当成一种习惯。,策略制定,顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法,顺销期：拉长谈判时间,;,深度把握每组客户；,强销期保质、保量、保效率；,高层,小高,别墅产品销售的转换,掌握销售员状态,树立信心,|,人文关怀,稳定团队,|,扰乱对手,信心树立,爱上自己的项目，相信自己的团队；,稳定团队,随时掌握每位销售员的工作,/,生活动态；,人文关怀,水果,/,冰棍,/,生日蛋糕，一个都不能少；,扰乱对手,见缝插针,|,该欠就得欠,|,挖墙脚,共同进步,扬长避短,|,协作成长,忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过,1,年的调教，成了切客户的高手。,并且。已不再忠厚。,掌握特性,|,激发潜质,二手房分行经理。熟悉片区，了解二手房买卖各个环节。常常在晚例会，跟大家进行分享经验。,与开发商建立良好的关系,什么是纳什均衡？,博弈论,|,囚徒的困境,|,双赢,囚徒困境,是,1950,年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年,;,若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年,;,若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。,。简单些说，一味的抱怨是无意义的,约翰纳什,奥斯卡获奖电影,美丽心灵,主角原型、诺贝尔奖得主,从被通知，到被认可,推盘套路,|,行事风格的掌握,别墅首开,|15,开年加推,看脸,|,观色,找关系,|,留房,销售、策划、后台,开发商工作方向,各种小道消息,及时反馈！,管理制度约束,根据销售节奏制定奖,惩,制度,总比分,|,具体房源去化情况,|,转化率,销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况,从团队整体考核，每天必须赢对手,考核目标完成下周正常安排休息、接访等,考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）,其实我的心已经变得很瘦了,融于团队、不被大家排挤,跟战友交心,不能专制、要民主,言论虽然自由 大原则不能出错,再次感谢指导和关心,感谢聆听,!,
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