Newchance网络营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Newchance,网络营销方案,上海新贸信息技术效劳 Kevin Wang 2021 4 20,Newchance.cc,目录,2021年中国外贸市场概况,电子商务网站常见类型,英文网站海外营销策略,Newchance网站后续完善和优化,搜索引擎优化和推广,B2B和行业黄页推广,许可性Email营销,论坛和Blog 软文营销,网站联盟和友情链接营销,交友营销,客户转化：访问量变销售量1，2,2021年网络营销方案,2021中国外贸市场概况,国家统计局资料显示：,受全球金融危机影响，今年一季度，中国对外贸易进出口总额4287亿美元，同比下降24.9%。其中出口2455亿美元，和去年同比下降19.7%；进口1832亿美元同比下降30.9%。顺差623亿美元，同比增加了209亿美元，进口规模下降远超过出口规模，贸易顺差呈扩大趋势.,2021年下半年中国两次调高出口退税率，进一步提高局部劳动密集型产品、机电产品和其他受影响较大产品的出口退税率，涉及3770项产品，约占全部出口产品的27.9%.,预计 2021年全年中国出口将下降 5%，进口将下降 12%，全年实现贸易顺差 3600亿美元，比 2021 年增加 650 亿美元。预计 2021 年进口价格指数回落幅度将明显大于出口价格指数，贸易条件将继续得到有效改善.,2021年外贸进出口开展既面临着挑战，也面临着新的机遇，业内普遍认为,通过网络渠道增加的外贸业务仍然会持续的增长.据艾瑞咨询发布的调查报告显示，在全球经济持续低迷的大环境下，业内人士对2021年网络营销前景依然持乐观态度。35.4%的调查对象认为2021年中国网络营销市场规模将会逆势增长11%-30%之间，另外有19.7%的调查对象认为增长率会到达31%-50%.,外贸网站的常见类型,1 网上商城B2C,亚马逊 Amazon,国内有,2 网上多用户商城C2C,美国有,中国淘宝,3 网上多用户商城B2B2C,淘宝商城,4 网上多用户批发商城 B2B,阿里巴巴/,美国有 /,英文网站海外营销策略,网站界面User Interface要符合目标市场客户的审美习惯和网络浏览特点，注意客户反响，随时改进网站。,搜索引擎关键字优化策略，专业的搜索引擎优化技术会大大提高网站海外营销的效率，可以起到事半功倍的效率，这一点是看似简单其实经常被无视的问题。,利用现有的B2B 外贸网站和黄页网站登陆信息，搭车推广。,交换链接，这是很传统的但很有实效的网站推广策略，寻找和自己网站排名相当的英文类网站，互相交换友情链接，即可以使网站加速传播又可以提高google对网站的评定等级和收录时机。,去外界英文论坛和博客定期发表英文软文，在博客上推介自己的网站；寻找各种WiKi，编辑一个关于自己网站的条目；利用各种热门书签，标上自己的网址，以供大家分享，这是让自己网站声名远扬的常用方法.,许可电子邮件营销法，收集潜力客户资源定向发送可退订的电子邮件。,海内外交友营销法，利用网络工具，参加外贸社群，寻找潜在时机。,Newchance,网站后续完善和优化,网站的文字描述完善和日常维护.,2 会员的优惠宣传语和批发价格信息.,3 日文网站信息同步.,4 搜索引擎营销之关键字优化：a.核心关键字优化 b.用户常用检索关键字组合及排名 c.网页搜索引擎的收录数量 d.改进搜索结果抓取的文字信息.,5 网站内容的持续更新.,6 加大Newchance.cc品牌营销意识,增加本站域名在网站上出现的频率,搜索引擎优化和推广,1,搜索引擎优化和提交,a,定期逐页检查,标签和网页内容的匹配准确度,b,定期逐页检查,meta name=keywords,和,meta name=“description“,和网页内容的匹配准确度,.,c,产品页中的描述,增加产品特性和产品功等能修饰性,感性的描述,而把包装,尺码,重量的信息文字精简到最低,以利于搜索引擎收录和分类,d,检查网站页面,减少,javascript,框架,frame,和,iframe,DHML,代码使用,.,e,登录各搜索引擎,进行信息提交,.,2,搜索引擎关键字广告,:,待上述任务完成之后,根据市场情况酌情持续进行,.,B2B,和行业黄页推广,利用现有的知名B2B 电子商务平台和黄页平台发布信息适合中小企业的初期的网站推广,B2B 平台优势:潜在买家多,配套效劳成熟.,B2B 平台缺乏:卖家多竞争非常剧烈,新的卖家想要信息不被淹没,需要付出一定的费用.群发广告会被封账号.,B2B 选择:alibaba,made-in-china,ec21等.,知名行业黄页网站选择:keiiysearch ,kompass 等.,许可,email,营销,Email营销是最传统的网络营销方式,看似简单实际操作较为复杂,既有法律问题,也有操作规那么和手法问题,不恰当的群发邮件很容易被第三方反垃圾邮件组织拦截或被用户丢掉.,Email 营销的根本方法:通过向潜在的客户发送促销信息和或在邮件中投放广告,要有退订机制让用户自主选择.,潜在客户邮件地址获取:a 花钱购置 b 免费搜寻.,Email 营销的深层方法:参加专业的邮件列表mailing lists,积极参与这些专业组织.,论坛和,Blog,软文营销,培养网站写手,在自行架设的bbs或者第三方知名的bbs或者blog定期对newchance 进行相关的软文撰写,同时把newchance的网址放在文章中适当的位置和个人资料签名当中,对于优秀的软文不仅会直接把客流导入newchance,还会被其它网站继续转载,这样就会使得newchance网站的外界链数大大增加,google 对newchance网站的评定等级(PR值)就会相应的增加.从而提高用户搜索的newchance商品的比率.所以,软文营销是互联网业界本钱低、收效好的一种方法.,外贸网上接单技巧,1 首要一点,要熟悉自己的产品,客户会感觉比较专业,容易取得客户的信任.,2潜在的客户询盘之后,不一定每封邮件都是一成不变的报价,要和客户密切的沟通,建立友好的关系,报着买卖不成人义在的理念可以和客户沟通及时询盘，今天不是客户,明天也许就是大的客户,要尽可能的提供温馨的效劳.,3 注意,把自己主推的产品做多样的网页,推广到外面群.,网站联盟和友情连接营销,大力开展网站联盟,寻找不少于20家中小网站互相结盟,互做友情连接,互相观察动态提高整体流量和竞争力,网站选取原那么:,1 确认网站的业务相近但不冲突.,2 确认是比较好的刚起步但设计优秀的网站.,3 Alexa排名大于100IP小于10000IP的网站.,制定网站审核细那么,然后每次按照细那么添加网站联盟.,交友营销,交友营销是一种很传统但很有效的一种营销方式,也非常适合网络,从网友中培养潜在的客户,网友来源:,1 阿里旺旺和淘宝旺旺的商户群,寻找潜在的客户,可加为好友进行长期的联络和渗透.,2 ebay 用户资料中寻找用户的真实邮箱,私下进行联络.,3 参加适宜的msn社群,先交友,熟悉之后再介绍产品.,4 qq 各种专业社群,同上.,5 邮件列表社群,同上.,客户转化：访问量变销售量,1,电子商务链条中,网络营销起着信息传递的关键作用,通过网络营销的努力,访问者是否能变成最终的客户,还需要抓住以下要点：,1 网站诚信度是取得客户信任的根底,网站上的信息和用语要准确,联系方式要保证可靠和有效.,2 网站要定期更新,如果有BBS就要设立版主并及时答复用户的问题,以免失去对客户的吸引力.,3 产品介绍文案,注意图片文字技巧,提高用户的好奇心.,4 加强网站的客服力量,及时解答客户的问题,提供完善的咨询效劳,抓住潜在客户.,客户转化：访问量变销售量,2,外贸网上接单技巧：,1 首先,要熟悉自己的产品,客户会感觉比较专业,容易取得客户的信任.,2 潜在的客户询盘之后,不一定每一封邮件都是呆板的报价,要和客户密切的沟通,建立友好的关系,要报着买卖不成人义在的理念和客户多沟通,根据客户的性格喜好,也可以谈论产品以外的话题,对不能成交的客户也要有耐心,明天也许会成为大的客户,要尽可能的提供温馨的效劳.,3 注意,把自己主推的产品做多样的网页,推广到外面社群.,4 跟进客户,每笔单子成交之后,要及时归纳总结,哪些方面做的还不够好,下次改进.,2021年网络营销方案,月份,项目,计划达成目标,4,月份,网站完善和优化,商品种类组织,B2B,对外发布信息,5,月份,网站联盟和友情链接营销,论坛和,Blog,软文撰写,开始交友营销,6,月份,加大客户转化力度,销售额,$100,7,月份,Kevin Wang Thank You,上海新贸信息技术 2021-4-17,Newchance.cc,