资源描述
Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,*,*,Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,*,*,Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,*,*,*,*,Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,*,*,华源奥迪开业庆典活动筹划方案,方案目录,活动方案,活动策略,时间推进方案,活动预算,竞品分析 纵观2021年，由于政府宏观政策调整和通货膨胀的影响，衡阳车市风险与机遇并存。,湖南地区豪华车品牌竞争日趋剧烈，巨大的优惠举措，加剧了对豪华车品牌的品质,效劳及营销策略的要求。,市场分析华源奥迪抓住开业庆典活动为契机进行品牌内涵、产品品质及高端效劳打造，让尊,贵与众不同的企业理念影响奥迪品牌客户与公众的认知度。,活动分析借助开业庆典，华源奥迪将通过超高品质、与众不同的营销形式，以奥迪和华源双,品牌营销为核心，利用客户视觉体验及尊贵效劳体验为手段，树立奥迪品牌成为行,业中“进取的尊贵标杆，让客户尊享独一无二的品牌体验，植入华源奥迪巅峰服,务工程，让目标客户和奥迪车主感到前所未有的尊贵感。,活动策略,背景分析,活动策略,时机,优势,劣势,威胁,奥迪作为中国一线品牌拥有强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士的专车，具有成熟的品牌基础。,华源集团在衡阳本土远赴盛名，华源大市场是衡阳市地标性建筑之一，因此拥有良好的传播基础，更加容易被本土的消费者记住,衡阳及湘南地区一直没有高端品牌，致使目标客户在进行高端车消费时，对于本地信息没有关注习惯。,华源奥迪作为新店，在客户心中暂时没有口碑和品牌效应可言，缺乏本地基础客户。,华源奥迪先拔头筹，成为湘南地区首个豪华车品牌,4S,店，必定开启湘南地区豪华车销售和服务的新气象，奠定其在衡阳甚至整个湘南地区豪华车市场中的主导地位。,年末进入全年最后一个购车高峰期，,12,月份中旬将在长沙举办的车展，大幅提升了目标客户在年底对于各款车型的关注度。,目前汽车市场竞争剧烈，生产厂家利润下滑，厂家对于广宣费用上较以往大幅缩减。不利于新店的传播,油价的持续上涨，导致消费者购车时开始趋向选择排量小的经济型轿车，高档车在整体汽车市场有下滑的趋势。,自身情况分析,-SWOT,分析,应对措施与目标,目前自身情况：,对于媒介投放的选择还在数据收集阶段，集客量不能完全合理预估。,库存量、进货量、销售量比例处于良好水平，目前暂无不良库存。,在车型方面A8L的库存压力稍大，市场保有量低，需重点提升。,衡阳存在1500名左右的保有客户，但是我们没有完整的客户资料。,面对长沙经销商的“老字号和价格战，如何通过广宣活动改变客户的购车习惯。,应对措施：,选择优质、强势、宣传范围广的媒体加大宣传力度，提升集客量。,针对保有客户多的A4A6Q5Q7以及A8L的目标客户特征，来设定宣传和活动核心、全面深入的进行客户效劳和购置开发。,借助开业期间对于奥迪品牌精神的大量宣传，回收老客户，增强奥迪客户团体尊贵感。并同时提升新奥迪客户的归属感，设立“奥迪湘南英杰会车友会组织客户效劳部合作。,集中资源通过对客户消费回馈以及效劳体验的提升，增加客户对于我司的归属感，与竞争对手形成差异化。,活动策略,活动概要,衡阳华源奥迪开业庆典,宣传期 11月15日12月5日,开业时间12月6日周二,活动地点 衡阳华源奥迪城市展厅,活动主题 华美之源，卓悦天下,活动宣传核心 “进取的尊贵,预计邀约人数 150人,华源奥迪作为衡阳首家豪华车品牌4S店，也是湘南地区首家奥迪4S店。依托年底销售旺季、华源奥迪开业庆典活动及奥迪的主题文化，我们进行整合营销模式提升湘南地区奥迪品牌影响，树立华源奥迪企业良好的品牌及效劳形象，增强奥迪品牌及企业的市场竞争力。,活动策略,听,通过媒体传播及客户口碑宣传，提升用户,对奥迪品牌进取、尊贵、动感品牌价值的认知。,感通过活动体验，让客户感受华源奥迪“进取的尊贵的这一品牌形象，感受品牌所赋予客户与众不同的尊贵效劳，感受卓越效劳，保持愉悦生活。,触全程专业设施、人性化尊崇效劳。打造专属VIP贵宾礼遇，为客户提供触手可及的至臻效劳。,品,鉴赏奥迪品牌历史、品味艺术文化，共赏尊贵人生。,“华美之源，卓悦天下衡阳华源奥迪开业庆典,客户尊贵体验,潜在集客关注,奥迪文化宣扬,活动目的,活动策略,媒体炒作宣传造势,客户体验、口碑传播,通过开业事件营销及广泛的媒体宣传，让客户感受奥迪品质以及华源奥迪“进取的尊贵的这一品牌形象，使满意度的提升，带动销售数据的增长。,平面、网络、电台、电视等媒体话题宣传,30,篇幅以上,收集集客数据,3,00组,开业邀约到店,150,组,户外广告、电台、电视、网络、楼宇、短信平台等辐射,4,市,活动目的,活动策略,高端精致宴会,高级珠宝展示,“华美之源，卓悦天下,衡阳华源奥迪开业庆典,客户体验,奥迪典藏车模,奥迪历史展,品牌文化,奥迪品牌元素,客户体验服务,车间色彩秀,透明车间参观,car,创意品质体验,奥迪英杰汇,迪拜之旅,精品抽奖,VIP,VIP,尊贵品鉴,高科技视觉感受,奥迪工业之美,视觉,视觉华美享受,5,大活动亮点，凸显品牌影响力,活动内容,活动策略,前期预热,11.1,5,11.,2,5,1,1.251,2,.,5,线下公关,准备活动,线上广告宣传,电视台、电台、网络、,报纸进行事件性报道,微博及博客推广预热,11.,8媒体见面会,活动持续造势期,冲刺期,奥迪英杰汇，,开启迪拜英杰之旅,4,市多渠道开业信息传播,开业信息加强宣传,英杰汇活动即时炒作,视觉版面设计确认,庆典公司确定,物料设计,广告公司配合物料制作,合作伙伴洽谈,客户邀约准备,客户邀约,合作活动邀请,开业活动布置及演练,1,2,.,6,开业,11.811.1,5,准备期,11.511.7,方案确认,视觉画面确认,新闻稿准备,媒体见面会流程安排,媒体邀约及联络,活动策略,活动内容,“华美之源，除了隐藏了“华源的名称之外，更预示着华源奥迪将带给客户美不胜收的视觉体验，我们“用心感受客户的需求，引领客户感受尊贵，享受高品质生活。“卓悦天下象征了奥迪“卓悦悦心的效劳理念，以及我们不断追求完美，攀登事业顶峰的进取精神。整个开业庆典活动都将树立奥迪“进取的尊贵这一标杆形象。,华美之源，卓,悦天下,活动方案,活动方案,活动流程,时间,事件,备注,9:30 10:00,嘉宾签到,现场奥迪宣传视频播放，同时画中画窗口入口，车间走秀，活动区域三个区域画面切换，现场外籍乐队暖场,10:18 10:23,开场,开场倒数视频，开场舞德系踢踏舞,10:2310:25,主持人开场，介绍来宾,依次介绍衡阳市领导、奥迪领导、总经理,10:2510:40,领导致辞,总经理、奥迪领导、衡阳市领导,10:4010:45,城市展厅启动仪式,现场领导冰雕注酒，当注满是内外场燃放冷焰火，同时彩烟飞舞，现场,LED,同步直播外场盛况,10:4510:50,第一轮抽奖（三等奖）,6,人获奖,奖品：奥迪车模,10:5010:55,员工风采展示,团队展示及团队宣誓,10:5511:00,第二轮抽奖（二等奖）,3,人获奖,奖品：,IPAD2,11:0011:05,车主交付仪式,首位在华源购买奥迪车主钥匙交付,11:0511:10,第三轮抽奖（一等奖）,1,人获奖,奖品：迪拜之旅,11:1011:30,外籍乐队表演,外籍乐队退场表演，主持人提醒媒体稍后于舞台处进行华源奥迪城市展厅开业媒体采访,11:30,活动结束,媒体采访,活动方案,活动平面图,活动方案,外场入口效果图,入口处摆放A型牌与刀旗进行引导与装饰，地上铺红地毯，欢送背板，奥迪A1与A5结合舞蹈演员的展示。,活动方案,入口展示,入口：奥迪A1、A5展示同时配上现代舞表演，展现奥迪A1与A5的灵动与柔情的魅力图例,活动方案,签到效果图,活动方案,嘉宾签到,环节说明：,客户在签到表上签名之后，接待人员发给客户一个奥迪车钥匙模型，客户在模型的吊牌,上签字，并将要是模型插入签到板四环的轨道上。,活动方案,进门,LOGO,投影,入口进门墙面,LOGO,灯投影，展现尊贵奥迪迎宾,活动方案,舞台效果图,活动方案,暖场车间秀,签到暖场期间，内场车间通过入口指示牌，指引宾客和媒体到内场车间，观看奥迪特色车间模特情景演艺秀，4名男模身着奥迪车间工人服装展示奥迪车间维护流程，4名身穿性感的短装热裤身上手臂和大腿绘制奥迪LOGO女模演绎协助男模维修车辆的可爱性感助手。同时通过摇臂进行现场直播。图例,活动方案,暖场视频,现场奥迪宣传视频播放，同时画中画窗口入口，车间走秀，活动区域三个区域画面切换图例,活动方案,开场倒计时,在循环播放完最后一条奥迪宣传片后，开始全场倒计时，每个倒计时后放映一张记录了华源奥迪从从开业前期宣传、筹备、搭建到现场活动效果、执行细节事无巨细的照片集在1结束后开场舞者随着LED上绽放的礼花出场图例,德国风情巴伐利亚踢踏舞，展现奥迪源自德国的激情，传承德国精益求精品质图例,活动方案,开场踢踏舞,活动方案,主持人开场白,李锐,湖南卫视知名主持人,主持人开场，对到场领导,依次介绍衡阳市领导、奥迪领导、总经理,活动方案,领导致辞,环节说明：,1、衡阳华源总经理就此次开业仪式进行致辞发言同时，对到场的嘉宾、领导表示欢送,2、厂家领导致辞,3、衡阳市领导致辞,活动方案,城市展厅启动,环节说明：,此次开业活动的启动仪式分为内场和外场两局部，内场采用冰雕注酒，冷焰火配合。,主持人邀请4名启动嘉宾上台，每人手持一瓶红酒，在主持人的口令下，统一向印有奥迪LOGO的冰雕中灌酒，使空心环呈现诱人的酒红色。舞台冷焰火在最终时刻瞬间迸发，在激昂鼓舞的音乐声中，完成展厅内启动仪式。,展厅外同步配合彩色瀑布烟。现场LED采用视频切换方式，同步播放外场启动场景。,活动方案,抽奖仪式,现场穿插抽奖环境，犒劳支持奥迪的新老客户，邀请领导在不同环节后分别抽取三二一等奖，奖品依次为：迪拜之旅，ipad2，奥迪车模图例,活动方案,员工展示,奥迪员工分部门上台，主持人进行员工采访结束，同时分部门进行竭诚为客户效劳的宣誓图例,活动方案,车主交付仪式,首位在华源购置奥迪车主钥匙交付，同时送上高档车载香水图例,活动方案,外籍乐队,醇厚爵士乐，表达新雅尊尊贵品质，赋予其男性成熟魅力,活动方案,红酒珠宝展示,身着华贵珠宝，手端醇香红酒高贵靓丽女模现场可以将展示的一杯杯的红酒与现场贵宾互动图例,活动方案,媒体采访,在活动结束前主持人提示在场媒体活动尾声有针对华源城市展厅的媒体采访图例,活动方案,现场布置,-,场内,布置说明：,1、,在展厅内设置10平方米左右的位置，由赞助商根据自身品牌档次和奥迪的VI标准，设计展位，进行摆放。,2、搭配高级珠宝展示、高端模特实体展示。,活动方案,现场布置,-,场内,奢华品鉴活动,客户可以在展厅内欣赏珠宝以及红酒的静态展示，并在一楼的客户休息区内品尝的高档的茶点和饮料。,企业文化展示,奥迪历史文化长廊、展现华源奥迪“让尊贵与众不同的文化体验，以及“奥迪英杰汇的成员故事，感受“进取的尊贵魅力。,活动方案,礼仪服装,炫银短款礼服外加高贵御寒披肩,活动方案,指示牌,活动现场布置停车区和贵宾休息区指示牌,指引宾客秩序参加本次活动图例,活动方案,花艺布置,二楼贵宾室和各个办公室及二楼走廊桌面花卉装饰，领导入场胸花，冷餐休息区桌花装饰，接待台桌面花艺装饰通过花艺师展展现奥迪LOGO四个圈的精美花艺,图例,活动方案,花艺布置,二楼通完贵宾休息室的楼梯扶手鲜花沙曼装饰图例,执行保障,冷餐明
展开阅读全文