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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,绩效,考核激励体系与,结果运用实践技巧,1,2,管理箴言：,没有考核，就等于没有管理,3,一,.,绩效考核的根本目的,建立一种反馈机制，,帮助组织增强竞争优势。,4,二,.,绩效考核结果的运用效应,1.,绩效考核体系的改革，是推进员工行为改变最有效,的工具之一。,2.,考核系统中看似很小的变化，可能在公司文化中产,生巨大的影响。,3.,绩效考核结果必须与有效的人力资源管理决策挂钩，,才能真正发挥作用。,5,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,1.,导引员工的行为趋向组织的目标,2.,帮助主管与员工建立绩效伙伴关系,3.,提供员工绩效改善建议,4.,招募与甄选有效性的依据,5.,培训与开发有效性的依据,6,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,6.,晋升、调职、降级的依据,7.,淘汰绩效不佳者的工具,8.,奖酬分配的依据,9.,试用期管理的有效工具,10.,员工潜能评价和职业发展指导,7,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：,导引员工的行为,趋向组织的目标,8,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：,导引员工的行为趋向组织的目标,1.,团队与群体的三大区别,9,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：,导引员工的行为趋向组织的目标,2.,组织成员，无论职位高低，都有一种共同的,责任为致力于实现组织目标而奋斗,10,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：,导引员工的行为趋向组织的目标,3.,组织成员必须了解：,组织目标是什么？,为了实现这个目标我必须做什么？,11,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：,导引员工的行为趋向组织的目标,4.,目标管理的中心思想：,组织要有大目标,个人要有小目标,小目标要与大目标取得一致,12,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：,导引员工的行为趋向组织的目标,5.,职位描述的基本内容：,职位职责,工作内容,任职条件,13,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：,导引员工的行为趋向组织的目标,6.,通过考核，使员工加深对自己职责和目标的了解，,有助于导引员工的行为趋向组织的目标，从而增强,组织竞争优势。,14,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之二：,帮助主管与员工,建立绩效伙伴关系,15,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之二：,帮助主管与员建立绩效伙伴关系,1.,足球教练的启示,2.,传统考核，是单向的；主管如同法官，只是在找,员工的错误,3.,现代考核，是双向的；强调主管与员工是绩效伙,伴关系,16,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之三：,提供员工绩效改善建议,17,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之三：,提供员工绩效改善建议,1.,员工绩效受工作能力和努力程度（工作态度,的影响,18,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之三：,提供员工绩效改善建议,2.,绩效不佳的原因分析,绩效不佳,原因,19,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之三：,提供员工绩效改善建议,3.,改变态度的方法,20,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之四：,招募与甄选有效性的依据,21,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之四：,招募与甄选有效性的依据,谁是最合适的销售员？,结论：,22,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之五：,培训与开发有效性的依据,23,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之五：,培训与工发有效性的依据,1.,培训是把”双刃剑”，培训并非越多越好,2.,培训的风险：,3.,一般在职培训,是一种能够有效地、等量地提高提供培训的企业生产,率以及其他那些没有提供培训的企业的生产率的人力,资本投资。,4.,企业特殊在职培训,它使得员工在本企业内更富有生产率，但是对于他到,别处工作时的生产率则没有影响。,24,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之六：,晋升、调职、降级的依据,25,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之六：,晋升、调职、降级的依据,1.,考核结果的一种运用方法,A(,优秀,)-,B(,良好,)-,C(,称职,)-,D(,需改善,)-,E(,不足,)-,26,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之六：,晋升、调职、降级的依据,2.”,非升既走”规则的分析,好处：,不好：,27,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七：,淘汰绩效不佳者的工具,28,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七：,淘汰绩效不佳者的工具,1.,扑克牌的启示：,29,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七：,淘汰绩效不佳者的工具,2.,一个销售员取得好的成绩，必须同时具备两个条件：,本人能力出色,市场需求充足,30,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七：,淘汰绩效不佳者的工具,3.,一个销售员业绩分析：,31,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七：,淘汰绩效不佳者的工具,4.,人事淘汰的环节：,32,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之八：,奖酬分配的依据,33,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之八：,奖酬分配的依据,1.,利用绩效考核来实现激励，关键要看：,薪酬对努力的敏感度,2.,当报酬取决于员工的努力程度时，考核就变得,重要了,3.,对资深员工的考核应该是基于工作成绩,34,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之八：,奖酬分配的依据,4.,奖金的基本考核体系,考核体系,业务人员：,研发,人员：,职能人员：,35,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之八：,奖酬分配的依据,5.,基本奖励模型与灵活运用,36,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：,试用期管理的有效工具,37,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：,试用期管理的有效工具,1.,根据特殊人力资本引导出的考核原则,考核的频率应该与在这一公司或职位的工作经验,成反比,38,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：,试用期管理的有效工具,推论,1,：在一个员工职业生涯早期（比如：试用期,，,应该更多地对他进行考核。,39,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：,试用期管理的有效工具,推论,2,：考核的内容对于不同资历的员工应该不同，,对他进行考核。,40,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：,试用期管理的有效工具,2.,试用期考核淘汰的好处,41,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：,试用期管理的有效工具,3.,试用期考察的有关法律依据,42,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：,试用期管理的有效工具,3.,试用期考察的有关法律依据,试用期的期限规定：,合同期 试用期,6,个月,15,天,6,个月,1,年,30,天,1,年,2,年,60,天,2,年,6,个月,43,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之十：,员工潜能评价和,职业发展指导,44,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之十：,员工潜能评价和职业发展指导,1.,一个好的考核体系能提供两类信息,揭示员工的一般能力信息,了解学习和发展的潜能,较高公司宝贵的投资对象,揭示员工特殊技能信息,了解具备的特殊素质,较优者胜任公司中的特定岗位,45,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之十：,员工潜能评价和职业发展指导,2.,什么样的员工将更有可能在目前的公司比在其它,公司更能实现他们的价值？,拥有特殊人力资本的员工,46,三,.,绩效考核结果的十种运用技巧,运用之十：,员工潜能评价和职业发展指导,3.,调动员工的依据,与这个员工将要去工作的职位相比，目前的职,位更适合于他，就把他留下来。,47,
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