战略管理案例——铁血网的战略转型简析

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Sunday,November 07,2010,#,08,级电子商务 王盛,铁血网的战略转型,十年铁血,铁血网是一个创建于,1999,年的大型军事题材网站,.,其日点击量约在,2000,万次，在国内军事类网站中排名第一。随着,2004,年铁血网从个人网站转型为商业机构，铁血网开始向一家以盈利为目标的网络公司转变。,简单而论，低成本起家的社区往往具有较强的聚集人气和黏住用户的能力，但盈利方式较为单一，主要收入往往来自广告，容易“叫好不叫座”。尤其是铁血网这样的军事社区商家对其并不感冒，认为网站过于狭窄。,网络公司的收入来源,a.,注册收入：因为登录使用收取的基本费用。,b.,使用收入：因为使用其中的内容，根据使用量或时间而收取的费用，但有的是年费。,c.,广告收入：因为订户的数量大，吸引厂商刊登广告或借用其网站客户名单发送广告，向厂商收取的费用。,d.,交易手续费：因为提供电子商务平台产生交易而收取的手续费用,e.,交易佣金：因为提供电子商务平台产生的交易，由厂商支付的佣金。,注意，由于不同的网络公司类型不同，因此会在不同业务上有所侧重,铁血,.net,的三次探索,壹,.,增创广告收入,贰,.,开发付费项目,叁,.,设电子商务项,广告收入：微薄，有限,微薄：竞争激烈，收入少。,有限：,1.,数量较多的广告会引起消费者反感。,2.,广告商认为该题材网站过于狭窄，不感兴趣,。,两次付费尝试,读书：先丢写手，再丢读者,2003,年，国内线上阅读网站开始尝试收费，其实当时铁血网也聚集了不少军事题材优秀网络作品和写手，想搭这趟顺风车。可当时看到网上对收费的一片骂声，蒋磊犹豫了。最后，在铁血网内的“公投”中，收费被“否”掉了。,随着其他几家大型阅读网站强势采取精品内容收费，原本被铁血网“一统江湖”的军事小说原创者们都跑去那里分“收费蛋糕”去了。就这样，铁血先是失去了写手，接着失去了读者。,错过了切入收费阅读市场的黄金时机,热血文明，小打小闹赚小钱,由于网页游戏的开发和运营成本都不高，铁血网便很快行动了。,2009,年，铁血首款网页游戏,热血文明,上线。如今它的论坛里已经出现了不少冠以“空军少校”、“海军上尉”称呼的玩家，他们都是从铁血网的论坛过渡到游戏里去的,.,而这款网游大约能带来每月,100200,万元左右的收入。,升帆，启航,关于社区做电子商务，启明创投合伙人童士豪曾撰文专门提了两个建议：一是“越特别的行业越容易将电子商务和社区融合做成功”，二是“社区做电子商务，最好用合作的方式。”,合作,传统观念的抵制,蒋磊最初的计划很简单：联合一些相对成熟的线下商家，让他们在铁血网上开设自己的网店进行销售，铁血网提供流量，并从销售中抽成。不过这个想法很快遇到了瓶颈，在,2007,年，淘宝等购物网站上的军品销售渐渐铺开，由于生意受到网络的冲击，规模较大的线下军品商家对电子商务的态度大多排斥，而规模较小的线下商家的产品品质又难以保证。几个月下来，铁血网都没能找到合适的合作伙伴。,升帆,2007,年，铁血网开始试营正品军工商的产品代理业务。,2000,万的保证和,B2C,的优势,核心用户从何来？,2000,万的日点击率是源泉，铁血网中国第一军事题材网站是保证。,除了铁血拥有网友基础外，最大的优势是网购产品的确要比线下销售价格低不少，甚至有不少零售商都在铁血采购。“军品行业其实是很暴利的，中间差价环节至少有两个，身为一级代理做,B2C,，价格非常有优势,!”,电子商务虽然容易获得现金流，但创业门槛越来越高，激烈的竞争使得相关企业不仅要在消费者看不见的后台大量投入，在营销上，,B2C,网站往往更需要砸下大笔的营销费用，建立网站与所售品类之间的联想，从而为此后的销售带来稳定的流量,。,对铁血网,.net,的再思考,I.,成功的核心是用户。,II.,要时刻有危机意识。,III.,眼光要放的更长远。,用户：合作、核心,纵观铁血网十年的发展，我认为铁血网能够顺利转型并不是一个偶然的因素。,感谢每天超过万次的点击，有了如此庞大的潜在客户群体作保证，铁血网才有底气进行其战略转型和多元化。,以用户为导向的战略选择。根据调查，铁血网近九成的用户是年龄介于岁之间的男性。这一部分人的消费理念追求个人的独特与卓越，并且有足够的购买力。,在近乎空白的市场上进行了开拓，满足了用户对正品军事品的需要。,但是，应该注意的是，在近期的企业战略中，用户一定要是首先被考虑到的。铁血首先应该是一个门户网站。要保证万的点击率不会流失，这是根本的核心竞争力！,三向危机,竞争者实力上向,行业市场潜力有限,盈利能力深化,竞争者实力上向：须面对更加强有力的挑战，要意识到该行业的进入门槛并不高，应当把握住先进入者的优势，尽量拓展业务范围，提高进入门槛和退出难度。,行业市场有限：军工用品民用的市场本就有限，虽然在中国这个庞大的市场得到了巨大的放大，但是终究是有限的，必须通过自身产品的深化来应对日趋饱和的市场,盈利能力深化：随着国家对网络交易环境的规范，市场的低成本优势会遭到一定的冲击，而且由于军工用品的生产存在巨大的垄断性，因此会对某些特定厂商的产品产生依赖性，如何应对，亦是挑战之一。,个人探讨，未来,七年之内以铁血军事网门户为竞争核心的地位不可动摇,当前，必须发展好商城，以保证企业的生产发展和累计。要在网络营销快速发展的时期完成资金的累计。五年之内，要对商城进行深化，努力挖掘消费潜力，五年之后，行业竞争当进入振荡期，可在适当的时期变现套利。,眼光要长远，远期战略应当是通过短期内的行业横向多元化积累以坚持纵向内的产业多元化来保持长期的赢利能力，战略应坚持这样的方针：前期求快，进入快，赢利快，退出快；后期求稳，进入门槛较高，赢利高，赢利持续期长。,产业外的战略扩张不在本次探讨范围内。,谢谢观赏,感谢：金融频道,铁血军事网,战略管理,希尔琼斯,