嘉德地产-正和荔园论剑

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,嘉德 世联 圆武堂,荔 园 论 剑,寻找双赢良方,09年末，嘉德地产始出江湖越翌年庚寅春，福州楼市烽烟四起，别墅市场遍地开花一时间，榕城之内，风云变化。,众多楼盘假借伪别墅大行天下，榕城顶级富人不知嘉德地产纯独栋是国内首屈一指真别墅，如今，大器将成，如何突破市场，获得世界赞誉，却未有定数。,嘉德地产，携手世联、圆武堂，坐而论道，共谋良策，史称 “荔园论剑。,嘉,德,棋局规那么：舌战群儒&立木赏金,活动地点：嘉德地产会议室,活动时间：2021年4月,活动规那么：,1、整场风暴会分为抢答、辩论、自由讨论三个局部，详参每局部的答题规那么。,2、嘉德、圆武堂和世联三方团队通过抽签组成混协团队，暂时忘却身份，以现场组建的团队为立场。,3、三方各派出一名评委组成评委团，对游戏思辨的结论给予判断与评价。,活动队名命名。,入木,三,分,常识,热身抢答赛,共识,价值整合,见识,寻求解决之道,天时：,时间,地利：,版块,人和：,团队,常识,热身抢答赛,共识,价值整合,见识,寻求解决之道,价值再塑,客群变化,竞争策略,路径探究,入木,三,分,常识,热身抢答赛,共识,价值重新整合,见识,寻求解决之道,认知关注,认可信心,认定买单,入木,三,分,一、抢答,厉兵秣马看荔园别墅荔园别墅的天时地利人和,本轮游戏规那么：三个团队抢答，抢先答复者有奖,人和：和能生财,首先，你能迅速给大家介绍你们团队伙伴的情况么？三方团队里，谁是最终决策人？他们什么专业出身？越详细越好 准备时间1分钟,天时：,荔园别墅占地几亩？共有几栋别墅？产品有什么特点？,准备时间1分钟,地利：,荔园别墅在福州楼市版块中最重要的价值标签是陈述理由,A、福州唯一纯独栋别墅 B、郊区生态盘,C、荔园资源别墅 D、福州领袖别墅,准备时间1分钟,评委发言：,评委对这个环节各个小组的表现打分，并稍作点评,请多多鼓励，少少批评,主持人颁奖,二、辩论价值整合荔园别墅价值的骑兵和步兵,本轮游戏规那么：三个团队轮流发言，以理服人。评委根据各队综合表现打分，获胜者有奖,市场在变，荔园别墅价值不变,请为现在的荔园别墅价值排序,并陈述理由,产品户型,荔园景观 升值潜力 片区未来,品牌豪宅 度假养生生活 性价比,(,准备时间3分钟),市场在变，荔园别墅客群的心理也在变,请为现在的客群定性,1、与竞争对手如领域客户比照,2、大户型与小户型客户比照,经济实力、地域来源、消费习惯、置业观念等),客户的核心特征最大共性是什么？,陈述理由,(准备时间3分钟),你觉得客户现在是怎么看荔园别墅的？,请陈述理由,A、,住在这里很有面子，和福州金字塔尖的人物为邻居，很纯粹,B、这样的稀缺资源越来越少了，无论如何都值得买,C、环境很好，适合养生。,D、国宾板块的别墅很多，我可以选更好的产品,E、现在全国市场都开始降价了，再等等,F,、,其他,(准备时间3分钟),你怎么看待“不愁卖的现象？,请陈述理由,A、总共才41栋，就是不愁卖，要有信心,B、是嘉德的第一个作品，不愁卖不等于卖得好,C、建议在往后的工作中不提这三个字,D、其它,(准备时间3分钟),根据上上页的价值排序,你认为嘉德在福州市场的竞争对手有哪些？,例举：,1.工程品牌竞争：,在整体上和嘉德媲美的品牌工程,2.产品功能竞争：,在户型或资源等局部领域与和荔园别墅竞争的工程产品,还有,(准备时间3分钟),面对两种不同的对手,荔园别墅在骑兵品牌攻击和步兵产品比较两方面分别有哪些优势？,品牌与对手的比较优势,产品与对手的比较优势,(准备时间3分钟),比较之后，你认为荔园别墅,最大的品牌差异在哪里？,最大的功能差异在哪里？,再塑广告语、工程定位,(准备时间3分钟),评委发言：,评委对这个环节各个小组的精彩表现加以评论，并评出本轮最正确团队和最正确辩手,请结合工程，客观评论,主持人颁奖,三、自由讨论,寻求解决之道步步为营,本轮游戏规那么：三个团队举手发言，由队长指派发言代表。评委根据各队综合表现打分，获胜者有奖,我们认为，荔园别墅具备优势明显的差异化价值,可是，对于福州楼市以及荔园别墅的目标客群,对本工程差异化价值，有足够的认知吗？,何以见得？,现有认知，足以支持高价销售吗？,认知关注,如果认知不够，那么应该在如下那几个方面改善？,请说明理由,A、加大投放频率 B、大事件造势,C、渠道全面渗透 D、制造舆论噱头,以你对福州客户的了解，,你认为有哪些渠道能够更准确影响到本工程的客户？,哪些活动能否匹配本工程的营销状态？,知道你 关注你 不等于喜欢你,目标客群对本工程的价值点认可吗？,或者说，他们有足够信心吗？,请说明理由,认可信心,在改善客户认可度方面,我们有哪些可以提升的空间？,A、样板房差异打造 B、价值传播层次加强,C、现场气氛造势 D、人为的口碑营造 如剑客证言,E、其他畅所欲言,认定买单,即使喜欢了，也不一定掏钱。,营销最后冲刺有哪些可以提升的空间？理由,A、销售说辞考虑 B、效劳态度标准化,C、控场管理技巧 D、产品单独包装,E、其他畅所欲言,你认为荔园别墅推广“价值链的程序是,A 宏观 升值潜力如“国宾名墅、会聚福州名流等,B 中观 生活方式如“荔园居住、归隐生活“等,C 微观 产品资源如 森林景观、区域、户型“等,规那么：自由辩论,线上：户外()报纸软文 报纸硬广 电视 网络 ,线下：活动 物料 短信 其他,传播组合：,整合推广的意思很简单合成一个整体“,不同的媒介分别表达不同的内容。按照上页,的序号 A 宏观 B中观 C 微观 你觉得如何组合更有效？,规那么：填序号到括号 并陈述理由,A 嘉德品牌，制造一个影响福州市场的开发商品牌,B 荔园品牌，建立福州一线别墅形象，为后续的开发赢得口碑,设想本工程完美收官之后，除了嘉德赚得盆满钵满，还能为市场留下什么？,规那么：自由辩论,评委发言：,评委对这个环节各个小组的表现打分，评出最正确团队和最正确辩手并对以上各家观点总结发言,主持人颁奖,