某产品小区推广策略教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小区推广策略,主讲人：颜伟,生,生,小区策略,团购在小区渠,道,道中扮演的角,色,色,顺势而为,小区推广策略,一、小区市场,的,的摸底,二、小区市场,的,的培肓,三、小区市场,的,的合作,四、小区市场,的,的造势,一、小区市场,的,的摸底,1、信息收集,2、归类分级,3、评估选择,楼盘档案表,调查时间,调查人,小区名称,小区地址,小区户数,户型面积,A、B、C、,房屋均价,开盘时间,预装修时间,装修方式,毛坯房 精装修,楼盘类型,商品房 集资房 拆迁户 出租房 别墅房,小区是否有合作,小区有哪些宣传,开发商名称,负责人,联系方式,物业公司名称,负责人,联系方式,进驻家装,公司资料,进驻竞争,对手资料,1、信息收集,：,：,小区档案的建,立,立：小区类型,、,、定位、价格,、,、户型、户数,、,、售楼情况、,入,入住情况、装,修,修情况、开发,公,公司、物业公,司,司、开盘几期,、,、业主群体类,型,型等做一个全,面,面的分析；,档案表的建立,对,对以后的销售,及,及小区推广都,起,起到了一个至,关,关重要的作用,。,。,按类型分级,小区类型,小区特点,进入方式,集资房,1、业主间较熟悉，装修时互相攀比；,2、信息传播快，易建立口碑；,3、多为事业单位建设楼盘。,集中资源进行开发，注重与意见领袖的关系，做好口碑宣传。,商品房,1、装修时间长，装修档次较高；,2、业主信息封闭，较为分散；,3、业主较信赖家装公司。,搞好售楼员物业和家装公司的关系。,拆迁户,出租楼盘,1、装修时间短，经济水平低；,2、装修要求不高，图便宜。,将联系其包工头、铺贴工等作为工作重点，进行公关。,小别墅,1、装修预算较高，追求效果；,2、分布零散，装修时间长；,3、由家装公司主导设计施工。,注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。,按交楼时间分,级,级：近期三个,月,月前后交房小,区,区；,按本身资源分,级,级：是否有合,作,作，是否有合,作,作很好 的家,装,装公司、是否,有,有广告资原等,自,自身的资原整,合,合,按小区市场活,动,动分级：是否,有,有大型的活动,按消费水平分,级,级：适合品牌,定,定位的楼盘,3、评估选择,选择3-5家,重,重点小区进行,重,重点的跟进；,二、小区市场,的,的培肓,1、让小区主,动,动成为活动的,主,主办方；(蓝,山,山),把活动申请权,让,让给小区；,这个活动只针,对,对全国的重点,小,小区做为福利,进,进行推广，以,提,提高双方的品,牌,牌影响力；,厂家确定活动,推,推广后承担了,业,业主的往返路,费,费，五星级酒,店,店招待，旅游+购物的模式,进,进行推广；,申请方法只有,由,由当地的经销,商,商和当地知名,小,小区一起提交,资,资料进行申请,，,，活动由小区,和,和厂家直接联,合,合举办；,并由厂家考查,确,确定合作方案,后,后方可确定；,2、小区大型,活,活动共同策划,，,，交楼庆典等,提,提供礼品做为,房,房地产的福利,3、邀请楼盘,负,负责人组织一,起,起到佛山参观,厂,厂家入住五,星,星级酒店长,隆,隆欢乐谷游玩,；,；,4、情感交流,三、小区市场,的,的合作,1、免费家装,设,设计+见面会,2、航天科普,讲,讲座+见面会,3、和房地产,公,公司联合举办,4、以赞助商,名,名义的合作,5、送物业管,理,理费用合作,6、电话营销,1、家装课堂,免,免费设计+见,面,面会（鹤山,）,）,时间：星期天的下午,地点：物业会议室,举办方：百合苑房地产,新中源陶瓷,星艺装饰,业主好处：,1、当天可由台湾,设,设计师讲解装,修,修课堂事项；,和,和新中源厂家,人,人员面对面沟,通,通，参与者都,可,可获得参加免,费,费到厂家购陶,瓷,瓷活动的机会,，,，同时获得新,中,中源陶瓷提供,的,的大礼包一份,（,（日用品）,2、当天下午,参,参与者都可获,得,得星艺装饰公,司,司免费设计装,修,修方案一套；,3、报名者都,可,可获得抽奖活,动,动,邀约方式：,通过物业进行,电,电话和信息的,邀,邀请；,通过小区房产,网,网进行活动论,谈,谈推广,通过小区的QQ群进行推广,；,；,在当天参加新,中,中源活动者物,业,业都可获得100元的奖励,，,，若在装修公,司,司设计的可获,得,得5%的返点,；,；,联合商家可平,摊,摊物业回扣费,用,用，增加活动,的,的亮点；,2、航天科普,讲,讲座（风水大,师,师讲座）+见,面,面会,时间：星期天,地点：当地知名的会,议,议厅,举办方：房地产、新中,源,源陶瓷、星艺,装,装饰,业主好处：,1、业主可获,得,得XX风水大,师,师的签名风水,书,书籍一本，在,当,当场可解达一,些,些风水难题，,2、当天下午,参,参与者都可获,得,得参加新中源,厂,厂家购陶瓷活,动,动的机会，当,场,场报名的可获,得,得新中源陶瓷,提,提供的大礼包,一,一份，并有抽,奖,奖活动,3、当天下午,参,参与者都可获,得,得星艺装饰公,司,司免费设计装,修,修方案一套，,联合商家可平,摊,摊物业回扣费,用,用，增加活动,的,的亮点；,3、,赞助礼品方式,合,合作,（鹤山）,时间：2月11日3月10日,主题：,新年送大礼,优,惠,惠,送,送,你,你,家,家,提,供,供,新,新,年,年,礼,礼,品,品,给,给,小,小,区,区,的,的,业,业,主,主,做,做,年,年,物,物,业,业,公,公,司,司,提,提,供,供,给,给,业,业,主,主,的,的,一,一,种,种,福,福,利,利,，,，,同,同,时,时,也,也,在,在,物,物,业,业,处,处,设,设,立,立,一,一,个,个,报,报,名,名,点,点,，,，,参,参,与,与,新,新,中,中,源,源,团,团,购,购,的,的,业,业,主,主,都,都,还,还,可,可,以,以,获,获,得,得,更,更,大,大,的,的,礼,礼,物,物,，,，,同,同,时,时,报,报,名,名,一,一,户,户,会,会,给,给,物,物,业,业100,元,元,的,的,奖,奖,励,励,。,。,4,、,、,房,房,地,地,产,产,公,公,司,司,联,联,合,合,举,举,办,办,（,（,曲,曲,江,江,站,站,）,）,时,间,间,：,：10,月,月02,日,日,主,题,题,：,：,你,去,去,旅,旅,游,游,我,来,来,买,买,单,单,业,主,主,得,得,到,到,的,的,好,好,处,处,：,：,针,对,对,房,房,地,地,产,产,公,公,司,司,业,业,主,主,减,减,免,免,诚,诚,意,意,金,金100,元,元,，,，,（,（,统,统,一,一,输,输,出,出,口,口,征,征,：,：,此,此100,元,元,由,由,房,房,地,地,产,产,公,公,司,司,代,代,出,出,）,）,；,；,针,对,对,此,此,房,房,地,地,产,产,公,公,司,司,参,参,与,与,活,活,动,动,者,者,可,可,获,获,得,得,价,价,值,值128,元,元,精,精,美,美,月,月,瓶,瓶,一,一,盒,盒,针,对,对,此,此,房,房,地,地,产,产,公,公,司,司,可,可,由,由,知,知,名,名,家,家,装,装,公,公,司,司,免,免,费,费,设,设,计,计,效,效,果,果,图,图,；,；,房,地,地,产,产,公,公,司,司,和,和,新,新,中,中,源,源,陶,陶,瓷,瓷,厂,厂,家,家,联,联,合,合,举,举,办,办,1,、,、,短,短,信,信,邀,邀,约,约,尊,敬,敬,的,的,业,业,主,主,：,：,您,好,好,！,！,为,为,了,了,达,达,谢,谢,你,你,对,对,亿,亿,华,华,房,房,地,地,产,产,公,公,司,司,的,的,支,支,持,持,，,，,在,在,国,国,庆,庆,佳,佳,节,节,特,特,联,联,合,合,新,新,中,中,源,源,陶,陶,瓷,瓷,厂,厂,家,家,一,一,起,起,举,举,办,办,“,“10,月,月2,号,号,，,，,免,免,费,费,到,到,佛,佛,山,山,厂,厂,家,家,购,购,陶,陶,瓷,瓷,”,”,大,大,型,型,团,团,购,购,活,活,动,动,，,，,报,报,名,名,即,即,送,送,价,价,值,值128,精,精,美,美,月,月,饼,饼,一,一,盒,盒,。,。,请,请,各,各,位,位,业,业,主,主,在,在,中,中,秋,秋,之,之,前,前,来,来,领,领,取,取,，,，,咨,咨,询,询,地,地,址,址,：,：XX,售,售,楼,楼,部,部,。,。,电,电,话,话,：,：,2,、,、,电,电,话,话,邀,邀,约,约,由,售,售,楼,楼,部,部,小,小,姐,姐,进,进,行,行,电,电,话,话,邀,邀,请,请,客,客,户,户,过,过,来,来,领,领,取,取,礼,礼,品,品,及,及,报,报,名,名,。,。,新,中,中,源,源,陶,陶,瓷,瓷,亿,亿,华,华,房,房,产,产,合,合,作,作,方,方,案,案,户数,交诚意金,奖励,交定金,奖励,1-10户,交诚意金,50元每户,成交,3%返点,11-30户,交诚意金,100元/户,成交,3%返点,30户上,交诚意金,150元/户,成交,3%返点,5,、,、,代,代,出,出,物,物,业,业,费,费,方,方,式,式,进,进,行,行,合,合,作,作,参,加,加,新,新,中,中,源,源,团,团,购,购,者,者,可,可,减,减,免,免1,个,个,月,月,的,的,物,物,业,业,管,管,理,理,费,费,，,，,同,同,时,时,由,由,物,物,业,业,公,司,司,结,结,合,合,我,我,们,们,进,进,行,宣,宣,传,传,，,，,增,增,加,加,活,活,动的公信,力,力；,6、电话,营,营销,营销成本,最,最低，最,直,直接的宣,传,传方式,第一步：,电,电话资料,的,的获取；,第二步：,电,电话营销,的,的流程；,第三步：,电,电话营销,的,的准备；,第四步：,电,电话营销,的,的关键点,；,；,电话资料,的,的获取是,电,电话营销,成,成败的关,键,键之一,第一步：,电,电话资料,的,的获取；,1、通过,小,小区物业,取,取得业主,资,资料2,、,、通过家,装,装公司装,修,修业主的,获,获得3,、,、通过联,盟,盟商家业,主,主资料的,共,共享4,、,、通过信,息,息公司取,得,得有效地,业,业主资料5、通,过,过售楼处,业,业主资料,的,的获取,6、通过,水,水、电、,媒,媒气公司,获,获取,电话营销,的,的流程：,信息电话,营,营销的三,个,个阶段,短信三步,曲,曲：,1、告之,篇,篇 省,钱,钱篇,短信过后,进,进行电话,营,营销第一,阶,阶段：筛,选,选,新中源陶瓷4月17日邀请您到佛山厂家直购陶瓷 专车往返住宿全程免费，两天行程让您再省20以上的材料费名额仅限60名，报名截止4月15日。电话,2、展厅,篇,篇 优,惠,惠篇,3、紧迫,篇,篇、恭祝,篇,篇、珍惜,篇,篇,广东新中源陶瓷4月17日邀请您免费去佛山“陶都”，厂家直购陶瓷，参观2011最潮流装修风格，以出厂价一站式购齐，名额仅限60名，报名截止4月15日。电话,热烈庆祝新中源陶瓷4月17日免费到佛山厂家直购陶瓷团购活动报名突破50户，名额仅剩最后10户，报名截止4月15日。电话：地址：,第三步：,电,电话营销,的,的准备；,1、确定,好,好打电话,的,的时间,2、确定,好,好打电话,的,的数量,3、确定,好,好打电话,的,的目的,全部人员,参,参与,电话营销,准,准备会议,1、调整,好,好业务员,的,的心态,2、准备,好,好客户的,资,资料,3、准备,好,好电话说,辞,辞,4、准备,好,好电话的,登,登记表,5、准备,好,好登记的,纸,纸和笔,尊敬的业主：,您好！新中源陶瓷五星级团购的详细内容请在新中源团购网、当地的无锡装饰网、团购网等网上了解详细活动内容，也可到锡沪路易初爱莲对面新中源陶瓷店面详细了解，欢迎您的光临，电话：,尊敬的业主：,您好！感谢您对新中源陶瓷五星级团购的支持，已预留好您