如何有效提高出差效率课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,赢 在 终 端,之,如何有效提高出差效率,前言出差，是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是，业务人员如何做到，每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的？,在此，愿与大家共做学习和分享。,市场部 曹雄,1,提 纲,重点要则：充分准备,1.确定出差目的或任务,（出差要做什么）,2.行程安排,（时间，线路以及交通工具,的规划选择）,3.行程准备,（销售工具，个人物品）,4.出差过程,（如何达到目的或完成任务）,5.出差纪律，行为要求,（应避免什么）,6.出差总结,（有哪些方面需要完善）,2,1.确定出差目的或任务,没有目的的出差,=,浪费公司的资源,1 市场调查与拓展,2 寻找与开发客户,3 终端维护,4 终端活动督导,3,2.行程安排,2.1 线路规划：,应考虑,a、如何最大程度节省公司资源。,b、如何选择最直接的线路，避免往复周折。,c、时间规划抵达、滞留市场、下一站,2.2 交通工具选择,长途汽车、火车、飞机、,动车、的士,（应避免搭乘非法运营的车辆）,4,2.行程安排,2.3 住宿环境的选择,出差住宿应考虑,环境安全,、,静雅,、,近离车站，交通方便,的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择：,如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等,不要轻信拉客仔,避免落宿车站及路边的小旅馆。,“出门在外，安全至上”,5,3.行程准备,3.1 销售工具的准备,万全的准备是成功的开始,名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣传品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。,6,3.行程准备,3.2 个人物品准备,万全的准备是成功的开始,1.个人换洗衣物（衣、裤、鞋、袜等）,2.个人洗漱用品（牙具，毛巾，纸巾等）,3.个人生活用具（剃须刀，充电器，鞋油鞋擦等）,7,4.出差过程,4.1 市场调查与拓展：,A、商圈调查：,当地家具卖场分布情况、房价、经济水平、,消费水平、消费习惯及支柱产业等。,B、明确产品定位和细化目标群体：,a：初步了解商场，确定商场品牌定位,b：走访市场扫楼,c：拜访招商部,d：锁定意向客户,8,4.出差过程,4.2 寻找与开发客户,确定潜在意向客户,A：经销商的市场范围即市场覆盖率。,B：经销商的地理区域优势。,C：经销商的产品知识。,D：预期的合作程度。,E：经销商的市场操作水平。,F：经销商的综合服务水平。,9,4.出差过程,4.2 寻找与开发客户,评估客户,A、资金是否雄厚,B、经营思路理念是否很强,C、行业资力是否很深,D、店面管理水平是否很强,E、在行业或当地的影响力,是否很大。,第一种,领导者,有实力,第二种,追风者无定力,第三种,追随者,有潜力,第四种,刚入行,破坏力,10,4.出差过程,4.2 寻找与开发客户,拜访意向客户,A、拜访前提，全面了解；,B、迂回提问，不要直入主题；,C、寻找客户销售弱点；,D、分析市场，模糊报价；,E、步步紧逼，说服顾客；,F、借势宣传，增强信心；,G、加强跟踪，进行分类。,11,4.出差过程,4.3 终端维护,目的,1、销售产品.主要目的,2、市场维护.运作，客户，渠道,3、建立客情.建立公司及个人形象,4、信息收集.市场情况，动态,5、指导客户.要订单？出主意？,12,4.出差过程,4.3 终端维护,达到目的要做的6个1,1次专卖店卖场检查,1次终端库存清理,1次销售票据查阅,1次导购员培训,1次经销商洽谈,1次渠道商拜访,13,软件,视,听,立体,层次,色彩,光源,形象门头,门面路径,差异,调场,饰品套间：豪华、标准、简单,原摆场品的处理,上新品：墙纸更换 空间美化,硬件,产品,路径,行走路径,成交路径,体验路径,床：平方米、套数,书台：转角、直角,衣柜：二门、三门、四门,组合方式,4.出差过程,14,3,、店长管理,店长业务检核明细表,1,15,2,16,3,17,4,18,19,3、推广渠道选择,大众传播,：网络、电视、报纸、杂志、广播、户外、楼宇,精准传播,：DM直投、楼宇电视、区域夹报、社区宣传栏、,商圈公交站牌、小区专场,潜在传播,：科技馆、儿童游乐场、婚姻登记处、多渠道异业聪,明（照相馆）,20,21,谢谢，再见,22,