艾沃与万达合作方案素材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,艾沃净水器与万达地产合作,广东艾沃科技有限公司,方案,契机,世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。,随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计，全国,82,的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近,40,；城市水域中,78,的河段不适合做饮用水源；约,50,的城市地下水受到污染。人口集中、商业繁荣的城市，更不容乐观。,“,水,”,成了人们向往的稀缺资源。,新意,在燃气壁挂采暖炉、新风系统、太阳能、整体厨房成为住宅楼盘的附加配套提升项目价值的今天，净水器成为继直饮水入户之后的又一种附加值配套。如果说燃气壁挂采暖炉、太阳能、新风系统的植入式提高了房子的舒适度，那净水器的植入将大大改善居者的健康。,城市,项目,植入家电,卖点提炼,济南,中建文化城,立面太阳能,节能环保住宅,青岛,景光花园,燃气壁挂炉,不交暖气费,济南,天泰太阳树,新风机组,不要空调暖气,潍坊,鲁鸿,37,直饮水,科技智能楼盘,“,健康,”,将是未来房地产市场的全新卖点！,以上项目通过植入,“,卖点,”,，在档次营造与开发商实力展现上都起到了较好的作用，产生了独特口碑。,90%,的河流被污染+官方承认,3,亿人饮用不安全的水+中国的自来水标准比欧盟落后,30,年,全国政协的一份报告指出，中国用,20,年时间赶超西方国家,200,年历程的最重大代价就是污染。,WHO,指出：人类,80%,的疾病与不洁净的饮水有关,病原菌、,病毒和寄生虫卵；,无机盐类的氯化物、,生活污染,碳酸氢盐和钠、,钾、钙,景,酸、碱、,以及铜、镉、汞、砷等,化合物,工业污染,二氯乙烷、,乙二醇等,化肥、,农药、,杀虫剂、除草剂,农业污染,过碳酸钠,DDT等,随着生活水平的提高，购房客户已经不仅仅对住宅的舒适度有要求，对健康、环保也开始逐渐有所意识。最值得关注的就是,“,水,”,，因为现在水资源不受污染的城市太少了，而,“,水,”,是生活不可或缺的生命之源！水健康成为当今房地产中住宅项目的炒作点，以提升项目附加值。目前国内楼盘主要有预装直饮水、赠送桶装水两种形式，一种属于建筑（硬件）配套，一种属于促销形式。,但是，目前的,“,水,”,健康牌打的还不成熟,预装,直饮水,赠送,桶装水,优点1：科技感强,优点2：使用方便,缺点1：施工成本高,缺点2：使用成本高,缺点3：管网消毒难,缺点4：需要一定的规模才能保证生产,优点1：品牌选择,性大,优点2：成本低廉,缺点1：需要运送,缺点2：多次污染,缺点3：保质期短,缺点4：容量有限,硬件型,促销型,因此,净水器，作为建筑配套的,“,水家电,”,，优势格外明显！,作为家电,水源为自来水，使用方便，没有高额使用成本。,使用方便，无污染环节，水质更好。,使用自主，不受环境影响，维护和升级自由。,作为配套,可以提升项目买点，名副其实的提炼水健康住宅卖点,让购房客户得到实惠，购房更有性价比，可做为促销手段,降低开发商成本并可以抵税，降低管网施工、维护风险,双赢,如何将净水器植入房地产营销？,交房前统一预装，提高产品档次,作为购房促销赠品助力房源销售,不管采用哪一种形式，都是羊毛出在羊身上，对于房地产项目来说，价值提升了，对价格将会是很大的带动！,交房前统一预装：,提房子升性价比和档次的上上之选！,将净水器纳入项目交房标准，可以提高项目档次，尤其是在水资源紧缺或水质欠佳的地区，通过交房前统一配置净水机可以将“水健康”作为项目卖点的一项来主打。,适合统一预装的楼盘：,1、度假型住宅及酒店公寓,2、养老型住宅,3、小高层及高层（自来水在加压环节容易二次污染）,4、别墅等高端住宅,每平方米增加几十元成本，,房子的销售价格每平米多卖200元！,卖点的革命就是价值的提升，在当今楼市竞争白热化的今天，再拿概念忽悠购房者已经不能轻易成功！被众多楼盘炒作到乏味的“精装修”、“太阳能入户”、“整体厨房”已经具备太多的选择！“科技住宅”、“环保住宅”也似乎与购房者的生活无关！如果将净水机提前导入，提炼“水健康”主义住宅的独特主张！提升了价值，价格岂能不大卖？,对于动辄几千甚至万元单价的房子来说，几十元的价格分摊九牛一毛!,“水健康”,住宅在当今楼市还没有项目提出！,作为购房促销赠品助力房源销售:,礼品有价，健康无价！促销也有性价比！,当今楼市，每到认筹、开盘、节日都会遇到打折促销，礼品作为成交的伴娘占有不可或缺的地位！不过赠装修、赠家具这样的大手笔即浪费资金，也不一定符合客户的“审美”；赠旅游，客户不一定有时间，并且如吃饭一样，咽下去就没了；赠家电也难免有羊毛出在羊身上的感觉！如果将“净水器”作为赠品，可视为送“健康”，礼品有价，健康无价！从而锦上添花！,适合锦上添花的活动：,1、认筹（让认筹活动变得更实惠）,2、开盘（让开盘成为体现客户关爱的盛宴）,3、新品发售（让新产品更新）,认筹，送豪礼,交认筹金，排队也是个苦差事！,让早早来捧场的客户得到便宜才是上上策！,通常情况，项目认筹，客户都是一早去排队缴纳认筹金。为了促进现场气氛，营销团队都希望提前一天、一夜有很多人排队才好！为了提高客户的热情，建议给提前到场的客户赠送礼品。,第一种策略：解决认筹前来访问题，为保证客户爆满，增加人气，可以采用,客户积分计划促进客户定期来访。如：客户在认筹前的每个周六、周日莅临,销售中心可获得相应积分，积分达到20分并成功认筹的赠送,“,净水器,”,一台。,第二重策略：客户缴纳认筹金通常缴纳1万抵2万或更多！交完钱拿张VIP卡,一走了之，但此类方法已经在众多项目的使用中略显,“,疲惫,”,，可以采取交,认筹金抵房款赠,“,净水器,”,的路子。毕竟客户缴纳的认筹金已经足以承担,“,净水器,”,的费用，并以均摊在房价中，客户会感觉比较实惠。毕竟得到的比,别的项目多。,开盘，送豪礼,通常我们开盘都是伴随着选房活动进行的，,而选房后能否按时签约缴纳首付款或一次,性付款成为难以把控的问题。,通常情况，客户在选房日之后，能否及时交款并签约成为难以解决的问题，,而交款与签约的快慢直接决定了开发商是否可以及时回笼资金的问题。为此,可向选房客户在开盘选房之后按时签约交款的赠送礼品，加以鼓励。,第一种策略：选房之后，相关协议文本中可以约定,客户在选定房源并在规定日期内缴纳首付款的获赠,“,净水器,”,一台。,第二种策略：一次性交款的，可以解决大量资金压力，可以在赠送,“,净水器,”,的基础上享受两面免费保养服务。,新品发售，送豪礼,新房源推售，在当今市场竞争激烈，同质化严重,的情况下，显得格外不给力。如何让新产品名副,其实的“新成为推售的关键!,通常情况，新产品发售受到市场很多因素的影响变得新产品不新，推售难以得到预想的效果。如果在产品发售中提炼新产品的新卖点、新概念将会脱颖而出。如“二期全新发售，80-120平米水健康住宅引领济南”。,第一种策略：新品发售，全部预装,”,净水器,“,，主打健康概念牌！,第二种策略：限时抢购，在规定时间购买，赠送,”,净水器,“,让礼品成为,”,杀客,“,的利器。,广东艾沃科技有限公司成立于,2013,年，注册资金,2000,万元，公司位于东莞市松山湖国家高新技术产业开发区，是一家以研发、生产、销售家用和商用净水设备为一体的专业化公司。公司产品包括直饮机系列、厨房净水器系列、管线机系列、中央净水机系列、浴室软水机系列，以及应用于工厂、办公楼、医院、机场、学校等各类公共场所的商务机系列产品。,公司秉承“真实、自然、快乐”的核心文化，致力于改善全球不断恶化的饮水环境，通过全球领先的技术，提供优质的净水设备以保障消费者的饮水安全，成为最受客户信赖的净水整体解决方案提供商。,艾沃商务直饮水工程实例,售后服务,强强联合，助力营销，实现双赢,1、艾沃净水器滤芯定时准确更换，整机维护享受终身免费检测水质；,2、在您使用艾沃水处理产品时，我司就为您建立了完善的独立的净水机档案，为您提供更加优质的个性化专业服务；,3、为您配备专业的售后服务人员，为您解决后顾之忧，提供专业贴心的品牌客服服务。,4、艾沃净水器专业的售后服务人员随时为您恭候，若净水机或水处理设备出现任何的问题与故障，我们会在24小时内以最快的速度为您上门解决。,5、每季度一次的电话回访，跟踪您在净水机产品使用过程中出现的问题与要求，并对我们的售后服务人员的服务质量进行监督，我们会将您所提出的建议与意见及时反馈给总公司，公司会以最快的速度为您解决遇到的问题，提高我们服务质量，并有机会得到我们的增值服务。,THANK YOU,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,