你要飞翔我是翅膀TFE版课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,你要飞翔 我是翅膀,岗前培训,ATC,课程大纲,01 Who,我是谁？,02 Where,要去哪？,03 How,怎么达成？,Who,我是谁？,01,T,Top,顶级,F,Future,未来,E,Entrepreneur,企业家,消费,人群,公司,定位,技术,革命,市场,环境,我们面临的机遇与挑战,TFE,战略推出背景,高净值人群增加,日益增长的中高,端市场保险需求,强大股东背景构建中国最大合资公司之一的品牌效应,硬件、软件的高度匹配,沟通媒介的颠覆,沟通习惯的颠覆,移动互联的革命,差异化的发展策略,综合理财专业人才的巨大需求,综合大金融,70,、,80,后成为社,会主体,锁定中高端市场,营销新技术的应用,客户的专业程度,不断提升,行业竞争日趋激烈,政策、制度的空前利好,一流寿险公司愿景,中国私人可投资资产,1000,万元以上的高净值人群规模将达到,112,万人，,超过半数集中在,30,岁至,49,岁这个年龄段。,中青年已成为财富阶层的中坚力量，在改变着中国财富的流动方向,数据来源,2015,中国,高净值人群,寿险市场白皮书,机遇与挑战,之消费人群,高净值人群快速增长，中青年成中坚力量,将中意人寿打造成为,国内一流,保险公司,机遇与挑战,之中意愿景：,机遇与挑战,之技术革命,一个成熟的理财市场，,至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师,中国理财规划师职业,有,20,万人的缺口,在中国，只有不到,10%,的消费者的财富得到了专业管理，而,在美国这一比例为,58%,。,机遇与挑战,之市场环境,专业理财规划师前景广阔,打造,高专业、高产能、高忠诚度,的个人客户综合理财服务专家及顶尖团队管理精英。,TFE,项目愿景,2022,2021,2020,2019,2018,深耕,升级,品牌,精品,一流,秉,匠心,做,品牌,创,一流,TFE,项目发展演变,用五年时间把中意,TFE,打造成行业高端新人培育的第一品牌！,Hyper Agency,时代中意个险渠道的核心战略,TFE,战略定位,招募,主流人群,培育,主流主管,对接,主流市场,成就,主流公司,TFE,项目的价值,拒绝误导，以专业树行业正气,占领市场，以敬业创一流公司,突破自我，以价值筑人生梦想,对行业,对公司,对个人,Where,要去哪？,02,No.1,位置,2013,SFYP,位置,2014,SFYP,位置,2015.1-5,SFYP,1,友邦,113,270,1,友邦,149,294,1,友邦,135,179,2,信诚,59,284,2,信诚,76,491,2,信诚,56,340,3,中宏,49,658,3,中宏,58,278,3,中宏,31,222,7,中意,18,254,7,中意,22,942,5,中意,17,180,我们的目标：,做外资,/,合资寿险公司第一,单位：万,基础战略,营销体制,销售平台,机构发展,聚焦,构建引领发展的战略,构建战略地图,整合战略,优化组织架构及绩效体系,建立内外部客户资源共享交互机制,推动完善个人保险客户的服务体系,TFE,发展目标,专业成长,MDRT,组织发展,中意企业家,综合理财服务专家,以产品为导向,理财知识,理财规划行销流程,保险知识,以保险需求为导向,保险知识专业化销售流程,传统保险 营销员,以理财需求为导向,TFE,的专业成长之路,全球寿险行业的荣誉之巅,百万圆桌会议,(,The Million Dollar Round Table,简称,MDRT),是全球寿险精英的最高盛会。,MDRT,简介,百万寿险圆桌会,(MDRT),已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。,现有会员,25000,人，来自全球,66,个国家的,475,家公司。,会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。,MDRT,资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德,MDRT,会员资格代表什么？,优秀的专业知识,出色的客户服务与业绩,严格的道德标准,持续的专业与个人成长,专业成长的,终极目标,独立,经营制,全责,经营制,销售公司,经营制,企业家,商人：逐利,企业家：利与义,企业家是革新者，是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。,企业家,entrepreneur,“,现代管理学之父,”,的德鲁克,企业家精神,创新,是企业家精神的,灵魂,冒险,是企业家精神的,天性,合作,是企业家精神的,精华,敬业,是企业家精神的,动力,学习,是企业家精神的,关键,执著,是企业家精神的,本色,诚信,是企业家精神的,基石,企业家精神是企业核心竞争力的重要来源,企业家精神,TFE,，登顶寿险巅峰,MDRT,TFE,，成就自我的卓越企业家,How,怎么达成？,03,TFE,项目发展思路,TFE,不只是一个招募政策，其核心意义在于：,培育中意,DNA,的骨干主管改善机构的经营生态打造中意个险未来的竞争力,。,TFE,项目的魂是,“,创业,”,而非,“,津贴,”,优厚的津贴制度,完善的培育,体系,领先的科技,行销,专属的项目资源,以四大优势打造王牌项目,优厚的津贴制度,（一）,优厚的津贴制度,（二）,优厚的津贴制度,（三）,优厚的津贴制度,（四）,TFE,新人,TFE,定级,快速晋升,UM,基本法晋升,UM,MDRT,销售技能,产品知识,理财基础,入职前两周,入职,第三个月,（维级率）,第六个月,（活动率）,第九个月,（晋升率）,第十二个月,观念学习,销售循环,理财知识,GCFP,认证,增员技能,销售技能,FSA,使用,理财加强,技能提升,组织发展,MDRT,理财专家,组织发展,管理知识,训前训,A,课程,专业,培训,基础训,B,课程,专属训,UM,晋升训,多元行销,高端客户开拓,专属训,管理课程,证券资格训,国家,CFP,认证,衔接,/,专属训,C,课程、,GCFP,AU,晋升训,SU,晋升训,管理课程,成长,路径,理财专家,组织发展,完善的培育体系,晋升发展,SM,AM,财,e,通,移动科技理财的集大成者，不,“,纸,”,如此简单，你和世界的距离只在一键！,领先的科技,行销,财,e,通,FSA,价值,NO1.,深度挖掘资源：系统高效的客户管理,NO2.,全新财务体验：专业友好的财务分析,NO3.,便捷消费效率：跨越时空的交易模式,NO4.,精准营销模式：,“,私人定制,”,理财方式,专属的项目资源,专属培训课程,专属荣誉体系,专属营销活动,专属工具配置,多角度、全方位、大投入,铸就中意企业家,成功就在身边,They told me I couldn,t. That,s why I did,。,他们说我做不到，这就是为什么我做到了。,喷泉之所以漂亮是因为她有了压力；瀑布之所以壮观是因为她没有了退路；水之所以能穿石是因为她有她的坚持。,