珠宝店提升销售业绩策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,杨益,新 原创,珠宝店销售业绩,提升策划案,珠宝简介,一、悠久的历史（成立时间，转制股改时间，店铺分布、加工厂）,二,、良好的口碑（知名品牌，口口相传）,三、销售业绩曲线图（,2004,年,2013,年各分店业绩、总业绩曲线图，预测,2014,年,2016,年的销量）,四、项目由来（店员表现未满足公司期望，销量,增长平缓，希望有所,突破）,提升店铺业绩的,五,大要素鱼骨图,销售业绩提升,品牌支持,目标管理,人员执行,激励机制,消费环境,提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图,1,品牌支持,品牌定位,品牌的识别效应,品牌的内敛力,品牌推广建设,提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图,2,目标管理,长期目标和年度目标,目标设定的依据,各分店的目标和各人目标,实现过程中的指导和监视,提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图,3,人员执行,决策层面的执行,店铺管理层面的执行,店员层面的执行,执行力的正能量,提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图,4,激励机制,量化的考核制度,薪酬制度,福利待遇,激励的及时反馈,提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图,5,消费环境,经济景气情况,珠宝消费文化,店铺硬件,店铺风水,各要素的现状和策划案建议对照表,1,序号,主要素,子要素,现状,建议,1,品,牌,支,持,定位,xx,端消费层,中端,%,，低端和高端各,%,2,识别效应,认知好,LOGO,标识，要让消费群体都认识,3,内敛力,不够,要树立品牌自豪感，加强凝聚力,4,推广建设,不够,加大力度：广告语，形象代言，礼品等,各要素的现状和策划案建议对照表,2,序号,主要素,子要素,现状,建议,5,目,标,管,理,长期目标和年度目标,模糊,制定可测量的长期目标和年度目标,6,目标设定的依据,模糊,根据公司发展战略，上年度业绩，大环境变化,7,各分店的目标和各人的目标,模糊,把考核任务转化为努力完成的目标,8,实现过程中的指导和监督,随意性,程序化，作业指导书,各要素的现状和策划案建议对照表,3,序号,主要素,子要素,现状,建议,9,人,员,执,行,决策层的执行,模糊,明确发展战略，制定发展目标，配置合适资源,10,总店管理层的执行,资源不足，未形成体系化的管理,配备总店管理人员，形成体系化管理,11,店员的执行,停留在操作层面的执行,把工作当成爱好和事业来做,12,执行的正能量,做生意，等价交换的心态,培养做一个积极向上、有抱负的人的心态。,请专家上“正能量”培训课,各要素的现状和策划案建议对照表,4,序号,主要素,子要素,现状,建议,13,激,励,机,制,薪酬制度,模糊,制定书面化的薪酬福利制度，宣贯到每个员工。,14,福利待遇,模糊,在公司可以承受基础上，适当增加员工福利。,15,量化的考核制度,有,考核制度和薪酬制度结合，制度化,16,激励的及时反馈,模糊,对突出表现，尽量当时当场给予精神或物质的鼓励。,各要素的现状和策划案建议对照表,5,序号,主要素,子要素,现状,建议,17,消,费,环,境,经济景气情况,国际国内经济不景气，消费不足。,大环境，我们无能为力，但顺德是经济较发达地区，总体消费能力应该高于全国平均水平,18,珠宝消费文化,顺德人有穿金戴银的传统，尤其是结婚礼，穿金戴银越多越体面,跟婚姻登记机构合作（在政策允许的范围内）,增加珠宝首饰出租业务,19,店铺硬件,忽视细节，例如招贴文字问题,先将细节方面改正，店面的形象宣传文字统一，风格统一。,制定一个硬件改善规划。,20,店铺风水,？,店铺位置，气场都是风水。宁可信其有，不可信其无。,咨询实施计划,1,序号,进度,内容,配合人,跟踪,备注,1,第一周,薪酬制度、福利制度梳理，将现有零散的规定修订整理成册，形成正式文件,四个分店尽量统一,2,第二周,梳理考核制度，建议实行“末位帮扶,”,制度，形成正式文件,四个分店尽量统一,3,第三周,员工“正能量”培训（请专家？看视频？上课？）,4,第四周,研讨长期目标和年度目标的制定，绘制趋势图。,5,第五周,研讨各分店长期目标和年度目标，绘制趋势图,6,第六周,编制目标实现监督和作业指导书,咨询实施计划,2,序号,进度,内容,配合人,跟踪,备注,7,第七周,店铺硬件改造规划及实施计划（店铺面小，是否换大,?,陈列柜旧，是否更新？等等）,8,第八周,店铺风水最基础层面的措施（冲煞的问题、招财摆件的问题，等等）,是否请专家？,9,第九周,在公司内部和朋友、贵客圈内征集,xx,珠宝专用广告语。,各分店装修风格、张贴口号、语言统一,10,第十周,研讨是否采用形象代言人（本土公众人物、端庄大气）,低费用的媒体广告,咨询实施计划,3,序号,进度,内容,配合人,跟踪,备注,11,第十一周,形象代言人广告实施,12,总结,1,本项目实施初步效果,2,针对,xx,品牌和其它珠宝品牌，做一个小范围的社会调查,13,后续跟踪服务,不定期,项目收费,本咨询项目总报价,万元人民币，实施时间三个月（共十二个星期）,一、达成意向，签订协议，甲方即预付给乙方,万元人民币（小写,元）；,二、项目实施的第五个周的周一当天，甲方支付给乙方,万元人民币（小写,元）；,三、项目结束，一个月内，甲方支付给乙方余额壹,元人民币（小写,元）。,祝生意兴隆,