长城PDA广深推广策略--ahjlr

单击以编辑母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络新长城,-长城,PDA,（,广、深）,推广策略,目录,前言,市场分析,掌上王,产,产品定位,PDA产品,概,概念,概念的界定,掌上王,定,定位,掌上王,宣,宣传策略,推广策略,媒体策略,掌上王,上,上市活动,营销建议,（略）,中国长城计,算,算机集团公,司,司,创建于1986年。,中国电子行,业,业的佼佼者,，,，拥有14,家,家全资子公,司,司，其中包,括,括4家境内,外,外上市公司,；,；,“长城”-中国驰名,商,商标；,新世纪伊始,，,，长城集团,高,高瞻远瞩IT行业发展,趋,趋势，全面,实,实施INTERNET,战,战略。,转变,转变,跨入新世纪,，,，长城集团,公,公司提出“2个转变”,的,的发展战略,：,：,以网络为中,心,心,高,高技,术,术、高附加,值,值、高利润,以PC为中,心,心,低,低成本、大,规,规模、低利,润,润,INTERNET战略,长城集,团,团的新世纪,发,发展战略,移动信息产,品,品事业部,长城电脑公,司,司麾下的新,军,军，是集INTERNET战略拓,展,展的延伸，,全,全面实施INTERNET战略；,从开发移动,接,接入信息终,端,端PDA产,品,品入手，不,断,断创新，逐,步,步开发新高,端,端产品；,移动信息产,品,品事业部，,将,将成为长城,集,集团进军INTERNET的先头,部,部队、实验,田,田。,PDAIT,行业的新贵,族,族,掌上王,长城集团公,司,司实施INTERNET战略的先,导,导产品,市场分析,一、市场简,化,化,PDA市场,培,培育的逐渐,成,成熟，消费,潜,潜力越见巨,大,大；,PDA概念,的,的模糊，造,成,成目前市场,上,上产品纷繁,杂,杂乱、参差,不,不齐；,随着消费者,对,对PDA产,品,品同质化的,认,认识，品牌,购,购买将成为,优,优势点；,商,商务通的,成,成功便是很,好,好的例证；,网络时代的,人,人们，对新,产,产品、新技,术,术的推崇和,热,热切需求，,将,将会推动整,个,个PDA市,场,场迅速快步,前,前进；,产品POCKETPC演变趋,势,势，成为未,来,来市场亮点,；,；,二、PDA,产,产品与消费,者,者分析,PDA产品,总,总括：,电子记事本,准电脑PDA,高端,PDA,Pocket-PC,SHD等,带上网等PC所具有的,功,功能、海量,内,内存、可以,升,升级的PDA,固定功能模,块,块的PDA,5000RMB,1500-3500RMB,500-2000RMB,二、PDA,产,产品与消费,者,者分析,PDA市场,定,定义：（PersonalDigital Assistant）,PDA,=,电子记事本,+,准电脑PDA,+,高端PDA,电子记事本,：,：,固定功能模,块,块，,信息固定、,功,功能固化有,限,限性,准电脑 PDA：,先进的功能,模,模块，,硬盘可扩充,、,、内存可升,级，具备PC电脑上网,、,、下载信息,等,等功能,高 端PDA：,具备台式电,脑,脑大部分功,能,能，是台式,电,电脑的精,缩品,二、PDA,产,产品与消费,者,者关系,消费者眼中,的,的掌上电脑,：,：,概念模糊：,掌上电脑代,表,表什么意思,，,，是商务通,吗,吗？,掌上电脑是,电,电子记事本,，,，是商务通,，,，还是其他,的,的什么，好,象,象都是，又,好,好象都不是,；,；到底是怎,样,样一个概念,，,，不很能分,辨,辨清楚；,功能模糊：,掌上电脑的,功,功能，记通,讯,讯地址、电,话,话号码，还,有,有连笔输入,，,，还有游戏,什,什么的，好,多,多好多，一,下,下说不清楚,；,；,现在市面上,出,出现一些有,上,上网的、炒,股,股的、看报,纸,纸的、信息,服,服务的一些,更,更多功能的,，,，好象更好,一,一些；,听说有的还,可,可以升级，,象,象PC电脑,一,一样，WINDOWS,界,界面，简直,就,就是一个电,脑,脑，这种不,错,错，价格肯,定,定很贵。,二、PDA,产,产品与消费,者,者关系,结论：,PDA 市,场,场趋向细分,化,化，市面上,的,的PDA,产,产品多种多,样,样，层出不,穷,穷；,虽然都叫PDA，外形,都,都差不多，,功,功能却千差,万,万别，价格,也,也是相差悬,殊,殊；,消费者认为PDA 是,商,商务、便利,、,、时尚的科,技,技产品，确,实,实适合消费,需,需求，是不,错,错的产品；,消费者对PDA 的概,念,念尤为混淆,，,，对产品的,功,功能也是模,糊,糊不清楚；,开发、设计,适,适合消费者,普,普遍实用的,功,功能的产品,，,，必会赢得,消,消费者的喜,爱,爱；,PDA市场,竞,竞争激烈，,群,群雄混战；,如,如何针对消,费,费者认识上,存,存在的的误,区,区，进行概,念,念的界定，,是,是明智者的,当,当务之急。,掌上王,沟,沟通定位策,略,略,一、目标消,费,费群,商务成功人,士,士，28-45岁；,平时工作繁,忙,忙、日理万,机,机，经常是,移,移动办公，,又,又必须时刻,掌,掌握事务资,讯,讯，才能在,商,商战中永远,立,立于不败之,地,地；,同时他们也,讲,讲究潮流、,时,时尚，享受,时,时代产品带,来,来的诸多便,利,利和优越，,是,是信息新技,术,术产品的推,崇,崇者。,二、掌上,王,王与竞争,者,者的关系,功能的同质,化,化：,涵盖普通电,子,子记事本所,具,具有的所有,功,功能；,INTERNET时代,的,的上网、信,息,息服务等动,能,能；,硬盘可扩充,，,，内存可升,级,级，一步到,位,位、永不落,后,后；,其他的实用,功,功能。,二、掌上,王,王与竞争,者,者的关系,概念的无差,异,异性：,掌上王,掌,掌上电脑，,与,与市场上众,多,多的品牌没,有,有在概念上,区,区分开来；,（,（掌上通,、手杖,王,王、掌,易,易。,。,。）,消费者对,掌,掌上王并,不,不会有独特,的,的印象，只,会,会是认为是,大,大潮中又多,了,了一瓢水，,随,随 PDA,大,大潮冲浪；,我们是不是,还,还要继续淌,这,这躺混水，,正,正面竞争对,垒,垒，杀出一,条,条血路；或,是,是另辟蹊径,？,？（想想,商,商务通的,市,市场基础，,还,还有。,）,）,二、掌上,王,王与竞争,者,者的关系,同质化,非,非产品之争,，,，而是概念,之,之争,概念混乱,市场上产,品,品竞争混乱,消费者对产,品,品认识模糊,掌上王：,必须走差异,化,化的定位,小结：,三、掌上,王,王概念描,述,述,因为掌上王能给商务人士带来,更及时、更有效、更全面的商务信息，,符合现代商务需求；同时彰显,现代、不落伍（超前）的商务身份。,掌上王是便利、高效、超前的选择,对于常年移动办公的商务人士来说,四、掌上,王,王市场定,位,位,（界定化）,非记事本类,非记事本类,区隔,界定,四、掌上,王,王市场定,位,位,（清晰化）,掌上新-PC,PC,避免概念混淆,专业感更强,新,延续、涵盖、延伸,弥补PDA模糊概念,呼应战略转移,非记事本类,掌中新PC,掌上王,竞争,市场,二、广告策,略,略的支持,五、掌,上,上王品,牌,牌特征,掌上王,超前,科技含量高,高端,网络,六、掌,上,上王品,牌,牌核心概,念,念,掌上新-PC,专业的、,领,领先者,上市推广,策,策略,一、我们,的,的原则,通过宣传,概,概念界定,（,（“非记,事,事本类”,）,），使,掌,掌上王,差,差异化竞,争,争对手，,顺,顺利踏上PDA平,台,台；,通过上市,公,公关、促,销,销活动拉,动,动并刺激,潜,潜在消费,者,者购买，,逐,逐步占领,“,“非记事,本,本类”PDA市场,；,；,所有传播,必,必须紧紧,围,围绕核心,概,概念，统,一,一化形象,、,、一致化,进,进行。,第一阶段,推,推广目标,首先为,掌,掌上王,进,进入市场,扫,扫清障碍,，,，引起受,众,众关注。,同时建立,品,品牌的知,名,名度，引,发,发购买欲,望,望。,三、推广,策,策略,第一阶段,策,策略,知名度的,建,建立：通,过,过“是与,非,非”概念,的,的界定，,打,打响掌,上,上王的,知,知名度，,并,并引起社,会,会各界的,广,广泛关注,；,；,认知度的,形,形成：让,消,消费者认,识,识到掌,上,上王是,电,电子记事,本,本的终结,，,，是普通PDA,的,的换代产,品,品；,品牌信赖,度,度：传达,长,长城集团,战,战略形象,：,：从PC,进,进入INTERNET战略,转,转移；告,知,知掌上,王,王由实,力,力强大的,长,长城集团,的,的支持。,三、推广,策,策略,第二阶段,推,推广目标,掌上王是真,正,正适合信息时代,的,的商务人士的第,一,一选择，提供各,种,种个性功能与用,途,途。,三、推广策略,第二阶段策略,深入挖掘掌上,王,王的实用功能,，,，针对不同商务,人,人士的个性化需,求,求和功能新利益,，,，进行深入诉求,；,；,延续第一阶段的,宣,宣传效力，通过,有,有效的公关活动,、,、附加利益的促,销,销活动，促进销,售,售、占领市场；,为3月份新品推,出,出、大规模进入,市,市场积累经验和,资,资源。,三、推广策略,第二,阶,阶段,策,策略,深入,挖,挖掘,掌,上,上王,的,实,实用,功,功能,，,，针,对,对不,同,同商,务,务人,士,士的,个,个性,化,化需,求,求和,功,功能,新,新利,益,益，,进,进行,深,深入,诉,诉求,；,；,延续,第,第一,阶,阶段,的,的宣,传,传效,力,力，,通,通过,有,有效,的,的公,关,关活,动,动、,附,附加,利,利益,的,的促,销,销活,动,动，,促,促进,销,销售,、,、占,领,领市,场,场；,为3,月,月份,新,新品,推,推出,、,、大,规,规模,进,进入,市,市场,积,积累,经,经验,和,和资,源,源。,三、,推,推广,策,策略,四、,媒,媒介,策,策略,我们,的,的原,则,则：,围绕,核,核心,概,概念,，,，统,一,一形,象,象、,统,统一,内,内容,，,，整,合,合各,种,种传,播,播工,具,具集,中,中传,播,播,；（,目,目标,消,消费,者,者日,常,常接,触,触的,、,、频,次,次较,多,多的,、,、不,落,落俗,套,套的,媒,媒介,）,）,能够,制,制造,现,现场,气,气氛,，,，吸,引,引受,众,众注,意,意力,的,的、,好,好奇,的,的广,告,告品,；,；,花,费,费,不,不,多,多,、,、,效,效,果,果,更,更,好,好,。,。,注,注,重,重,实,实,用,用,和,和,实,实,效,效,。,。,四,、,、,媒,媒,介,介,策,策,略,略,重,点,点,媒,媒,介,介,：,：,报,纸,纸,广,广,告,告,：,：,深,深,圳,圳,特,特,区,区,报,报,、,、,南,南,方,方,都,都,市,市,报,报,、,、,中,中,国,国,经,经,营,营,报,报,、,、,广,广,州,州,日,日,报,报,等,等,商,务,务,杂,杂,志,志,：,：,经,经,理,理,人,人,杂,杂,志,志,、,、,销,销,售,售,与,与,市,市,场,场,、,、,商,商,界,界,等,等,售,点,点POP,：,：,柜,柜,台,台,设,设,计,计,、,、,资,资,料,料,架,架,、,、,海,海,报,报,、,、,宣,宣,传,传,单,单,张,张,、,、,吊,吊,旗,旗,、,、,挂,挂,画,画,、,、,横,横,幅,幅,、,、,人,人,形,形,立,立,牌,牌,、,、,贺,贺,年,年,宣,宣,传,传,品,品,、,、,其,其,他,他,；,；,户,外,外,广,广,告,告,：,：,专,专,业,业,市,市,场,场,街,街,（,（,华,华,强,强,路,路,、,、,天,天,河,河,电,电,脑,脑,城,城,等,等,）,）,的,的,户,户,外,外,广,广,告,告,牌,牌,、,、,公,公,交,交,路,路,牌,牌,广,广,告,告,、,、,车,车,体,体,广,广,告,告,等,等,活,动,动,策,