金五羊工程整体推广规划分析

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,金五羊工程整体推广计划,金五羊工程整体推广计划,2002年4月,佳 美 广 告,目,录,录,一、,时,时间,推,推进,表,表,二、,活,活动,清,清单,三、,时,时间,流,流程,四、,广,广告,清,清单,一、,时,时间,推,推进,表,表,12,月,月,11,月,月,10,月,月,9月,8月,7月,6月,5月,活,动,动,金色勋章活动,金色勋章工程,五羊摩托感恩大行动,自助抽奖,金色回报工程,首届五羊杯经销商竞赛,五羊政协,信息高速公路,金店工程2,金店工程1,金色网络工程,摩托赤脚医生,孔明借箭,金色服务工程,金车抽奖,金车巡展,金车出炉,金车巡展工程,二、,活,活,动,动,清,清,单,单,活动名称,活动时间,（2002年）,活动地点,活 动 内 容,金,车,巡,展,工,程,金车出炉,5月28日,五羊摩托,总部,五羊摩托十五周年专题片拍摄,五羊摩托十五周年图片资料整理,金车出炉仪式暨新闻发布会,金车巡展,7月1日,-,10月6日,广东、广西、浙江、江苏、湖南、湖北、河南、河北,广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北，河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天，其中金车巡游一天，现场活动二天。,主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、抽奖,辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。,金车展示,11月始,五羊摩托,总部,先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商，将金车放在其店内展示。,6月,份,份完,成,成店,头,头牌,、,、店,内,内外POP等,项,项目,的,的设,计,计,广西,、,、湖,南,南、,河,河南,、,、浙,江,江,5-12,月,月,金店,工,工程1,活动,的,的形,式,式是,用,用车,将,将经,销,销商,售,售后,服,服务,人,人员,和,和零,散,散维,修,修点,人,人员,拖,拖至,目,目标,地,地为,摩,摩托,车,车用,户,户免,费,费服,务,务。,10,11月,在,在河,南,南举,办,办此,活,活动,89月,在,在湖,南,南举,办,办此,活,活动,湖南,（,（8-9,月,月）,河南,（,（10-11,月,月）,8-11,月,月,摩托,赤,赤脚,医,医生,911,月,月在,河,河南,开,开展,此,此活,动,动,68月,在,在湖,南,南省,开,开展,此,此活,动,动,湖南,（,（6-8,）,）,河南,（,（9-11）,6-11,月,月,孔明借箭,金色网络工,程,程,活 动 内,容,容,活动地点,活动时间,（2002,年,年）,活动名称,7月11,月,月按计划完,成,成各售点形,象,象建设,本年度金店,数,数量计划40个,今年先建二,个,个样板市场,，,，每个样板,市,市场选取二,个城市实施,。,。,5月份统计,有,有资格进行,形,形象店建设,的,的售点，并,上,上,报公司总部,。,。,活动名称,活动时间,活动地点,活动内容,金色网络工程,金店工程2,5月-8月,广西、湖南、河南、浙江,5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点营业员，统计有条件举办营业员培训班的地区,6月份始各地业务员定期到各售点测验营业员,6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊摩托知识抢答竞赛。,信息高速公路,6月始、长期设立,五羊总部,6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知的形式告知各经销商（包括二级经销商）,每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为经销商解决问题,五羊政协,6月始,五羊总部,6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销商（60位）发函，聘请其为战研所顾问。,得到经销商的同意后，发给其聘书和名片,不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表,经销商会议期间同时举办战略研讨会,活动名称,活动时间,活动地点,活动内容,金色网络工程,五羊杯经销商竞赛,11月始,广东、广西、,湖南、湖北,浙江、江苏、,河南、河北,9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知各经销商。,先以销量和销量进步二项指标（各占60%和40%）评选出五个最佳代理商，授予其一季度的金车使用权。,代理商再按照二标准评选出每月最佳经销商，奖励其一月的金车店内展示权。,连续十次夺得展示权者金车归其所有。,活动名称,活动时间,活动地点,活 动 内 容,金色回报工程,五羊摩托淘金记,8月20日,-,10月20日,广西、湖南、河南浙江。,以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者,以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩托与代理商共同承担。,购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、,免费购车等大奖。,十五周年、真情回报,11月-,12月,广西、湖南、河南、浙江,以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。,活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊摩托与代理商共同承担。,活动名称,活动时间,活动地点,活 动 内 容,金色勋章工程,金色勋章活动,12月,五羊总部,以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。,酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新闻记者、各界人士等。,酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。,三、时间流,程,程,时 间,工作内容,负责方,四,月,20,完成金五羊工程整体立项工作,五羊,21,开始金五羊工程执行手册,佳美,22,23-30,金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的联系等）,佳美,金车开始制作,佳美,五羊,向各地业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五羊摩托疑难问题，并于30日前将详细资料上报。,五羊,时间,工作内容,负责方,五,月,8-9,整理形象店资料，列出需要设计的项目,开始信息高速公路的工作,五羊、佳美、五羊,10,开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设计工作,佳美,11,-,19,开始五羊摩托100问的编辑，并发给各地营业员,佳美,继续金车出炉的各项工作,五羊、佳美,20,开始金店工程工作,五羊,五羊、佳美,23,24-27,五羊政协活动开始筹备,五羊、佳美,孔明借箭活动开始筹备,佳美、五羊,28,金车出炉活动正式实施,29-31,金车巡展筹备工作开始,五羊、佳美,时 间,工作内容,负责方,六,月,1-6,金店工程1继续实施,五羊、佳美,金店工程2开始。,佳美、五羊,7,五羊政协筹备工作全部完成,佳美、五羊,8,五羊政协活动开始实施,佳美、五羊,9,孔明借箭活动筹备工作全部完成,佳美、五羊,10,孔明借箭活动开始实施,五羊、佳美,11-15,各项活动继续实施,五羊、佳美,16,金车巡展活动进入倒计时,五羊、佳美,17-30,金店工程1、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施,佳美、五羊,时 间,工作内容,负责方,七,月,1,金车巡展活动正式开始,2-17,、孔明借箭、金店工程1、金店工程2、自助抽奖继续实施,佳美、五羊、代理商,18,摩托赤脚医生活动开始筹备,五羊、佳美,19-28,金车巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政协、信息高速公路继续实施,五羊,29-,31,摩托赤脚医生活动筹备工作全部完成,佳美、五羊、代理商,时 间,工作内容,负责方,八,月,1-4,摩托赤脚医生活动开始实施（湖南）,五羊、代理商,5-,20,金车巡展、金店工程1、金店工程2等活动继续实施,五羊、佳美、代理商,佳美、五羊,五羊摩托淘金记开始实施,21,中期广告效果评估开始,佳美,22-29,金店工程1、金店工程二等活动继续实施,五羊、佳美,30-,31,金店工程2活动结束,佳美、五羊,时 间,工作内容,负责方,九,月,1-18,金店工程1、孔明借箭活动继续实施,五羊、代理商、佳美,19,中期广告效果评估结束,佳美,摩托赤脚医生活动实施（河南）,佳美、五羊、代理商,20-30,正在实施的各项活动继续实施,五羊、佳美、代理商,时 间,工作内容,负责方,十,月,1-6,金车巡展活动结束,7-,20,金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金记等活动继续实施,五羊、佳美、代理商,21,五羊摩托淘金记活动结束,五羊、代理商,22-31,正在开展的各项活动继续实施,五羊、佳美、代理商,时 间,工作内容,负责方,十一月,1,十五周年、真情回报促销活动开始实施,五羊杯经销商竞赛活动开始实施,2-25,金店工程1、孔明借箭活动继续进行,五羊、佳美、代理商,26-29,摩托车赤脚医生活动开始实施（河南）,五羊、代理商,30,金店工程1活动结束,五羊、佳美,时间,工作内容,负责方,十,二,月,1,酒会筹备工作开始,佳美、五羊,2003年度市场推广规划开始,佳美、五羊,第二次广告效果评估开始,佳美,2-19,各项工作继续实施,佳美、五羊,20,酒会正式召开,佳美、五羊,21-31,广告效果评估结束,佳美,五羊金店评选及授牌工作结束,佳美、五羊,2003年度推广方案制订完毕,佳美,时 间,工作内容,负责方,2003年1月-4月,2003年市场推广方案开始实施,佳美五羊,2003年品牌管理工作继续实施,佳美五羊,四、广告清,单,单,序号,广告名称,广告内容,数量,备注,1,墙体广告,五羊摩托品牌形象,500条,巡展地为重点，经销商自行解决,五羊摩托金车巡展信息,2,电视广告,金车巡展信息、产品信息、十五周年信息,5天/巡展地,巡展地20个,促销活动信息（二次）、维修培训和招纳零散网点信息,3,海报,金车巡展信息、十五周年信息、服务信息,500张/巡展地，共10000张,促销信息、产品信息、维修培训和招纳零散网点信息,20张/售点，共10000张,序号,广告名称,广告内容,数量,备注,4,宣传单,金车巡展信息、十五周年信息、服务信息、寻找老用户信息,2000张/巡展地，共40000张,促销信息、产品信息,100张/售点，共40000张,5,店头牌,五羊摩托品牌形象,40块,6,店内吊旗,五羊摩托品牌形象,100面/店，共40000面,7,专题片,五羊摩托车十五年来的成就和美好未来,10分钟,8,电视广告,字幕广告,20次/巡展地,9,专业杂志广告,产品信息，金五羊工程信息,4期,五、媒介计,划,划,1.媒介,目,目标,通过在各重,点,点销售区域,投,投放广告，,从,从而使五羊,品,品牌以崭新,的,的形象呈现,在,在目标消费,者,者面前，配,合,合金车巡展,，,，金色服务,工,工程，金色,网,网络程，金,色,色回报工程,，,，金色勋章,工,工程活动达,到,到树立新的,品,品牌形象的,目,目的。,2.金车,巡,巡展等活动,的,的覆盖范围,广东，广西,，,，福建，浙,江,江，江苏，,湖,湖南，湖北,，,，河南，河,北,北，山东，,山,山西，安徽,。,。,3.金车,巡,巡展的媒体,选,选择,各活动所在,地,地的省级报,纸,纸,选择省,级,级报纸有广,告,告传播效果,好,好渗透力强,辐射面广,广告千人,成,成本低.等,优,优点.,地区,媒体,覆盖范围,广东,羊城晚报,全国发行；广州市及珠江三角洲,湖南,三湘都市报,全省发行：长沙，株洲，湘潭，衡阳，岳阳，益阳，郴州，邵阳，永州，张家界，娄底，怀化，湘西自治州,湖北,楚天都市报,武汉,孝感,黄冈,九江,咸宁,仙桃,沙市,宜昌，北京，恩施，随州，岳阳，长沙，深圳，九江，鄂州，合肥，郑州，枣阳，襄樊，十堰,浙江,钱江晚报,台州，宁波，温州，金华，绍兴，嘉兴，湖州，衢州，丽水,，,杭,州,投放媒体及,覆,覆盖范围,江苏,扬子晚报,全省发行,福建,海峡都市报,全省发行,河南,大河报,郑州，洛阳，新乡，安阳，信阳，南阳，焦作，商丘,河北,燕赵都市报,张家口，北京，承德，保定，廊坊，天津，唐山，秦皇岛，沧州，衡水，邢台，邯郸，石家庄,山东,齐鲁晚报,济南，德州，滨州，沈阳，烟台，淄博，淮坊，泰安，临沂，枣庄，济宁，荷泽，聊城，青岛,山