华为-供应链管理(PPT46页)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,2,页,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,2,页,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,页,供应链管理,陈杰,1,目录,公司简介及组,织,织结构介绍,计划与订单体,系,系,采购及认证体,系,系,提升预测及计,划,划能力,加强库存控制,，,，提高库存收,益,益,库存分析的常,用,用方法,2,目录,公司简介及组,织,织结构介绍,计划与订单体,系,系,采购及认证体,系,系,提升预测及计,划,划能力,加强库存控制,，,，提高库存收,益,益,库存分析的常,用,用方法,3,公司简介,华为通讯（终,端,端）主要从事,网,网络通讯终端,产,产品的研发、,生,生产及销售。,主,主要产品有手,机,机终端（,WCDMA,手机，,CDMA,手机，,GSM,手机等）、数,据,据卡终端（,W,卡，,C,卡，,TD,卡等）、固定,台,台终端、视讯,终,终端、融合接,入,入终端等。其,策,策略是走定制,化,化路线（,Logo,，颜色，壳体,，,，频段，软件,，,，语言等定制,）,），致力成为,运,运营商转售市,场,场的领先者。,主,主,要的合作运营,商,商有,VDF,，,T-Mobile,，,O2,，中国联通,/,移动,/,电信，日本软,银,银，印度塔塔,，,，巴西,Tim,，法国,orange,等全球顶级运,营,营商。,09,年销售额,330,亿,RMB,。,4,市场管理,(MM),了解市场,划分市场,产品,/,服务分析,制定策略,集成产品开发,(IPD),概念及计划,开发及测试,验证及发布,管理产品生命,周,周期,集成供应链,(ISC),供应需求管理,采购,制造,计划与订单履,行,行,客户关系管理,(CRM),推广管理,关系管理,销售执行,销售管理,客户服务,(CS),服务策略,问题管理,备件管理,安装信息管理,五大流程体系,及,及相互关系,企业是什么？,企,企业就是端到,端,端的流程，从,市,市场来（信息,）,），到市场去,（,（产品）,流程作为企业,的,的命脉，只有,脉,脉络通畅，人,流,流、物流、资,金,金流、信息流,才,才能高效,地在这个管道,体,体系中运转。,5,公司整个组织,架,架构,董事会,干部部,研发产品线,供应链管理部,销售与服务部,企业运作计划,部,部,财务部,数据卡,BMT,技术总体部,CDMA,手机,BMT,设计部,C,卡,PDT,战略,market,综合市场计划,部,部,市场行销部,服务部,欧洲片区,亚太片区,W,卡,PDT,计划与订单履,行,行,制造部,制造工程部,采购履行部,区域供应部,物流部,质量管理部,计划业务管理,部,部,总裁办,商务部,会计部,审计部,数据卡,EPU,库存控制部,手,机,机,EPU,6,IPD,简介,IPD,的核心是流程,重,重整和产品重,整,整两个方面，,流,流程重整关注,与,与重整产品开,发,发流程，,产品重整关注,与,与异步开发和,共,共用基础模块,的,的重用。好比,，,，一个地区运,输,输系统，目标,（多快好省地,运,运客运货），,重,重整（区域公,路,路网,流程，客货运,输,输车队,产品）,客户需求分析,优化投资组合,结构化流程,项目管理,/,管道管理,跨部门团队,/,考评体系,共用基础模块,异步开发模式,产品投资的高,效,效,产品开发过程,的,的顺畅,缩短开发时间,，,，降低综合成,本,本,核心模块,最终受益,7,IPD,简介,接收新产,品要求,组建项目开发,团,团队（,PDT,）,开发初始的产,品,品建议及计划,概念决策评审,扩编,PDT,，以开展计划,阶,阶段工作,开发最终的产,品,品建议并制定,计,计划,计划决,策评审,扩编,PDT,，以开展开发,阶,阶段工作,产品详细设,计与开发,系统设,计验证,构造初,始产品,系统集,成测试,系统验,证测试,BETA,测试，确保符,合,合客户需求,认证和标,杆测试,确保行销,/,销售及客户支,持,持准备就绪,可获得性决策,评,评审,启动,量产,填充分销渠道,执行客户过渡,计,计划,各部门支持发,布,布和发货,发布,产品,计划阶段,开发阶段,概念阶段,验证阶段,发布阶段,管理产品运行,情,情况,生命终止决策,评,评估,生命终止决策,评,评审,转移到服务,产品生命终止,生命周期阶段,IPD,开发流程,8,plan,Customers,RETURN,Order,Deliver,Make,Source,Deliver Product,EnableDeliver,Make Product,EnableMake,SourceProduct,EnableSource,MarkerProduct,Suppliers,Enable Plan,PlanSupply Chain,9,ISC,简介,流程框架图,ISC,简介,计划,客户,反馈,订单,运输,制造,采购,Deliver Product,Enable Deliver,MakeProduct,Enable Make,Source Product,Enable Source,Marker Product,供应商,Enable Plan,PlanSupply Chain,从流程图可,以,以看出，计,划,划贯穿于整,个,个交付过程,，,，是端到端,交,交付体系的,纽,纽带和控制,中,中心,10,流程框架图,供应链管理,部,部,运作支持部,产品管理部,计划与订单,履,履行部,制造工程部,质量管理部,制造管理部,采购履行部,物流部,区域供应部,产品一部,供应链代表,数据卡,3G,手机,数据卡,制工科,3G,手机,制工科,工艺工程,CDMA,手机,GSM,手机,CDMA,制工科,器件,采购科,配套件,采购科,结构件,采购科,整机,采购科,原材料及,半成品物,流,成品物流,逆向物流,物流监控,制造部,外协管理,设备管理,中国区,亚太,拉美,欧洲,中东北非,北美,产品二部,供应链代表,GSM,手机,制工科,数据卡,质量科,3G,手机,质量科,物料质量科,CDMA,质量科,GSM,手机,质量,计划业务管,理,理部,成品检验科,质量保证科,合同中心,ISC,组织架构图,ISC,简介,目录,公司简介及,组,组织结构介,绍,绍,计划与订单,体,体系,采购及认证,体,体系,提升预测及,计,计划能力,加强库存控,制,制，提高库,存,存收益,库存分析的,常,常用方法,12,计划与订单,体,体系,综合市场计,划,划,：从属销售,与,与服务部，,主,主要负责各,片,片区的要货,计,计划（预测,),的评审,和汇总，并,定,定期输出市,场,场要货计划,，,，参与季度,及,及年度销售,计,计划的,制定等。,企业计划,：从属,企,企业运作计,划,划部，主要,负,负责,S&OP,计划会议的,召,召开，协调,相,相关部,（,EPU,）,门,门一起制,定,定并发布,S&OP,计划。并参,与,与企业中长,期,期计划的制,定,定,计划策,略应用及战,略,略储备等的,评,评审。,生产计划,：参与并为,S&OP,计划制定提供物,料,料及半成品成品,库,库存等数据支撑,，,，,并根据发布的,S&OP,计划制定相应的,物,物料需求计划及,生,生产计划。实,时监控库存水平,/,到货控制及生产,状,状况，保证订单,的,的及时交付。,可细分为：主生,产,产计划，产品计,划,划，采购计划，,加,加工计划等。,企业运作计划指,导,导纲领：,S&OP,计划（,Sale and operation plan,）,13,计划与订单体系,S&OP,计划的制定与发,布,布必须经过计划,委,委员会的评审通,过,过,计划委员会,计划委员会,一级计委：成员,包,包含（总裁，副,总,总裁等）,二级计委：成员,包,包含（供应链部,长,长，主任,，,，市场部部长，,行,行销主任，,研发部部长，采,购,购与认证主任，,财,财务经理等）,三级计委：成员,包,包含（,BMT,经理，供应链代,表,表，专员，市场计划，,行销代表，采购代表，财,务,务代表等）,14,计划与订单体系,S&OP,计划制定流程：,各片区计划,综合市场计划,输出要货预测,评审与汇总,要货计划评审会,输出跨度,6,个月,的要货计划,研发,PDT,经理,各片区行销,EPU,专员,总部要货计划,输出,S&OP,评审会,研发经理,总部行销代表,供应链代表,主计划,/,产品计划,EPU,专员,采购代表,S&OP,计划,决策输出,一级或二级计委,无法决策,提交,决策输出,发布,S&OP,计划制定流程,市场计划,研发经理,财务代表,15,主计划,/,产品计划,产品统筹,采购代表,市场计划,计划与订单体系,市场要货计划评,审,审资料举例,单位：,Kpcs,在手订单,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,把握度,项目说明,亚太地区,中国联通,30,50,50,100,150,100,50,8,月和,9,月把握度,100%,，,联通推行全民智能化，提高智能手机补贴力度，推行承诺,24,个月月消费,96,元，送手机。预计需求有大幅度增长。,台湾中华电信,10,10,香港,H3G,欧洲地区,意大利,VDF,西班牙,VDF,法国,orange,。,合计,备注：,XXXX,XXX,产品,市场定位：全球,销,销售，中低端智,能,能手机，优势在,商,商务低,XXXX,16,计划与订单体系,S&OP,会议决策资料举,例,例,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,上期,S&OP,计划,上期要货计划,本期要货计划,ATP,能力,本期,S&OP,计划,风险点：,1.,销售风险,意大利,VDF,项目,30K,因前期销售缓慢,，,，客户延迟要货,，,，要求,市场一线澄清,最,最终的时间，,暂,暂把需求放在,9,月份第一周。,2.,制造风险,3.,研发风险,决策点：,1.XXX,物料,10,月份储备,30K,？,2.,市场形势不乐,观,观，建议总体,计,计划下调,20K,，超出需求的,在,在途订单能,取消的先取消,，,，不能取消的,部,部分暂保留并,要,要求推迟到货,？,？,XXX,产品,17,计划与订单体,系,系,18,基于,S&OP,计划及,S&OP,会议纪要，各,部,部门将制定以,下,下计划：,物料需求计划,:,指导物料采购,及,及提供给供应,商,商备料的预测,，,，以及结构件,(,主要是通用物,料,料,),模具的产能规,划,划等。,产能规划计划,：,：,根据,S&OP,计划，增加或,缩,缩减各产品的,产,产能，主要包,括,括治具,/,功测,/,机台,/,人力等的准备,。,。,财务计划：,财务预算的依,据,据。,销售计划：,S&OP,本身就是可执,行,行的销售计划,，,，还可以指导,各,各片区做营销,拓,拓展,等销售计划。,库存计划：,根据会议纪要,的,的要求，部分,产,产品做一定的,成,成品库存，半,成,成品及原材,料库存。,同时还是长单,及,及战略储备计,划,划的依据，供,应,应商认证及价,格,格谈判的参考,等,等等。,基于,S&OP,的其他计划举,例,例,计划与订单体,系,系,计划与订单履,行,行组织图,供应链代表,:,负责整个产品,线,线的产品交付,工,工作的推动及,资,资源协调。,（新）产品计,划,划,:,负责具体产品,的,的交付计划工,作,作。,采购计划,:,负责物料需求,计,计划制定及采,购,购申请单的下,达,达，物料,到货跟踪，库,存,存管理等,加工调度,：负责生产进,度,度控制及外协,管,管理,产品统筹,