网络推广初级培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,“,”,基础网络推广,概念及案例方法,什么是网络推广？,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。,广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。,狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。,搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。,网络推广的分类,1、,付费的推广方式。,2、,免费的推广方式。,网络推广的分类-付费,1、,搜索引擎推广（竞价推广）,。,百度、360、搜狗等,2、,广告网站,。,阿里妈妈、猪八戒、B2B网站、百度联盟等,3、QQ推广,网络推广的分类-免费,1、通过论坛、社区进行推广。,2、通过QQ空间、博客、SNS进行推广。,3,、通过问答系统进行推广。,4,、通过分类信息进行推广。,5,、邮件推广。,6,、发布分类供求信息。,7,、交换友情链接。,8,、软文炒作。,9,、搜索引擎优化。,1,0,、病毒式推广。,免费-论坛、社区推广,1、选论坛,A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配),B.所选论坛的人气和流量要高。,C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。,免费-论坛、社区推广,1、选论坛,A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配),B.所选论坛的人气和流量要高。,C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。,2、注册马甲,注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。,马甲：,一个现实人在同一论坛注册多于2个（含2个）ID并同时使用时，常用的或知名度较高的那个ID一般称为主ID，其他ID称为马甲ID，简称马甲。“替身”是其延伸义之一。,免费-论坛、社区推广,3、仔细阅读版区规则,很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。,4、内容选择,推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾、可以到：,（百度搜索风云榜）,看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。作为一个论坛，内容一定要精打细算，比如 http:/ Direct Marketing)是企业通过一定的软件技术，以互联网为载体，以发送电子邮件方式来实施的，与用户以及潜在用户沟通，实现企业经营战略的一种营销技术，它主要指通过邮件列表向顾客发布公司的新闻、声明、新产品信息、优惠信息等。,使用电子邮件进行营销推广的具体步骤如下：,1、建立电子邮件地址数据库,利用电子邮件进行网站推广，首先要收集大量的电子邮件地址和客户姓名，收集邮件地址和客户姓名的方法很多，比如购买第三方的营销邮件数据库、或者与别人交换数据库资料等，但这些都不是我们需要的客户，最理想的方法是客户主动提交相关信息，例如注册用户的时候提示客户订阅，订阅邮件后给客户提供优惠信息等。,2、分类数据库,EDM要想做到最有效，要让订阅者不反感，就要提供针对性的内容，让用户看到他们想要看到的东西，这里面最为简单有效的方法是提供分类订阅，在用户订阅和退订的时候，列出一个分类目录让用户选择，这样就可将用户邮件进行分类，按照用户的实际需求来给用户发送不同类型的电子邮件。切忌不分用户类型一味滥发邮件，那样不但达不到预期的效果，还有可能造成完全相反的效果，所发电子邮件被判定为垃圾邮件。所以，在发送电子邮件之前，一定要做好潜在的访问者分析，然后再进行发送工作。,免费-,邮件推广,3、避免垃圾邮件风险,对于EDM来说，如何避免成为垃圾邮件是一个非常关键的问题，可以说所有的垃圾邮件都带有营销性质，但带有营销性质的邮件却不一定是垃圾邮件。通常来说，基于用户许可、信息对用户有价值的邮件是正规的EDM，两个因素缺少一个，就可以被判定为垃圾邮件。,所谓许可式邮件营销，指的是企业事先征得了用户的许可，方才可以通过电子邮件的方式向目标用户发送产品、服务、促销等信息。因此，目标用户的态度至少不排斥这些营销邮件，这是许可式邮件和“垃圾邮件”的本质区别。,4、控制邮件发送周期,坦白地讲，不是所有的人真的是想退订你的邮件，根据Forrester Research的研究表明，有71%的用户回应是发送频率太频繁才退订邮件的；76%的用户认为邮件内容不相关。所以，为了维护那71%的用户，降低邮件发送频率是一个明智的选择。,邮件发送周期的决定因素在于发送的内容，时效短的信息要优先发送，时效性长的信息可以适当延后时间，一般要控制信息发送不要过于频繁。,免费-,邮件推广,5、邮件内容,从根本上讲，邮件内容决定了EDM的营销价值，邮件内容建设是一项长期复杂的工作。如果邮件内容质量不高，用户就会选择退订，或者根本不会阅读邮件，这种情况显然不是EDM所希望的结果，邮件内容应该对用户有价值，这是一个基本的原则，除了要避免邮件内容匮乏外，邮件还应该有一个特定的主题和方向性，每次发送的邮件之间有明显的系统性，这样用户就会对这个邮件产生较为深刻的印象，并逐步提高用户的忠诚度。,除了内容要有价值之外，还需要有合理的格式选择和板式选择，这不仅仅是为了看起来美观，邮件内容的设计也直接营销到营销效果。此外，邮件主题、邮件内容、发信人、收信人等都是EDM的基本因素，不可对其进行遗缺，这不仅仅方便了用户，也增加了自己品牌的宣传机会。,免费-,分类供求信息,推广（B2B）,首先，要选择一个正确的类目，如下图：无论你是什么行业，只需要在搜索框里面输入相应的关键词，然后点击“查找行业”，就会出来很多相关的结果，选择一个最接近的就可以了。,其次，要写好一个标题，标题在下图这个地方书写，值得注意的是，标题分为长标题和短标题两种，很多人都喜欢写长标题，堆积很多关键词，比如“公路护栏_高速公路护栏_绿色高速公路护栏”，其实这样的标题是不合适的，标题中的关键词越多，每个关键词分到的权重就少了。如果是这样的标题，只需写一个“绿色高速公路护栏”就可以了，这个标题还包含了前面两个关键词，又显得精炼。,再次，要填写完整相关的参数，如下图。每个行业不同，所填的参数也各不相同，大家可根据自己的实际情况来进行填写，这里就不做过多的讲解了。,最后，要完善自己的内容质量，就拿机械产品而言，我们要填的内容主要包括：产品介绍、技术参数、产品优点、运用范围、工作原理、售后服务这几项，只要你把这些资料填完整了，绝对是一篇不错的文章。,注意：书写标题的时候尽量不要写长标题，短标题更有优势,免费-,交换友情链接,友情链接，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种SEO基本手段。,交换链接的好处在这里就不多说了，主要讲讲怎么交换友情链接。,1、链接交换原则,网站内容相关；pr相差不大；无黑链及其他任何做弊嫌疑；优化情况良好。,2、交换链接途径,主要为友情链接交换平台，也有一些链接交换的QQ群，或者找行业群、论坛等地方寻找链接交换。,3、链接交换后，需要经常做检测和调整，如有网站长期访问不了，或者快照一个月未更新，该链接就可以换下来。,另外，交换链接时也要注意对方的链接数量不宜过多。超过50个后的链接就几乎没什么效果了，一般建议在20-30个。,免费-,软文炒作,软文炒作已经成为现代传播的特点，有事没事儿的炒作，已经成为现代营销的重要话题，从这些年的营销中，创造了诸多经典案例，如老板喝涂料、鸭鹅大战、鳄鱼漆叫板国标、酱油风波、格力剖开空调看心脏、耗子药寻找形象代言人等，都是讲求传播效果，不凭空谈品牌，在很短时间内都创造了比较好的新闻营销效果。,软文炒作推广所要遵循的原则,1、站在整体营销的角度系统地考虑问题，而不只是“事件营销”本身；,2、站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题，而不只是追求短期的、让你“3分钟爽快的轰动效应”;,3、站在顾客满意的角度考虑问题，而不只是一时间的“哗众取宠”、甚至“诱骗顾客”;,4、站在整个财务效果的角度考虑问题，而不只是没算账就认为此次“事件营销”一定是低成本、高效益。,免费-,软文炒作,网络炒作源于宣传策划,传播阶段划分,第一波：建立产品教育认知(1月-3月),主要依靠线上主流媒体方式进行传播，配合如系列的报纸，再结合各地的实际售点现场的教育活动；为第二波活动做铺垫。,第二波：深化概念与产品普及(4月-6月),主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场、卖场信息输出结合一个大型的全国促销活动。,第三波：深化概念与销售促进(7月-12月),主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场、卖场信息输出结合各地组织丰富的线下促销活动。,免费-,搜索引擎优化,SEO,SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途。,内部优化,（1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化,（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接,（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等),外部优化,（1）外部链接类别：博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、相关信息网等尽量保持链接的多样性。,（2）外链组建：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。,（3）友链互换：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名,免费-,搜索引擎优化,SEO,链接优化,网站结构优化,1、建立网站地图,只要有可能，最好给网站建一个完整的网站地图sitemap。同时把网站地图的链接放在首页上，使搜索引擎能很方便的发现和抓取所有网页信息；,2、每个网页最多距离首页四次点击就能到达；,3、网站的导航系统最好使用文字链接；,4、网站导航中的链接文字应该准确描述栏目的内容；,5、整站的PR传递和流动；,6、网页的互相链接。,免费-,搜索引擎优化,SEO,关键词选择,使用百度推广助手中关键词工具进行选择适合推广的词；,做调查来选取关键词；,通过查看统计日志来选取关键词；,长尾关键词；,将关键词进行多重排列组合；,尽量不要使用行业通用词；,擅于利用地理位置；,确定关键词的价值；,长尾词的选择；,关键词的时效性；,分析竞争对手；,有些词是从百度的相关搜索中过来的，而非用户搜索的关键词。,免费-,病毒式推广,病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。,病毒营销是通过利