房地产采购管理培训课件

年度目标和行动沟通会,2004,房地产采购管理,发展与务实,内容纲要,【,一,】,万科,工程管理发展历程,【二】,工程管理实践,【三】,挑战和机遇,3.1 采购管理发展模式,【,工程管理务实指南,】,1.质量观念,2.规范化、标准化,3.,采购管理,4.技术管理,5.现场管理,发展模式,流程优化,管理模式,供应商管理,价值链管理,短期：流程自动化、精准化,中期：管理模式设计,长期：供应结构设计,3.1 采购组织机构,【,工程管理务实指南,】,1.质量观念,2.规范化、标准化,3.采购管理,4.技术管理,5.现场管理,采购管理的组织机构,集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构；,集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作；,集团采购管理中心：集团采购管理日常工作；,地区采购领导小组：地区采购的决策机构：,地区工程管理部等：采购管理日常工作。,案例：领导关注招投标,资质审查原则,全面招标原则,网上招标原则,多权分立、集中管理原则,可追溯原则,采购原则,3.2 采购管理流程,【,工程管理务实指南,】,1.质量观念,2.规范化、标准化,3.采购管理,4.技术管理,5.现场管理,采购管理概要流程,案例：对供应商审核,需求部门提需求计划,工程部编制采购计划,招投标领导确定方式,一般采购,战略供应商,直接采购,3.2 采购管理流程,【,工程管理务实指南,】,1.质量观念,2.规范化、标准化,3.采购管理,4.技术管理,5.现场管理,案例：对供应商审核,战略采购流程,3.2 采购管理流程,【,工程管理务实指南,】,1.质量观念,2.规范化、标准化,3.采购管理,4.技术管理,5.现场管理,案例：对供应商审核,直接采购流程,3.2 采购管理流程,【,工程管理务实指南,】,1.质量观念,2.规范化、标准化,3.采购管理,4.技术管理,5.现场管理,一般采购流程,案例：对供应商审核,3.3 集团集中采购,【,工程管理务实指南,】,战略采购里程碑,01,.6,02.7 03.,2001年战略供应商签约,2002年战略供应商签约,B&D,HARA,2001,年,6,月 签订第一期电梯、内外墙涂料、洁具、,柴油发电机组的战略合作协议,2001,年,9,月 签订第一期开关插座的战略合作协议,2002,年,7,月 签订第二期电梯、内外墙涂料、洁具、,龙头、柴油发电机组、开关插座的战,略合作协议,2003,年,1,月 签订水泥屋面瓦、对讲设备、,PP-R给,水管战略合作协议,2003,年,3,月 签订排水管材的战略合作协议,2003,年,7,月 签订外墙劈开砖战略采购协议,2003年战略供应商签约,3.3 集团集中采购,【,工程管理务实指南,】,1、,电梯,广州日立电梯有限公司,2、,内外墙涂料,卜内门太古漆油（中国）有限公司,3、,洁具龙头,科勒（中国）投资有限公司,中山市丹丽洁具有限公司,中山港华卫浴有限公司,4、,发电机组,塞瓦特动力科技有限公司,已集团集中采购产品,3.3,集,集,团,团集,中,中采,购,购,【,工程,管,管理,务,务实,指,指南,】,5、,开关,插,插座,西门,子,子（,中,中国,）,）有,限,限公,司,司,顺德,市,市松,本,本电,工,工实,业,业有,限,限公,司,司,6、,屋面,水,水泥,瓦,瓦,拉法,基,基屋,面,面系,统,统（,中,中国,）,）有,限,限公,司,司,7、,对讲,设,设备,弗曼,科,科斯,（,（上,海,海）,电,电子,有,有限,公,公司,深圳,市,市韩,昌,昌电,子,子有,限,限公,司,司,8、,PP-R,给,给水,管,管材,临海,市,市伟,星,星新,型,型建,材,材有,限,限公,司,司,已集,团,团集,中,中采,购,购产,品,品,3.3,集,集,团,团集,中,中采,购,购,【,工程,管,管理,务,务实,指,指南,】,9、UPVC,排,排水,管,管材,川路,塑,塑胶,集,集团,10,、,、,外墙,劈,劈开,砖,砖,石湾,美,美术,陶,陶瓷,厂,厂有,限,限公,司,司,11,、,、,精装,修,修材,料,料,百安,居,居（,中,中国,）,）有,限,限公,司,司,12,、,、,户内,配,配电,箱,箱,已集,团,团集,中,中采,购,购产,品,品,3.3,集,集,团,团集,中,中采,购,购,【,工程,管,管理,务,务实,指,指南,】,1.,质,质,量,量观,念,念,2.,规,规,范,范化,、,、标,准,准化,3.,采,采,购,购管,理,理,4.,技,技,术,术管,理,理,5.,现,现,场,场管,理,理,发展模式,2004年集中采购情况,0,2000,4000,6000,8000,10000,12000,采购额,(万元),集中,采,采购,给,给企,业,业带,来,来的,效,效应,降低,成,成本,服务,级,级别,提,提升,收入,可,可扩,展,展性,业务,流,流程,及,及系,统,统集,成,成,一致,，,，控,制,制和,服,服从,短期,赢,赢利,长,期,收,益,创建,价,价值,为,为了,：,：,股东,客户,员工,供应,商,商,【,工程,管,管理,务,务实,指,指南,】,1.,质,质,量,量观,念,念,2.,规,规,范,范化,、,、标,准,准化,3.,采,采,购,购管,理,理,4.,技,技,术,术管,理,理,5.,现,现,场,场管,理,理,3.3,集,集,团,团集,中,中采,购,购,优化,采,采购,流,流程,【,工程,管,管理,务,务实,指,指南,】,1.,质,质,量,量观,念,念,2.,规,规,范,范化,、,、标,准,准化,3.,采,采,购,购管,理,理,4.,技,技,术,术管,理,理,5.,现,现,场,场管,理,理,3.3,集,集,团,团集,中,中采,购,购,询价,招标,供应商,选择,谈判,合同,生成,订单,运输,接受,付款,采购,需求,重要产,品,品和服,务,务,关键设,备,备和部,件,件,特殊产,品,品和服,务,务,专用设,备,备和部,件,件,高价值,物,物品,建材,低值商,品,品,标准件,办,办公,品,品,管理重,点,点：,重,重点考,虑,虑,部,部分,考,考虑,一,一,般,般不考,虑,虑,策略性,采,采购,操作性,采,采购,3.4,采,采,购,购方式,的,的解释,【,工程管,理,理务实,指,指南,】,1.,质,质量观,念,念,2.,规,规范化,、,、标准,化,化,3.,采,采购管,理,理,4.,技,技术管,理,理,5.,现,现场管,理,理,集中采购模式,2001年,2002年,2003年,合计,集中采购金额,7616,7899,10000,25515,区域采购金额,0,0,1000,1000,联合采购金额,0,0,10000,10000,地点采购金额,0,200,2000,2200,合计,7616,8099,23000,38715,投诉率,单位建筑面积含量,占总建安成本比例,占一般可甲供产品金额,水泥,100,120kg/m2,1.8%,3.46,砼,0.350.5m3/m2,7%,13.46,钢筋,4075kg/m2,8.4%,16.15,铝合金型材及五金,(制作）,48,25,建筑面积,7.2,10.2,【,工程管,理,理务实,指,指南,】,1.,质,质量观,念,念,2.,规,规范化,、,、标准,化,化,3.,采,采购管,理,理,4.,技,技术管,理,理,5.,现,现场管,理,理,3.3,集,集,团,团集中,采,采购,从管理的效率、比较优势考虑甲供、甲控、分包的细化,3.3,集,集,团,团集中,采,采购,中行,万科联,名,名卡与,7家战略,供,供应商,建,建立合,作,作,为毛胚,房,房业主,采,采购的,采,采购方,案,案已在04年度战,略,略采购,实,实施,真正意,义,义,“,战略合,作,作,”,的实践,例：百,安,安居合,作,作模式,产品及,供,供应市,场,场信息,品质管,理,理信息,营销合,作,作,精装修,设,设计及,供,供货施,工,工等,【,工程管,理,理务实,指,指南,】,1.,质,质量观,念,念,2.,规,规范化,、,、标准,化,化,3.,采,采购管,理,理,4.,技,技术管,理,理,5.,现,现场管,理,理,从为客,户,户提供,增,增值服,务,务来考,虑,虑合作,范,范围的,延,延伸,3.3,集,集,团,团集中,采,采购,【,工程管,理,理务实,指,指南,】,1.,质,质量观,念,念,2.,规,规范化,、,、标准,化,化,3.,采,采购管,理,理,4.,技,技术管,理,理,5.,现,现场管,理,理,从运用,供,供应商,的,的技术,、,、资源,，,，以优,势,势互补,对客户,的,的消费,喜,喜好调,研,研,一些精,装,装修建,材,材的战,略,略供应,商,商也在,不,不惜投,入,入较多,财,财力以,研,研究客,户,户喜好,、,、热销,品,品牌及,型,型号规,格,格，对,万,万科的,装,装修部,品,品定样,提,提供增,值,值服务,。,。,促进战,略,略供应,商,商对研,发,发的促,进,进。,供应商,一,一起，,为,为节点,设,设计、,构,构造作,法,法提供,可,可行方,法,法,供应商,对,对供方,的,的管理,经,经验,专业技,术,术培训,产品技,术,术调研,、,、供应,市,市场调,研,研，采,购,购人员,从,从而成,为,为产品,专,专家、,市,市场专,家,家。,调研,目的,(按实,际,际工作,任,任务调,整,整),：,提,供,供,产,产,品,品,信,信,息,息,及,及,供,供,应,应,商,商,资,资,源,源,信,信,息,息,，,，,引,引,导,导,“,正,确,确,采,采,购,购,”,为,策,策,略,略,性,性,采,采,购,购,工,工,作,作,做,做,基,基,础,础,调,调,研,研,，,，,扩,扩,大,大,“,策,略,略,性,性,采,采,购,购,”,的,范,范,围,围,为,采,采,用,用,甲,甲,供,供,还,还,是,是,发,发,包,包,做,做,基,基,础,础,调,调,研,研,，,，,优,优,化,化,“,资,源,源,整,整,合,合,”,为,设,设,计,计,口,口,提,提,供,供,选,选,型,型,及,及,定,定,样,样,指,指,引,引,，,，,“,采,购,购,职,职,能,能,”,提,前,前,介,介,入,入,配,合,合,销,销,售,售,调,调,研,研,，,，,对,对,部,部,品,品,选,选,用,用,定,定,位,位,及,及,项,项,目,目,竞,竞,争,争,对,对,手,手,选,选,用,用,部,部,品,品,的,的,调,调,研,研,，,，,对,对,提,提,升,升,业,业,主,主,满,满,意,意,度,度,最,最,大,大,价,价,值,值,点,点,的,的,调,调,研,研,供,应,应,商,商,一,一,起,起,，,，,为,为,节,节,点,点,设,设,计,计,、,、,构,构,造,造,作,作,法,法,提,提,供,供,可,可,行,行,方,方,法,法,新,产,产,品,品,、,、,新,新,技,技,术,术,研,研,究,究,及,及,应,应,用,用,评,评,估,估,制,度,度,要,要,求,求,产,品,品,技,技,术,术,、,、,市,市,场,场,调,调,研,研,调研,收集数据,分析,方案,选择,执行,经,济,济,趋,趋,势,势,立,法,法,趋,趋,势,势,供,应,应,市,市,场,场,规,规,模,模,技,术,术,趋,趋,势,势,社,会,会,趋,趋,势,势,现,有,有,供,供,应,应,商,商,竞,争,争,者,者,活,活,动,动,方,案,案,三,三,计,划,划,确,定,定,方,方,案,案,方,案,案,二,二,方,案,案,一,一,产,品,品,技,技,术,术,评,估,估,采,购,购,需,需,求,求,预,测,测,目,前,前,供,供,方,方,市,场,场,评,评,估,估,价,格,格,构,构,成,成,技,术,术,标,标,准,准,外,观,观,、,、,材,材,质,质,潜,在,在,供,供,应,应,商,商,二,手,手,资,资,料,料,实,地,地,考,考,察,察,产,品,品,调,研,研,报,报,告,告,的,的,深,深,度,度,要,要,求,求,材,料,料,进,进