某餐饮业特许经营管理策划案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*, , , , , , ,*,*,巴弟鸡排,美味,、,用心,、,人情味,环境分析,竞争者分析,产品分析,消费者分析,市场状,况,况分析,环境分,析,析,（一）,经,经济方,面,面：,经济方,面,面的发,展,展趋势,对,对经营,活,活动有,明,明显影,响,响。改,革,革开放,、,、经济,水,水平提,高,高，人,们,们对吃,的,的需求,也,也越来,越,越高，,越,越来越,丰,丰富。,（二）,政,政治-,法,法律方,面,面：,政治-,法,法律方,面,面的发,展,展趋势,对,对经营,有,有重要,影,影响。,政,政府大,力,力支持,大,大学生,创,创业，,对,对特许,加,加盟的,模,模式也,给,给予支,持,持。,（三）,技,技术方,面,面：,技术方,面,面的变,化,化也对,经,经营有,重,重大影,响,响。随,着,着科学,的,的进步,，,，先进,的,的加工,技,技术，,简,简便的,烹,烹饪设,备,备，发,达,达的物,流,流配送,已,已用于,鸡,鸡排的,加,加工制,作,作。,（四）,社,社会文,化,化方面,：,：,社会文,化,化方面,也,也会影,响,响对市,场,场的开,发,发。由,于,于经济,水,水平的,差,差异性,，,，使得,小,小吃消,费,费市场,呈,呈现多,样,样化。,产品分,析,析,波,特,特五力,模,模型,（一）,潜,潜在进,入,入者：,产品极,其,其容易,被,被模仿,复,复制，,进,进入门,槛,槛低，,有,有很多,的,的潜在,进入者,。,。,在低顾,客,客转换,成,成本的,现,现状下,，,，容易,造,造成对,现,现有客,户,户的,分流,（二）,产,产业竞,争,争者：,小吃行,业,业的竞,争,争是相,当,当激烈,的,的，种,类,类繁多,，,，就油,炸,炸类就,有,有很多,竞,竞争，,如,如，宝,岛,岛战斗,鸡,鸡排、,斗,斗斗鸡,排,排等占,据,据了大,量,量的市,场,场份额,。,。,来自直,接,接竞争,者,者的威,胁,胁存在,一,一定消,费,费地域,性,性特征,，,，对非,本,本门店,所,所在区,域,域的消,费,费者吸,引,引能力,减,减弱。,各家超,市,市提供,服,服务同,质,质性较,强,强，无,差,差别竞,争,争导致,低,低利润,率,率,（三）,替,替代产,品,品：,麦当劳,、,、KFC，路,边,边小摊,上,上的油,炸,炸品造,成,成顾客,的,的分流,（四）,购,购买者,：,：,鸡排的,顾,顾客群,体,体以儿,童,童和青,年,年人为,主,主，,顾客容,易,易流失,，,，他们,总,总是希,望,望更多,现,现金与,非,非现金,折,折扣，,而,而且学,生,生消费,者,者整体,消,消费能,力,力偏低,（五）,供,供应商,：,：,在产品,的,的供应,方,方面，,我,我们作,为,为加盟,者,者，总,部,部为我,们,们提供,，,，我们,无,无法与,供,供应商,讨,讨价还,价,价，对,供,供应商,无,无控制,力,力。,产品分,析,析,竞争者,分,分析,（一）,竞,竞争者,识,识别：,主要竞,争,争者是,当,当地的,其,其他品,牌,牌鸡排,店,店，主,要,要是,斗斗鸡,排,排,快,乐,乐鸡排,等,等,（二）,竞,竞争者,能,能力：,较,较强,（三）,品,品质：,良,良好,（四）,地,地理位,置,置：新,浦,浦万润,街,街、中,央,央国际,附,附近,（五）,价,价格：,与,与市场,价,价持衡,（六）,战,战略：,发,发放优,惠,惠券，,实,实行会,员,员制，,积,积分制,（七）,竞,竞争者,的,的目标,顾,顾客：,同,同我们,类,类似，,但,但其门,店,店集中,于,于新浦,地,地,区，目,标,标顾客,以,以当地,居,居民以,及,及路过,的,的行人.,消费者,分,分析,（一）,目,目标消,费,费者：,门店所,在,在地居,民,民以及,行,行人，,以,以儿童,、,、学生,等,等年轻,人,人为主,。,。,（二）,特,特点：,1消,费,费群体,范,范围集,中,中，针,对,对性强,，,，消费,量,量较大,。,。,2,容,容易,受,受周,围,围环,境,境的,影,影响,，,，消,费,费易,引,引导,。,。,3,接,接受,能,能力,强,强，,尤,尤其,对,对新,鲜,鲜事,物,物的,接,接受,能,能力,。,。,1,4,1.,机会,分,分析,（,（S,）,）,2.,市场,威,威胁,分,分析,（,（W,）,）,3.,自身,优,优势,分,分析,（,（O,）,）,2,3,4.,自身,劣,劣势,分,分析,（,（T,）,）,SWOT,分,分析,内部,外部,优势 Strength,劣势 Weakness,1)顾客人流量固定，多以在校学生和附近住宅区居民为主。,2)小规模经营，但品种齐全。,3)总部支持，具有品牌优势，有牢固的市场地位。,4)总部大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。,5)有形资产优势，特许加盟，后台强硬，抗击风险能力强。,6)竞争能力优势，海洲地区尚无鸡排专营店，占据海州区市场份额大。,7）产品品质高由总部统一配货，原汁原味，质量有保证。,1)人力资源优势没有充分发挥。,2)技术系统有待提高。,3)竞争能力低，虽具有优势，但没有更进一步争取更大的市场份额，部分商品价格偏高。,4)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。,5）产品服务极易被模仿，同质化严重。,SWOT,分,分析,机会 Opportunities,SO,WO,如果注意协调当地政府与校方，可以获得低廉的租金与税收,经营环境稳定，不会出现较强波动性,有流动性与稳定性俱佳的客户群,4)海州地数文化古城，节假日外来游客数量会引起其市场需求份额增长。,5)可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。,6)实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动吸引消费者，增加顾客购买量。,7)可发展顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。,8)与总部积极合作，取得各种支持，方便顾客购买。,9）当地无专营的鸡排店，具有地理方位优势。,10）具有品牌优势。,结合人力与政策资源，发挥自身成本优势,针对主要目标顾客，进行针对性的临促,要发挥地理区位优势，既要把握好本地区的客户群，又要其他消费者。,经营者应增强服务的差异性，调查结果显示，消费者普遍对现金折扣具有较强敏感性，建立在积分会员制上的现金折扣对消费者具有明显的影响力,经营者自身应加强竞争意识，进行长远战略规划，同时各种促销策略也应具有一定稳定性，为长远战略需要服务,风险 Threat,ST,WT,各家鸡排店提供服务同质性较强，无差别竞争导致低利润率,竞争者的临时促销措施导致的客户分流,3）存在一定消费地域性特征，对非门店所在地的消费者吸引能力减弱,4）其他消费市场对鸡排店的顾客造成分流,5）商品的品种发展因客观条件而有所受限。,6）与消费者的关系稍有，商品形象欠缺，消费者抱怨就会抱怨。,7）受总部控制，自主权底下。,1）利用自身对市场反应的灵敏程度加强对顾客的关注度，树立良好的品牌形象。,2）学习先进经营者，注重品牌影响力，提高竞争力。,做好平日以及节假日促销，人为促进消费热点的形成。,2提高校内超市的购物环境和服务态度的质量。,营销,策,策略,1.,产,产品,策,策略,2.,价,价格,策,策略,3.,渠,渠道,策,策略,4.,促销,策,策略,5.,广告,策,策略,6.,其他,策,策略,产品策略,促销策略,广告策略,其他策略,1.,设,设立,直,直营,店,店,2.,特,特许,加,加盟,1.,开,开业,初,初期,策,策略,2.,特,特色,服,服务,3.,短,短期,促,促销,4.,长,长期,促,促销,1.,媒,媒体,广,广告,2.Pop卖,点,点广,告,告,1.,产,产品,多,多样,化,化,2.,产,产品,推,推陈,出,出新,1.,企,企业,形,形象,策,策略,2.,公,公关,策,策略,渠道策略,价格策略,营销,策,策略,1.,成,成本,定,定价,2.,竞,竞争,导,导向,定,定价,3.,顾,顾客,导,导向,定,定价,01,02,03,加盟,总,总部,的,的考,察,察与,评,评估,对特许人的考察,产品与服务的考察,业务计划的考察,对特,许,许人,的,的考,察,察,（一,）,）巴,弟,弟的,起,起源,昆山,巴,巴弟,餐,餐饮,管,管理,有,有限,公,公司,是,是巴,弟,弟鸡,排,排的,品,品牌,拥,拥有,者,者和,经,经营,管,管理,者,者。16年,前,前，,巴,巴弟,鸡,鸡排,创,创始,合,合伙,人,人之,一,一郭,佳,佳天,先,先生,夫,夫妻,俩,俩在,台,台湾,中,中部,开,开了,一,一家,专,专卖,香,香鸡,排,排的,小,小摊,，,，因,为,为坚,持,持使,用,用天,然,然食,材,材与,配,配方,，,，强,调,调吃,鸡,鸡排,也,也可,以,以很,健,健康,，,，仅,用,用了,一,一年,就,就有,了,了很,好,好的,成,成绩,，,，也,拥,拥有,了,了四,家,家的,连,连锁,店,店，,之,之后,为,为了,远,远赴,美,美国,打,打拚,的,的梦,想,想，,毅,毅然,决,决定,结,结束,如,如日,中,中天,的,的鸡,排,排事,业,业。,在,在2008,年,年底,金,金融,风,风暴,的,的影,响,响下,，,，危,机,机也,是,是转,机,机，,郭,郭佳,天,天与,他,他之,前,前工,作,作上,的,的好,伙,伙伴,、,、好,兄,兄弟,李,李宗,德,德、,曾,曾贺,玄,玄等,人,人，,决,决定,共,共同,在,在昆,山,山创,立,立,巴,巴弟,鸡,鸡排,，,希,希望,能,能将,美,美食,与,与人,情,情味,再,再度,分,分享,给,给更,多,多的,人,人。,在,在,历,历经,不,不甚,顺,顺利,的,的创,业,业初,期,期，,在,在一,次,次供,货,货商,的,的无,预,预警,断,断货,冲,冲击,下,下，,反,反而,让,让巴,弟,弟造,就,就出,全,全中,国,国第,一,一片,无,骨,骨爱,心,心超,大,大鸡,排,排,，,，挟,着,着无,骨,骨鸡,排,排创,始,始店,及,及连,台,台湾,人,人都,认,认可,的,的正,宗,宗美,味,味这,两,两大,优,优势,，,，如,今,今的,巴,巴弟,鸡,鸡排,，,，不,仅,仅站,稳,稳了,昆,昆山,市,市场,，,，也,大,大举,开,开进,了,了上,海,海、,苏,苏州,、,、无,锡,锡、,常,常州,、,、南,京,京等,城,城市,，,，巴,弟,弟鸡,排,排正,以,以王,者,者之,姿,姿，,全,全力,拓,拓展,他,他们,在,在内,地,地鸡,排,排市,场,场的,版,版图,与,与王,者,者地,位,位,（二）巴,弟,弟理念,巴弟,取,取自英文,Buddy这,个,个字眼，,其,其哥们,的含义,是,是巴弟企,业,业的最佳,精,精神写照,，,，象征着,一,一群来自,台,台湾的异,姓,姓好兄弟,用,用我们的,情,情感，共,同,同拼搏的,事,事业！,爱心的,造,造形就如,同,同大伙想,要,要传达的,讯,讯息。所,以,以巴弟用,心,心坚持最,天,天然的食,料,料及佐料,，,，没有任,何,何化学药,剂,剂或添加,物,物。巴弟,真,真心服务,每,每一位顾,客,客，制作,出,出的每一,块,块鸡排都,令,令客人觉,得,得好吃、,感,感到难忘,。,。,美味、用心、人情味是巴弟,食,食品的,企业理念,，也是巴,弟,弟鸡排成,功,功的不二,法,法门，只,要,要来一趟,巴,巴弟鸡排,，,，就能体,会,会到巴弟,与,与其它鸡,排,排店的差,异,异，不仅,仅,仅在于其,独,独特的美,味,味，还有,其,其对客人,用,用心与用,力,力的人情,味,味,对经营的,产,产品与服,务,务的考察,店面及商,圈,圈评估,平面布置,的,的专业规,划,划,店面装修,、,、设备采,购,购的指导,与,与辅助(,由,由公司统,一,一处理),完整的人,员,员教育培,训,训,开业的促,销,销支援与,专,专人辅导,营销、广,告,告的专业,策,策划,门市经营,管,管理辅导,专人定期,营,营运督导,新产品研,发,发服务,统一原物,料,料的配送,周到的服,务,务,对特许人,业,业务计划,的,的考察,巴弟展望,立足昆山,、,、放眼全,国,国，巴弟,鸡,鸡排没有,快,快速复制,分,分店的想,法,法，本着,注,注重质量,、,、关心消,费,费者健康,的,的念头，,踩,踩着一步,一,一个脚印,的,的稳健步,伐,伐，巴弟,在,在上海、,广,广州、南,京,京、合肥,、,、苏州、,无,无锡、常,州,州、镇江,、,、扬州、,南,南通、扬,州,州、泰州,、,、盐城、,徐,徐州等城,市,市已经陆,续,续开设了,近,近100,家,家连锁店,。,。,展,展望未来,，,，巴弟热,诚,诚欢迎认,同,同巴弟经,营,营理念的,伙,伙伴与我,们,们一起打,拼,拼、共同,努,努力，将,这,这个风行,台,台湾的小,吃,吃、巴弟,独,独创的无,骨,骨爱心鸡,排,排推广到,全,全中国,。,加盟商的,考,考察,由外观、入口考察管理水准,由营业高峰时段的入店状况或商品进货状况来预估销售额,由从业人员数目来预估人事费用,加盟商的,考,考察,地址： 江苏省 连云港市 新浦区 陇海东路28-3号,营业时间：10：00-22：00,外送电话：189 3670 5757,3公里内,25元起送,LYG-001,连,连云港,万,万润店,外观、入,口,口考察,管,管理水平,1.店面,整,整洁、招,牌,牌、店号,无,无破损,2.信息,化,化管理,pos,终,终端机,店内干净,丽,丽亮，照,明,明设施完,好,好,营业高峰,时,时段入店,状,状况预,估,估营业额,据观察，,中,中午11,时,时至下午2时平均,每,每6分钟,有,有两个人,，,，客单价,为,为20元,。,。,设一天客,人,人总数为X，那么40%*X=3*60/6*2.,解得X=150人,那么一天,的,的营业额=150*20=3000,（,（元）,从业人员,数,数目预,估,估人事费,一个班，2个人，,共,共4人,（厨师和,收,收银各两,人,人）,10：0016,：00一,班,班,16：0022：00,一,一班,店长由加,盟,盟者担任,人事费：,（,（4*6,小,小时）*8元/小,时,时=24*8元=192元,月计：192*30=5760元,加盟流程,加盟条件,（一）积,极,极进取，,有,有事业心,，,，用心，,有,有人情味,。,。,（二）店,面,面要求:15平方,米,米以上（,店,店面宽2.5m以,上,上，电量,至,至少10kw）,（三）宽,带,带入网，,使,使用pos机,（四）资,信,信条件良,好,好,（五）,投,投资预,估,估:a.,加,加盟费:,第,第,一,一年:30000元,第,第二,年,年以后:每年20000元b.履约,保,保证金:10000,元,元。c.,管,管理费,用,用：1500,元,元/月d.预估,装,装修费,用,用:3000040000元（,视,视店面,情,情况而,定,定）e.,预,预估设,备,备费用,及,及其它,开,开办费,用,用:2500030000元,即，初,期,期投资,额,额3,万,万+1,万,万+3,万,万+2.5万+7.2万16.7万,立地调,查,查,选址：,海,海州宝,利,利商业,街,街周边,海州鼓,楼,楼,宝利街,选址理,由,由,宝利商,业,业街地,处,处连云,港,港市海,州,州最繁,华,华商业,地,地段，,与,与白虎,山,山小商,品批发,市,市场隔,街,街相望,。,。,宝利商,业,业街旁,的,的客货,运,运中心,，,，每天,抵,抵达或,经,经过宝,利,利商业,街,街的1,路、3,路,路、6,路,路、7,路,路、11路、24路,等,等公共,汽,汽车，,不,不仅构,筑,筑了海,州,州与新,浦、连,云,云、东,海,海、赣,榆,榆、灌,南,南、灌,云,云等县,区,区及周,边,边乡镇,的,的人流,、,、物,流渠道,，,，而且,还,还把海,州,州与鲁,西,西南、,苏,苏北其,他,他地区,经,经济紧,密,密联系,起,起来。,因此，,除,除本地,近,近10,万,万民外,，,，海州,商,商业覆,盖,盖影响,人,人数超,过,过1000万,人，是,港,港城独,特,特的商,流,流中心,。,。除,了,了密集,的,的本地,居,居民，,还,还有流,动,动的学,生，学,生,生是鸡,排,排的忠,实,实粉丝,，,，刚好,海,海州区,有,有中小,学,学若干,，,，学生,数,数量,众多，,且,且该商,业,业区与,各,各校距,离,离相当,近,近。,店铺企,划,划,（一）,一,一楼店,面,面且面,对,对马路,（二）,店,店面宽2.5m，深,度,度5.5米以,上,上,（三）,仓,仓库两,平,平方米,（四）,具,具备巴,弟,弟鸡排,的,的独立,性,性,（五）,有,有室内,冷,冷暖气,设,设备,（六）,能,能设置,显,显著的,招,招牌,(七),使,使用总,部,部规定,的,的基本,色,色系、,杂,杂器、,设,设备、,包,包装袋,（八）,店,店的四,周,周必须,保,保持顾,客,客想买,、,、想吃,鸡,鸡排的,气,气氛,加盟此,项,项目的,优势,（一）,品,品牌优,势,势,（二）,专,专业的,店,店面及,商,商圈评,估,估,（三）,专,专业的,店,店面设,计,计规划,（四）,店,店面装,修,修、设,备,备采购,的,的指导,及,及辅助,（五）,系,系统的,教,教育培,训,训,（六）,开,开业促,销,销支持,及,及指导,（七）,长,长期专,业,业化的,营,营销策,划,划指导,（八）,专,专人定,期,期营运,督,督导,（九）,新,新产品,的,的持续,研,研发,（十）,中,中央工,厂,厂集中,生,生产、,统,统一原,物,物料配,送,送，以,保,保证每,一,一家分,店,店的质,量,量。,加盟此,项,项目的,劣势,（一）,进,进入门,槛,槛低，,易,易被仿,冒,冒，竞,争,争压力,大,大,（二）,随,随着人,们,们对健,康,康的追,求,求，油,炸,炸品面,临,临挑战,（三）,去,去除加,盟,盟费等,，,，纯利,润,润大大,折,折扣,人员规,划,划,（一）,店,店长：1名,（二）,收,收银员,：,：2名,（三）,厨,厨师：2名,费用预,算,算,序号,项目,预算,A,日营业额,3000元,B,月营业额,90000元,C,产品毛利率(约40%),36000元,D,店面租金,6000元,E,人事费用,5760元,F,其它费用(水、电、煤、税、管销等等),6000元,G,实际利润,18240元,A30= B,B40%=C,C-（D +E + F）=G,以上数据为部份门市营运之预估,仅供参考,加盟契,约,约（草,书,书）,甲方（,特,特许方,）,）：_,地址：_,法定代,表,表人：_,身份证,号,号码：_,乙方（,被,被特许,方,方）：_,地址：_,法定代,表,表人：_,身份证,号,号码：_,根据,中,中华人,民,民共和,国,国合同,法,法、,商业,特,特许经,营,营管理,办,办法,的,的有关,规,规定，,甲,甲、乙,双,双方协,商,商，就,甲,甲方授,权,权乙方,推,推广甲,方,方业务,一,一事，,达,达成如,下,下协议,：,：,一、特许经营,授,授权许可的内,容,容、范围、地,域,域,（一）甲方授,权,权乙方推广甲,方,方补发及相关,业,业务，并允许,其,其使用甲方名,称,称及其相关的,标,标志、市场营,销,销模式、策略,、,、操作程序、,管,管理等。,（二）甲方授,权,权乙方在_范围内有独,家,家特许经营权,，,，乙方可在该,地,地区内开设特,许,许网点，从事,经,经营活动。,（三）甲方承,诺,诺在合同有效,期,期内不在_范,围,围内发展其他,加,加盟店。,二、甲方的基,本,本权利和义务,（一）甲方的,权,权利1为确保特,许,许体系的统一,性,性和产品、服,务,务质量的一致,性,性，甲方有权,对,对乙方的经营,活,活动进行监督,。,。2,对,对违反特许合,同,同规定，侵犯,甲,甲方合法权益,、,、破坏特许体,系,系的行为，甲,方,方有权终止合,同,同。,（二）甲方的,义,义务,1经营手册,。,。甲方,将,将向乙方提供_手册（,包,包括_等,）,）的副本，该,手,手册只供乙方,本,本人秘密使用,，,，手册的内容,不,不向雇员或其,他,他人透露。甲,方,方在本协议有,效,效期内会向乙,方,方提供对该手,册,册的改进或变,动,动资料，其方,式,式采取增补方,式,式，或者业务,通,通讯方式，或,者,者年度大会方,式,式，视情况而,定,定。作出改动,后,后，乙方将遵,照,照执行。,2产品的提,供,供a甲方应根,据,据乙方需要及,时,时提供乙方所,需,需合格产品。b,甲方负责对,乙,乙方人员的业,务,务指导及售后,服,服务培训。,（二）甲方的,义,义务,3总部培训,甲,甲方将,为,为乙方安排一,次,次开办前的总,部,部培训，地点,在,在甲方总部。,该,该培训工作一,旦,旦此特许协议,签,签署后立即着,手,手进行，是强,制,制性的安排，,此,此活动必须在,乙,乙方正式开展,经,经营活动之前,完,完成。乙方将,负,负责到甲方总,部,部去的路费和,食,食宿费。,4后续培训,甲,甲方在,其,其权利范围内,有,有选择地向乙,方,方或其雇员提,供,供随时的附加,的,的培训方案。,参,参加这样的培,训,训可以是强制,的,的。培训费（,包,包括指导和资,料,料费）由甲方,承,承担。培训期,间,间的其他费用,，,，包括膳宿费,、,、工资和旅差,费,费等，由乙方,承,承担。甲方还,可,可以通过咨询,的,的方式提供培,训,训，方式可以,多,多样。,5甲方将负,责,责乙方的业务,监,监管工作，包,括,括合同的签订,、,、市场营销策,略,略的制定、行,业,业解决方案的,提,提供、产品的,提,提供、产品的,维,维修、技术支,撑,撑、市场管理,等,等工作。对于,乙,乙方具体的销,售,售渠道和销售,价,价格，甲方原,则,则上不进行干,预,预，以确保乙,方,方的区域独家,营,营销权。,6甲方委托,乙,乙方举办大型,市,市场促销活动,及,及有关的宣传,广,广告的费用，,由,由甲方负担。,三、乙方的基,本,本权利和义务,（一）乙方的,权,权利,1在合同约,定,定的范围内行,使,使甲方赋予的,权,权利，甲方不,得,得干预。,2乙方有权,获,获得甲方提供,的,的经营技术和,商,商业秘密。,3乙方有权,获,获得甲方提供,的,的培训和指导,。,。,（二）乙方的,义,义务,1.乙方应按,照,照营运手册的,规,规定，严格执,行,行甲方的营销,政,政策、渠道管,理,理政策、客户,管,管理政策，主,动,动自觉地维护,和,和规范补发及,相,相关业务市场,。,。,2义务维护,特,特许体系的名,誉,誉和统一形象,。,。,3乙方有义,务,务接受甲方的,指,指导和监督。,4乙方每月,须,须完成定额。,四、对乙方的,培,培训和指导,（一）在乙方,开,开业前，甲方,应,应进行一次开,业,业前的教育和,培,培训，并指导,乙,乙方做好开店,准,准备工,（二）甲方应,为,为乙方提供技,术,术骨干人员上,岗,岗前的专业培,训,训，并定期进,行,行再培训。在,业,业务指导中，,甲,甲方有义务帮,助,助乙方解决经,营,营中的管理和,技,技术问题。,五、各种费用,及,及其支付方式,（一）乙方一,次,次性向甲方交,纳,纳加盟金_元人民币；,特,特许权使用费_元人民,币,币。,（二）乙方一,次,次性向甲方交,纳,纳预付货款_元人民币，,用,用完后再续。,六、保密条款,和,和限制竞争条,款,款,（一）乙方应,将,将营销手册及,为,为履行本合同,所,所制定或批准,的,的其他资料所,含,含内容列为机,密,密，并使其处,于,于保密状态。,除,除了正常商业,经,经营管理之需,要,要，未经甲方,事,事先同意，乙,方,方不得复制、,记,记录或以其他,方,方式泄露给他,人,人。乙方承诺,在,在整个合同有,效,效期内和合同,期,期满后二年内,，,，不将其所知,悉,悉的任何保密,的,的知识、经营,方,方法等向其他,个,个人、组织、,公,公司等透露。,（二）乙方承,诺,诺在本合同有,效,效期内以及合,同,同有效期届满,后,后_年内,，,，乙方不从事,与,与甲方业务有,竞,竞争性的经营,活,活动，无论这,种,种活动是作为,顾,顾问、业主、,雇,雇员、股票持,有,有者或其他方,式,式进行的。,七、特许加盟,店,店的转让,未经甲方的书,面,面同意，乙方,不,不得擅自将加,盟,盟转让给他人,。,。否则，甲方,有,有权解除本合,同,同，追究乙方,的,的违约责任。,八、合同的期,限,限、延期、变,更,更、终止,（一）期限：,本,本协议的期限,自,自双方签订本,协,协议之日起_年内有效,，,，前提是乙方,不,不断按照本协,议,议的条款进行,经,经营。,（二）延期：,如,如果乙方充分,、,、完全地执行,本,本协议规定的,各,各项条款和履,行,行其各项义务,，,，则本协议可,由,由乙方延长期,限,限，在延长期,批,批准之前，乙,方,方应遵守如下,各,各项条件：,1乙方向甲,方,方提交申请延,长,长期限的书面,通,通告，此通知,应,应在原协议届,满,满前90-180天内提出,；,；,2,乙,乙,方,方,履,履,行,行,特,特,许,许,协,协,议,议,的,的,现,现,行,行,形,形,式,式,（,（,包,包,括,括,各,各,项,项,条,条,款,款,和,和,补,补,充,充,条,条,款,款,）,）,；,；,3,乙,乙,方,方,对,对,甲,甲,方,方,及,及,其,其,实,实,体,体,所,所,负,负,各,各,项,项,义,义,务,务,都,都,已,已,清,清,偿,偿,，,，,并,并,已,已,使,使,甲,甲,方,方,合,合,理,理,地,地,认,认,为,为,满,满,意,意,；,；,4,乙,乙,方,方,完,完,全,全,遵,遵,守,守,本,本,协,协,议,议,的,的,各,各,项,项,条,条,款,款,，,，,包,包,括,括,所,所,有,有,必,必,须,须,承,承,担,担,的,的,费,费,用,用,或,或,其,其,他,他,义,义,务,务,，,，,同,同,时,时,是,是,一,一,个,个,有,有,声,声,望,望,的,的,被,被,特,特,许,许,人,人,。,。,（,三,三,）,）,变,变,更,更,：,：,任,任,一,一,方,方,均,均,可,可,提,提,前,前30,天,天,向,向,对,对,方,方,书,书,面,面,要,要,求,求,变,变,更,更,本,本,协,协,议,议,有,有,关,关,条,条,款,款,或,或,增,增,加,加,其,其,他,他,条,条,款,款,，,，,但,但,需,需,另,另,一,一,方,方,在,在30,天,天,内,内,书,书,面,面,同,同,意,意,，,，,变,变,更,更,或,或,补,补,充,充,条,条,款,款,方,方,有,有,效,效,。,。,否,否,则,则,，,，,执,执,行,行,原,原,协,协,议,议,条,条,款,款,内,内,容,容,。,。,（四）终止,1本合同在下,列,列条件下自动终,止,止：a,乙,乙方遭受严重亏,损,损而无力或不可,能,能继续经营；b乙方破,产,产、无偿还能力,或,或开始清算程序,；,；c乙,方,方财产的主要部,分,分被法院强制执,行,行；,2协议终止,任,任一方欲提,前,前终止本协议，,应,应提前90天向,对,对方提出书面申,请,请，双方应在清,理,理全部债权、债,务,务及其其他有关,事,事项后终止本协,议,议。,九、违约责任,（一）本协议一,经,经签订，双方不,得,得以任何理由违,约,约，如因一方违,约,约给对方造成经,济,济损失，违约方,应,应根据造成损失,的,的程度支付_元,违,违约金。,（二）同时，甲,方,方在下列情况下,有,有权解除合同，,并,并要求乙方支付,违,违约金及赔偿金,：,：,十、争议解决方,法,法,在本协议执行过,程,程中，双方如有,争,争议，应协商解,决,决，协商不成，,任,任一方均可到_仲裁委员会申,请,请仲裁，该仲裁,裁,裁决是终局裁决,，,，对双方均有法,律,律约束力。,十一、其他,（一）本协议壹,式,式肆份，双方各,执,执贰份。,（二）本协议自,双,双方签字盖章之,日,日起生效。,乙方（盖章）：_,法人代表（签字,）,）：_,_年_月_日,签订地点：_,甲方（盖章）：_,法人代表（签字,）,）：_,_,年,年_月_日,签订地点：_,Our teammates：,倪倩,展菲,李维维,权紫惠,倪可,陈婷,陈玉宝,