移动集团专线市场发展建议书课件

英文标题,:33-42pt,颜色,:R204 G51 B0,字体,:Arial,英文副标题,:25-32pt,颜色,:R204 G51 B0,字体,:Arial,中文标题,:33-42pt,颜色,:R204 G51 B0,字体,:,黑体,中文标题,:33-40pt,颜色,:R204 G51 B0,字体,:,黑体,英文正文,:20-30pt,颜色,:,黑色,字体,:,宋体,/Times NEW Roman,中文正文,:20-30pt,颜色,:,黑色,字体,:,黑体,特殊情况中文正文,:12-20pt,颜色,:,黑色,字体,:,黑体,瑞斯康达白皮书,-,移动大客户市场如何建立竞争优势,瑞斯康达武汉办 史亚菲,RAISECOM,创新,-,源于客户价值,1,营运商业务发展趋势怎么样？,2,集团大客户的特点及建设状况如何？,3,如何快速建立移动竞争优势？,4,我们能建立哪些竞争优势？,5,历史案例,目 录,2013,年运营商业务动态,-,营运商的战略转移,营运商业务战略正在转移,移动营运商的业务发生巨大变化,融合带来的终端的改变,个人用户典型代表,政企用户典型代表,企业网关,ITN,家庭用户典型代表,家庭网关,多业务型,EOC,运营商行业化的进程正在加速,行业化的分水岭正在形成,1,RAISECOM,创新,-,源于客户价值,2,营运商业务发展趋势怎么样？,移动大客户市场状况如何？,3,如何快速建立移动竞争优势？,4,我们能建立哪些竞争优势？,5,大客户接入平台的搭建的历史案例,目 录,移动集团专线业务的类型,移动集团专线市场的特点,移动集团专线业务发展的瓶颈是什么,1,集团专线业务优势缺乏，以低价作为主要竞争优势。,2,集团专线业务套餐缺乏，创新产品少，业务单一。,4,网络建设不规范，同一集团大客户接入模式过多，影响客户体验,.,6,基于,PTN,先进的网管功能没有使用，导致主动服务方面没有拉开与电信、联通传统网络的竞争优势。,5,网络设备及线路层面复杂，设备繁多，具有较多收发器、交换机等。,3,缺乏专门的维护人员。,有没有一种办法能快速建立移动的多种竞争优势，加强前端市场的竞争力，快速抢占大客户？同时也能增强后端维护能力，提高大客户忠诚度？,问题,?,2,1,RAISECOM,创新,-,源于客户价值,3,营运商业务发展趋势怎么样？,集团大客户的特点及移动大客户市场状况如何？,如何快速建立移动竞争优势？,4,我们能建立哪些竞争优势？,5,大客户接入平台的搭建的历史案例,目 录,行业负责人,前端,市场,行业负责人,中端,建设,行业负责人,后端,维护,快速开通,优势,低成本提供更高带宽,.,同样专线价格比联通、电信提供,2-10,倍的带宽优势,提供,多业务一站式接入，,适合移动套餐推广，绑定大客户多种业务。,缩短项目建设,周期,统一专线接入模式,，加快网络建设规范化的进程,解决,采购繁琐,的问题,规范化的,故障处理,流程,快速的,响应维护,体系,我们想给移动客户建立哪些竞争优势？,大客户接入平台,不在是基于综合接入设备的概念,定位,围绕大客户接入能够提供给移动客户的设备及服务平台。,我们一直想做和正在做的是。,建立前端竞争优势，如快速开通、高带宽客户竞争，配合移动用户开展行业推介会、研讨会等等。,提供专业的服务机制，加强网管的多种功能，实现瑞斯康达网管人员驻守，提供多种培训机制。,配合移动建设及规划部门，规范网络建设，提供合适的解决方案及技术白皮书，统一接入层多种接入模式。,在大客户接入平台基础上,我们期望大客户接入平台的模式,相关解决方案,-,全业务接入网构建部署,光纤,以太网线,E1,线,PTN/IPRAN,SDH/MSTP,MSTP,承载网,全业务接入网,BTS,BTS,3G Node,iTN200,iTN200,iTN200,iTN100,iTN100,iTN100,iTN2100,iTN2100,iTN2100,G.8032,G.8032,G.8031,G.8031,LAG,LAG,MSTP,G.8031,iTN2100,Wi-Fi,FXS,相关解决方案,垂直分层，综合接入,地理化呈现,寻找,城区,重点,区域,整体业务量上来看，武汉,A,类网格中，业务量占比比较高的场景依次为高校校园、商业热点、交通枢纽以及旅游景点和居民区。,武汉,A,类网格为例寻找价值区间,通过地理化呈现，武汉市区有,20,个重点业务区域；其中商圈,6,个，交通枢纽,2,个,大学校区,12,个,相关解决方案,-,网格化划分高价值区间,部署高价值区间，实现快速接入,传输网络,大客户接入平台的部署不仅仅是基站的部署，同时也牵涉到商务楼宇、商住楼宇、商业区等价值用户的覆盖部署。,三维价值空间的覆盖,前端竞争优势建立,竞争优势,1,高带宽及海量带宽业务接入,PTN,网络,A,客户,B,客户,客户端,企业客户一站式接入,ITN,智能远端,数据专网,高清会议,语音,OA,办公,监控,WIFI,互联网,带宽更高了！,业务更丰富了,!,维护也更方便了！,机柜空间变得更小了！,光纤和线缆变得更少了！,一站式接入使得总体价格更低了！,基站,A,基站,B,基站,C,竞争优势,2,多业务一站式接入,竞争优势,3,快速开通,高价值区间,中端建设竞争优势建立,核心网,PTN,网络,综合接入基站,ITN,局端,集团客户,B,集团客户,A,PTN,远端,PTN,远端,PTN,远端,竞争优势,1,缩短建设周期,PTN,远端,集团客户,A,集团客户,B,ITN,局端,竞争优势,2,降低首个项目建设成本,综合接入基站,集团客户,B,PTN,远端,集团客户,B,集团客户,A,PTN,远端,PTN,远端,集团客户,A,ITN,局端,ITN,局端,PTN,网络,基站接入,A,客户设备成本为,ITN,局端成本,+ITN,远端成本。,基站接入,B,客户设备成本为,ITN,远端成本。,导致基站第一个客户接入会占用较大建设成本问题。,竞争优势,2,降低首个项目建设成本,综合接入基站,ITN,局端,集团客户,B,PTN,远端,集团客户,B,ITN,局端,集团客户,A,PTN,远端,PTN,远端,集团客户,A,PTN,网络,基站接入,A,客户设备成本为,ITN,局端成本,/,端口数,+ITN,远端成本。,基站接入,B,客户设备成本为,ITN,局端成本,/,端口数,+ITN,远端成本,竞争优势,3,统一接入模式,综合接入基站,PTN,网络,大客户接入平台,OLT,基站端,面对专线大客户接入,面对公众宽带用户接入,双光路终端,单光路终端,FE,FXS,WIFI,多业务终端,前期采购,竞争优势,4,解决采购流程繁琐问题,综合接入基站,ITN,局端,ITN,局端,PTN,网络,部署大客户接入平台后，后期仅需采购远端设备，解决采购流程繁琐的问题,集团客户,B,PTN,远端,集团客户,B,集团客户,A,PTN,远端,PTN,远端,集团客户,A,后期采购,后端维护竞争优势建立,竞争优势,1,规范化的故障处理及服务体系,网格化维护与网格化减少相对应，实现故障处理的规范化流程,竞争优势,2,网管机房专人值守服务,NMS,iTN,iTN,网管工程师,维护人员,设备上电,客户,故障通告,查看网管,数据故障网管工程师处理,线路、设备故障通知,相关维护人员处理,输出,1,日报,2,服务月报,3,故障处理总结,4,其它,竞争优势,3,基于业务的网管数据更具备说服力,竞争优势,3,基于业务的网管数据更具备说服力,实时测试直接用户线路质量及数据流量，可定时告诉用户是否需要升级带宽。更能体现移动专业性。,4,2,1,RAISECOM,创新,-,源于客户价值,5,营运商业务发展趋势怎么样？,移动大客户市场状况如何？,3,移动如何快速建立移动竞争优势？,我们能建立哪些竞争优势？,湖北其它成功案例,目 录,2008,年开始，湖北电信各地市在,SDH,网络基础上陆续搭建基于,MSAP,技术的大客户接入平台，替代传统协转、收发器、交换机等接入模式，统一接入层。,2012,年由,MSAP,切换到,ITN2100,，准备为后期,IP RAN,网络、,SDH,网络、,OTN,网络三网络的大客户平台做迁移准备。,2008,年湖北电信大客户接入平台的搭建,2012,年后,2010,年湖北联通大客户接入平台的搭建,2010,年，湖北联通以中石油项目为切入点，搭建基于,SDH,的全省大客户接入平台，,2012,年采用兼容,IP RAN,技术的,ITN2100,向,IP RAN,及,SDH,双平面的大客户接入平台迁移。,2012,年,谢谢大家！,