春节假日经营(第一期)1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2012,新年快乐,专推培训教室,第一期,春节假日经营,加温客户 积累主顾 强化增员 提升活动,营销主题,营销,整理客户档案,加大每日拜访,周详假日计划,人人有所收获,营销,巧用春节行销工具,组织各类开拓活动,用春节良机加温老客户,送,福,流程及话术介绍,送福,整理保单,提出建议书或加保,获取客户名单,多方联络感情,生命送福,1,、联络感情,:,进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重 视他们，将他们放在了心上。,2,、谋求介绍,因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机会。,3,、赢得加保,客户有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。,一、送福目的,二、送福的具体时间,按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始，就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才去拜访客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有,“,多余,”,之虞。,三、贴“福”的来历,新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时，他的妻子也来讨封，姜太公说：,“,你是八败命，到一家，败一家。自从你嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！,”,妻子生气道：,“,封我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？,”,姜太公说：,“,有福的地方都不能去！,”,这件事传开去，老百姓都写了,“,福,”,字贴到门窗上，用来驱赶穷神。此后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为,“,迎春接福,”,了。,四、基本的拜访规范,业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。,业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。,而应使用随身所带的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。,如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派发给客户。,业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们送上福字。,送福话术,1,、电话约见时,先生（小姐），我是生命人寿的,今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐，吉祥如意,我们公司为了衷心祝愿客户合家幸福，福禄多多，正在开展,“,送福得福,”,大行动。您看什么时间有空，我给您送过来,日有空，就这么说定了！,如果对方说自己已经购买了，我们则可以这样说：,“,福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到它。您买的福，可以送给您的其它家人，让他们得到您的福。,”,2,、见面寒暄时,张姐您好，新年快到了，我特意来给您送,“,福,”,字，祝您全家幸福，您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的不一样。我们生命的福是大福。（福字含义解释）,哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀,看来您还真是有福之人。,3,、索取转介绍名单,张姐，您看我们公司的福字既大方又喜气,您可以把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址、单位写出来，我来帮您把福字送过去，您在背面签个字，也好让他们知道是您的心意。,有关日期吉祥的话术,:,二十四日有空，太好了，那天正好,四喜临门,呀。,二十五日有空，太好了，,五福相聚,呀，我还真是给你送福来了。,二十六日有空，太好了，,六六大顺,呀，您来年一定一帆风顺。,二十七日有空，太好了，,七乃佛之吉数,，上上之数呀。,二十八日有空，太好了，,要想发，不离八呀,，明年您一定大发财。,1.,服务,给客户拜年,2.,开拓,元,月,25,日,26,日 吃好三顿饭,(,影响力饭 增员饭 理财交流饭）,办好三件事（转介绍 组织发展 保单促成）,3.,经营,经营高端客户和中心影响力客户,主要经营方法：,1.,充分利用电话和短信，节省拜访时间，提高拜访效率。重点客户一定要发送个性短信，感谢客户过去的支持并问候客户家人。筛选出有意向的客户拟定拜访计划。,2.,节日拜年，初一到初四以亲友和大客户为主，多多走访，并搞一些餐会，拉近感情。,3.,开拓农村市场，利用春节农村人比较闲，到自己以前下乡的地方找找老朋友，拉近感情，谈谈增员。,4.,各种聚会，利用春节亲友相聚的时机，多搞几次客户联谊会，让客户把家人带上一起谈谈，多沟通感情，渗透保险理念。,