房地产谈判的策略及技巧

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房地产谈判的策略及技巧,时间:2010年1月11日,培训目的:通过培训使学员了解谈判的一般程式与方法,领悟各类谈判技巧之运用,避免谈判中常见的错误,培训方式:讲授与案例分析(角色扮演)相结合.,本课程包括讲义,提纲要点及案例两则,提醒各位学员于课前预习提纲要点及案例,并在班内分工确定所扮演的角色,虽然商业谈判的时间,地点,内容,级别,规模,形式,物件不同,但其中不乏共同之处:,一)是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解.在化解矛盾和分歧基础上达到共识,以现实交易或合作的目的.,二)是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易和合作中实现自身利益的最大化.,三)是谈判中许多谋略的设计和实施,都是在面对面的情况下进行.即使是谈判前制定了一些必要的原则,谈判中也要根据情势的变化而变化.,所以,又把商业谈判称之为面对面的谋略.,策略,分析后著,即是若谈判失败,你可以采取的最有利行动,然后才知道何时接受或不接受最终建议或结果.每个后著都要估计对你的价值.,估计底线/底价即是卖楼时,估计宁愿卖不出也不可跌至的最低价.,对方的底线/底价.,计算可能同意的领域及 条件.,技巧,技巧一:商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛.,技巧二:商业谈判中要善于倾听,分析和判断.,技巧三:要打好商业谈判的“团体赛”,技巧四:商业谈判要有慎密的逻辑思维和举重若轻的谈判艺术.,技巧五:商业谈判要知己知彼,换位思考.,技巧六:要掌握商业谈判中让步和坚持的火候.,技巧七:商业谈判要厚道.要让对方有一定的成就感.,具体谈判过程,一:应否先提价,二:怎样回应提价,A:不理会提价,B:讨论提价背景,C:分开资料或影响价钱的资料,D:出反价,E:给对方出价而不失面子,三:怎样提价,四:怎样坚持提价,五:怎样对质,六:谈判关系,七:对付缄默的谈判对手,八:多元素的谈判/配套谈判,九:谈判不是让步:谈判需要达至对双方最高价值或最大利益.,十:谈判的心理因素及形态.,十一:谈判盲点.,十二:谎言及诈骗.,十三:强方与弱方的谈判方法.,十四:怎样在不友善气氛下进行谈判,.,十五:何时终止谈判.,十六:谈判后的跟进工作.,列举案例,事后分析谈,判,判过程的手,段,段和结果,是否超过你,的,的底线/底价?,超出原先估,计,计可能同意,的,的领域?,其他条件影,响,响?,强点及弱点?,天养地,古,古养今;,忍,忍养安,乐,乐养寿;,爱,爱养福,善,善养运;,佛,佛养心,道养行;学养,德,德,诚养,誉,誉;礼,养,养和,问,候,候养情谊.,9,、静,夜,夜四,无,无邻,,,,荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December24,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,,,,,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。02:21:2602:21:2602:21,12/24/20222:21:26AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,,,,,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2202:21:2602:21,Dec-2224-Dec-22,12,、故人,江,江海别,,,,几度,隔,隔山川,。,。02:21:2602:21:2602:21,Saturday,December24,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,,,,相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2202:21:2602:21:26,December24,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,,,,旧,国,国见,青,青山,。,。24,十,十,二,二月20222:21:26,上,上午02:21:2612,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,,,,得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。,。,。十二,月,月222:21,上,上,午,午12,月,月-2202:21,December24,2022,16,、行动出,成,成果,工,作,作出财富,。,。2022/12/24 2:21:2602:21:26,24 December2022,17,、做前,,能,能够环视,四,四周;做,时,时,你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2:21:26,上,上午2:21,上,上午02:21:2612月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,,,,,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,!,!,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December24,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,,,,,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。02:21:2602:21:2602:21,12/24/20222:21:26 AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2202:21:2602:21,Dec-2224-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事,,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满,,留,留一,份,份不,足,足,,可,可得,无,无限,完,完美,。,。02:21:2602:21:2602:21,Saturday,December24,2022,13,、不知,香,香积寺,,,,数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2202:21:2602:21:26,December24,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。24,十,十二月20222:21:26 上,午,午02:21:2612月-22,15,、楚塞,三,三湘接,,,,荆门,九,九派通,。,。十二月222:21 上,午,午12月-2202:21,December24,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时,,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/24 2:21:2602:21:26,24December2022,17,、空山,新,新雨后,,,,天气,晚,晚来秋,。,。2:21:26 上,午,午2:21 上,午,午02:21:2612月-22,9,、杨柳散,和,和风,青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 24,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。02:21:2602:21:2602:21,12/24/2022 2:21:26 AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2202:21:2602:21,Dec-2224-Dec-22,12,、越是无能,的,的人,越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。02:21:2602:21:2602:21,Saturday,December 24,2022,13,、知,人,人者,智,智,,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,,,,自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2202:21:2602:21:26,December24,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。24,十,十,二,二,月,月20222:21:26,上,上,午,午02:21:2612,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月222:21 上,午,午12月-2202:21,December24,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,,,,不要,越,越轨。2022/12/24 2:21:2602:21:26,24December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰,,也,也仍要,自,自强不,息,息。2:21:26 上,午,午2:21 上,午,午02:21:2612月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,
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