李宁市场营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,李宁公司营销分析,制作：,李宁个人简介,李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，,1984,年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。,1988,年退役，,1990,年李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。,目录,一、,公司概况,二、,市场环境分析,三、,市场策略分析,李宁品牌的含义,李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音,Li,和,Ning,的第一个字母,L,和,N,变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。,李宁公司简介,1990,年，成立李宁体育用品有限公司。,李宁公司成立于,1990,年,经过,20,年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司,.,从,2004,年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店,.,公司发展历程,粗放型,精细型,1990-1996-,高速发展,1996-1998-,经营调整,1999-2001-,二次发展,2002-2009-,品牌重塑一,专业化,2010-,至今,品牌重塑二,旗下主要品牌：,李宁,凯胜,艾高,AIGLE,乐途,LOTTO,新动,ZDO,红双喜,主要产品系列：,篮球,/,足球,/,网球,乒乓球,/,羽毛球,跑步,/,健身,/,户外,运动生活,/,配件,产品情况,公司营收状况,返,回,回,SWOT,SWOT,一,，,民,民,族,族,品,品,牌,牌,效,效,应,应,和,和,李,李,宁,宁,个,个,人,人,影,影,响,响,力,力,。,。,二,二,，,，,进,进,入,入,市,市,场,场,较,较,早,早,，,，,容,容,易,易,被,被,消,消,费,费,者,者,所,所,接,接,受,受,。,。,三,三,，,，,主,主,要,要,消,消,费,费,人,人,群,群,为,为,25,岁,以,以,上,上,偏,偏,女,女,性,性,。,。,四,，,，,李,宁,宁,产,产,品,品,的,的,多,多,样,样,化,化,发,发,展,展,，,，,价,价,格,格,合,合,理,理,调,调,整,整,及,及,科,科,学,学,含,含,量,量,的,的,增,增,加,加,。,。,优,势,势,SWOT,SWOT,一,，,，,设,设,计,计,不,不,够,够,新,新,颖,颖,，,，,产,产,品,品,缺,缺,乏,乏,时,时,尚,尚,性,性,，,，,特,特,别,别,针,针,对,对,15-25,岁,的,的,人,人,群,群,。,。,二,二,，,，,未,未,全,全,面,面,拓,拓,展,展,国,国,际,际,市,市,场,场,网,网,络,络,。,。,三,三,，,，,产,产,品,品,的,的,科,科,技,技,性,性,，,，,创,创,新,新,性,性,较,较,低,低,。,。,劣势,SWOT,SWOT,一，国,民,民经济,的,的秩序,飞,飞速发,展,展，人,民,民生活,水,水平的,普,普遍提,高,高，市,场,场潜力,巨,巨大。,二,二,，,，体育,运,运动的,发,发展的,促,促进作,用,用和北,京,京奥运,会,会的成,功,功举办,。,。三，中,国,国市场,庞,庞大。,机遇,SWOT,威胁,SWOT,一，国,际,际市场,上,上有强,大,大的竞,争,争对手,，,，以耐克、,阿,阿迪达,斯,斯为主的,外,外国体,育,育品牌,份,份额的,不,不断增,长,长。二，国,内,内厂家,不,不断兴,起,起，并,且,且也具,有,有一定,知,知名度,，,，也在,不,不断瓜,分,分着市,场,场份额,，,，使得,李,李宁产,品,品的市,场,场占有,率,率受到,威,威胁。三，山,寨,寨货市,场,场份额,的,的冲击,和,和对品,牌,牌的影,响,响。,返回,竞争对,手,手,存在比,较,较,明显的,差,差异,品牌,主要消,费,费群,收入水,平,平,消费群,特,特征,市场定,位,位,品牌个,性,性特征,25,岁以上,，,，偏女,性,性,500-1749,价格导,向,向型消,费,费者,运动,+,休闲,亲和的,，,，友好,的,的，有,民,民族荣,誉,誉感的,15-29,岁为主,，,，偏男,性,性,1000-2499,广告导,向,向型和,突,突出自,我,我型消,费,费者,运动,有远见,，,，有魅,力,力，领,导,导者，,独,独特，,时,时尚，,酷,酷,15-29,岁为主,，,，偏男,性,性,1000-2499,广告导,向,向型消,费,费者,运动,表现出,众,众的，,充,充满自,信,信的，,有,有魅力,的,的,数据来,源,源：顶,响,响伟智,报,报告，,PwC,分析整,理,理,返回,2012,年,9,月,21,日个品,牌,牌市场,占,占有率,返回,市场战,略,略分析,产品策,略,略,促销策,略,略,渠道策,略,略,价格策,略,略,品牌重,塑,塑,一、标,志,志的改,变,变,二、口,号,号的改,变,变,Make TheChange,三、定,位,位的改,变,变：,打造“,90,后李宁,”,”,多品牌,策,策略,李宁品,牌,牌（,LI-NING,）运动,服,服装和,鞋,鞋产品,设,设计,生,生产,艾高品,牌,牌（,AIGLE,）法国,知,知名户,外,外休闲,品,品牌,红双喜,品,品牌（,DHS,）产品,涵,涵盖运,动,动服装,、,、各类,体,体育器,械,械等,心动品,牌,牌（,Z-DO,）针对,中,中低端,市,市场，,专,专注于,大,大卖场,渠,渠道,拓展产,品,品线,李宁公,司,司，以,跑,跑步系,列,列、篮,球,球系列,、,、足球,系,系列、,网,网球系,列,列与健,身,身些列,作,作为,5,大核心,产,产品领,域,域。,主要产,品,品：鞋,，,，帽，,球,球，球,拍,拍，包,等,等。,产品重,要,要定位,是,是,:,篮球,足球，,跑,跑步，,网,网球和,健,健身。,其,其中篮,球,球和跑,步,步最重,要,要。,产品组,合,合策略,部分产,品,品采取,组,组合策,略,略，篮,球,球,.,羽毛球,.,足球装,，,，情侣,装,装等。,返回,返回,价格策,略,略,李宁公,司,司在产,品,品的价,格,格方面,，,，低于,耐,耐克与,阿,阿迪达,斯,斯，约,30%,左右，,价,价格水,平,平与匡,威,威、美,津,津浓等,品,品牌价,格,格相当,，,，但比,安,安踏、,匹,匹克等,国,国内品,牌,牌高,50%,左右。,同时，,在,在李宁,公,公司实,行,行多产,品,品层次,的,的战略,下,下，对,产,产品也,进,进行了,价,价格分,层,层，如,最,最贵的,“,“铁系,列,列”专,业,业足球,鞋,鞋，售,价,价约在,1000,元以上,，,，主要,负,负责提,升,升品牌,形,形象；,专业篮,球,球鞋约,为,为,700,元左右,；,；公司,主,主打产,品,品约为,200,元到,500,元左,右,右，,有,有一,定,定的,专,专业,技,技术,、,、价,格,格适,中,中，,主,主要,突,突出,其,其性,价,价比,；,；,低端,市,市场,产,产品,约,约在,100,元左,右,右，,负,负责,市,市场,的,的低,端,端价,位,位人,群,群。,返回,渠道,策,策略,特许,经,经营,分,分销,策,策略,网上,零,零售,体,体系,策,策略,扩张,经,经销,商,商数,量,量策,略,略,零售,管,管理,策,策略,灵活,有,有效,的,的供,应,应链,优,优势,主要,采,采取,让,让利,的,的办,法,法来,培,培养,和,和形,成,成全,国,国的,特,特许,专,专卖,销,销售,网,网络,，,，公,司,司提,供,供自,己,己的,商,商标,商,商品,和,和服,务,务在,意,意地,区,区的,垄,垄断,使,使用,地,地位,。,。,李宁,公,公司,一,一开,始,始的,切,切入,点,点就,以,以在,淘,淘宝,网,网开,店,店开,始,始，,低,低成,本,本进,入,入，,平,平台,、,、推,广,广和,支,支付,等,等环,节,节都,由,由淘,宝,宝提,供,供。,零售,管,管理,策,策略,从,2000,年引,入,入,ERP,系统,的,的时,候,候，,李,李宁,公,公司,就,就开,始,始了,供,供应,链,链管,理,理的,探,探索,。,。通,过,过持,续,续改,善,善产,品,品规,划,划，,降,降低,最,最小,存,存货,单,单位,数,数量,，,，整,合,合材,料,料共,享,享和,改,改善,物,物流,模,模式,、,、降,低,低产,品,品在,途,途时,间,间；,建,建立,采,采购,中,中心,从,从而,降,降低,成,成本,。,。,返回,促销,策,策略,打折,促,促销,明星,代,代言,广告,促,促销,体育,赞,赞助,中国,新,新一,代,代的,希,希望,把精,彩,彩留,给,给自,己,己,我运,动,动我,存,存在,运动,之,之美,世,世,界,界共,享,享,出色,，,，源,自,自本,色,色,一切,皆,皆有,可,可能,！,！,makethechange,广告,宣,宣传,打折,促,促销,1990,年，,李,李宁,公,公司,成,成为,第,第一,家,家赞,助,助亚,运,运会,中,中国,体,体育,代,代表,团,团的,中,中国,体,体育,用,用品,企,企业,；,；,1992,年，,李,李宁,公,公司,为,为中,国,国奥,运,运代,表,表团,提,提供,领,领奖,装,装备,，,，成,为,为第,一,一个,赞,赞助,奥,奥运,会,会的,中,中国,体,体育,用,用品,企,企业,2005,年，,李,李宁,公,公司,成,成为,NBA,官方,合,合作,伙,伙伴,2009,年，,李,李宁,正,正式,获,获得,中,中国,国,国家,羽,羽毛,球,球队,赞,赞助,权,权,2013,年，,李,李宁,以,以,5,年,20,亿元,天,天价,赞,赞助,CBA,总结,“李,宁,宁”,品,品牌,本,本身,就,就是,用,用一,个,个运,动,动明,星,星的,名,名字,来,来命,名,名的,，,，这,就,就为,它,它赋,予,予了,更,更强,的,的品,牌,牌内,涵,涵。,运,运动,的,的魅,力,力不,仅,仅在,于,于其,本,本身,，,，更,在,在于,其,其内,在,在蕴,含,含的,精,精神,力,力量,，,，在,公,公司,经,经营,中,中时,刻,刻灌,注,注这,种,种理,念,念，,在,在创,新,新中,不,不断,激,激发,潜,潜能,，,，超,越,越自,我,我，,实,实现,目,目标,。,。,谢谢,观,观看,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。21:07:4121:07:4121:07,1/5/2023 9:07:41 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2321:07:4121:07,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。21:07:4121:07:4121:07,Thursday,January5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2321:07:4121:07:41,January5,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。05,一,一,月,月20239:07:41,下,下,午,午21:07:411,月,月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 23