某复读机促销活动方案

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,智能达复读机促销方案,智能达项目组,2000/6/6,整体策略：,学生是复,读,读机的主,要,要使用者,，,，家长,是主要购,买,买者，老,师,师作为意,见,见领袖影,响,响着学生,学,学习工具,的,的选择。,怎,怎样将复,读,读机的使,用,用者、购,买,买者、意,见,见领袖通,过,过促销活,动,动囊括进,来,来，当是,智,智能达促,销,销策略中,需,需解决的,核,核心问题,。,。,阶段促销,策,策略：,在整体营,销,销策划的,基,基础上，,结,结合智能,达,达企业的,自,自身情况,，,，对智能,达,达的促销,方,方案做了,进,进一步的,细,细化与调,整,整，从战,略,略思考的,角,角度出发,，,，将促销,活,活动分为,三,三个阶段,来,来进行。,第一个阶,段,段，树立,复,复读机购,买,买标准，,推,推出“智,能,能星级机,芯,芯”的概,念,念，以树,立,立智能达,复,复读机的,独,独特优势,，,，与其他,竞,竞争对手,相,相区别。,以,以“晓之,以,以理”提,高,高消费者,对,对产品的,认,认知 。,第二阶段,，,，通过与,消,消费者的,主,主动沟通,，,，建立智,能,能达服务,系,系统，解,决,决消费者,的,的学习疑,难,难，使消,费,费者积极,参,参与促销,活,活动，调,动,动其使用,、,、购买产,品,品的积极,性,性。,第三阶段,，,，通过主,动,动出击的,促,促销活动,，,，获得家,长,长、学校,、,、老师的,支,支持，提,高,高产品美,誉,誉度，使,产,产品购买,者,者、使用,者,者、影响,者,者连成一,体,体，以“,动,动之以情,”,”来增进,销,销售。,第一阶段,促,促销活动,：,：强势,推,推销“机,芯,芯”,一、促销,对,对象,以学生为,主,主，特别,是,是中小学,生,生。,二、促销,主,主题,耳听为实,许老师请,你,你听“芯,”,”声,三、活动,阐,阐述,通过我们,对,对市场的,调,调查，发,现,现在预备,购,购买复读,机,机的人中,，,，试听是,所,所有购买,行,行为的前,奏,奏，试听,之,之后进行,购,购买的约,占,占试听人,数,数的10-20%,。,。因此只,要,要增加试,听,听人数，,便,便可以增,加,加复读机,的,的购买机,率,率。,据此，,我,我们设,计,计了第,一,一阶段,的,的促销,活,活动，,以,以试听,为,为核心,事,事件，,通,通过“,许,许老师,请,请你听,芯,芯声”,这,这一活,动,动来实,现,现试听,的,的最终,目,目的,提升,销,销量、,提,提高品,牌,牌知名,度,度。,通过试,听,听 ，,强,强调智,能,能达复,读,读机的,星,星级机,芯,芯，原,声,声原质,，,，不变,音,音。,活动之,一,一：,许老师,请,请你听,芯,芯声,英语趣,味,味角,活动释,义,义：,开展绕,口,口令、,与,与老外,对,对话等,趣,趣味横,生,生的活,动,动，用,智,智能达,复,复读机,录,录下学,生,生的发,音,音，表,现,现智能,达,达星级,机,机芯，,品,品质优,良,良，真,正,正体现,原,原声。,活动执,行,行,A、暑,假,假期间,在,在目标,城,城市重,要,要售点,举,举办此,促,促销活,动,动。,B、活,动,动主题,“,“许老,师,师请你,听,听芯声,智,能,能达英,语,语趣味,角,角”，,写,写在大,背,背景板,上,上。,C、活,动,动包括,英,英语绕,口,口令、,与,与老外,对,对话、,现,现场抽,奖,奖等活,动,动。,D、许,老,老师（,穿,穿上许,老,老师装,）,）、外,籍,籍英语,教,教师、,促,促销小,姐,姐等人,员,员身披,绶,绶带（,上,上印”,智,智能达,复,复读机,”,”字样,）,），参,与,与此次,活,活动。,E、预先录制,好,好活动宣传语,，,，现场广播录,音,音。宣传复读,机,机的功能、智,能,能达复读机的,特,特点、举办此,次,次活动的意义,。,。,具体步骤,（一）填写成,绩,绩表,1、学生排队,参,参加活动,2、每一名学,生,生填写成绩表,，,，表上有姓名,、,、性别、年龄,、,、学校、班级,、,、家庭住址、,联,联系电话等项,，,，是收集消费,者,者资料的好方,法,法。学生可凭,表,表参加抽奖。,3、成绩部分,空,空白，由执行,活,活动的老师填,写,写。,（二）绕口令,1、用一块大,立,立牌写出一首,英,英文绕口令，,用,用作竞赛。,2、参赛的学,生,生，请在规定,时,时间内读完这,支,支绕口令，许,老,老师用智能达,复,复读机录制。,3、学生读完,，,，老师用智能,达,达复读机播放,录,录音，请学生,听,听一遍自己的,朗,朗读，品评自,己,己读得怎么样,。,。,4、许老师在,表,表格上填下他,读,读绕口令的分,数,数，指出了发,音,音中的不足之,处,处。鼓励他参,加,加下一个活动,。,。,（三）、与老,外,外对答,一位老外站在,许,许老师旁接待,学,学生。凡是通,过,过第一关者，,可,可以和老外进,行,行现场对答。,A、老外提问,，,，问学生一些,简,简单的问题（,学,学习、家庭、,娱,娱乐方面）。,B、学生用英,文,文回答。,C、回答正确,，,，老外夸奖。,回,回答不正确或,发,发音不准，老,外,外作示范纠正,，,，学生跟读。,有,有进步后，老,外,外夸奖，并请,他,他参加下一步,活,活动。,（四）抽奖,老外旁边是抽,奖,奖箱，由一名,老,老师主持。,学生将表格交,到,到该名老师手,里,里，就可参加,抽,抽奖。,抽奖箱内有许,多,多纸球，上写,“,“圆珠笔、尺,子,子、文具盒”,等,等奖品名称（,或,或空无一字）,，,，学生摸出纸,球,球，按内容获,取,取奖品。,奖品上均印有,“,“智能达复读,机,机”品牌名，,作,作为品牌宣传,。,。,（五）、促销,产,产品,最后为促销台,，,，摆着智能达,复,复读机样品。,1、促销小姐,热,热情介绍产品,，,，欢迎学生试,用,用产品，试读,试,试听，并介绍,智,智能达所用的,是,是进口星级机,芯,芯，保证原声,原,原质，请大家,体,体验。,2、学生现场,购,购买智能达复,读,读机，可以八,折,折优惠。,广播文字附后,：,：,“复读机，从,一,一诞生起，就,以,以它真实的语,音,音再现、跟读,、,、复读等功能,，,，成为学英语,、,、矫正语音、,强,强化练习的好,帮,帮手，获得了,广,广大中学生的,喜,喜爱。智能达,复,复读机采用原,装,装进口星级机,芯,芯，品质高超,，,，真正体现原,声,声原质，让您,听,听到自己的英,语,语发音，有针,对,对性地矫正与,练,练习。,为了让大,家,家进一步,体,体会自己,的,的读音，,我,我们特地,举,举办这次,智,智能达“,许,许老师请,您,您听芯声,”,”活动。,在,在现场，,我,我们的许,老,老师会录,下,下您的发,音,音，为您,矫,矫正口音,。,。同时，,还,还举办绕,口,口令、与,老,老外对话,、,、抽奖等,多,多种活动,，,，真正丰,富,富多彩，,欢,欢迎参加,。,。”,活动之二,：,：,许老师请,你,你听芯声,听听自,己,己的原音,活动释义：,人们普遍对自己,在,在录音机里的发,声,声比较陌生。听,到,到自己的发音，,往,往往会一愣，这,是,是我读的吗？因,此,此产生警觉。,利用这一现象，,智,智能达开展“听,自,自己原音”的辩,音,音游戏，让消费,者,者认识到，学习,外,外语要有方法，,要,要有适当工具监,听,听语音，否则很,可,可能将外语学成,歪,歪语。复读机是,矫,矫正发音的有力,工,工具。,活动简述：,此活动可以在目,标,标城市重要售点,举,举行。,活动现场有桌子,、,、椅凳等道具，,竖,竖立活动背景板,：,：“许老师请你,听,听芯声听听自,己,己的原音”,由许老师等身披,绶,绶带组织此活动,学生排队参加活,动,动，填写表格。,具体步骤：,（一）举行“听,原,原音、辩原音”,游,游戏,1、将参加活动,的,的学生五个编成,一,一组，一组组,地,地举行游戏。,2、许老师用纸,片,片写出一句话，,请,请每个人把这句,话,话读一遍。用智,能,能达复读机录音,。,。,3、许老师打乱,秩,秩序，分别播放,这,这五句话，请学,生,生猜哪一句是自,己,己说的。,4、猜中者，许,老,老师在表格上记,下,下他的成绩。可,参,参加下面的抽奖,。,。猜不中者，许,老,老师再给一次机,会,会猜，并纠正他,的,的发音。,许老师说明活动,意,意义：,许多人对录音机,里,里自己的声音不,熟,熟悉，那是因为,听,听得少，自己发,音,音有问题也不知,道,道。智能达复读,机,机采用进口原装,机,机芯，播放的录,音,音能体现你的原,声,声，多听多读，,能,能帮你有效矫正,语,语音。,（二）现场抽奖,抽奖方法同前述,，,，即上交表格即,可,可抽奖。奖品同,前,前。,（三）现场促销,最后为促销台，,台,台上摆放智能达,复,复读机样品。,1、促销小姐介,绍,绍产品，智能达,复,复读机采用进口,星,星级 机芯，真,正,正体现原声。,2、鼓励 学生,多,多试、多听、体,验,验产品功能。,3、学生现场购,买,买，可获得八折,优,优惠。,促销条款设置,1、每个学生按,活,活动程序逐步参,加,加。,2、参加者需填,写,写表格；,4、只有学生才,能,能享受购买优惠,；,；,4、活动解释权,在,在智能达公司,四、促销期限与,市,市场区域,促销期限：半个月左右，,每,每周六、周日举,行,行一次。,在开学前两周展,开,开，配合旺季的,销,销售。,市场区域：根据区域谋略,原,原则，对市场进,行,行综合评估，确,定,定目标市场，再,确,确定重点售点，,进,进行促销活动。,五、促销的执行,（一）活动前广,告,告造势,1、发布硬性广,告,告,选择当地重要媒,体,体（以报纸为主,）,）， 发布产品,硬,硬性广告。宣告,产,产品上市，宣传,产,产品特点，强调,智,智能达星级机芯,的,的优势。为产品,上,上市鸣锣开道。,2、进行软性文,章,章宣传,软性文章具有文,字,字量大，阐述具,体,体，更换及时，,消,消费者容易接受,等,等特点，能够集,中,中阐述产品特点,，,，使消费者对,产,产品有清楚认识,。,。,软性文章的内容,：,：,阐述复读机在学,英,英语中的作用。,提出购买复读机,的,的标准（看机芯,）,）,阐述星级机芯的,功,功能强大，复读,体,体现原声,阐述智能达复读,机,机的优势。,3、在报纸广告,进,进行促销活动的,提,提示,在报纸广告上刊,登,登促销活动信息,：,：“许老师请你,听,听芯声”，作为,活,活动预告，欢迎,大,大家参加。,4、,在部分小学的门,口,口散发宣传此次,活,活动的单页，吸,引,引学生参加。,（二,）,）活,动,动的,准,准备,1、,活,活动,道,道具,准,准备,宣传,桌,桌、,椅,椅子,、,、抽,奖,奖箱,、,、部,分,分奖,品,品、,产,产品,样,样品,、,、电,源,源插,座,座等,2、,终,终端,宣,宣传,品,品的,准,准备,活动,背,背景,板,板、,活,活动,横,横幅,、,、大,立,立牌,、,、录,音,音机,、,、录,音,音带,、,、产,品,品宣,传,传页,、,、产,品,品宣,传,传手,册,册,3、,促,促销,人,人员,的,的准,备,备：,包括,许,许老,师,师一,名,名，,外,外籍,英,英语,教,教师,一,一名,，,，抽,奖,奖人,员,员一,名,名，,促,促销,小,小姐,两,两名,，,，现,场,场主,持,持、,维,维护,秩,秩序,人,人员,一,一名,）,）,（,三）,、,、活,动,动的,后,后续,工,工作,1、,活,活动,向,向终,端,端渗,透,透,A、,终,终端,做,做好,宣,宣传,品,品建,设,设，,如,如产,品,品海,报,报、,挂,挂旗,、,、灯,箱,箱广,告,告、,李,李湘,大,大立,牌,牌、,产,产品,宣,宣传,页,页、,宣,宣传,手,手册,等,等，,使,使终,端,端建,设,设丰,满,满，,形,形成,热,热闹,的,的销,售,售气,氛,氛。,B、,促,促销,小,小姐,身,身披,“,“智,能,能达,复,复读,机,机”,绶,绶带,，,，耐,心,心接,待,待顾,客,客、,回,回,答,答顾,客,客咨,询,询、,并,并演,示,示复,读,读机,的,的使,用,用，,验,验证,其,其复,读,读效,果,果。,2、,广,广告,扩,扩大,此,此次,活,活动,影,影响,。,。,发布,报,报纸,广,广告,，,，表,明,明此,次,次活,动,动盛,况,况空,前,前，,智,智能,达,达复,读,读机,受,受到,消,消费,者,者的,喜,喜爱,3、,力,力争,媒,媒体,对,对此,次,次活,动,动进,行,行报,道,道,4、,做,做好,消,消费,者,者表,格,格的,整,整理,工,工作,第二,阶,阶段,的,的促,销,销活,动,动,一、,促,促销,对,对象,以中,小,小学,生,生为,主,主，,吸引,广,广大,家,家长,积,积极,参,参与,二、,促,促销,主,主题,“,“,许,许老,师,师教,你,你学,外,外语,”,”,三、,活,活动,内,内容,（一,）,）活,动,动释,义,义,通过,第,第一,阶,阶段,的,的促,销,销和,广,广告,，,，已,经,经建,立,立起,了,了智,能,能达,复,复读,机,机的,知,知名,度,度，,消,消费,者,者明,确,确了,复,复读,机,机的,购,购买,标,标准,，,，并,对,对智,能,能达,的,的星,级,级机,芯,芯有,了,了一,定,定认,识,识。,第二,阶,阶段,的,的促,销,销目,的,的，,是,是为,了,了提,升,升品,牌,牌的,美,美誉,度,度，,提,提高,销,销量,。,。,根据,人,人们,想,想学,好,好外,语,语，,到,到处,寻,寻求,学,学习,方,方法,的,的急,切,切心,理,理，,开,开展,“,“许,老,老师,教,教你,学,学外,语,语”,现,现场,咨,咨询,活,活动,，,，对,学,学生,的,的英,语,语水,平,平进,行,行测,试,试、,提,提供,学,学习,方,方法,的,的指,导,导。,（二,）,）活,动,动简,述,述,在目,标,标城,市,市主,要,要销,售,售点,举,办,办现,场,场咨,询,询活,动,动.,1、,安,安排,活,活动,桌,桌椅,2、,安,安放,背,背景,板,板“,夏,夏日,英,英语,热,热浪,，,，许,老,老师,教,教你,学,学英,语,语”,3、,邀,邀请,几,几位,资,资深,英,英语,教,教师,身,身穿,“,“许,老,老师,”,”服,装,装,身,身披,绶,绶带,开,开展,咨,咨询,。,。,4、,咨,咨询,内,内容,分,分为,几,几个,部,部分,A、,听,听力,测,测试,B、,口,口语,对,对话,C、,“,“怎,样,样学,好,好英,语,语”,方,方法,指,指导,5、,每,每一,项,项内,容,容在,咨,咨询,台,台上,有,有明,显,显的,区,区分,。,。,6,、,、,每,每,一,一,项,项,内,内,容,容,专,专,门,门,安,安,排,排,两,两,位,位,老,老,师,师,进,进,行,行,。,。,7,、,、,学,学,生,生,排,排,队,队,参,参,加,加,活,活,动,动,，,，,填,填,写,写,表,表,格,格,。,。,活,动,动,步,步,骤,骤,：,：,（,一,一,）,）,进,进,行,行,听,听,力,力,测,测,试,试,1,、,、,准,准,备,备,一,一,段,段,英,英,语,语,小,小,故,故,事,事,，,，,用,用,智,智,能,能,达,达,复,复,读,读,机,机,播,播,放,放,原,原,文,文,，,，,请,请,学,学,生,生,用,用,中,中,文,文,翻,翻,译,译,意,意,思,思,。,。,2、对其,听,听力进行,打,打分，在,分,分数表中,填,填上其成,绩,绩。,3、指出,其,其听力哪,方,方面的不,足,足，欢迎,参,参加下一,步,步活动。,（二）口,语,语应答,1、许老,师,师用英语,提,提出几个,问,问题,2、学生,用,用英语回,答,答,3、用智,能,能达复读,机,机播放其,回,回答内容,。,。,4、对其,口,口语成绩,进,进行打分,，,，在成绩,表,表上填写,其,其分数。,5、指出,其,其发音中,的,的不足，,欢,欢迎其参,加,加下一步,活,活动。,（三）学,习,习方法咨,询,询,第三位老,师,师看了前,面,面两项成,绩,绩，指出,其,其学英语,方,方面的欠,缺,缺，有的,放,放矢地指,导,导学习方,法,法，学生,耐,耐心听取,。,。,（四）抽,奖,奖,抽奖方法,同,同前述。,（五）产,品,品促销,尾端的桌,子,子为促销,台,台，摆放,智,智能达复,读,读机样品,。,。,1、促销,小,小姐向消,费,费者介绍,宣,宣传产品,，,，欢迎大,家,家试用试,听,听。,2、现场,购,购买者可,获,获得八折,优,优惠。,另：社会,性,性促销活,动,动,除了开展,“,“许老师,教,教你学英,语,语”现场,咨,咨询活动,外,外，还可,开,开展社会,性,性促销活,动,动，作为,智,智能达服,务,务体系的,一,一部分。,1、发起,“,“许老师,英,英语学习,小,小组”，,由,由特级英,语,语教师为,广,广大需要,辅,辅导的学,生,生（凡购,买,买智能达,复,复读机者,均,均可报名,）,）定期讲,课,课。,2、将智,能,能达复读,机,机与许老,师,师推荐英,语,语教材捆,绑,绑销售，,推,推广期进,行,行买一赠,一,一促销活,动,动。,3、开通,许,许老师咨,询,询热线，,凡,凡是购买,智,智能达复,读,读机的消,费,费者均可,获,获得许老,师,师咨询热,线,线的支持,和,和帮助。,（,（注：该,热,热线一定,要,要有特色,，,，确实能,对,对学习英,语,语起到帮,助,助，可考,虑,虑在周六,、,、周日开,通,通）,促销条款,设,设置,1、参加,活,活动人员,以,以在校学,生,生为主。,2、学生,按,按设定的,活,活动程序,参,参加活动,。,。,3、留下,个,个人资料,者,者方可参,加,加抽奖。,4、本活,动,动解释权,属,属于智能,达,达公司。,四、促销,期,期限与市,场,场区域,促销期限：以一个,月,月左右为,宜,宜,活动应在,旺,旺季初期,展,展开，为,旺,旺季的销,售,售作一个,良,良好的铺,垫,垫,市场区域：根据区,域,域谋略原,则,则，确定,目,目标市场,，,，再确定,重,重点售点,，,，进行此,促,促销活动,。,。,以其影响,力,力对其他,销,销售终端,产,产生辐射,，,，达到,以,以点带面,的,的目的。,五、促销,的,的执行,一、活动,前,前的造势,1、继续,发,发布软性,文,文章，对,智,智能达复,读,读机的功,能,能、特点,、,、优势进,行,行阐述。,对,对复读机,的,的购买标,准,准进行阐,述,述。,2、发布,硬,硬性报纸,广,广告，与,促,促销活动,相,相配合。,继续强调,智,智能达的,星,星级机芯,，,，保证再,现,现原声，,矫,矫正语音,、,、轻松快,乐,乐学习外,语,语。,3、发布,活,活动广告,。,。,许老师,教,教您学外,语,语,说明智能,达,达为了提,高,高大家的,英,英语水平,，,，特举办,“,“许老师,教,教您学外,语,语”大型,现,现场咨询,活,活动，欢,迎,迎参加。,在活动举,行,行前一周,发,发布广告,，,，以便消,费,费者能提,前,前知晓。,4、在重,点,点小学门,口,口发放活,动,动宣传单,页,页，鼓励,参,参加,5、电话,通,通知部分,老,老客户参,加,加。,（二）活,动,动的准备,1、物品,准,准备,包括活动,桌,桌椅、活,动,动背景板,、,、产品说,明,明书、宣,传,传页、产,品,品样品、,活,活动表格,、,、抽奖箱,、,、部分奖,品,品等。,2、人员,准,准备,包括数位,许,许老师、,促,促销小姐,等,等,（三）活,动,动的后续,工,工作,1、活动,向,向终端渗,透,透,A、售点,包,包装：,选择重要,售,售点进行,包,包装，（,包,包括终端,悬,悬挂横幅,、,、摆放灯,箱,箱、放置,单,单页、手,册,册等）：,B、做好,销,销售工作,对参加活,动,动后想了,解,解产品的,消,消费者要,热,热情接待,，,，回答咨,询,询、演示,产,产品。,2、报纸广告,对,对此次活动的,报,报道,报道此次活动,的,的盛况，加强,消,消费者对产品,的,的关注，提高,品,品牌信赖感。,3、消费者资,料,料的整理。,第三阶段的促,销,销活动,一、促销对象,以中小学生为,主,主，,以学生家长、,老,老师为辅。,二、促销主题,智能达复读机,“天才少年”,星,星光计划,三、活动内容,（一）活动释,义,义：,通过第一阶段,的,的活动，消费,者,者对产品的功,能,能、特点有了,一,一定认识。通,过,过第二阶段的,活,活动，消费者,认,认识到智能达,真,真心关心学生,，,，努力为学生,学,学好外语提供,方,方法，获得了,一,一定的品牌好,感,感。,通过前两阶,段,段的活动，,我,我们已经建,立,立了一定的,品,品牌知名度,和,和美誉度，,有,有了一定的,销,销售量。在,这,这样的基础,上,上，我们需,要,要举办另一,次,次活动，进,一,一步提高产,品,品的美誉度,，,，获得核心,消,消费者（中,小,小学生）对,产,产品的喜爱,和,和信任，使,之,之成为消费,者,者心目中的,复,复读机第一,品,品牌。使品,牌,牌推广跳跃,式,式进行。,智能达“天,才,才少年”星,光,光计划促销,行,行动，通过,扶,扶持目标城,市,市的优秀英,语,语学生，使,其,其成为产品,的,的忠实使用,者,者和宣传者,，,，利用他的,力,力量，影响,周,周围的同学,，,，从而在目,标,标消费群（,中,中小学生）,中,中树立复读,机,机首选品牌,的,的地位。,活动简述,（一）、向,优,优秀学生提,供,供奖品,在目标城市,，,，每所学校,选,选取外语成,绩,绩最好的学,生,生一名。向,该,该名学生寄,上,上一封信。,祝,祝贺他取得,的,的好成绩。,说,说明由于他,在,在外语上的,努,努力，已被,智,智能达评为,“,“英语之星,”,”“天才少,年,年”。向他,赠,赠送一台智,能,能达复读机,，,，鼓励他更,好,好地学习外,语,语。同时，,作,作为智能达,的,的形象使者,，,，今后他在,中,中学阶段的,学,学习用品将,由,由智能达提,供,供（如笔、,文,文具盒、书,包,包等）。,通过优秀学,生,生使用智能,达,达，在其他,学,学生中形成,一,一种示范作,用,用，形成对,品,品牌的好感,。,。,（二）、通,过,过优秀学生,向,向其他学生,散,散发宣传品,过一段时间,，,，我们给该,名,名学生再寄,一,一封信，,表明作为一,位,位好学生，,不,不仅应自己,学,学好外语，,还,还应鼓励同,学,学们学好外,语,语。信中夹,寄,寄了 一叠,给,给家长的信,，,，一叠智能,达,达的小礼物,（,（如印有李,湘,湘头像的不,干,干胶、课程,表,表）、一叠,购,购买智能达,的,的优惠券。,说明这是智,能,能达给他的,特,特权，只有,他,他才有礼物,和,和优惠券，,请,请他把这些,礼,礼物带给他,的,的同学们，,把,把信带给家,长,长，鼓励同,学,学们也买复,读,读机学好英,语,语。,利用普通学,生,生对优秀学,生,生的仰慕和,模,模仿，利用,优,优秀学生的,权,权威感和乐,于,于传播的心,态,态，使智能,达,达复读机成,为,为该学校的,知,知名品牌，,并,并通过优惠,券,券促进产品,销,销售。,促销的准备,工,工作,1、优秀学,生,生情况摸底,2、两封信,的,的撰写及印,制,制；,2、促销优,惠,惠券的准备,3、促销礼,品,品的准备,4、消费者,资,资料的收集,。,。,“,智能达天才,少,少年星光计,划,划”另一种,方,方式,若前种方式,不,不理想，可,改,改用另一种,方,方式。,活动释义：,1、给天才,少,少年发奖,前一段时间,刚,刚举行过全,国,国、全省、,全,全市奥林匹,克,克英语竞赛,。,。找到获奖,学,学生，向其,学,学校领导表,示,示。该名学,生,生的奖品由,智,智能达公司,提,提供，奖励,复,复读机,2、向英语,教,教研组赠送,复,复读机,为了支持英,语,语教育，普,及,及双语教学,，,，提高民族,素,素质，向该,学,学校（经选,择,择的重点学,校,校）英语教,研,研组赠送智,能,能达复读机,两,两部，支持,其,其英语教学,。,。,英语尖子用,的,的是智能达,复,复读机，老,师,师上课用的,是,是智能达复,读,读机。通过,两,两种示范力,量,量，使智能,达,达复读机成,为,为该校园复,读,读机第一品,牌,牌。这样一,个,个校园一个,校,校园地占领,。,。,活动简述：,在学校新学,年,年开学典礼,上,上，一般会,举,举办对上学,期,期优秀学生,和,和各种赛事,获,获奖者的表,彰,彰，此时正,是,是智能达利,用,用的机会。,1、现场向,英,英语竞赛获,得,得者 英语,之,之星“天才,少,少年”颁奖,。,。并由校长,宣,宣布：奖品,由,由智能达提,供,供。奖智能,达,达星级机芯,全,全自动复读,机,机一台。,2、现场向,英,英语教研组,赞,赞助教学仪,器,器，为智能,达,达星级机芯,全,全自动复读,机,机两台，支,持,持英语教学,。,。,3、智能达,领,领导人借此,机,机会向全体,师,师生，阐明,赠,赠送复读机,、,、支持英语,教,教学的意义,，,，介绍智能,达,达复读机的,优,优点和功能,。,。,4、智能达,向,向全校学生,发,发放“给家,长,长的一封信,”,”，上面是,智,智能达复读,机,机的功能介,绍,绍。请学生,带,带给家长，,并,并附送一张,优,优惠券。凭,优,优惠券到智,能,能达售点可,特,特价购买。,5、争取学,校,校的支持，,与,与学校英语,教,教研组一起,，,，开展“校,园,园许老师”,活,活动，由智,能,能达公司出,资,资，聘请学,校,校的优秀英,语,语教师担当,许,许老师，辅,导,导产品的消,费,费者（学生,）,）学习，形,成,成校园学英,语,语热，,活动作用：,1、宣传了,产,产品品牌。,2、向学生,和,和教师赠送,复,复读机，获,得,得目标消费,群,群品牌好感,。,。,3、利用机,会,会向学生集,中,中宣传产品,，,，发放优惠,券,券，强力促,销,销。,活动的准备,1、对学校,前,前期公关的,准,准备,2、学生奖,品,品和老师赠,品,品的准备,3、 智能,达,达方上台发,言,言稿的准备,。,。,4、带给家,长,长的一封信,的,的准备,5、优惠券,的,的准备,四、促销期,限,限及市场区,域,域,促销期限：一个月左,右,右。,活动应在旺,季,季中后期展,开,开，为旺季,的,的销售作一,个,个良好的拉,动,动,市场区域：根据市场,谋,谋略，确定,目,目标城市，,确,确定重点学,校,校。以目标,城,城市为主，,影,影响其周围,地,地区。,五、活动执行,（一）活动前的,造,造势,1、继续进行软,性,性文章的宣传,利用软性文章继,续,续阐述产品优点,，,，强调产品星级,机,机芯的优势，宣,传,传智能达复读机,让,让您学习英语轻,松,松又容易。,2、继续进行报,纸,纸广告的宣传,利用当地重要媒,体,体（报纸为主）,继,继续刊登硬性广,告,告，传播智能达,品,品牌名，阐述智,能,能达复读机,星级机芯的优势,。,。,3、联系新闻部,门,门，准备对“智,能,能达天才少年星,光,光计划”活动进,行,行炒作。,（二）活动后续,工,工作,1、活动向终端,渗,渗透,A、在终端设立,丰,丰富的宣传品，,如,如产品海报、挂,旗,旗、灯箱广告、,产,产品说明书、小,手,手册。,B、做好销售工,作,作,促销小姐身披绶,带,带，热情接待学,生,生，回答咨询，,演,演示智能达复读,机,机的使用方法，,并,并宣传智能达复,读,读机可以让外语,学,学习快乐又轻松,。,。,C、留下学生资,料,料,凡持优惠券来购,买,买产品的学生，,请,请填写表格，留,下,下个人资料。,2、广告宣传此,次,次活动效果,利用报纸广告，,宣,宣传智能达此次,星,星光计划，表现,智,智能达为了支持,广,广大中小学生学,好,好外语，真心付,出,出。,如这十名学生,获,获得了智能达的,奖,奖励,智能达送复读,机,机进校园,3、新闻媒体对,此,此次活动进行炒,作,作,媒体对智能达这,一,一赠送活动进行,报,报道，引起社会,的,的关注，赢得公,众,众对智能达品牌,的,的好感。,新闻报道的标题,，,，举例如下：,企业关心下一,代,代，智能达重奖,有,有为少年,智能达：关心,英,英语学习，就是,关,关心民族素质,促销方案执行列,表,表见附录,