保险经营与管理第二章(共67张PPT)

,第二章 保险市场管理,保险市场的构成要素和组织形式,保险市场的供需分析,保险市场的调查、预测和决策,培训专用,第一节,保险市场的构成要素和组织形式,培训专用,一、保险市场的构成要素,1,保险市场,的主体,2,保险市场,的客体,培训专用,保险商品的供给方,各类形式的,保险组织,市场价值最高的前三大保险公司,(,或集团,),的市场集中度为,34.3%,，前五大保险公司的市场集中度为,46.4%,，前十大保险公司的市场集中度为,64.6%,，表明行业整体竞争度不足。,在财险方面，,2014,年市场价值排名前三、前五、前十大财险公司的市场价值占比分别为,53.7%,、,62.3%,和,76.5%,。财险行业的保险公司的市场价值集中度如此之高，也间接反映了这一行业以垄断竞争为主。,在人身险方面，经测算发现，前三、前五、前十大寿险公司的市场价值占整个寿险行业市场价值的比例分别为,50.4%,、,62.4%,、,77.9%,。总体来看，市场集中度维持在,50%,以上，说明寿险市场的整体竞争程度跟财险行业极为相似，垄断竞争特征明显。,培训专用,培训专用,保险商品的需求方,保险市场所有的现实和潜在的购买者投保人,投保人需满足的条件：,具有完全民事行为能力,；具有缴费的能力。,保险中介方,保险代理人、保险经纪人、保险公估人,培训专用,中国,民法通则,第,11,条规定,:18,周岁以上的公民是成年人，具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。,16,周岁以上不满,18,周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。,“,十八周岁以上的公民是成年人，具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。,十六周岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。,十周岁以上的未成年人是限制民事行为能力人，可以进行与他的年龄、智力相适应的民事活动,;,其他民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。,不满十周岁的未成年人是无民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动 。,培训专用,保险市场的客体即保险供求双方交易的商品,特点：无形的商品；非渴求的商品；隐性消费,培训专用,二、保险市场的组织形式,保险市场的组织形式是指在一国或一地区的保险市场上，保险人在经营保险业务时所采取的组织形式。,保险法,94,条如何规定？,培训专用,我国公司法规定的公司组织形式有三种：有限责任公司(包括一人有限公司和国有独资公司)、发起设立的股份有限公司、募集设立的股份有限公司。后两种都叫股份有限公司，但有本质上的区别。,培训专用,股份有限公司的设立，由发起设立和募集设立两种方式。两者的主要区别是：,1,、发起设立是指由发起人认购公司应发行的全部股份而设立公司；募集设立是指发起人认购应发行股份的一部分，其余部分向社会公开募集而设立公司。,2,、以发起方式设立的，发起人应在认足公司章程规定发行的股份后，缴纳全部股款或者依法办理其抵作股款的财产权的转移手续；以募集方式设立股份有限公司的，发起人认购的股份不得少于公司股份总数的,35%,其余股份经国务院证券管理部门批准后向社会公开募集。,3,、采取发起方式设立的，发起人交付全部出资后，应当选举董事会和监事会，由董事会向公司登记机关申请设立登记；采取募集方式设立的，发行股份的股款缴足后，发起人应当在,30,日内召开有认股人组成的公司创立大会，选举出董事会成员，董事会应于创立大会结束后,30,日内，向公司登记机关申请设立登记。,培训专用,组织,形式,形式,国营保险组织,专业自保组织,保险股份,有限公司,相互保险公司,个人保,险组织,保险合作社,培训专用,国营保险组织,世界上最早的公营保险组织是,1676,年在德国汉堡市成立的市营公众火灾合作社，专营火灾保险。,商业竞争型,国营保险组织的类型,完全垄断型,政策型,培训专用,保险股份有限公司,1,、股东数量必须达到法定人数,2,、股份有限公司所需要的大量资本通过发行股票 筹集,3,、股份有限公司所有权和经营权相分离,4,、股份有限公司采取确定的保险费制,培训专用,相互保险公司,相互保险公司的投保人具有双重身份,投保人缴纳保险费后成为社员，根据缴纳保费多少享受公司的利润,相互保险公司的权利机关是社员大会,保险费负担较轻,培训专用,培训专用,保险合作社,加入保险社，社员须缴纳一定金额的股本，即成为保险合作社的股东,保险合作社的资金来源于社员的股金和向社员或非社员借入的基金。,保险关系的建立以社员关系为前提；但社员关系不受保险关系的影响。,培训专用,专业自保组织,税收优惠,公司盈利的一部分,容易参加再保险,减少公司的费用,优点,培训专用,截至,2005,年底,全球范围内专业自保公司的数量已超过,5000,家，总保费收入接近,260,亿美元，总投资已逾,1400,亿美元。国际上越来越多的企业拥有了自己的专业自保公司，据统计，目前在世界财富,500,强企业中有超过,70%,的企业设立了专业自保公司。,专业自保公司还能再构建专业自保公司。在美国，,10,家拥有专业自保公司的企业组建了一家名为,企业保险和再保险公司,的实体。现在，它的股东有,14,家，专门为其成员集中的风险投保，收取的保险费在,5000,万美元以上。,培训专用,2002年中国海洋石油总公司经保监会批准在香港注册了财险专业自保公司,这是我国第一家真正意义上的专业自保公司,它的成立拉开了我国专业自保公司发展的序幕。,2013年中石化自保公司落地香港 中石油自保公司注册新疆,培训专用,个人保险组织,英国的“劳合社”是典型的个人保险组织。劳合社是从劳埃德咖啡馆演变而来的。劳合社成立于,1688,年，,1871,年劳合社正式成为一个社团组织，其业务也由海上保险扩展到一切保险业务。,劳合社,培训专用,三、保险公司的组织机构,（一）国有保险公司的组织机构,1,、董事会,2,、监事会,3,、高级经理人员,（二）保险股份有限公司的组织机构,1,、股东大会,2,、董事会,3,、监事会,4,、高级经理人员,培训专用,四、保险公司的主要职能部门,1,、市场营销部,2,、精算部,3,、承保部,4,、服务部,5,、理赔部,6,、投资部,7,、财务部,8,、法律部,9,、人力资源部,10,、信息部,培训专用,第二节,保险市场的供需分析,培训专用,一、什么是保险供给,西方经济学的供给概念是什么？,保险供给,保险供给是指在一定的费率水平上，保险公司愿意而且能够提供的保险商品的数量,培训专用,影响因素,二、影响保险供给的因素,偿付能力,保险费率,保险商品的成本,保险技术,相关商品的价格,保险市场的竞争程度,市场的规范程度,政府监管,市场预期,培训专用,2012,年,4,月,8,日，保监会发布,关于印发,中国第二代偿付能力监管制度体系建设规划,的通知,(,以下简称,规划,),。,规划,提出，将用三至五年时间建成偿付能力监管第二代制度体系。,在,规划,发布的同时，中国保险企业正面临着偿付能力受损严重的现实难题。受资本市场动荡与业务迅速扩张的影响，,2011,年保险公司的偿付能力下降很快：如中国人寿偿付能力充足率由去年年初的,212%,下降至年末的,170.1%,；中国平安去年偿付能力充足率为,166.7%,，较,2010,年的,197.9%,下降,31.2,个百分点；太保偿付能力由,2010,年末的,357%,降低到去年末的,284.2%,；新华保险因,IPO,上市，偿付能力充足率由年初,35%,上升至年末,155.9%,。,培训专用,2013年末，保监会还对128家保险公司进行了分类评价， 按照公司风险状况由低到高依次评定为A、B、C、D四类。,其中，A类公司有36家，B类公司有87家，A、B类公司数量合计占比为96%，C类公司有1家，D类公司有4家，均为中小型寿险公司。,保监会表示，已对C、D类公司采取了针对性的监管措施。对偿付能力不达标公司和C、D类公司，采取停止新业务、停止增设分支机构、责令增资、禁止购置大型固定资产、停止向股东分红等监管措施。,培训专用,截至2015年8月末，保险业总资产11.3万亿元，较年初增长11%；全行业净资产1.44万亿元，较年初增长8.6%。,17家保险机构偿付能力低于150% 退保、利率、权益价格成寿险三大风险。,偿二代下，有4家产险、7家寿险、1家再保偿付能力低于100%；有5家公司在100-150之间。,培训专用,中国平安保险推出了“黄金腿部保险”，为运动员身体“局部”提供保险保障。,人体局部保险”在发达国家已较为成熟，诸多明星、运动员为自己的脸、眼、手、腿等投保险，足球明星,C,罗、贝克汉姆等均为双腿购买巨额保险。,培训专用,钢琴王子郎朗靠手吃饭，双手由中国平安承保,500,万元,培训专用,莫文蔚,2003,年为某洗发产品代言，厂商为说服她将头发染成红色，从世界各地搜罗了十多款头发染料，逐个先请模特儿做试验，并且为莫文蔚的头发买下千万保险。如果在染发过程中，因为化学作用而令莫文蔚的头发受到损伤，保险公司需按保做出赔偿。,培训专用,秦海璐为这双“单眼皮”眼睛投保，（金融界保险）尽管无从知道眼睛的具体保额，但据秦海璐本人透露，她为自己全身上下投入的保额，高达2600多万元。,培训专用,理查德,-,克莱德曼双手有一千万法郎保险,培训专用,金,贝辛格 上千万美元保牙齿,培训专用,三、什么是保险需求,西方经济学中需求是什么？,保险需求的概念,保险需求是指在一定的保险费率水,平上，保险消费者从保险市场上愿,意并有能力购买的保险商品的数量,培训专用,四、影响保险需求的因素,风险因素,强制保险政策,消费者的,货币收入,文化传统,品茶聊天,经济发展水,平的高低,保险费率,相关商品,的价格,利息率,社会制度,培训专用,培训专用,2012,年,10,月，阳光人寿推出一款保险产品，投保人必须是丈夫，受益人必须是妻子，保险最低缴费额是每年缴费,3000,元。,如果夫妇在投保后婚姻破裂，妻子一方将至少获得,60%,的相应权益，最高可达,100%,，被称为“防小三险”。,培训专用,2015年6月底，管凌子和她的团队推出了校园创新,金融,小产品“挂科险”，同学只要投保5元，考试若不及格，就可以获得30元的补偿，取得高分的同学，也可以拿到20元的鼓励费用。2天里，“挂科险”卖出100份。买挂科险的同学最后只有3个人挂科，只亏本10元。,团队还将根据今年的数据，对产品做更多优化，比如根据各个考试科目设置不同的保费。目前，团队在创业学院老师帮助下，已经向学校教务处提交了一份“数据需求申请”，希望得到学校各个学院的成绩分布，以及不同课程的历史成绩分布。,今后有意推“丢自行车险”,培训专用,培训专用,五、保险市场的供求均衡,保险市场的供求均衡，与任何商品市场的供求均衡是相同的，在一定的价格（费率水平）上保险需求和供给变动都会引起均衡价格的变动,培训专用,第三节,保险市场的调查、预测和决策,培训专用,一、保险市场的调查,（一）保险市场调查的内容,经济和技术环境,社会和人口环境,政府法规和政策环境,文化环境,市场环境的调查,1,竞争环境,培训专用,市场需求,调查,2,消费者购买保险的行为动机调查,保险购买量的调查,保险购买心理调查,培训专用,保险企业在一定地区、一定时间内所能提供的保险品种及供应状况。,包括保险商品的种类、数量和质量,市场供给,调查,3,培训专用,保险市场,营销状况,调查,4,内容,险种调查,保险费,率调查,保险代,理调查,保险企业促,销手段调查,培训专用,（二）保险市场的调查方法,调查方法,重点、抽样调查法,询问法,实验法,观察法,培训专用,（三）保险市场的调查步骤,四个步骤：,1,、确定调查目标,2,、收集资料，进行现场实地调查,3,、整理分析资料,4,、提出调查报告,培训专用,二、保险市场的预测,（一）预测的内容,四部分内容,1,、保险商品经营变化预测,2,、保险商品需求变化预测,3,、保险商品价格变化预测,4,、保险企业竞争能力预测,培训专用,（二）预测的步骤,确,定,预,测,目,标,取,得,预,测,信,息,选,择,预,测,方,法,确,定,未,知,参,数,分,析,预,测,结,果,进,行,保,险,决,策,建,立,模,型,预,测,培训专用,（三）预测的方法,相关,预测法,在相关定性分析的基础上，采用定量预测的回归分析法。,时间序列,预测法,平均预测法,外推法,经验,判断法,根据保险的性质、特征与现状，对保险活动进行定性分析，做出对保险活动发展趋势的判断。,培训专用,（一）保险决策的种类,保险决策,第一种,第二种,第三种,宏观决策,微观决策,战略决策,战术决策,确定性决策,非确定决策,三、保险决策,培训专用,（二）决策的程序,1,、确定决策目标,2,、拟定决策备选方案,3,、评价、选择最佳方案,4,、修正决策方案,培训专用,（三）决策的方法,1,、确定性决策,确定性决策是在不同方案未来自然状态和信息完全已知的情况下，从不同方案中选择最优方案的决策。,该决策按以下过程进行：,1,）列出可供备选的方案,2,）列出备选方案可能遇到的需求的自然状况,3,）编制决策效益表,培训专用,例题,自然状况,最高需求,中等需求,最低需求,概率,0.2,0.6,0.2,增加人数,420,万元,370,万元,260,万元,增加品种,430,万元,350,万元,240,万元,增加网点,400,万元,360,万元,280,万元,培训专用,2,、风险型决策,风险型决策是指决策者根据几种不同自然状态可能发生的概率进行比较所得出的决策。,决策树,:,收益或损失值,决,策,点,方案枝,概率枝,机会点,概率枝,收益或损失值,培训专用,例题,有一保险公司提出扩大经营范围的两个方案,:,一个方案是增加原险种数额，需要支出,45,万元,;,另一方案是扩大再保险业务，需支出,21,万元。,假定两个方案的有效期都是,10,年，每年收入情况和自然状态的概率如表所示：,用决策树法进行分析？,概率,自然状态,增加原险种投资（,45,万）的收入（每年）,扩大再保险业务投资（,21,万）的收入（每年）,0.7,经营好,11.25,万元,6,万元,0.3,经营不好,-3,万元,4.5,万元,培训专用,3,、非确定型决策,非确定型决策是指对未来事件是否发生虽然有一定程度的了解，但对发生的概率又无法确定的情况下的决策。,1,）小中取大法,2,）大中取大法,3,）大中取小法,4,）机会均等法,培训专用,1,）小中取大法：先找出每种方案的最小收益值，再从其中选出最大的收益值。,可行方案,自然状态,需求较高,需求一般,需求较低,需求很低,直接展业,60,万元,40,万元,32,万元,-20,万元,另设机构,80,万元,50,万元,43,万元,-30,万元,委托代理,30,万元,24,万元,18,万元,-13,万元,培训专用,2,）大中取大法：先从每个方案中选出最大的收益值，再从中找出最大的收益值作为实行方案。,可行方案,自然状态,需求较高,需求一般,需求较低,需求很低,直接展业,60,万元,40,万元,32,万元,-20,万元,另设机构,80,万元,50,万元,43,万元,-30,万元,委托代理,30,万元,24,万元,18,万元,-13,万元,培训专用,3,）大中取小法：先找出每个方案的最大后悔值，再选出其中的最小的后悔值。,后悔值,=,各方案在某一自然状态下的最大收益值,各方案在某自然状态下的收益值,培训专用,直接展业,另设机构,增加人员,需求较高,需求一般,需求较低,需求很低,收益值,后悔值,收益值,收益值,后悔值,后悔值,20,10,7,20,17,0,0,0,17,11,50,60,40,32,-20,-30,43,80,50,-13,18,24,30,50,26,25,0,例题,培训专用,机会均等法：机会均等法是建立在各种自然状态出现的可能性都相同基础上的一种决策方法。,上例用机会均等法决策如何计算？,培训专用,思考题,1,、保险企业的组织形式有哪些？,2,、分析合作保险和相互保险的区别。,3,、什么是保险供给？简述影响保险供给的因素。,4,、什么是保险需求？简述影响保险需求的因素。,5,、保险调查的内容和方法各是什么？,6,、风险型决策是什么？如何利用决策树进行决策？,7,、非确定决策的方法有哪些？,培训专用,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,培训专用,内容总结,第二章 保险市场管理。第二章 保险市场管理。财险行业的保险公司的市场价值集中度如此之高，也间接反映了这一行业以垄断竞争为主。股份有限公司的设立，由发起设立和募集设立两种方式。1 、发起设立是指由发起人认购公司应发行的全部股份而设立公司。募集设立是指发起人认购应发行股份的一部分，其余部分向社会公开募集而设立公司。世界上最早的公营保险组织是1676年在德国汉堡市成立的市营公众火灾合作社，专营火灾保险。2、股份有限公司所需要的大量资本通过发行股票 筹集。投保人缴纳保险费后成为社员，根据缴纳保费多少享受公司的利润。保险关系的建立以社员关系为前提。但社员关系不受保险关系的影响。截至2005年底, 全球范围内专业自保公司的数量已超过5000家，总保费收入接近260亿美元，总投资已逾1400亿美元。在美国，10家拥有专业自保公司的企业组建了一家名为企业保险和再保险公司的实体。2013年中石化自保公司落地香港 中石油自保公司注册新疆。2012年4月8日，保监会发布关于印发中国第二代偿付能力监管制度体系建设规划的通知(以下简称 规划)。在规划发布的同时，中国保险企业正面临着偿付能力受损严重的现实难题,培训专用,