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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,整合推广方案,ADVERTISING,尚美佳广告,2002/3/19,市场,龙华素有,深,深圳后花,园,园之称，,有,有理想的,居,居住,环境；本,项,项目位处,人,人民南路,与,与布龙公,路,路交,汇处；紧,邻,邻风和日,丽,丽、在建,的,的龙华中,心,心广,场，区域,高,高尚住宅,氛,氛围已成,。,。,龙华二线,扩,扩关在即,、,、福田中,心,心区写字,楼,楼全,面启动，20万白,领,领移居龙,华,华，使龙,华,华居住,前景看好,。,。,公共配套,、,、环境交,通,通等其他,基,基础建设,还,还将,加强；梅,龙,龙公路正,在,在建设中,。,。,对本项目,注,注入独特,的,的市场理,念,念,赋予丰富,的,的人文价,值,值和内涵,在激烈的,市,市场竞争,中,中脱颖而,出,出,巩固锦绣,江,江南品牌,持,持续影响,力,力,持续销售,快速提升,物,物业的价,值,值,目标,结 论:,锦绣江南,营,营造,出项目独,特,特的,个性与品,质,质,。,风和日丽,三,三期,小高层/起价2800元,每,每平方米/均价3200元,每,每平方米/深圳市,物,物业工程,开,开发公司,开,开发/核,心,心理念“,和,和谐的民,风,风，亮丽,的,的日子”/地理位,置,置与本案,相,相近，并,将,将于4月,开,开盘，是,本,本案直接,竞,竞争对手,之,之一。,竞争对手,描,描述,美丽365二期,以休闲,、,、旅游、,中,中心的概,念,念面向市,场,场/并且,项,项目位置,临,临近本案,，,，同时销,售,售日期接,近,近本项目,，,，是本案,直,直接竞争,对,对手之一,。,。,结 论:,锦绣江,南,南，市,场,场,推广定,位,位须与,竞,竞,争楼盘,有,有效区,分,分，,从声势,及,及项目,特,特,性上竞,过,过对手,，,，,吸引消,费,费客户,更,更,多的注,意,意力。,江南生,活,活方式,、,、理念40,规模效,应,应，龙,华,华第一,大,大项目30,项目品,质,质、建,筑,筑园,林,林,、,、配套30,单一诉,求,求主张,及,及权重,诉求要,点,点,A、江,南,南的生,活,活情怀,、,、传统,的,的 浪,漫,漫，景,观,观与心,情,情的契,合,合。,B、40万平,方,方米大,社,社区的,规,规模，,龙,龙华中,心,心区第,一,一大盘,卓,卓然形,象,象。,C、项,目,目自身,品,品质，,成,成熟生,活,活配套,；,；园林,景,景观,社,社区氛,围,围营造,都,都透露,出,出细腻,的,的江南,情,情怀。,龙华中,心,心区完,善,善配套,，,，大型,高,高尚居,住,住社区,；,；推开,窗,窗，一,片,片似曾,相,相识的,地,地方；,竹,竹林依,稀,稀可以,听,听见童,年,年的歌,谣,谣，八,角,角亭里,的,的石凳,上,上还留,着,着没下,完,完的残,局,局,这里有,心,心底的,那,那片家,园,园，这,里,里是中,国,国人理,想,想的生,活,活归宿,。,。,情结,情怀,长期保,持,持的鲜,明,明个性,文案风,格,格：,隽永、,细,细腻、,亲,亲切、,亲,亲情，,透,透露出,纯,纯朴的,民,民风与,传,传统的,浪,浪漫。,设计风,格,格：,人物化,、,、生活,化,化、场,景,景化。,首个江,南,南风情,家,家园,深,圳,圳龙华,市场主,题,题定位,江南，,最,最能体,现,现中国,人,人传统,居,居住价,值,值的取,向,向；,江南，,最,最能代,表,表中国,式,式浪漫,的,的精神,家,家园；,江南神,韵,韵，是,中,中国人,骨,骨子里,一,一直追,求,求的与,现,现实,不一般,的,的梦想,；,；,走进江,南,南，有,如,如走进,了,了凝固,的,的历史,，,，寻见,了,了前,世遗落,的,的家园,一,一般的,亲,亲切；,在锦绣,江,江南，,人,人与建,筑,筑人,与,与园林,人与,人,人的,心灵相,依,依；,锦绣江,南,南，营,造,造出最,适,适合中,国,国人居,住,住的生,活,活方式,。,。,概念江,南,南,最佳中,国,国式人,文,文情怀,社,社区。,离城市不远，,离,离自然很近。,树立项目的唯,一,一性。,作为长期发展,项,项目，有利于,广,广告推广的延,展和品牌形象,的,的积累。,一次相遇，一,生,生情怀,主题推广语,是传统居住观,念,念的现代演绎,版,版本；,是中国传统的,生,生活标准；,中国式的浪漫,淋,淋漓尽致；,中国式的内敛,，,，美在心的最,里,里面。,一次相遇，一,生,生情怀,辅助推广语系,列,列一,锦绣江南，建,筑,筑风情现代迷,人,人,锦绣江南，山,水,水风情灵感动,人,人,锦绣江南，社,区,区风情高雅怡,人,人,锦绣江南，生,活,活风情纯美宜,人,人,风情篇,辅助推广语系,列,列二,至善，悠然的,生,生活,至善，纯朴的,民,民风,至善，平和的,日,日子,至善，明朗的,心,心情,至善篇,在竹林牵手的,温,温柔，至美,在桃园相聚的,情,情义，至美,在水边嬉戏的,纯,纯真，至美,在廊桥漫步的,温,温馨，至美,辅助推广语系,列,列三,至美篇,阶段推广,锦绣江南完美,推,推广策略,目的,将锦绣江南打,造,造成深圳的明,星,星楼盘高品,质楼盘高销,售,售楼盘。,建立发展商及,项,项目品牌。,为项目升值打,好,好基础。,搭骨架,穿衣服,填血肉,概念,干什么建什,么,么？,卖点,是什么卖什,么,么,诱惑,礼品优惠,折,折扣特价抽,奖,奖,完美营销,第一阶段：未,雨,雨绸缪,（2002年34月）,目标：引起市,场,场关注,手段：工地形,象,象展示、户外,形,形象展示,工作准备：布,龙,龙公路围墙,路,路牌广告,效果：让市场,关,关注，引起消,费,费者注意,储备部分客户,两大板块：,一媒体攻略,目的：引起热,点,点，造出话题,手段：1新,闻,闻主题炒作,a在龙华，,需,需要什么样的,生,生活？,b在龙华，,需,需要什么样的,社,社区？,c在龙华，,需,需要什么样的,文,文化？,2发展商专,访,访,龙华镇政府亲,力,力打造龙华第,一,一盘！,第二阶段：强,势,势突围,（2002年5月）,二春交会形,象,象攻略,目的：储备客,源,源，建立市场,形,形象,手段：1登,记,记意向客户；,2资料礼,品,品发放；,3游戏设置,。,。,工作准备：,1展场设计,2、宣传手册,、,、海报,效果：1截,流,流部分竞争楼,盘,盘客源，,2蓄备意向,客,客户。,目标：加强市,场,场感染力，吸,纳,纳首批意向客,户,户,手段：新闻主,题,题推广：,1锦绣江南,，,，建筑风情现,代,代迷人,2锦绣江南,，,，山水风情灵,感,感动人,3锦绣江南,，,，社区风情高,雅,雅怡人,4锦绣江南,，,，生活风情纯,美,美宜人,工作准备：江,南,南生活杂志,效果：储备大,量,量意向客户，,建,建立市场知名,度,度。,第三阶段：直,面,面竞争,（2002年6月）,目标：消化意,向,向客户,手段：公关活,动,动,主题：江南风,情,情文化与中国,人,人的居住情结,研,研讨会,工作准备：1,辅助形象启,动,动（灯杆旗、,公,公交车、,公交站台广告,）,）,2报纸硬广,告,告,3电视广告,4开盘典礼,（,（听江南小调,折扣纪,念礼品江南,游,游活动）,效果：一举成,功,功，完成前期,销,销售任务。,第四阶段：市,场,场引爆,（2002年7月）,开盘阶段7轮,攻,攻击波,第一轮攻击波第二攻击波第三攻击波第四攻击波第五攻击波第六攻击波第七攻击波,新闻炒作,户,户外封杀,媒,媒体,攻,攻击,记,记者专访,新,新,闻,闻发布会,开,开盘,热,热销持续,*,全,全,面,面,影,影,响,响,力,力*,控,控,制,制,市,市,场,场*,知,知,名,名,度,度*,关,关,注,注,热,热,点,点*,楼,楼,盘,盘,品,品,质,质*,现,现,场,场,人,人,气,气*,各,各,大,大,媒,媒,介,介,*,储,储,备,备,客,客,户,户,量,量*,电,电,视,视*,权,权,威,威,信,信,赖,赖,感,感*,现,现,场,场,影,影,响,响*,热,热,点,点,启,启,动,动*,持,持,续,续,热,热,销,销,*,报,报,纸,纸,卖,卖,点,点*,市,市,场,场,关,关,注,注,责,任,任,人,人,：,：,黑,黑,马,马,责,责,任,任,人,人,：,：,尚,尚,美,美,佳,佳,目,标,标,：,：,一,一,定,定,要,要,挑,挑,动,动,锦,锦,绣,绣,江,江,南,南,的,的,热,热,点,点,目,目,标,标,：,：,推,推,广,广,促,促,动,动,实,实,际,际,成,成,交,交,效,果,果,：,：,买,买,家,家,有,有,电,电,话,话,来,来,问,问,效,效,果,果,：,：,电,电,话,话,咨,咨,询,询,、,、,来,来,人,人,参,参,观,观,、,、,实,实,际,际,成,成,交,交,（,一,一,定,定,要,要,统,统,计,计,）,）,锦,绣,绣,江,江,南,南,市,市,场,场,攻,攻,击,击,礼,品,品,建,建,议,议,1梅酒,2纪念册,3江南油纸伞,4江南折扇,5送金鱼,气氛营销建议,1游戏,2江苏弹唱,3江南留影,4茶道,5古筝演奏,6江南秀,展场建议,主题：一次相遇,，,，一生情怀,风格：A现代,手,手法,表现：大型喷绘,藤椅藤桌,服,服装,B写实手法,表现：选景（山,石,石叠水）藤椅,藤桌服装古,筝,筝琵琶,忆江南,白居易,江南好,风景旧曾谙,日出江花红胜火,春来江水绿如蓝,能不忆江南,锦绣江南项目组,成,成员,总负责人：王德,源,源总经理,项目组长：吴,昊,昊首席美术,指,指导,副组长：张,海,海波副总经理,创作执行：夏劲,松,松执行创意总,监,监,设计执行：吴,昊,昊首席美术,指,指导,文案策划：张国,勤,勤/冯晨晖/望,金,金华,客户服务：陈,娟,娟AE客,户,户主管,媒介服务：张煜,玲,玲,制作服务：李丛,忠,忠,ADVERTISING,尚美佳广告,2002/3/19,感谢各位领导前,来,来尚美佳指导工,作,作！,
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