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Click to edit Master text style,Second level,Click to edit master title style,0,中国天津,2005,年,10,月,2005,中国汽车产业集群暨汽车零部件成长性企业发展论坛,融入全球供应链,中国汽车零部件供应商的机会与挑战,本文件为机密文件，仅供文中指定的客户了解使用,主讲人简介,林昭宪,博思艾伦咨询公司,大中华区项目总监,大中华区汽车咨询业务负责人,10,多年专业咨询经验,协助美国、欧洲、日本和中国汽车行业客户完成多项成功的战略和运营项目,博思艾伦能提供最专业的服务,博思艾伦咨询公司,帮助我们在全球的客户获得持久的成功,博思艾伦简介,太平洋地区,澳大利亚墨尔本,澳大利亚悉尼,澳大利亚堪培拉,新西兰奥克兰,新西兰惠灵顿,北美,超过,90,年的专业咨询服务历史,(,成立于,1914,年,),16000,名不同行业和职能领域的咨询专家,100+,办事处遍布全球各地,年收入：超过,3,3,亿美元,超过,100000,个项目,12000+,客户分布在,7,5,个国家和地区,客户包括,财富,500,强企业中的,400,家,85%,的项目来自长期客户，显示出我们与客户的稳定关系,博思艾伦在全球的办事处,阿林顿,亚特兰大,波士顿,芝加哥,克利夫兰,达拉斯,休斯顿,洛杉叽,蒙特利尔,纽约,旧金山,华盛顿,其他城市,欧洲,荷兰阿姆斯特丹,德国柏林,丹麦哥本哈根,德国杜塞尔多夫,德国法兰克福,瑞典哥德堡,芬兰赫尔辛基,英国伦敦,西班牙马德里,意大利米兰,俄罗斯莫斯科,德国慕尼黑,挪威奥斯陆,法国巴黎,意大利罗马,瑞典斯德哥尔摩,奥地利维也纳,波兰华沙,瑞典苏黎世,南美,哥伦比亚波哥大,阿根廷布宜诺斯艾利斯,委内瑞拉加拉加斯,墨西哥墨西哥城,墨西哥蒙特雷,巴拿马巴拿马城,巴西里约热内卢,巴西圣保罗,中东,阿拉伯联合酋长国阿布扎比,阿拉伯联合酋长国迪拜,黎巴嫩贝鲁特,亚洲,泰国曼谷,中国北京,中国香港,印度尼西亚雅加达,韩国汉城,中国上海,新加坡,中国台湾台北,日本东京,非洲,南非约翰内斯堡,南非开普敦,南非德班,南非比勒陀利亚,帮助客户联系在一起,与我们公共部门客户分享在以下的复杂领域内的商业最佳惯例，,基础设施规划,公共部门和私人部门的合作,公共部门的重组,结合战略和技术咨询的深刻知识，博思艾伦集各种传统管理咨询业务能力于一身，帮助客户实现复杂的全新业务解决方案，例如：,综合性的可行性分析,执行支持,服务商评估和合作,将政府在以下领域内的努力取得的专业技术进行有效的传递：,信息安全,演习,配置技术,为政府管理者提供综合的解决方案，使其通过思想领导力和专业技术的结合，在大型战略转型项目中更加以客户为中心，例如：,电子政务,公共部门转型（养老金、医疗）,公共交通的电子调度,公共部门客户,私人部门客户,顶尖的管理咨询,技术咨询,我们综合性的服务,我们独特的能力,博思艾伦咨询公司成立于,1914,年，开创了管理咨询行业。博思艾伦为全球各地的政府和商业客户提供独具特色的制定与执行战略和技术的服务，并且一直处于行业的前沿。博思艾伦帮助过公共部门和私人部门中成千上万的客户探索技术的前沿和管理的创新。博思艾伦在,1940,年的美国海军备战、,1979,年的克莱斯勒公司重新崛起、亚马逊网站从单纯的快速增长转向盈利以及美国联邦国税局转向客户为中心的组织的转型过程中都起到了十分重要的作用。博思艾伦与客户不断发展的需要一同成长。,帮助客户取得持久辉煌,1914,Edwin G.Booz,创立公司,1929,James L.Allen,加入,1935,Carl L Hamilton,加入,1943,公司被命名为,BoozAllen&Hamilton,1955,开发,PERT,来控制关键项目,1963,博思艾伦为,NASA,做第一个项目,1973,前瞻性的报告银行业面临的挑战对于银行业务产生了很大的影响,1979,帮助克莱斯勒进行重组,1982,为,AT&T,的扩张重新进行战略定位,1989,为香港回归移交制定计划,90,年代,全球范围的企业的私有化和自由化项目,1999,年收入超过,1,亿美元，欧洲业务取得重要发展,2004,博思艾伦拥有,16,000,名员工，在六大洲设有办事处，年收入超过,33,亿美元。,帮助政府和企业客户取得当前的成功，并形成持续发展的能力,博思艾伦的发展历程,1957,博思艾伦阐述产品生命周期观念,博思艾伦能带来什么？,博思艾伦在企业和政府管理咨询的最前沿已经工作了九十多年,在肯尼迪信息中心的最新研究中，我们被评为管理咨询公司中业绩最佳、最受客户欢迎的行业领导者,我们能够帮助政府设定行业的政策，以刺激企业“走向国际”,政策设定，关键性政府杠杆等,同时，我们还能就国际化进程的目标为零部件供应商提供咨询意见,战略、运营和创新、战略同盟等,我们曾经为国际市场中最主要的汽车制造商和零部件供应商提供服务,同时，我们的员工在为本地企业和政府提供服务方面也具有丰富的经验,我们正在中国寻找能够成功地进入国际市场的、潜在的旗舰客户,我们将利用我们的国际网络，帮助我们在中国汽车行业内的战略性客户实现可持续的成果,根据权威机构肯尼迪信息的独立研究，博思艾伦的综合表现于全球排名第一,博思艾伦,Booz Allen,2.5,3.0,3.5,4.0,4.5,5.0,2.5,3.0,3.5,4.0,4.5,5.0,客户对各咨询公司实际表现的评分,到分,市场对咨询公司的原本印象,1 到,5,分,Diamond-,Cluster,BCG,Hewitt,McKinsey,Towers Perrin,BearingPoint,CSC,IBM/PwC,Accenture,CGE&Y,Segal,Deloitte,Buck,ATK,Mercer,结果超过期望值,结果低于期望值,来源,:,肯尼迪信息调查，,博思艾伦综合表现排名第一,执行能力排名第一,合时性排名第一,领导思想排名第一,客户印象第一,博思艾伦咨询公司在大中华区的业绩历史悠久,博思艾伦,自从,1990,年,就开始在中国为包括外国公司和本地企业提供服务,最初我们在中国的项目主要是跨国企业,进入中国的战略方案研究,和,运营项目,，主要包括：,市场及竞争分析,竞争力评估,进入战略,所有权,/,战略结盟计划及结盟方鉴别及评估,实施支持（组织启动，营运支持等）,博思艾伦在这一领域的项目主要建基于对客户不断演进的需求作出回应,部分项目的工作重心已经转移至,“第二或第三阶段的战略”,，特别是协助客户将其在中国的运作整合到其在全球的战略及组织中去,博思艾伦的经验几乎涵盖,所有的,行业与功能领域,客户包括本地企业及政府公共机构，,财富,500,强,企业，或同级别的来自欧美、日本、澳洲等的企业,今天，博思艾伦为,中国本地企业,及,政府或公共机构,提供内容广泛的咨询服务（战略、重组,/,改革、改制、材料采购、供应链管理以及组织方面的服务等）,我们在中国的汽车行业有着广泛的项目经验,项目示例,为一家美国主要的汽车零配件制造商旗下的重型卡车车桥业务部门分析中国市场的进入战略，并寻找合资伙伴，参与其合作的谈判工作,为一家中国主要的卡车制造商进行组织有效性研究并进行组织重组,为一家欧洲汽车制造商进行分销和零售市场的评估,为一家欧洲主要的轿车制造商分析中国市场进入战略、选择本土合作伙伴、研究零售市场,为上海市政府评估入世对汽车行业的影响,为一家中韩合资的轮胎制造和销售企业的产能扩展投资计划进行商业尽职调查,一家亚太轮胎制造商与两家国企之间的合资企业组建,为一家美国主要汽车零件制造商进行战略规划,为国际金融公司,(IFC),进行中国汽车零配件行业的市场分析和投资机会评估,为一家美国领先的汽车生产商评估中国的售后服务市场，以协助其进行与中国整车厂商,(OEM),之间的合资谈判,为某日本汽车零件供应商的中国业务进行战略评估和战略转型设计,为一家在中国有着大量业务的美国安全设备公司进行亚太市场战略分析,帮助国际金融公司,(IFC),评估中国的玻璃制造行业,为一家跨国农业设备制造商评估其联合收割机及拖拉机业务的中国市场进入战略,为一家领先的中压设备制造商设计全球的营销及销售流程（包含中国业务在内）,JCI,的挑战,博思艾,伦,伦是如,何,何帮助,JCI,实现历,久,久不衰,的,的成绩,？,？,我们为,JCI,做过些,什,什么,案例研,究,究,博思艾,伦,伦受聘,与,与,JCI,的管理,层,层共同,工,工作：,在此项,目,目中，,50,多位博,思,思艾伦,的,的专业,人,人员在,两,两年多,的,的时间,内,内进行,了,了从战,略,略到实,施,施各种,咨,咨询研,究,究工作,最先进,行,行的是,“,“目标,导,导向的,变,变革”,(ODC),工作,使革新,工,工作成,为,为企业,管,管理的,一,一个有,机,机的组,成,成部分,，,，而不,是,是一个,独,独立的,项,项目,随后又,进,进行了,全,全面的,改,改革项,目,目,计划采,用,用自筹,资,资金的,方,方式：,确,确定并,且,且实施,运,运营改,良,良措施,寻找新,的,的资源,，,，为培,养,养企业,能,能力而,进,进行必,要,要的投,资,资,约翰逊,控,控制公,司,司,(JCI),的总部,设,设在,密尔沃,基,基,，公司,的,的两个,主,主要经,营,营部门,都,都面临,着,着挑战,JCI,的电池,集,集团最,近,近刚刚,失,失去占,其,其销售,总,总量,22%,的最大,客,客户,JCI,的汽车,系,系统集,团,团,(ASG),最近又,一,一次地,打,打破了,销,销售额,和,和收入,记,记录，,但,但是部,门,门的高,级,级管理,层,层认为,，,，他们,有,有必要,对,对企业,进,进行重,新,新定位,，,，以利,用,用汽车,行,行业内,全,全球合,并,并和重,组,组过程,中,中的机,遇,遇。,JCI,的董事,会,会很怀,疑,疑企业,的,的高级,管,管理层,能,能否很,好,好地处,理,理这些,挑,挑战,工作结,果,果最能,说,说明问,题,题,JCI,下属的,汽,汽车系,统,统集团,解放大,量,量的资,源,源，并,且,且应用,这,这些资,源,源来培,养,养企业,在,在产品,开,开发、,制,制造、,采,采购、,市,市场、,全,全球扩,张,张以及,将,将产品,扩,扩充至,汽,汽车内,部,部其他,零,零件等,各,各种能,力,力，通,过,过这种,途,途径一,共,共节约,了,了,1,亿,8000,万美元,创造了,一,一种更,有,有纪律,性,性、更,有,有组织,性,性的企,业,业文化,，,，这种,文,文化非,常,常有助,于,于获得,新,新的市,场,场机遇,JCI,下属的,电,电池集,团,团,通过工,厂,厂的合,并,并、战,略,略性外,部,部采购,、,、外部,采,采购交,通,通、改,善,善运营,效,效率、,以,以及显,著,著地增,加,加固定,资,资产利,用,用率，,一,一共节,约,约了,1,亿,5200,万美元,在一年,的,的时间,内,内，,JCI,s,电池集,团,团的绝,对,对收入,甚,甚至超,过,过了失,去,去其最,大,大客户,之,之前的,收,收入业,绩,绩,市场也,注,注意到,了,了公司,的,的业绩,：,：公司的,股,股票成,为,为推荐,的,的年度,热,热门股,票,票,JCI,还将项,目,目拓展,到,到了其,他,他两个,业,业务部,门,门，即,塑,塑料与,控,控制集,团,团,案例研,究,究,融入全,球,球供应,链,链,-,现状综,述,述,中国经,济,济的持,续,续增长,推,推动了,国,国内汽,车,车的普,及,及,优势非,常,常明显,注意：,假,假设车,辆,辆的平,均,均使用,寿,寿命为,10,年,数据来,源,源：中,国,国汽车,年,年鉴；中国,统,统计年,鉴,鉴；摩根斯,坦,坦利；,Goldman Sachs;,国家信,息,息中心,；,；博思艾,伦,伦的分,析,析结果,人均,GDP,(1990,年美元,.,对数比例,),汽车占有,率,率的
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