某汽车温州地区G3上市方案

G3,上市方案,浙江中南,G3,上市现状,企业现状,2,消费者现状,3,媒体现状,1,开业仪式,开业时间、地点,2,开业活动内容,1,费用预算,3,一、企业及市场,1,、温州市现辖鹿,城,城、龙湾、瓯海,3,区，瑞安、乐清,2,市（县级）和永,嘉,嘉、洞头、平阳,、,、苍南、文成、,泰,泰顺,6,县。全市户籍总,人,人口,771.99,万人，其中市区,人,人口,143.82,万人，人口密度,每,每平方公里,655,人。城市居民人,均,均可支配收入,26172,，属于赋予的地,区,区。,2,、温州地区客户,购,购车的主要取向,为,为豪华车，在温,州,州随处可见世界,知,知名品牌轿车，,在,在其中以,8-10,万德车型，该车,型,型中又以日系和,韩,韩系车居多。,3,、换车补贴以及,油,油价上涨在年底,必,必将加大经济轿,车,车的销量；,4,、比亚迪汽车在,温,温州地区现有及,规,规划中的经销商,有,有,7,家，完全能保证,温,温州地区的销售,，,，但是对于我们,来,来说还有很大的,潜,潜力可以挖掘。,G3,上市现状,1,二、自身状况：,比亚迪汽车浙江,中,中南汽车销售服,务,务店成立于,2002,年,11,月，是专业化的,汽,汽车销售服务企,业,业，前身为哈飞,汽,汽车温州地区总,代,代理，属于温州,地,地区知名汽车销,售,售企业，其总公,司,司浙江中精汽车,零,零配件有限公司,为,为温州下辖瑞安,市,市知名企业。,G3,上市现状,1,三、媒体洞察：,G3,上市现状,1,主流媒体：,报纸,:,温州商报、温州,都,都市报、温州日,报,报,电台：温州交通,电,电台，,网站：温州信息,港,港、易车网、温,州,州汽车网,户外：公交车、,户,户外大牌、公交,站,站牌,电视：温州经视,、,、温州电影、温,州,州娱乐、瑞安新,闻,闻等,上市活动地点：,瑞,瑞安市塘下镇浙,江,江中南展厅,活动主题：比亚,迪,迪,G3,激情上市,活动时间：,11,月,08,日,活动时间地点,一、背景：,1,）前期,G3,因为样车没有，,导,导致部分意向客,户,户转而选择了其,他,他竞品车型。但,由,由于厂家及我公,司,司的大力宣传，,来,来店来电询问,G3,的客户还有很多,，,，对于我们店来,说,说，意向中的客,户,户很多，这些客,户,户丢很期待,G3,的早日上市。,2,比亚迪汽车浙江,中,中南销售服务店,作,作为现在温州唯,一,一一家销售,G3,的比亚迪经销商,完,完全有必要将,G3,提升到一个非常,知,知名的高度，并,将,将上市活动和我,公,公司开业活动合,并,并到一起，将此,次,次活动推到一个,新,新的高度，完全,提,提升比亚迪汽车,和,和我公司在温州,地,地区的知名度。,活动时间：分为,三,三阶段,1,）活动前两周；,2,）活动当天；,3,）活动后一月,开业活动内容,二、目的：,针对,G3,目标群体，扩大,传,传播途径、面积,、,、媒介以及公众,，,，提高终端销量,。,。,1,）策略：在保障,传,传播广度的同时,，,，尽可能的挖掘,深,深度。,2,）传播对象：比,亚,亚迪所有保有客,户,户、潜在用户（,前,前期所收集到的,意,意向客户）、竞,争,争对手客户、白,领,领阶层，学校。,3,）传播方式：平,面,面广告、网络广,告,告、客户回访、,短,短信、展示现场,、,、条幅等通告工,具,具、电邮、销售,人,人员邀约、汽车,论,论坛发帖,4,）传播时间：活,动,动前二周，在活,动,动前,2,天确定参加发布,会,会用户名单；活,动,动后继续给予跟,踪,踪以及传播,开业活动内容,三、注意事项：,1,、在收集用户信,息,息的同时，做好,用,用户分类工作，,以,以忠诚用户、重,点,点用户以及潜在,用,用户为主。,2,、短信发送将在,电,电信公司拉出固,定,定的客户群体。,3,、在推广或传播,时,时，力求公司从,上,上到下话术统一,。,。,4,、在活动前期、,中,中期、后续传播,或,或收集信息中做,好,好信息登记工作,以,以及安排回访时,间,间，必须全公司,的,的人员进行培训,和,和统一相关的话,术,术。,5,、当天活动重点,在,在于签单，其次,是,是宣传，宣传是,作,作为前期与后期,的,的重点。,开业活动内容,四、广告宣传计,划,划：,平面硬广：按,照,照,11,月广告宣传计划,统,统一执行（,4,期平面媒体,1/4,版）；,软文：各主流,媒,媒体及网站、论,坛,坛发帖，,G3,上市（配有照片,）,）扩大宣传,网络广告：易,车,车网（,10,月已经上报广告,计,计划执行）,温州汽车网（洽,谈,谈中）,其它：短信群,发,发,电台及电视新,闻,闻，为期一天。,公交车车身广,告,告描述,G3,上市新闻,开业活动内容,五、店面布置,物料准备,、珩架（背景,台,台）,、大幅背景宣,传,传海报画,1,幅、展架、拱,门,门、气球、吊旗,、,、礼炮,、地毯、红绸,布,布、交车红花、,礼,礼花、横幅,、音响设备、,签,签到本、签到册,及,及笔,、交车钥匙道,具,具、胸花,、现场布置所,需,需现场横幅、展,厅,厅外横幅,、礼品以及互,动,动环节礼品,、宣传资料,、拍摄器材,10,、试乘试驾车,。,开业活动内容,现场布置：,1,、活动前期：（,活,活动前一个星期,）,）,主要以传播、宣,传,传为主，此时展,厅,厅设立主展区，,店,店门楣悬挂上市,发,发布会相关讯息,，,，按照,MOT,原则、标准布置,。,。,2,、活动现场布置,：,：,主要以喜庆、展,示,示、介绍功能、,赏,赏车订车为主。,其,其中易拉宝、,X,展架、横幅及垂,幅,幅、大型喷绘以,及,及宣传手册为重,点,点展示道具，具,体,体如下：）室,外,外布置：主要以,大,大幅上海海报,、,、拱门正门为主,；,；）室内布置,：,：主展台放样车,（,（车身覆盖红绸,布,布）、播放,G3,宣传片、背景墙,喷,喷绘、展架、,易,易拉宝、接待台,宣,宣传资料摆放、,发,发言席（鲜花）,、,、来宾坐椅,开业活动内容,六、当天执行流,程,程（,8,月,29,日）,上午,9:30,前：展厅布置就,绪,绪、工作人员到,位,位,9:30-10:00,：来宾签到,10:00-10:05,：开场舞表演,10:05-10:10,：主持人致开场,白,白，宣布发活动,正,正式开始,10:10-10:15,：比亚迪浙江大,区,区经理致辞,10:15-10:20,：,G3,产品简介,10:20-10:25,：新车揭幕,10:25-10:40,：互动,10:40-10:45,：舞蹈表演,10:45-10:50,：新车交付仪式,，,，采访购买理由,10:50-10:55,：主持人宣布活,动,动开始（同是发,布,布当天优惠信息,）,）,10:55,之后：记者采访,，,，安排意向客户,试,试乘试驾，接受,订,订单,开业活动内容,1,当天活动预算：,展厅布置：背景,板,板、舞台、刀旗,、,、横幅,大型签名板、宣,传,传画、,X,展架等,金,金,额,额：,8,000,元,厅外布置：巨型,气,气球拱门、彩球,、,、,彩旗、竖幅、冷,焰,焰火,金,金额,：,：,6,000,元,多通路电控集成,调,调音台及高级扩,音,音组,1,组,（专业舞台音响,）,）,单,单价：,3,000,元,/,组,小计：,17,，,000,元,2,主持、礼仪、乐,队,队、摄影,现场主持人,1,人,单,单价：,2,000,元,/,人,礼仪小姐,8,名,单,单价,：,：,400,元,/,人,舞蹈队,6,人单价,：,：,400,元,/,人,高级摄影师,1,人（高级摄影师,现,现场抓拍）单,价,价：,1,500,元,/,人,小计：,8100,元,小计：,25100,元,费用预算,1,、广宣费用,：,1,）平面广告：,温州商报（,4,期,1/4,版）,61600,元；,2,）网络广告：易,车,车网硬广：,22320,元,2,、短信群发：,1500,元,3,、媒体红包费：,8000,元,4,、公交车身：,4,台车,24000,元,总费用：,117400,元,费用预算,谢谢观看！,