步步高升教育创业计划书(正版)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,项目名称:,步步高升教育,创业团队：,王川川、王贺、王俊、张道峰、缪宗翰、陈厡,日期：,2013-3-20,所在院系名称：,安徽科技学院机电与车辆工程,专业及班级：,电气103班,大学生家教创业策划书,第一,部,部分,项,项目,概,概述,分,分析,第,第,二,二部,分,分,项,项,目,目开,发,发创,意,意,第,第三,部,部分,市,市场,及,及竞,争,争分,析,析,第,第,四,四部,分,分,市,市,场,场需,求,求分,析,析,第,第五,部,部分,营,营销,策,策略,第,第,六,六部,分,分,赢,赢,利,利模,式,式、,经,经济,及,及财,务,务状,况,况,第,第七,部,部分,融,融资,方,方案,与,与回,报,报,第,第,八,八部,分,分,经,经,营,营管,理,理与,运,运作,方,方案,第,第九,部,部分,风,风,险,险评,估,估与,防,防范,第,第,十,十部,分,分,创,创业,团,团队,第,第,十,十一,部,部分,其,其,它,它,目录,一、,项,项目,概,概述,分,分析,什么,是,是“,家,家教,”,”呢,？,？,顾名,思,思义,，,，家,教,教即,为,为家,庭,庭教,育,育。,家,家庭,教,教育,多,多数,情,情况,下,下指,代,代的,是,是家,庭,庭中,上,上辈,对,对下,辈,辈的,成,成长,教,教育,，,，而,现,现如,今,今的,“,“家,教,教”,多,多指,的,的是,家,家长,聘,聘请,老,老师,到,到家,对,对孩,子,子进,行,行专,项,项辅,导,导。,步步,高,高升,家长,们,们大,多,多想,给,给自,己,己的,孩,孩子,找,找一,份,份好,的,的家,教,教，,他,他们,通,通常,要,要求,家,家教,老,老师,“,“物,美,美价,廉,廉”,即,即价,钱,钱不,能,能太,高,高而,且,且能,保,保证,教,教学,质,质量,，,，但,对,对于,大,大多,说,说家,长,长来,说,说面,对,对目,前,前的,家,家教,市,市场,，,，他,们,们怎,么,么才,能,能正,确,确的,选,选择,一,一个,真,真正,有,有助,于,于自,己,己孩,子,子提,高,高成,绩,绩的,家,家教,老,老师,呢,呢？,对于,一,一些,想,想做,家,家教,的,的大,学,学生,来,来说,，,，面,对,对着,激,激烈,的,的竞,争,争、,自,自身,相,相关,信,信息,的,的匮,乏,乏，,他,他们,又,又应,该,该怎,么,么获,得,得自,己,己需,要,要的,工,工作,岗,岗位,呢,呢？,基于,此,此一,个,个关,于,于创,建,建大,学,学生,家,家教,公,公司,的,的想,法,法产,生,生。,从教,育,育市,场,场来,看,看，,教,教育,是,是一,个,个永,远,远的,市,市场,，,，一,个,个永,不,不消,失,失的,蛋,蛋糕,。,。然,而,而放,眼,眼合,肥,肥，,家,家教,市,市场,却,却多,年,年而,未,未成,型,型，,没,没有,规,规范,操,操作,、,、没,有,有优,质,质服,务,务、,没,没有,品,品牌,教,教育,。,。特,别,别是,大,大学,生,生家,教,教这,一,一块,更,更是,一,一片,空,空白,，,，这,就,就给,了,了我,们,们一,个,个很,好,好的,创,创业,机,机会,。,。,我,们,们,要,要,做,做,的,的,目,目,标,标,很,很,明,明,确,确,，,，就,是,是,当,当,做,做,一,一,个,个,的,的,纽,纽,带,带，,将,将,家,家,教,教,的,的,市,市,场,场,和,和,资,资,源,源,连,连,接,接,起,起,来,来,，,，让,想,想,给,给,孩,孩,子,子,找,找,家,家,教,教,的,的,家,家,长,长,能,能,有,有,更,更,多,多,更,更,清,清,楚,楚,的,的,选,选,择,择,，,，,让,让,想,想,从,从,事,事,家,家,教,教,的,的,大,大,学,学,生,生,得,得,到,到,更,更,多,多,的,的,机,机,会,会，,方,方,便,便,他,他,人,人,的,的,同,同,时,时,自,自,己,己,也,也,能,能,够,够实,现,现,人,人,生,生,价,价,值,值,。,。,家,长,长,大,学,学,生,生,大,学,学,生,生,家,家,教,教,公,公,司,司,二,、,、,项,项,目,目,开,开,发,发,创,创,意,意,步,步,步,高,高,升,升,是,一,一,个,个,帮,帮,家,家,长,长,选,选,择,择,老,老,师,师,，,，,帮,帮,大,大,学,学,生,生,获,获,取,取,家,家,教,教,机,机,会,会,的,的,平,平,台,台,，,，,是,是,一,一,个,个,实,实,现,现,互,互,相,相,选,选,择,择,实,实,现,现,信,信,息,息,共,共,享,享,的,的,纽,纽,带,带,。,。,现,在,在,市,市,场,场,上,上,很,很,适,适,合,合,办,办,一,一,个,个,专,专,业,业,化,化,的,的,大,大,学,学,生,生,家,家,教,教,公,公,司,司,：,：,以,大,大,学,学,生,生,教,教,员,员,为,为,主,主,，,，,以,以,向,向,教,教,员,员,、,、,学,学,员,员,收,收,取,取,中,中,介,介,费,费,为,为,主,主,要,要,收,收,入,入,，,，,通,通,过,过,网,网,络,络,、,、,报,报,纸,纸,、,、,新,新,闻,闻,、,、,广,广,播,播,、,、,传,传,单,单,、,、,海,海,报,报,等,等,方,方,式,式,宣,宣,传,传,和,和,营,营,销,销,，,，,以,以,教,教,员,员,执,执,证,证,上,上,岗,岗,、,、,协,协,议,议,书,书,、,、,推,推,荐,荐,信,信,为,为,保,保,证,证,，,，,并,并,为,为,教,教,员,员,提,提,供,供,短,短,时,时,间,间,的,的,专,专,业,业,培,培,训,训,，,，,以,以,市,市,区,区,内,内,中,中,等,等,收,收,入,入,家,家,庭,庭,为,为,主,主,要,要,目,目,标,标,，,，,成,成,立,立,实,实,体,体,店,店,铺,铺,和,和,虚,虚,拟,拟,网,网,店,店,相,相,综,综,合,合,的,的,接,接,待,待,管,管,理,理,系,系,统,统,，,，,具,具,备,备,热,热,线,线,、,、,网,网,络,络,、,、,实,实,体,体,店,店,相,相,结,结,合,合,的,的,立,立,体,体,化,化,客,客,户,户,服,服,务,务,与,与,咨,咨,询,询,，,，,并,并,以,以,为,为,家,家,长,长,分,分,忧,忧,为,为,大,大,学,学,生,生,解,解,难,难,为,为,职,职,责,责,的,的,专,专,业,业,化,化,大,大,学,学,生,生,家,家,教,教,公,公,司,司,。,。,三、市,场,场及竞,争,争分析,1.、,客,客户分,析,析,大多数,家,家长在,找,找家教,时,时，会,有,有三种,主,主要途,径,径,：一是,通,通过中,介,介网站,，,，但不,很,很可靠,，,，且信,息,息处理,更,更新很,慢,慢；二,是,是家教,公,公司，,但,但价格,太,太高，,并,并不是,所,所有公,司,司都值,得,得相信,；,；三是,自,自己托,人,人去找,，,，或自,己,己招聘,，,，但需,要,要花一,些,些时间,来,来筛选,，,，比较,麻,麻烦。,大部分,学,学生在,找,找家教,时,时，也,有,有三种,途,途径,：一是,通,通过学,校,校组织,，,，但照,顾,顾不到,所,所有学,生,生；二,是,是通过,中,中介网,，,，但效,果,果不很,好,好；三,是,是自己,去,去找，,但,但基本,上,上没有,结,结果。,2、市,场,场供给,主,主体分,析,析,现在的,家,家教市,场,场上涉,足,足家教,服,服务的,机,机构非,常,常多，,但,但真正,合,合法经,营,营家教,，,，持有,工,工商行,政,政部门,注,注册颁,发,发的含,有,有家教,经,经营范,围,围的营,业,业执照,和,和教育,部,部门批,准,准的家,教,教机构,，,，数量,极,极少。,绝,绝大部,分,分的家,教,教服务,机,机构既,未,未经过,教,教育行,政,政部门,批,批准，,也,也没有,经,经过工,商,商行政,部,部门注,册,册，根,本,本就是,不,不具备,经,经营家,教,教资格,。,。,知名的,家,家教公,司,司有限,，,，而且,局,局限于,提,提供在,职,职教师,做,做家教,；,；专业,的,的教学,网,网也有,很,很多，,但,但其教,育,育资源,很,很有限,，,，更新,又,又慢，,而,而且大,部,部分还,收,收费较,高,高，又,不,不能与,学,学员及,时,时沟通,。,。现有,的,的家教,公,公司和,机,机构不,能,能满足,大,大众的,需,需要。,3、趋,势,势分析,从趋势,上,上来看,，,，目前,大,大家都,已,已经意,识,识到传,统,统的“,中,中介型,”,”家教,所,所具有,的,的局限,性,性以及,市,市场细,分,分的趋,势,势，也,都,都在努,力,力对自,己,己的业,务,务进行,横,横向的,发,发展。,此,此外，,还,还出现,了,了“合,同,同家教,”,”，即,家,家教有,效,效果家,长,长才付,钱,钱。如,：,：合同,中,中双方,约,约定，,平,平时XX提供,家,家教服,务,务不收,费,费；等,孩,孩子期,末,末考试,成,成绩出,来,来后，,比,比上学,期,期期末,考,考试成,绩,绩在班,里,里提高,一,一个名,次,次，家,长,长付给XX100元,钱,钱。还,如,如，按,照,照和家,长,长的约,定,定，在,一,一定时,期,期内，,孩,孩子能,通,通过音,标,标比较,标,标准地,读,读英语,单,单词，,报,报酬是300,元,元，否,则,则就没,有,有报酬,。,。再者,，,，能帮,助,助孩子,通,通过明,年,年的中,考,考，可,以,以付给XX3000元报,酬,酬。（,后,后者时,间,间期限,相,相对较,长,长）,4、市,场,场竞争,分,分析,合肥市,区,区有460万,人,人，中,等,等收入,人,人口占300,万,万左右,，,，其中,至,至少有30万,的,的学员,市,市场；,合,合肥市,区,区有50多所,高,高校，,在,在校大,学,学生有45万,左,左右，,需,需要找,家,家教的,至,至少有15万,。,。由此,可,可见，,合,合肥大,学,学生家,教,教市场,空,空间是,很,很大的,，,，而且,目,目前少,有,有专业,针,针对大,学,学生的,家,家教公,司,司涉足,。,。,如果我,们,们在拥,有,有工商,行,行政部,门,门注册,颁,颁发的,含,含有家,教,教经营,范,范围的,营,营业执,照,照和教,育,育部门,的,的批准,，,，成为,一,一家正,规,规的家,教,教公司,，,，通过,合,合理利,用,用我们,丰,丰富的,资,资源，,我,我们将,拥,拥有其,他,他公司,所,所没有,的,的竞争,力,力。,5、,大学,生,生家,教,教的,优,优势,大学,生,生家,教,教，,相,相对,来,来说,有,有以,下,下优,势,势：,一是,时,时间,充,充足,，,，随,叫,叫随,到,到，,上,上门,服,服务,；,；二,是,是收,费,费低,，,，适,合,合更,广,广大,的,的人,群,群；,三,三是,比,比较,容,容易,跟,跟学,员,员沟,通,通，,工,工作,认,认真,负,负责,；,；四,是,是容,易,易管,理,理培,训,训，,可,可以,很,很快,培,培育,出,出优,秀,秀教,员,员。,当然,也,也有,一,一些,缺,缺点,，,，比,如,如知,识,识不,够,够系,统,统，,讲,讲解,不,不够,专,专业,等,等，,但,但这,些,些问,题,题可,以,以通,过,过短,期,期培,训,训和,指,指导,来,来解,决,决。,而,而且,合,合肥,大,大学,生,生很,多,多，,完,完全,可,可以,通,通过,严,严格,的,的筛,选,选系,统,统来,选,选出,优,优秀,的,的教,员,员。,四、,市,市场,需,需求,分,分析,1、,市,市,场,场需,求,求概,况,况,.,群体,基,基数,巨,巨大,：,：,合肥,作,作为,一,一个,省,省会,城,城市,，,，多,数,数家,庭,庭在,子,子女,教,教育,方,方面,呈,呈现,出,出强,烈,烈的,意,意识,与,与观,念,念。,而,而且,，,，由,于,于人,口,口基,数,数大,，,，而,家,家庭,教,教育,当,当前,实,实际,上,上又,是,是每,个,个家,庭,庭不,可,可或,缺,缺的,，,，因,而,而目,标,标性,需,需求,群,群体,和,和潜,在,在性,开,开发,群,群体,（,（家,庭,庭）,数,数量,巨,巨大,，,，显,然,然这,是,是一,个,个巨,大,大的,家,家庭,教,教育,消,消费,群,群体,。,。,.,期望,决,决定,需,需求,：,：,目前,，,，家,长,长在,教,教育,方,方面,给,给予,孩,孩子,的,的期,望,望值,越,越来,越,越高,，,，在,投,投资,方,方面,，,，“,为,为了,孩,孩子,，,，我,做,做什,么,么都,可,可以,，,，受,多,多少,苦,苦都,值,值得,”,”、,“,“孩,子,子的,前,前途,就,就是,我,我们,家,家的,前,前途,”,”这,种,种汲,汲,汲的,渴,渴求,心,心态,，,，更,使,使得,教,教育,行,行业,有,有别,于,于其,它,它行,业,业。,尤,尤其,近,近年,来,来随,着,着人,们,们生,活,活水,平,平、,社,社会,教,教育,水,水平,的,的提,高,高、,家,家长,教,教育,的,的攀,比,比心,理,理也,在,在提,高,高。,（,（如,：,：“,不,不管,学,学习,好,好也,罢,罢，,学,学习,差,差也,罢,罢，,都,都希,望,望有,名,名师,指,指导,一,一番,”,”，,其,其实,提,提高,与,与否,暂,暂且,不,不提,，,，先,教,教教,至,至少,心,心理,满,满足,了,了部,分,分家,长,长的,平,平衡,平,平理,。,。）,.,由于,教,教育,不,不同,于,于现,实,实的,产,产品,，,，教,育,育水,平,平的,鉴,鉴别,多,多数,基,基于,人,人们,的,的感,性,性认,知,知，,人,人们,在,在投,资,资教,育,育过,程,程中,不,不少,持,持有,谨,谨慎,心,心理,。,。,尤其,近,近年,来,来，,部,部分,黑,黑中,介,介对,市,市场,的,的影,响,响，,一,一定,程,程度,上,上对,家,家长,的,的认,识,识和,需,需求,起,起了,负,负面,的,的影,响,响，,信,信任,度,度的,建,建立,成,成为,教,教育,行,行业,一,一个,重,重要,的,的问,题,题。,2、,需,需求,特,特征,分,分析,.,正,正面,特,特征,一,一：,诚信,、,、价,格,格合,理,理需,求,求,部分,中,中介,宣,宣传,的,的欺,骗,骗性,，,，三,三,三两,两,两家,教,教中,介,介人,员,员或,摆,摆摊,设,设点,或,或身,披,披绶,带,带，,散,散发,各,各式,宣,宣传,单,单招,揽,揽顾,客,客。,有,有的,宣,宣称,是,是在,“,“校,团,团委,直,直接,领,领导,下,下工,作,作”,，,，有,的,的承,诺,诺派,出,出的,老,老师,是,是“,由,由学,校,校学,生,生处,挑,挑选,并,并推,荐,荐”,的,的；,而,而这,类,类公,司,司的,名,名称,更,更是,紧,紧紧,围,围绕,“,“山,师,师”,、,、“,山,山大,”,”、,做,做文,章,章，,地,地点,也,也煞,费,费苦,心,心地,与,与某,些,些师,范,范院,校,校扯,上,上关,系,系。,“,“一,位,位曾,请,请过,家,家教,的,的家,长,长说,，,，其,实,实我,们,们对,家,家教,的,的素,质,质很,不,不放,心,心，,找,找一,位,位真,正,正可,心,心的,家,家教,很,很难,，,，而,应,应付,了,了事,的,的家,教,教对,我,我们,来,来说,不,不仅,浪,浪费,时,时间,和,和金,钱,钱，,主,主要,是,是误,人,人子,弟,弟。,”,”,.,正,正面,特,特征,二,二：,诚信,、,、认,真,真、,为,为人,师,师表,、,、稳,重,重，,能,能在,各,各方,面,面成,为,为孩,子,子的,表,表率,。调,查,查中,我,我们,发,发现,，,，更,多,多的,家,家长,是,是抱,着,着积,极,极的,态,态度,，,，满,怀,怀希,望,望地,去,去给,孩,孩子,请,请家,教,教，,他,他们,对,对家,教,教的,各,各方,面,面要,求,求都,很,很高,，,，可,谓,谓“,百,百里,挑,挑一,”,”。,比,比如,有,有的,家,家长,希,希望,给,给孩,子,子的,不,不同,科,科目,请,请相,关,关专,业,业的,大,大学,生,生；,有,有的,家,家长,很,很注,重,重家,教,教从,业,业者,的,的修,养,养、,气,气质,、,、人,品,品、,知,知识,面,面、,眼,眼界,以,以及,交,交流,表,表达,能,能力,等,等；,还,还有,些,些家,长,长想,找,找生,活,活较,贫,贫困,的,的学,生,生，,希,希望,为,为孩,子,子树,立,立勤,奋,奋俭,朴,朴的,榜,榜样,。,。总,之,之，,他,他们,希,希望,所,所请,的,的家,教,教是,较,较为,优,优秀,的,的，,能,能在,各,各方,面,面成,为,为孩,子,子的,表,表率,。,。,五、,营,营销,策,策略,1,组,组建,高,高水,平,平的,合,合作,团,团队,公开,的,的招,聘,聘具,有,有良,好,好职,业,业素,能,能的,本,本院,勤,勤工,俭,俭学,生,生，,根,根据,个,个人,的,的特,点,点和,公,公司,需,需求,组,组建,好,好具,有,有高,效,效率,、,、高,水,水平,的,的团,队,队。,2,保,保持,团,团队,的,的高,实,实力,性,性,请具,有,有权,威,威及,相,相应,工,工作,经,经验,的,的老,师,师坐,镇,镇，,并,并且,定,定期,对,对员,工,工进,行,行相,关,关的,专,专业,技,技能,的,的培,训,训。,进,进行,团,团队,内,内部,的,的交,流,流心,得,得活,动,动，,进,进而,提,提高,整,整个,团,团队,的,的凝,聚,聚力,和,和战,斗,斗力,。,。,3,搞,搞好,宣,宣传,工,工作,利用,好,好新,的,的团,队,队深,入,入市,场,场搞,好,好全,方,方位,多,多角,度,度的,宣,宣传,。,。通,过,过定,点,点宣,传,传、,传,传单,宣,宣传,的,的方,式,式、,抽,抽样,调,调查,等,等方,式,式进,行,行。,也,也可,以,以通,过,过相,关,关的,促,促销,活,活动,的,的方,式,式争,取,取在,竞,竞争,激,激烈,的,的市,场,场中,打,打响,第,第一,炮,炮。,4,树,树立,良,良好,的,的公,司,司形,象,象,公司,制,制定,的,的服,务,务标,准,准和,企,企业,理,理念,：,：创,意,意似,金,金、,敬,敬业,如,如牛,、,、慧,知,知于,行,行、,通,通厚,载,载德,。,。,5、,请,请家,教,教流,程,程,家长,先,先登,记,记：,联,联系,方,方式,、,、学,员,员情,况,况、,教,教学,地,地点,、,、时,薪,薪要,求,求、,对,对教,员,员的,要,要求,等,等。,我,我公,司,司根,据,据家,长,长的,要,要求,，,，尽,快,快找,到,到合,适,适的,教,教员,，,，并,将,将教,员,员信,息,息通,知,知家,长,长，,征,征求,他,他们,的,的初,步,步意,见,见。,经,经过,初,初步,认,认同,后,后，,将,将派,教,教员,直,直接,与,与他,们,们取,得,得联,系,系。,具,具体,问,问题,双,双方,面,面议,。,。如,不,不满,意,意，,可,可以,免,免费,换,换教,员,员。,6、客户目标,学员目标锁定在,中,中等收入家庭，,以,以中小学文化课,辅,辅导为主，重在,巩,巩固和提高。教,员,员目标锁定于在,校,校大学生，以成,绩,绩优异者为主。,7、 全方,位,位立体化的营销,计,计划,目标：打造一个在合,肥,肥地区有一定影,响,响力的品牌。重点：信誉、质量、,保,保证、客服。策略：推出适合、亲,近,近客户的政策，,如,如低价高质量的,上,上门服务、教员,持,持证上岗、推介,信,信与协议书的保,证,证等。路径： （1）专,业,业化的服务网站,，,，在各大信息网,、,、博客、论坛上,宣,宣传自己的服务,内,内容和优势；,（,（2）传单、,海,海报轰炸人群密,集,集地带，如家属,区,区； （3）,交,交通要道上的实,体,体店铺，做好咨,询,询服务； （4）报纸、广播,、,、新闻的相关报,道,道和采访、渲染,；,；,（5）通过丰富,的,的人际关系，发,挥,挥亲朋好友的宣,传,传作用，同时可,以,以与各高校的学,习,习部合作，通过,学,学习部的宣传和,开,开讲座互动活动,等,等方式更好的打,造,造自己的品牌。,8、成本要素,广告宣传费用,公司注册与场地,租,租赁费用,学院招收与相关,培,培训费用,相关社交支出等,9、收费及定价,课时费参考及说,明,明 （单位：,元,元/小时 ）,中小学基础课程,：,：,（英、数、理、,化,化、语）,素质教育课程：,艺,艺术,类,类课程：,小 学20-25,美,美 术35-75,初 中25-30,书,书 法35-60,高 中30-50,声,声 乐50-80,电 脑25-45,钢,钢 琴50-80,英语口语25-50,小,小提琴50-80,电子琴50-80,六、赢利模式、,经,经济及财务状况,财务因素,本期金额,上期金额,支付给员工以及为员工支付的现金,支付各项税费,投资支付的现金,购买商品、接受劳务支出的现金,相关宣传费用,支付其它筹资活动有关的现金,吸收投资收到的现金,吸收借款收到的现金,投资支付的现金,财务报表,编制单位：,年,年,月,月,单,单位：元,一、运营能力指,标,标,计算公式为：,周转率（周转次,数,数）=周转额/,资,资产平均余额,周转期（周转天,数,数）=计算期天,数,数/周转次数=,资,资产平均,余,余额*计算期天,数,数/周转额,二、获利能力指,标,标,计算公式,营业利润率营,业,业利润/营业收,入,入100%,净资产收益率,净,净利润/平均净,资,资产100%,三、发展能力指,标,标,营业收入增长率=本年营业收入,增,增长额/上年营,业,业收入100%,营业利润增长率=本年营业利润,增,增长额/上年营,业,业利润总额100%,1、赢利模式,辅导方式：教师,上,上门辅导，学习,效,效率更高。,服务质量：网络,系,系统管理、质量,跟,跟踪服务。如果,家,家长,对,对提供的教师不,满,满意，可提出更,换,换直至满意止，,不,不另 加收任,何,何费用。,服务效率：凡来,电,电登记，本中心,将,将在24小时内,与,与您联系。,安全保证：为了,确,确保质量及安全,，,，本公司派出的,教,教师均持有经本,公,公司签章的介绍,信,信（任何复印件,无,无效）和其本人,的,的学生证及有关,证,证件。,学员家长：本中,心,心一次性收取50元教师管理费,，,，聘请在职教师,收,收取100元教,师,师管理费，付款,方,方式由家教老师,带,带回。,教员教师：对教,员,员中介费实行弹,性,性制，每成功一,次,次收取管理费一,般,般60120,元,元不等(寒暑假,八,八折优惠)。,2、 经济及财,务,务状况,1）公司是纯服,务,务性质的，用有,限,限责任制经营，,可,可以接受外界融,资,资，但要将产权,和,和管理权分开。2,）,）主要产品：为,家,家长和大学生提,供,供介绍家教的服,务,务，周末、节假,日,日文化课补习班,。,。3）注册资金5,万,万，启动资金3,万,万，流动资金2,万,万。初期主要投,资,资市场开拓，一,旦,旦正常运营后，,便,便可以将盈利转,投,投于公司发展。,一,一般3个月后便,可,可以盈利，估计,第,第一年月纯利5000左右。,七、融资方案与,回,回报,1、融资方案,通过“中国青年,创,创业小额贷款项,目,目”获得政策性,贷,贷款,通过向父母、亲,戚,戚、同学、朋友,等,等借款，进行创,业,业融资,尽力引入风险投,资,资作为大学生创,业,业融资的资金来,源,源，以获得企业,创,创办和发展所必,要,要的资金,2、利润回报, 公司利润来,源,源于教员与学员,缴,缴纳的中介费。,中,中介费月交，学,员,员每月10元，,教,教员每月10元,，,，都要签订协议,，,，并交纳一定的,保,保证金。 ,公,公司类似职介,所,所，但专业性强,，,，系统化程度高,。,。决不是职介所,那,那样的“一锤子,买,买卖”，而是长,期,期的合作和服务,，,，并保证教员质,量,量，保证教员收,入,入。, 提供物美,价,价廉的专业化服,务,务，完全贴近大,众,众消费者，自然,会,会较容易地创出,品,品牌，做大市场,。,。而且一旦有了,市,市场，形成一个,赚,赚钱的系统，以,后,后主要工作就是,客,客服。当客户市,场,场像滚雪球一样,越,越滚越大时，发,展,展壮大就是一个,必,必然。 ,初,初期启动资金3,万,万足够，流动资,金,金2万，一旦公,司,司正常运营后，3个月左右便可,盈,盈利，1年后公,司,司扩大经营范围,，,，而且市场会越,做,做越大。,八、经营管理与,运,运作方案,家教策划流程,资料收集与分析,优劣势分析,战略愿景和使命,陈,陈述,组织设计,CIS、MIS,、,、BIS、VIS,营销策划书,战前造势,行动,反馈控制、方案,调,调整,成长中的反馈与,调,调整,营销策划创意,团队组建造势,第一期,第二期,第三期,本阶段由于学,习,习任务重，便,主,主要,产,产生新奇想法,，,，即如何取得,顾,顾客,组建团队，激,发,发团队成员的,积,积极性,主要为一手资,料,料，调查宏观,环,环境（政治、,经,经济、法律、,文,文化、地理环,境,境），行业内,部,部环境（原有,竞,竞争者：数量,、,、实力强弱、,信,信誉），顾客,：,：价格、需求,量,量、集中程度,、,、饱和度,SWOT、竞,争,争者、市场,很多方案必须,具,具体、具体、,再,再具体，像公,司,司的章程一样,。,。,CIS,Corporate Identitysystem，企业识别,系,系统BIS,BehaviourIdentity system，行为,识,识别系统VIS，Visual Identitysystem,，,，视觉识别系,统,统MIS，Mind Identitysystem，理念识别,系,系统,大学生家教SWOT分析,优势（S）,劣势（W）,1、从化经济不断的发展，现中小学的规模大，家教市场需求不断增大2、合肥有八大高校，人力资源充足，满足消费者的多样化需求,1、大学生缺乏当家教的经验,机会(O),威胁（T）,1、家长们对大学生家教公司的信任程度是比较高的，能建立一个提供家教的平台,2合肥的中小学生人口规模比较大，具有较大的潜在市场,1、家教行业竞争越来越激烈,2、潜在竞争对手多,项目开发状态,：现如今正处,于,于公司建立与,项,项目开发的初,期,期，应先进行,相,相关管理阶层,及,及工作人员的,招,招募与培训；,公,公司材料设备,等,等的引入与建,立,立，然后再进,行,行广泛的宣传,工,工作以扩大影,响,响力，最后进,行,行相关家教过,程,程的认证与服,务,务追踪。,经营难度与资,源,源要求,：初期，缺乏,一,一定的资金支,持,持和是市场人,际,际关系以及相,关,关工作经验，,需,需要一定的经,营,营实体和工作,场,场地,1、我们的目,标,标：,.给孩子一,份,份自信，给家,长,长一份保证,.科学学习,，,，科学辅导,.课程辅导,，,，特长培养,.全力打造,一,一流的家教平,台,台,.全力负责,，,，择优推荐。,我,我们会给你最,满,满意的答复和,最,最热诚的服务,。,。,.专业提供,一,一对一上门家,教,教,2、公司目标,短期目标,：,一,一年内在合,肥,肥生根发芽，,并,并形成一定影,响,响力，逐渐占,据,据扩大市场；,三,三年内拓展业,务,务，完善市场,，,，形成综合型,的,的知名教育公,司,司。 长期,目,目标：,五,五年内,在,在全国各大城,市,市逐渐成立分,公,公司，在全国,范,范围占据10%的市场，形,成,成有影响力和,知,知名度的综合,连,连锁教育公司,。,。,3、个人目标,短期目标：,5年内负责公,司,司策划管理与,市,市场开拓，与,公,公司一同发展,，,，在合肥市生,根,根发芽，做大,做,做强。力争在30岁时挣够100万。,长期目标：,10年内综合,发,发展，个人资,产,产要翻两番，,成,成为有钱又有,名,名望的，并在,社,社会上举足轻,重,重的青年企业,家,家。,九、创业团队,项目及内容,配分,自评,领导能力,善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标,策划能力,策划有系统，能力求精进,工作任务及效率,能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意,责任感,有积极责任心，能彻底达成任务，可放心完成交代工作,沟通协调,善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作,授权指导,善于分配权力，积极传授工作知识，引导部署达成任务,工作态度,品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模,成员能力及创,业,业团队要素：,成员,项目及内容,营销能力,服务水平、定价、广告效果市场覆盖地域,盈利能力,利润率、资本收益率、,抗风险能力,信誉、（弹性）管理水平、信心坚定,组织能力,管理层水平、员工协作精神,策划调研能力,侦查、动员、策划,启动能力,在多大程度上能够集中起进入市场的各种力量,冲破阻力能力,作为新竞争者，进入的障碍和阻力很多，如何突破,驱逐竞争者能力,能否挑战领导者的 能力,团队,成员,具备能力,具体分工,王俊,家教经验丰富、营销能力较强、沟通协调能力好,负责与相关部门协调与沟通，负责老师和学生家长的沟通,王贺,组织、管理好团队的能力，执行能力，协调能力，精明的理财能力,处理好各个政府职能部门以及跟管理处的业务往来关系,张道峰,积极调动员工的能力、开发员工潜能的能力、激励他人的能力,负责具体的人员培训与安排,王川川,具有侦查能力、动员能力、策划能力,侦查、动员、策划,缪宗翰,口才较好，善于交流,宣传，营销,产权与股权划,分,分：初期按个,人,人能力与资金,投,投入比例划分,，,，正式运营以,后,后，按照公司,盈,盈利以及成员,所,所做贡献大小,分,分配。并签订,合,合同，发放签,约,约合同。,1、各投资主,体,体经营管理理,念,念不一致，导,致,致纠纷发生,各投资人经营,理,理念不一致，,导,导致股东纠纷,是,是投资办公司,最,最常见的一种,现,现象。因为某,一,一项业务有利,可,可图，几个投,资,资人仓促组合,设,设立公司，但,展,展开经营后，,各,各投资方对经,营,营方向、管理,原,原则会发生显,著,著差别，彼此,很,很难说服，于,是,是产生对抗。,有,有的投资人是,法,法盲，以为可,以,以从公司收回,投,投资，一走了,事,事，但是中,华,华人民共和国,公,公司法第34条规定：股,东,东在公司登记,后,后，不得抽回,出,出资。当然投,资,资人可以向其,他,他股东或外部,投,投资人转让股,份,份，但是，如,果,果无人收购，,投,投资人便陷入,困,困境。,为避免此种尴,尬,尬局面发生，,投,投资人切忌草,率,率投资，在投,资,资前，一定要,认,认真考察其他,投,投资人的经营,理,理念，在确保,一,一致的情况下,才,才可以设立公,司,司。,十、风险评估,与,与防范,2、虚报注册,资,资本导致承担,法,法律责任,有些投资人为,了,了使自己的公,司,司显得有实力,，,，往往喜欢把,公,公司的注册资,本,本搞得很大，,但,但是自己又没,有,有那么多资金,，,，于是借别人,的,的钱注册公司,，,，公司成立后,再,再把钱还给别,人,人，自己觉得,还,还很聪明，但,是,是他不知道自,己,己的行为已构,成,成虚报注册本,，,，如果数额较,少,少，仅须承担,行,行政责任；如,果,果数额较大，,就,就会构成犯罪,，,，承担刑事责,任,任。,防范前述风险,的,的主要对策是,：,：要如实申报,注,注册资本，即,使,使发生了借钱,注,注册公司的情,形,形，也不要从,公,公司直接划款,还,还债，而应通,过,过其他途径还,债,债，例如以和,无,无往来的方式,等,等等。,十一、公益计,划,划,公司正常盈利,后,后，每年拿出5%的红利来,资,资助贫困大学,生,生，为优秀的,贫,贫困大学生免,费,费介绍家教，,为,为勤学好学的,留,留守儿童提供,义,义务的辅导。,十二、创意栏,公司理念：,养不教，父之,过,过，教不严，,师,师之惰。我们,崇,崇尚“爱心教,学,学”，高悬在,孩,孩子头上的，,可,可以是考验着,孩,孩子神经的巴,掌,掌，也可以是,亦,亦师亦父亦友,、,、让孩子充满,信,信赖的呵护之,手,手。,让,让所有孩子,的,的生活都充满,爱,爱与希望，携,手,手共创孩子们,美,美好的未来！,想,想人所想,，,，急人所急，,为,为大众提供物,美,美价廉的优质,服,服务。,你是否有,家,家教经验？,A.有（54,人,人占27.00%） B.,没,没有 （146人没有占73.00%,）,）,大学生家教调,查,查问卷（200份）,你是通过,什,什么方式得到,家,家教工作的？,A.熟人介绍,（,（31人占57.41%）B.中,介,介（20人占37.04%,）,）C.家教,人,人才市场（2,人,人占3.70%） D.其,它,它 （1人占1.85%）, .下面那,些,些情况会影响,你,你做家教？,A.专业知识,不,不够（63人,占,占31.50%） B.没有合适机,构,构提供信息（67人占33.50%）,C.学生家长,不,不配合（34,人,人占17.00%） D.,没,没有时间（31人15.50%）,E.其它 （5人占2.50%）,.你认为家,教,教市场需求怎,样,样？,A.供大于求,（,（98人49.00%）B.供不应,求,求（78人39.00%）C.,供,供求平衡 （24人12.00%）,.你认为大,学,学生做家教的,优,优势？,A.能够更好,和,和小孩沟通（86人43.00%）,B.家教费用,相,相对较低 （74人37.00%）,C.教导方法,创,创新 （36,人,人18.00%）,D.其它 （4人2.00%）,Thankyou！,