企业战略的选择

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,战略,管理,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,战略管理框架,实施外,部分析,制定、选,择战略,建立目标,体系,实施制定,的战略,评估、矫,正、调整,实施内,部分析,确立企业,使命,战略分析与选择,目录,8.1,行业评价方法,8.2,投资组合分析法,8.3,战略环境分析法,1.,行业生命周期分析,导入期,衰退期,成熟期,成长期,时间,产业销售额,2.,行业吸引力,评价方法,目录,8.1,行业评价方法,8.2,投资组合分析法,8.3,战略环境分析法,1.,波士顿矩阵（,BCG,，,1960,）,波士顿咨询公司是由,B.Henderson,在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询，公司的使命是,“,help leading corporations create and sustain competitive advantage”。,市场增长率,-,市场占有率矩阵（波士顿,BCG,矩阵,）,特别适用于多种经营的大公司在规划其多种业务结构时分析其各种业务的地位及其相互关系。,波士顿矩阵,低,高,低,相对市场份额,市场增长,高,问号,瘦狗,明星,金牛,？,问号（,question marks）-,位于第一象限，在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是因为企业面临加强（市场渗透、市场开发或产品开发）还是出售的决定。,明星（,stars）-,位于第二象限，是企业最佳长期增长和获利机会所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。,现金牛（,cash cows）-,位于第三象限，有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略：产品开发或集中多元经营，当转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。,狗（,dogs）-,位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。,案例：一家自行车公司,市场增长率,销售额,对手销售额,相对份额,普通,2%,2000,1500,1.33,山地,15%,800,1200,0.67,玩具,12%,400,2000,0.20,小轮车,5%,100,900,0.11,四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车，,相应数据如下：,自行车公司,的,的分析矩阵,普通,相对市场占,有,有率,高,低,低,销售增长率,高,低,明星,问号,现金牛,瘦狗,玩,具,山地,20%,10%,4,2,1,0.5,0.25,攀,岩,BCG,矩阵在战略,分,分析中的应,用,用,分析各经营,业,业务产品间,的,的资金流向,适量的正或负,资金流,？,大量的,负资金流,大量的正,资金流,金牛,适量的正或,负资金流,瘦狗,高,低,高,低,相对市场占,有,有率资金,形,形成,销售增长率,资金使用,3.GE,矩阵,收获,/,放弃,选择,/,盈利,D,E,G,F,A,B,C,1,2,3,4,5,4,3,2,1,行业吸引力,高,中,低,业务实力,投资,/,成长,市场份额,高,中,低,行业吸引力,和,和企业竞争,地,地位各分为,高,高、中、低,三,三档，组合,成,成,9,象限的矩阵,。,。各档的分,界,界点由评分,时,时采用的记,分,分方式决定,，,，如采用,5,分制评分时,，,，分界点则,为,为,2.33,和,3.67,。,矩阵中，圆,圈,圈表示行业,规,规模或产品,细分市场,，,，圆圈中阴,影,影部分表示,企,企业某项业,务,务的市场占,有,有率,3.,生命周期分,析,析法,幼稚,成长,成熟,衰退,主导,迅速增长,开创,迅速增长,获成本领先地位,更新,防御、获成本领先地位、更新、迅速、增长,防御、集中一点、更新、随行业增长发展,企业,较强,开创,差异化,迅速增长,迅速增长、赶超获成本领先地位、差异化,获成本领先地位更新、集中一点、差异化、随行业发展增长,寻找新市场、固守旧市场、随行业发展增长、收获,竞争,有利,开创,差异化,集中一点,差异化,集中一点,赶超,随行业发展而发展,收获、寻找新市场、固守旧市场、更新、转变方针、差异化集中一点、随行业发展增长,紧缩转变方针,实力,维持,开创,随行业发展而增长,集中一点,收获,赶超,固守阵地,寻找避风地,转变方针集中一点,随行业发展而自然增长,收获,转变方针,寻找避风地,紧缩,放弃紧缩,脆弱,寻找避风地,迎头赶上,随行业发展自然增长,转变战略,紧缩,撤退,放弃,撤退,4.,产品,-,市场演变矩,阵,阵,建立市场份额,发展,建立市场份额,市场集中,增加市场份额,市场集中或收缩或清算,维持现状或收缩,收缩或清算或放弃,市场集中或减少投资或收缩,转向或放弃,强,弱,竞争地位,开发,增长,成熟,饱和,衰退,市场发展阶,段,段,5.,汤姆森和斯,特,特克兰方法,第,2,象限战略,1.,重新规划集,中,中现有产品,或,或服务,2.,横向一体化,或,或合并,3.,放弃,4.,清算,第,1,象限战略,1.,集中经营现,有,有产品或服,务,务,2.,纵向一体化,3.,同心多元化,第,3,象限战略,1.,抽资转向,2.,多元化,3.,放弃,4.,清算,第,4,象限战略,1.,同心多元化,2.,混合多元化,3.,合资经营,市场增长迅,速,速,市场增长缓,慢,慢,竞争地位弱,竞争地位强,6.,安索夫矩阵,当前产品,新,新,产,产品,当前市场,新,新市场,市场渗透,市场开发,产品开发,多样化,产品,-,市场矩阵,7.,市场成熟度,协同度矩阵,2,动态跟踪,1,重点关注,3,积极探索,4,优先发展,低协同度,高协同度,不成熟市场,成熟市场,目录,8.1,行业评价方,法,法,8.2,投资组合分,析,析法,8.3,战略环境分,析,析法,六、产业成,功,功关键因素,（,（,KSF,）分析,产业的关键,成,成功因素（,Key Success Factorsor Critical forsuccess,）,是指在行业,中,中占优势地,位,位，对企业,总,总体竞争地,位,位有重大影,响,响的条,件、变量或,能,能力，包括,产,产品的属性,、,、能力、竞,争,争能力以及,与,与公司,赢利能力直,接,接相关的市,场,场因素。,通俗讲，关,键,键成功因素,法,法就是通过,分,分析找出企,业,业成功关键,因,因素，然后,再,再围绕这些,关,关键因素确,定,定因素确定,需,需求并进行,规,规划。,（一）不同,产,产业的成功,关,关键因素,产业部门类别,成功关键因素,铀、石油,原料来源,船舶制造、炼钢,生产设施、设计,航空、高保真音响,设计能力,纯碱、半导体,生产技术,购物中心,花色品种、环境,电梯,销售能力、售后服务,啤酒、胶卷,销售网络,集成电路、微机,工程设计和技术能力,（二）行业,生,生命周期各,阶,阶段中的成,功,功关键因素,投入期,成长期,成熟期,衰退期,市场营销,广告宣传、争取了解、开拓渠道,树品牌、拓新渠道、占份额,保护现有市场、渗入新市场,选择市场区域、,改善企业形象,生产运作,开发产品标准、,提高生产效率,改进产品质量、,增加花色品种,加强客户关系,降低成本,缩减生产能力、,保持价格优势,财务管理,利用金融杠杆,集聚资源以支持生产,控制成本,提高管理控制系统的效率,人力资源,使员工适应新的生产和市场,发展生产和技术能力,提高生产效率,面向新的增长领域,研究开发,掌握技术秘诀,提高产品质量和功能,降低成本、开发新品种,面向新的增长领域,成功关键,广告、推销、消费者信任,销售、产品质量、市场份额,生产效率、成本控制、新产品开发利用,缩减生产能力、回收投资、进入新的增长领域,阶段,经营环节,1.SWOT,战略选择图,劣势,机会,威胁,优势,优势,-,弱势,-,机会,-,威胁矩阵,(SWOT),机会,-O,1,2,n,1,2,n,1,2,n,1,2,n,1,2,n,1,2,n,1,2,n,1,2,n,优势,-S,弱势,-W,威胁,-T,优势项目,弱势项目,利用机会,克服弱势,减少弱