某销售公司区域销售主管工作手册

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-19,#,2010,年销售公司,世界因你而美丽！,区域销售主管工作手册,一、企业文,化,化,二、,2010,年度销售公,司,司组织架构,图,图,三、岗位职,责,责以及绩效,考,考核,四、区域销,售,售主管岗位,工,工作流程,目录,五、区域销,售,售主管重点,工,工作要求,（一）目标,管,管理,（二）渠道,拓,拓展管理,（三）终端,形,形象管理,（四）销售,管,管理,（五）团队,管,管理,六、其他要,求,求,附件：各类,工,工具表单,(1).,企业使命,让人们的生,活,活更精彩,(2).,企业愿景,树百年企业,、,、创百年品,牌,牌,(3).,企业精神,追求卓越、,永,永不满足,一、企业文,化,化,(4).,核心价值观,团队、忠诚,、,、诚信、务,实,实、创新、,责,责任,(5).,做人做事准,则,则,.,做人准则,诚实守信、,清,清政廉洁、,互,互敬互爱、,公平公正、,严,严以律己,.,做事准则,谦虚好学、,与,与时俱进、,高,高效务实、,敬业拼搏、,持,持续改进,二、,2010,年度销售公,司,司组织架构,图,图,三、岗位职,责,责以及绩效,考,考核,1.,区域销售主,管,管岗位责任,说,说明书,(,详见说明书,.doc),2.,月度绩效考,核,核,(,详见考核表,.doc),四、区域销,售,售主管岗位,工,工作流程,(,一,),、,目标管理,1,、目标管理,流,流程：,五、区域销,售,售主管重点,工,工作要求,目标确立,目标分解,目标实施,阶段跟踪,检查激励,目标修正,目标达成,2,、销售目标,管,管理,(1).,区域销售主,管,管接收并确,认,认品牌销售,经,经理下达的,所,所辖区域的,销,销售目标。,(2).,将所辖区域,销,销售目标分,解,解到月、周,、,、日，并下,达,达到每个终,端,端店长（客,户,户）。,(3).,销售过程中,每,每日跟进销,售,售目标的完,成,成情况以及,累,累计目标完,成,成情况，对,未,未完成销售,目,目标的店铺,制,制定改进方,案,案。,(4).,区域销售主,管,管指导店长,（,（客户）将,月,月、周、日,销售指标分,解,解到每个导,购,购员，并定,期,期进行检查,考,考核，,销售指标完,成,成率作为导,购,购员绩效考,核,核的重要依,据,据。,备注,:,销售公司月,度,度销售目标,分,分解,/,跟踪表,附件,1,(1).,区域销售主,管,管接收并确,认,认上级下达,的,的月度工作,任,任务。,(2).,根据月度,工,工作任务,制,制定所辖,(3).,在实施过程中可根据实际情况进行计划调整,报上级领导审核后组织实施。,备注,:,月工作计,划,划表,附件,2,3,、工作任,务,务目标管,理,理：,(,二,),、渠道拓,展,展管理,1,、渠道拓,展,展的作业,流,流程,销售公司,年,年度拓展,排,排期表,目标区域,市场信息,调研,寻找目标,店铺,目标店铺,/,客户合作,签约,上报营销,总公司,审批,目标店铺,/,客户运营,评估,目标店铺,/,客户合作,意向洽谈,目标店铺,装,装修以及,开,开业筹备,店铺开业,2,、渠道拓,展,展要求：,(1).,区域销售,主,主管根据,销,销售公司,年,年度渠道,拓,拓展排,期表，对,所,所辖区域,的,的商圈环,境,境、我司,及,及竞品渠,道,道布局进,行,行调研分,析,析，寻找,并,并确定目,标,标店铺。,确,确保目标,店,店铺位于,一,一类商圈,黄,黄金地段,，,，面积、,门,门面宽度,达,达到营销,总,总公司,10,年度渠道,标,标准。,(2).,凡销售公,司,司直营（,联,联营）店,，,，在目标,店,店铺确认,后,后，,进行渠道,利,利益人调,查,查和合作,意,意向洽谈,，,，具体包,括,括 租金,及,及付款方,式,式、租赁,年,年限、装,修,修期、店,铺,铺结构改,造,造等相关,事,事宜，并,做,做好开店,盈,盈亏分析,，,，确保店,铺,铺租金为,市,市场最低,价,价、确保,合,合作条件,最,最优惠、,确,确保店铺,不,不亏损。,(3).,凡要求经,销,销商客户,拓,拓展的店,铺,铺，须对,经,经销商,客户的诚,信,信度、经,营,营理念、,资,资金实力,、,、管理能,力,力等进,行,行综合评,估,估。并指,导,导、协助,客,客户做好,店,店铺选址,、,、店铺装,修,修、团队,组,组建、上,货,货陈列等,工,工作，确,保,保经销商,客,客户的店,铺,铺在销售,公,公司规定,的,的时间内,按,按总公司,统,统一的形,象,象标准顺,利,利开业。,备注：以,上,上要求相,关,关工具表,详,详见,:,附件,3,商圈调研,表,表,附件,4,竞品调研,表,表,附件,5,渠道利益,人,人调研表,附件,6,销售公司,新,新增网点,评,评估表,附件,7,销售公司,关,关闭网点,评,评估,附件,82010,直营（联,营,营）专卖,盈,盈亏测算,表,表,(,三,),、终端形,象,象管理,1,、终端形,象,象：,严格按照,终端陈列,标,标准,和,终端氛围,营,营造标准,执行到位,。,。,2,、终端商,品,品陈列标,准,准,商品陈列,布,布局标准,1,、对店铺,内,内的产品,陈,陈列，要,根,根据不同,的,的产品款,式,式和类别,进,进行区域,划,划分。如,2,、产品陈列做到布局合理、层次分明、色彩搭配协调、获取便捷。,橱窗、模,特,特陈列标,准,准,1,、,80,以下的店,铺,铺，至少,有,有一组符,合,合标准的,模,模特,展,展示区；,80-159,的店铺，,至,至少有二,组,组符合标,准,准的模特,展,展示区；,160-240,的店铺，,至,至少有三,组,组符合标,准,准的模特,展,展示区；,240,以上的店,铺,铺，至少,要,要有四组,符,符合标准,的,的模特展,示,示区。其,中,中重点商,场,场、旗舰,店,店必须有,符,符合标准,的,的主推模,特,特组合，,并,并且配合,使,使用统一,配,配发的背,景,景道具。,2,、考虑顾客行走,视,视线，橱窗、模,特,特布置尽量靠近,门,门前或者是人流,主,主视线的位置。,店堂模特摆放位,置,置以不遮挡视线,、,、不影响店铺整,体,体视觉平衡为标,准,准，如展示区、,拐,拐角处，橱窗模,特,特放在专用的模,特,特地台上。,3,、橱窗展示要体,现,现品牌特色具有,视,视觉冲击力。,4,、一组模特出样,应,应该展示一个主,题,题，不得出现多,种,种风格。,5,、选择模特样衣,必,必须是当季畅销,品,品或主推品，既,要,要颜色亮丽，又,要,要整体协调。,6,、选择模特的配,套,套服饰要和橱窗,主,主题相吻合，模,特,特不允许出现只,有,有上装、没有,下装的出样方式,，,，具体可,参照陈列手册中的模特,出样效果，做好,服,服饰产品,配套出样。,7,、模特服装需定,期,期更换且确保服,装,装风格与色系协,调,调统一，给顾客,新,新鲜感。,8,、每个模特及道,具,具必须有一盏金,卤,卤灯照射，确保,橱,橱窗射灯能充分,展,展示效果，吸引,消,消费者的兴趣。,墙面高背货架陈,列,列标准,1,、墙面高背货架,主,主要以有效向客,户,户展示产品款式,为,为主，因此采用,正,正挂与侧挂相结,合,合的陈列方式，,做,做到层次分明，,错,错落有致，色彩,协,协调。,2,、正挂货品选择,新,新品和主推款。,正,正挂货品时要充,分,分考虑下方侧挂,货,货品及左右货品,的,的颜,色和款式的组合,，,，以达到,总体上视觉平衡,，,，有冲击,力。,3,、侧挂货品正面,朝,朝主通道入口处,，,，方便顾客拿取,。,。侧挂色彩效果,以,以色块区隔，注,意,意色彩陈列方式,的,的合理运用。侧,挂,挂货品要求同类,别,别陈列，长短款,可,可阶梯型陈列，,富,富于节奏感。侧,挂,挂陈列每个款式,同,同样颜色的出样,不,不低于,2,件。,侧挂陈列整体要,有,有序列的规范性,，,，即有一个统一,的,的长短和尺码的,排,排序规范。侧挂,陈,陈列既要避免太,空,空也要避免太挤,。,。通常用手把衣,服,服推向一边时，,服,服装紧密排列后,以,以约留出,1/3,的位置比较适宜,。,。,中岛货架陈列标,准,准,1,、面积在,120,以上的店铺必须,选,选择两种形式以,上,上的中岛货架组,合,合运用，增加店,铺,铺陈列的层次感,和,和多变性。,2,、中岛道具按照,从,从低到高、从,小,小到大、由松到,紧,紧的标准进行排,列,列，能让顾客看,到,到整个卖场的陈,列,列和布局，吸引,顾,顾客走入店铺内,部,部挑选货品。,3,、中岛货架应顺,着,着人流的方向摆,放,放， 并通过布,局,局，引导顾,客朝一定的,方向逛店，,避免有死角。,4,、中岛架陈列主,要,要以方便客户拿,取,取货品为主，因,此,此要与墙面高背,架,架展示的本系列,的,的服装就近陈列,。,。一般情况下，,采,采用侧挂陈列方,式,式，但在新品上,市,市时，考虑到更,有,有效的向客户展,示,示产品款式，应,采,采用正挂和侧挂,相,相结合的陈列方,式,式。,细节管理标准,1,、充分利用店铺,空,空间，使整体陈,列,列饱满，有气势,。,。,2,、店铺内通道的,合,合理设置，注意,主,主次之分。确保,店,店铺内主,通,通道不小于,1.2,米，次通道不小,于,于,0.9,米。,3,、突出重点产品,，,，新款、畅销款,、,、时尚款、促销,款,款。,4,、所有衣架必须,陈,陈列商品，不能,空,空置，衣架挂钩,朝,朝向一致，衣服,正,正面面向顾客流,向,向。,5,、每个款式和颜,色,色在墙面货架陈,列,列出样，至少要,两,两件以上。,6,、衣服陈列要平,整,整，系好拉链、,钮,钮扣，袖子自然,垂,垂在两侧。,7,、根据季节变化,和,和销售情况，及,时,时调整出样布局,。,。,8,、避免多种颜色,、,、款式未经分类,的,的混合陈列，不,要,要将各类物品，,如,如整理箱、,POP,等过多放入展示,空,空间，造成店铺,拥,拥挤、视觉混乱,（,（严禁将纸箱堆,放,放在店铺销售区,域,域）。,3,、商品陈列流程,及,及要求：,流程说明：,、区域销售主,管,管实施陈列前根,据,据现有产品分析,产品风格、面料,特,特点、款式类型,、,、颜色种类；,、根据店铺位,置,置、面积、主要,消,消费群体特征合,理配置商品款式,、,、 品种及货品,数,数量；,、区域销,售,售主管跟进,店,店长和陈列,小,小帮手按,商,品陈列规范,手,手册,实施店铺陈,列,列；,、区域销,售,售主管负责,对,对店铺二次,陈,陈列维护的,陈,陈列效果进,行,行指导（照,片,片或日常巡,店,店时）；,、区域销,售,售主管负责,跟,跟进整改意,见,见书是否落,实,实，并在陈,列,列调整至公,司,司标准后督,促,促店长和陈,列,列小帮手对,店,店铺陈列进,行,行日常维护,和,和自查。,4,、终端检查,流,流程及要求,、区域销,售,售主管根据,上,上级领导工,作,作安排及网,点,点情,况制定每月,巡,巡店计划。,、区域销,售,售主管根据,巡,巡店计划携,带,带巡店手册,对,对区,域内网点进,行,行终端环境,、,、终端形象,、,、终端渠道,、,、 促销,活,活动、导购,员,员行为规范,等,等跟进指导,，,，直营旗舰,店,店每周巡店,一,一次，重点,网,网点每月一,次,次，其它网,点,点按计划巡,店,店。,、巡店时,须,须填写,巡店登记表,附件,9,、,终端管理考,核,核表,附件,10,、拍照。,（,照片拍摄要,求,求：店铺全,景,景照片一张,、,、局部的包,括,括门头、形,象,象墙、收银,台,台、灯箱、,橱,橱窗、模特,展,展示区、高,背,背区、中岛,区,区、休息区,等,等各角度照,片,片一张，每,处,处户外广告,照,照片一张）,、检查后,针,针对发现问,题,题与店长沟,通,通并给予指,导,导,及提出整改,意,意见，离店,时,时要求店铺,负,负责人对,终端检查整,改,改意见书,-,附件,11,签字确认，,及,及时改进。,（该表作为,选,选用表单，,用,用于整改难,度,度较大的店,铺,铺）,、回司后,填,填写,巡店问题反,馈,馈表,附件,12,并与,上级领导汇,报,报巡店情况,，,，待上级领,导,导签字确认,后,后 及时,反,反馈相关部,门,门及责任人,予,予以解决。,、对提出,的,的整改意见,和,和问题反馈,做,做后续跟进,落,落实。,1,、货品管理,(1),、熟悉销售,公,公司货品管,理,理流程，掌,握,握货品管理,的,的标准。,(2),、货品销售,过,过程管控。,(,四,),销售管理,(1).,确保终端必,须,须分品牌销,售,售,;,严禁出现串,货,货,销售行为。,(2).,督促,终端按时上,报,报货品销售,数,数据。,（附件,13,，附件,14,）,(3).,运用商品主,管,管提供的相,关,关数据分析,并,并结合,市场实际情,况,况,及时向客户,反,反馈信息并,提,提供 货品,调,调整建议。,(1).,确保终端必,须,须严格按照,营,营销总公司,核,核定的价格,进,进行销售，,未经营销总,公,公司审批同,意,意，不允许,私,私自调整零,售,售价格。,(2).,在巡店过程,中,中进行价格,检,检查，发现,违,违规立即整,改,改，对终端,客,客户进行处,罚,罚。,(3).,活,动,动,前,前,、,、,后,后,对,对,开,开,展,展,活,活,动,动,店,店,铺,铺,进,进,行,行,货,货,品,品,盘,盘,点,点,，,，,并,并,严,严,格,格,监,监,督,督,检,检,查,查,促,促,销,销,活,活,动,动,期,期,间,间,货,货,品,品,价,价,格,格,执,执,行,行,情,情,况,况,。,。,3,、,价,价,格,格,管,管,理,理,：,：,4,、,促,促,销,销,管,管,理,理,(1),、,促,促,销,销,管,管,理,理,的,的,流,流,程,程,负,责,责,市,市,场,场,信,息,息,调,调,研,研,参,与,与,促,促,销,销,方,案,案,研,研,讨,讨,与,客,客,户,户,沟,通,通,确,确,认,认,销,售,售,公,公,司,司,经,理,理,审,审,批,批,活,动,动,效,效,果,果,分,析,析,评,评,估,估,存,存,档,档,促,销,销,方,方,案,案,执,行,行,(2),、,流,流,程,程,说,说,明,明,：,：,、,区,区,域,域,销,销,售,售,主,主,管,管,负,负,责,责,所,所,辖,辖,区,区,域,域,市,市,场,场,促,促,销,销,信,信,息,息,调,调,研,研,，,，,供,品,品,牌,牌,销,销,售,售,经,经,理,理,参,参,考,考,。,。,、,与,与,销,销,售,售,公,公,司,司,经,经,理,理,、,、,财,财,务,务,经,经,理,理,、,、,品,品,牌,牌,销,销,售,售,经,经,理,理,、,、,企,划,划,主,主,管,管,、,、,商,商,品,品,主,主,管,管,共,共,同,同,进,进,行,行,促,促,销,销,方,方,案,案,研,研,讨,讨,。,。,、,根,根,据,据,研,研,讨,讨,通,通,过,过,的,的,方,方,案,案,与,与,客,客,户,户,进,进,行,行,沟,沟,通,通,确,确,认,认,。,。,、,报,报,销,销,售,售,公,公,司,司,经,经,理,理,审,审,批,批,后,后,方,方,可,可,执,执,行,行,。,。,、,组,组,织,织,促,促,销,销,活,活,动,动,的,的,实,实,施,施,，,，,在,在,过,过,程,程,中,中,加,加,强,强,对,对,终,终,端,端,监,督,督,指,指,导,导,。,。,、,促,促,销,销,活,活,动,动,结,结,束,束,后,后,与,与,品,品,牌,牌,销,销,售,售,经,经,理,理,、,、,企,企,划,划,主,主,管,管,共,同,同,对,对,促,促,销,销,活,活,动,动,效,效,果,果,进,进,行,行,评,评,估,估,并,并,将,将,分,分,析,析,资,资,料,料,存,存,档,档,，,，,作,为,为,下,下,次,次,促,促,销,销,活,活,动,动,及,及,次,次,年,年,营,营,销,销,决,决,策,策,的,的,参,参,考,考,依,依,据,据,。,。,、,促,促,销,销,活,活,动,动,信,信,息,息,调,调,查,查,表,表,请,请,见,见附,件,件,15,；,促,促,销,销,活,活,动,动,效,效,果,评,评,估,估,表,表,请,请,见,见附,件,件,16,。,5,、,货,货,款,款,及,及,保,保,证,证,金,金,管,管,理,理,（,1,）,、,、,严,严,格,格,按,按,照,照,财,财,务,务,制,制,度,度,，,，,协,协,助,助,财,财,务,务,及,及,时,时,回,回,收,收,货,货,款,款,、,、,保,保,证,证,金,金,。,。,（,2,）,、,、,及,及,时,时,对,对,帐,帐,、,、,票,票,据,据,送,送,达,达,。,。,(,五,),、,团,团,队,队,管,管,理,理,1,、,人,人,员,员,招,招,聘,聘,管,管,理,理,协,助,助,客,客,户,户,（,（,店,店,长,长,）,）,做,做,好,好,人,人,员,员,招,招,聘,聘,、,、,人,人,员,员,配,配,置,置,等,工,工,作,作,；,；,2,、,团,团,队,队,培,培,训,训,：,：,(1),、,培,培,训,训,流,流,程,程,图,图,：,：,按,总,总,公,公,司,司,培,培,训,训,要,要,求,求,并,并,结,结,合,合,区,区,域,域,市,市,场,场,培,培,训,训,需,需,求,求,制,定,定,区,区,域,域,培,训,训,计,计,划,划,组,织,织,实,实,施,施,培,训,训,培,训,训,考,考,评,评,结,果,果,反,反,馈,馈,信,息,息,存,存,档,档,流,程,程,说,说,明,明,：,：,、,、,根,根,据,据,总,总,公,公,司,司,年,年,度,度,培,培,训,训,工,工,作,作,要,要,求,求,并,并,结,结,合,合,区,区,域,域,市,市,场,场,需,求,求,，,，,制,制,定,定,区,区,域,域,培,培,训,训,计,计,划,划,，,，,经,经,品,品,牌,牌,销,销,售,售,经,经,理,理,确,确,认,认,后,后,实,实,施,施,。,。,、,、,严,严,格,格,按,按,照,照,总,总,公,公,司,司,下,下,发,发,的,的,培,培,训,训,课,课,件,件,及,及,相,相,关,关,标,标,准,准,对,对,客,客,户,户,（,（,店,店,长,长,）,）,及,及,导,导,购,购,员,员,实,实,施,施,培,培,训,训,。,。,、,、,培,培,训,训,结,结,束,束,后,后,按,按,照,照,培,培,训,训,要,要,求,求,对,对,学,学,员,员,进,进,行,行,考,考,评,评,。,。,、,、,提,提,交,交,培,培,训,训,效,效,果,果,反,反,馈,馈,、,、,考,考,评,评,等,等,资,资,料,料,给,给,人,人,事,事,行,行,政,政,主,主,管,存,存,档,档,。,。,相,相,关,关,表,表,单,单,见,见附,件,件,17,。,(2),、日常,培,培训,、,店,店长月,度,度培训,：,：区域,销,销售主,管,管每月,度,度组织,辖区店,长,长集中,开,开展针,对,对性培,训,训（分,析,析本月,店,店 铺,经,经营状,况,况、针,对,对性培,训,训指导,、,、店铺,管,管理表,单,单使用,、,、制订,下,下月度,销,销售目,标,标、阶,段,段性重,点,点工作,布,布置等,）,）,、店,铺,铺现,场,场培,训,训：,针,针对,店,店铺,人,人员,产,产品,知,知识,、,、销,售,售,技巧,与,与服,务,务规,范,范、,商,商品,陈,陈列,、,、氛,围,围布,置,置现,场,场指,导,导培,训,训、,形,形象,整,整改,、,、重,点,点工,作,作布,置,置等,。,。,、新,员,员工,入,入职,培,培训,：,：主,要,要针,对,对直,营,营店,铺,铺员,工,工、,其,其,他网,点,点店,长,长、,陈,陈列,小,小帮,手,手等,；,；培,训,训内,容,容为,企,企业,文,文化,、,、产,品,品知,识,识、,商,商品,陈,陈列,、,、销,售,售技,巧,巧与,服,服务,规,规范,、,、氛,围,围布,置,置等,。,。,(3),、定期培训,、反季培训：销售公司集,中,中培训；企,业,业文化、产,品、陈列、,销,销售、氛围,布,布置等。,、新品上市培,训,训：销售公司集,中,中培训，区,域,域销售,主管跟进落,实,实。,、每月,25,日提交当月培训资,料,料（培训计,划,划、培训,教案、照片,、,、,培训意见反,馈,馈表,、,培训总结,、培训试卷,等,等任意四项,）,）。,3,、团队激励,及,及绩效考核,：,：协助客户,和店长制定,终,终端团队激,励,励,措施，并协,助,助对团队,成员进行绩,效,效,考核。,1,、严格按照,营,营销总公司,要,要求，认真,填,填写区域销,售,售,主管工作管,理,理日志（详,见,见附件,18,）,2,、严格按照,营,营销总公司,要,要求，认真,填,填写区域销,售,售,主管终端巡,访,访记录表（,详,详见附件,19,），及时提,报,报需要整改,项,项目。,六、其它工,作,作要求,3,、区域销售,主,主管务必认,真,真学习和掌,握,握,直营旗舰,店营运管理,标,标准,，全面贯彻,落,落实好直营,店,店各项管理,要,要求，将直,营,营店的年度,营,营运目标，,层,层层分解、,落,落实到人，,过,过程中加强,巡,巡店指导，,并,并运用考核,激,激励制度，,充,充分激发终,端,端店铺每个,导,导购的工作,主,主动性和能,动,动性，最终,确,确保直营旗,舰,舰店超额完,成,成营销总公,司,司下达的年,度,度任务目标,。,。,4,、区域销售主,管,管与各岗位,业,业务往来表,单,单一览表,THANKS!,THE END,神圣,的,的工,作,作在,每,每个,人,人的,日,日常,事,事务,里,里，,理,理想,的,的前,途,途在,于,于一,点,点一,滴,滴做,起,起。,创造,性,性模,仿,仿不,是,是人,云,云亦,云,云，,而,而是,超,超越,和,和再,创,创造,。,。,逆境给人,宝,宝贵的磨,练,练机会。,只,只有经得,起,起环境考,验,验的人，,才,才能算是,真,真正的强,者,者。10:2410:2410:24:5210:24:52,所谓天才,，,，只不过,是,是把别人,喝,喝咖啡的,功,功夫都用,在,在工作上,了,了。,强烈的欲,望,望也是非,常,常重要的,。,。人需要,有,有强大的,动,动力才能,在,在好的职,业,业中获得,成,成功。你,必,必须在心,中,中有非分,之,之想，你,必,必须尽力,抓,抓住那个,机,机会。,患难可以,试,试验一个,人,人的品格,，,，非常的,境,境遇方才,可,可以显出,非,非常的气,节,节,;,风平浪静,的,的海面，,所,所有的船,只,只都可以,并,并驱竞胜,。,。命运的,铁,铁拳击中,要,要害的时,候,候，只有,大,大勇大智,的,的人才能,够,够处之泰,然,然。,不,放,放,过,过,任,任,何,何,细,细,节,节,。,。3,月,月-233,月,月-233,月,月-233,月,月-23,惟,一,一,持,持,久,久,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,，,，,就,就,是,是,比,比,你,你,的,的,竞,竞,争,争,对,对,手,手,学,学,习,习,得,得,更,更,快,快,的,的,能,能,力,力,。,。,把,你,你,的,的,竞,竞,争,争,对,对,手,手,视,视,为,为,对,对,手,手,而,而,非,非,敌,敌,人,人,，,，,将,将,会,会,更,更,有,有,益,益,。,。,一,旦,旦,做,做,出,出,决,决,定,定,就,就,不,不,要,要,拖,拖,延,延,。,。,任,任,何,何,事,事,情,情,想,想,到,到,就,就,去,去,做,做,!,立,即,即,行,行,动,动,!,如,果,果,通,通,用,用,公,公,司,司,不,不,能,能,在,在,某,某,一,一,个,个,领,领,域,域,坐,坐,到,到,第,第,一,一,或,或,者,者,第,第,二,二,把,把,交,交,椅,椅,，,，,通,通,用,用,公,公,司,司,就,就,会,会,把,把,它,它,在,在,这,这,个,个,领,领,域,域,的,的,生,生,意,意,买,买,掉,掉,或,或,退,退,出,出,这,这,个,个,领,领,域,域,。,。,我的宗旨一向是,逐,逐步稳健发展，,既,既不要靠耸人听,闻,闻的利润，也不,要,要在市场不景气,时,时，突然有资金,周,周转不灵的威胁,。,。11-3月-2310:24:53,在艰难时期，企,业,业要想获得生存,下,下去的机会，唯,一,一的办法就是保,持,持一种始终面向,外,外界的姿态。若,想,想长期生存，仅,有,有的途径就是要,使,使人人竭尽全力,，,，千方百计让下,一,一代产品进入用,户,户家中。,时间是一个伟大,的,的作者，它会给,每,每个人写出完美,的,的结局来。,自始自终把人放,在,在第一位，尊重,员,员工是成功的关,键,键。,让流程说话,，,，流程是将,说,说转化为做,的,的惟一出路,。,。3月-233月-2310:24:53,在一个崇高,的,的目的支持,下,下，不停地,工,工作，即使,慢,慢，也一定,会,会获得成功,。,。,微软离破产,永,永远只有,18,个月。,坚持是一种智,慧,慧，固执是一,种,种死板。3月-233月-23,命运是一件很,不,不可思议的东,西,西。虽人各有,志,志，但往往在,实,实现理想时，,会,会遭遇到许多,困,困难，反而会,使,使自己走向与,志,志趣相反的路,，,，而一举成功,。,。,一个管理者如,果,果不了解其下,属,属的工作，那,他,他就无法有效,地,地管理他们。,人们所认识,到,到的是成功,者,者往往经历,了,了更多的失,败,败，只是他,们,们从失败中,站,站起来并继,续,续向前。10:24:5310:243月-23,等待。我将,要,要在这三块,基,基石上建立,我,我成功的金,字,字塔。,千方百计请,一,一个高招的,专,专家医生，,还,还不如请一,个,个随叫随到,且,且价格便宜,的,的江湖郎中,。,。,是员工养活了公,司,司。2023/3/11 10:24,能用他人智慧去,完,完成自己工作的,人,人是伟大的。,不满足让客户满,意,意，要追求让客,户,户感动，创造客,户,户终身价值。,新经济时代，不,是,是大鱼吃小鱼，,而,而是快鱼吃慢鱼,。,。,路是脚,踏,踏出来,的,的，历,史,史是人,写,写出来,的,的。人,的,的每一,步,步行动,都,都在书,写,写自己,的,的历史,。,。11,三,三月202310:24,上,上午3月-23,差错发,生,生在细,节,节，成,功,功取决,于,于系统,。,。,速度就,是,是一切,，,，它是,竞,竞争不,可,可或缺,的,的因素,。,。,管得少,，,，就是,管,管得好,。,。11,三,三月2023,命运本,来,来就不,公,公平所,以,以我要,改,改变命,运,运。,投机,取,取巧,的,的人,。,。10:24:53,上,上,午,午10:24:53,质量,是,是维,护,护顾,客,客忠,诚,诚的,最,最好,保,保证,。,。,最好的,CEO,是构建他们的团,队,队来达成梦想，,即,即便是迈克尔,乔丹也需要队友,来,来一起打比赛。2023/3/11 10:243月-23,在这个世界上，,没,没有人能使你倒,下,下。如果你自己,的,的信念还站立的,话,话。,一个人要发现卓,有,有成效的真理，,需,需要千百万个人,在,在失败的探索和,悲,悲惨的错误中毁,掉,掉自己的生命。3月-2310:24:53,感情投资是在所,有,有投资中，花费,最,最少，回报率最,高,高的投资。,壮士临阵决死,哪,哪管些许伤痕,，,，向千年老魔,作,作战，为百代,新,新风斗争。慷,慨,慨掷此身。2023/3/11 10:24:5310:243月-23,谢谢各位！,