房地产经纪人衔接教育培训客户开发

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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,衔接教育培训,链家地产 培训中心,客户开发,客户接待,寻求委托,有效带看,回报议价,收订与送定,签约技巧,优质服务,客户开发,客户开发的重要性,客户开发是销售的最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。,信息资源-行业的生命线。,开发=资源=业绩,客户开发的理念,持续性,有计划性,多元化开发,开发的方法,缘故客户开发,缘故客户开发的好处:,利用原有的人脉易于建立信任感,客户资料较易收集,被拒绝的机会较少,成功机会较大,积累技能经验,扩大客户群体,缘故客户开发渠道,社团,消费,同乡,同好,亲戚,朋友,同事,同学,展板开发,首先应保证展板的整洁性及时效性。每天在展业之前检查一遍检查房源纸是否有缺损或者褶皱,应及时更换。每日新上性价比高的房源应及时更新。,在展板房源纸的排列上,应有一定的规律性,以便于客户可以有可比性。,展板作业时,应将展板放置在人流较多和集中的地方,在配合展板作业时,置业顾问应做好工具准备,包括名片、派报、工具夹等,展板开发,当客户对展板上的房源驻足时,置业顾问应主动询问客户的意向,并根据客户的询问,专业、有礼貌的回答,同时向客户递出名片,并寻求客户的联系方式,以便于以后的跟踪和服务。,置业顾问在展板作业时,与客户的方式一定是面谈的沟通方式,所以应确保面谈沟通的注意事项。,派报开,发,发,派报是,置,置业顾,问,问最为,普,普通的,作,作业工,具,具,作,为,为开发,工,工具多,为,为配合,其,其他开,发,发方式,,,,例如,展,展板、,社,社区开,发,发等;,派报需,要,要保持,整,整洁,,姓,姓名及,联,联络方,式,式要清,楚,楚;,运用派,报,报进行,社,社区开,发,发,要,考,考虑到,投,投放的,时,时间、,地,地点,,以,以便能,创,创造出,最,最佳效,果,果;,派报的,房,房源筛,选,选要有,计,计划性,、,、针对,性,性;,扫楼开,发,发,扫楼开,发,发应遵,循,循一定,的,的规律,性,性,结,合,合居民,的,的作息,时,时间,,有,有针对,性,性地进,行,行开发,;,;,配合派,报,报、信,函,函等工,具,具;,扫楼开,发,发可以,结,结合熟,悉,悉商圈,进,进行;,扫楼开,发,发随时,进,进行,,例,例如:,带,带看后,;,;,转介绍,开,开发客,户,户,转介绍,开,开发的,好,好处,客户资,料,料较易,收,收集,成功机,会,会较大,扩大客,户,户群体,稳健经,营,营,转介绍,客,客户渠,道,道,缘故客,户,户,成交客,户,户,潜客户,影响力,客,客户,其他开,发,发,贴条开,发,发,展会开,发,发,自售信,息,息,网络开,发,发,随着网,络,络逐渐,渗,渗入城,镇,镇居民,的,的生活,当,当中,,对,对人们,生,生活、,阅,阅读及,工,工作习,惯,惯造成,了,了巨大,的,的影响,。,。根据,中,中国互,联,联网调,查,查报告,显,显示,,截,截止到2007年7,月,月,中,国,国有估,计,计1.37亿,互,互联网,用,用户,,平,平均每,周,周上网,天,天数为41,天,天;将,获,获取信,息,息和休,闲,闲娱乐,作,作为上,网,网最主,要,要目的,的,的网民,所,所占比,例,例已高,达,达74,8,,,,足以,见,见得我,国,国网络,发,发展速,度,度之快,。,。,如何利,用,用网络,技,技术制,定,定有效,的,的房地,产,产营销,创,创新模,式,式,成,为,为了房,地,地产企,业,业关注,的,的新焦,点,点。,网络开,发,发的优,势,势,改变房,地,地产营,销,销理念,降低成,本,本,互动性,增,增强,,加,加快成,交,交,充分利,用,用多媒,体,体功能,为客户,提,提供实,时,时服务,突破客,户,户地域,界,界限,网络开,发,发的渠,道,道,各大房,产,产门户,网,网站,业主论,坛,坛,网络经,纪,纪人,建立自,己,己的博,客,客,房产端,口,口,网络开,发,发的目,标,标客户,工作繁,忙,忙的高,端,端客户,习惯使,用,用网络,的,的客户,回避面,对,对面交,流,流压力,的,的客户,追求效,率,率的客,户,户,其他:,企,企业需,求,求;异,地,地需求;门店,距,距离远,的,的客户,网络开,发,发的技,巧,巧,网上发,贴,贴要点,:,建议先,自,自己看,房,房子再,发,发帖,,自,自己对,房,房子熟,悉,悉介绍,起,起来才,更,更加自,信,信,也,才,才能感,染,染客户,针对有,卖,卖点的,房,房子,,集,集中区,域,域发贴,,,,增加,网,网站版,面,面的占,有,有量,房源介,绍,绍的要,详,详细和,精,精确(,主,主要指,户,户型,,及,及小区,周,周边环,境,境配套,设,设施交,通,通物业,等,等),能不发,价,价格的,尽,尽量不,发,发价格,,,,楼层,要,要故意,模,模糊,,因,因为太,精,精确往,往,往使你,损,损失一,定,定的客,户,户,发帖以,量,量取胜,,,,最好,制,制作一,定,定的模,版,版,这,样,样发帖,不,不仅简,单,单,而,且,且快捷,!,!,网络开,发,发的技,巧,巧,发贴时,间,间的选,择,择周一,到,到周五,白,白天,:,:,:,周,六,六周日,中,中午,:,;,晚,晚上,:,:,:,关键词,很,很重要,,,,尽量,增,增大被,搜,搜索到,的,的可能,性,性,可,以,以扩大,一,一切客,户,户搜索,的,的关键,词,词,发帖的,备,备注要,进,进行链,接,接,链,接,接的两,套,套房子,要,要具有,可,可比性,如一,套,套房子,的,的楼层,好,好,但,是,是价格,高,高,另,一,一套房,子,子楼层,相,相对差,点,点,但,是,是价格,相,相对便,宜,宜点,这,这样客,户,户看了,之,之后会,对,对房价,有,有个合,理,理的判,断,断,在个人,区,区发帖,,,,内容,要,要白话,少,少点行,话,话,增,加,加接电,话,话的机,会,会!,网络开,发,发的技,巧,巧,端口使,用,用的要,点,点:,新浪端,口,口的使,用,用注意,的,的地方,:,:热点,区,区域一,定,定要选,,,,地址,栏,栏和关,键,键字一,定,定要写,满,满,可,以,以是楼,盘,盘名称,地,地域名,称,称或者,小,小区周,边,边有名,的,的建筑,物,物学校,等,等,其中,条,条推荐,房,房源最,为,为重要,,,,推荐,房,房源的,选,选择一,定,定要慎,重,重,如,果,果一段,时,时间没,效,效果就,要,要更新,刷新的,选,选择:,手,手动与,自,自动相,结,结合,,手,手动刷,新,新的房,源,源停留,的,的时间,长,长一些,功能房,源,源必须,及,及时更,新,新,更,新,新时间,:,:,上午,:,:,/下,午,午:,:,有条件,的,的要,小时,不,不间隙,的,的刷新,,,,家里,有,有电脑,的,的可以,小,时,时开机,刷,刷新,房产博,客,客的要,点,点,建议博,客,客由一,个,个店组,共,共同来,经,经营,每天有,人,人发表,文,文章,,最,最好是,原,原创,,发,发生在,周,周边的,事,事件,,或,或者是,有,有趣的,文,文章笑,话,话等,当然如,果,果没什,么,么可写,,,,可以,写,写一些,楼,楼评等,店组的,其,其他人,一,一定也,要,要每天,关,关注并,且,且以游,客,客的身,份,份进入,留,留言,,提,提问等,如何把,握,握网络,开,开发来,的,的客户,你介绍,的,的楼盘,一,一定是,自,自己亲,自,自去过,的,的,你要对,介,介绍楼,盘,盘的配,套,套设施,有,有足够,的,的了解,你要了,解,解介绍,楼,楼盘的,买,买卖产,生,生的费,用,用由谁,支,支付,你要计,算,算出介,绍,绍楼盘,最,最少要,支,支付的,首,首付款,你要对,介,介绍楼,盘,盘的前,生,生今世,有,有充分,的,的了解,你应该,做,做咱们,这,这片区,域,域的置,业,业专家,网络开,发,发的建,议,议,网络开,发,发的效,果,果具有,滞,滞后性,,,,相信,只,只要你,有,有恒心,,,,坚持,不,不懈的,做,做下去,,,,并找,到,到最好,的,的方法,,,,你的,资,资源就,会,会源源,不,不断,,那,那你的,业,业绩也,一,一定会,节,节节高,升,升!,开发中,的,的心理,建,建设,变被动,为,为主动,-,积,积极的,心,心态,勇敢联,单,单,不要顾,及,及面子,阿Q精,神,神,客户档,案,案的建,立,立,养成客,户,户开发,习,习惯,寻找到,适,适合自,己,己的开,发,发方式,条条道,路,路通向,成,成功,友情提,示,示,谢谢大,家,家,演讲完,毕,毕,谢,谢,谢观看,!,!,
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