汽车公司产品策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,東風汽車,跨世紀、迎千禧,-產品策略-,提案者:裕隆汽車公司,地 點:湖北,十堰,日 期:己卯年丁丑月辛巳日吉時,壹.產品策略思考邏輯,貳.總體市場需求預測,參.商用車寡佔策略,肆.休旅車利基策略,伍.轎車主力策略,陸.車種導入時程與目標,大 綱,壹.產品策略思考邏輯,全產品線,主力,利基,寡佔,差異化,成本,優勢,一.環境分析,A.經濟成長率:預估未來中國年經濟成長率約為 8%,B.國民所得:城鄉差異大,*都會區:前五十大城市所得 2550 美元/人(未來經濟成長率 23%),*鄉村:平均國民所得約為 300 美元/人(未來經濟成長率 3%),C.道路成長狀況,*高速公路:98 年 8733 km,“十五”期間將以每年 1000 km 的成長,*一般道路:98 年道路總長度為127.8 萬/km,成長率為 2.8%,D.購車潛力客戶群(3155歲)人口數成長:96年4億,2005年將成長至5.8億,E.相關法規:,*排污法規的嚴格化/油耗標準的提高/安全規格的要求,*WTO 的開放將使“國內市場國際化”,競爭更激烈,產品與世界同步,貳.總體市場需求預測,二.總量預測,貳.總體市場需求預測,1.國家計委預估,二.總量預測,貳.總體市場需求預測,2.“十五”汽車市場需求預測課題組,(萬台/年),3.Standard&Pools DRI,二.總量預測,貳.總體市場需求預測,4.總體市場需求預測,Forecast,5.市場規模預測,五年平均銷售量,2.0L,以上主管車總量擴大,經濟型轎車,市場形成,貳.總體市場需求預測,三.區隔市場預測,1.轎車市場需求預測,貳.總體市場需求預測,三.區隔市場預測,3.貨車市場需求預測,台灣,參.商用車寡佔策略,客車,差異化,東風汽車,規模經濟,成本優勢,YATC,UD,RENAULT,YATC,【未來優勢】,【現在優勢】,CBU,一汽,重汽,利用東風在重型(M/S:30.9%),及中型(M/S:48.2%)已擁有之寡佔優勢，透過差異化擺脫一汽及重汽競爭，並以此資源強化在輕貨的競爭力(F23與台灣互補)並積極規劃進入微貨。,利用在貨車之底盤優勢，結合台灣客車車身打造優勢，強化在客車的競爭力。,X,一.商用車的規劃策略:,一.,商,商,用,用,車,車,的,的,商,商,品,品,規,規,劃,劃:,參.,商,商,用,用,車,車,寡,寡,佔,佔,策,策,略,略,肆.,休,休,旅,旅,車,車,利,利,基,基,策,策,略,略,海,獅,獅,得,得,利,利,卡,卡,1.5BoxMPV,NR,2BoxMPV,IP,現,在,在,競,競,車,車,未,來,來,優,優,勢,勢,除,了,了,涵,涵,蓋,蓋,現,現,有,有,市,市,場,場,區,區,隔,隔,外,外,，,，,開,開,發,發,下,下,述,述,利,利,基,基:,高,速,速,公,公,路,路,大,大,幅,幅,成,成,長,長,。,。,都,市,市,人,人,口,口,的,的,收,收,入,入,大,大,幅,幅,提,提,昇,昇,，,，,滿,滿,足,足,其,其,休,休,旅,旅,需,需,求,求,。,。,三,代,代,同,同,堂,堂,的,的,家,家,庭,庭,結,結,構,構,特,特,性,性,。,。,移,動,動,辦,辦,公,公,室,室,。,。,進,入,入,商,商,用,用,車,車/,休,休,旅,旅,車,車/,行,行,動,動,辦,辦,公,公,室,室,等,等,不,不,同,同,區,區,隔,隔,SR20,、,、TR25,21,世,世,紀,紀RV,車,車,新,新,基,基,準,準,進,入,入,高,高,級,級,轎,轎,車,車/,休,休,旅,旅,車,車,區,區,隔,隔,市,市,場,場,引,擎,擎:SR20,、,、TR25,、,、YD25DDTi,多,人,人,乘,乘,座,座,之,之,舒,舒,適,適,移,移,動,動,空,空,間,間,一.MPV,GQ,CR-V,現,在,在,競,競,車,車,未,來,來,優,優,勢,勢,進,入,入,都,都,會,會,休,休,旅,旅,車,車/,商,商,務,務,車,車,不,不,同,同,區,區,隔,隔,引,擎,擎:SR20&TR25,全,新,新,世,世,代,代,休,休,旅,旅,車,車,Frame,Type,QW,WQW,Monocoque,Type,ZR,以QW/WQW/GQ,進,進,入,入,軍,軍,方,方,及,及,非,非,都,都,會,會,型,型,市,市,場,場,。,。,以ZR,開,開,發,發X,世,世,代,代,需,需,求,求,。,。,新,世,世,代,代,大,大,型,型SUV,適,合,合,在,在,大,大,陸,陸,型,型,國,國,家,家,使,使,用,用,肆.,休,休,旅,旅,車,車,利,利,基,基,策,策,略,略,二.SUV,Cherokee/Pajero,新,世,世,代,代Off-RoadSUV,引,擎,擎:KA24DE&VQ33,wQW/QW,可,共,共,用,用,底,底,盤,盤/,發,發,動,動,機,機,降,降,低,低,成,成,本,本,三.,休,休,旅,旅,車,車,的,的,商,商,品,品,規,規,劃,劃:,肆.,休,休,旅,旅,車,車,利,利,基,基,策,策,略,略,中,大,大,型,型,車,車,進,進,入,入,策,策,略,略,小,型,型,及,及,微,微,型,型,車,車,進,進,入,入,策,策,略,略,農,村,村,用,用,車,車,進,進,入,入,策,策,略,略,M,L,LL,S+,tU 13,2.0,1.8,ED,2.0,1.8,SD,2.5,2.0,SD,3.5,3.0,tU13,VVL,A32,3.0,2.5,A32,2.0,DC,1.3,NB,1.3,B14,1.6,1.4,HS,1.6,1.4,HS,1.8,S,SS,MM,SSS,K-car(US$6000),伍.,轎,轎,車,車,主,主,力,力,策,策,略,略,以,東,東,風,風,及,及,裕,裕,隆,隆,資,資,源,源,爭,爭,取,取,審,審,批,批,優,優,勢,勢,。,。,東,風,風,品,品,牌,牌+,華,華,人,人,風,風,格,格,的,的,意,意,識,識,型,型,態,態,優,優,勢,勢,。,。,透,過,過,差,差,異,異,化,化,競,競,爭,爭,優,優,勢,勢,來,來,獲,獲,取,取,附,附,加,加,價,價,值,值,及,及,佔,佔,有,有,率,率,。,。,透,過,過,兩,兩,案,案,三,三,地,地,物,物,流,流,及,及,產,產,品,品,線,線,廣,廣,度,度/,深,深,度,度,的,的,適,適,切,切,搭,搭,配,配,來,來,創,創,造,造,總,總,體,體,成,成,本,本,優,優,勢,勢,。,。,一.,移,移,動,動,策,策,略,略,二.,轎,轎,車,車,的,的,商,商,品,品,規,規,劃,劃:,伍.,轎,轎,車,車,主,主,力,力,策,策,略,略,一.,東,東,風,風,汽,汽,車,車,未,未,來,來,商,商,品,品,線,線,建,建,議,議,如,如,下,下:,陸.,車,車,種,種,導,導,入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標,標,一.,東,東,風,風,汽,汽,車,車,未,未,來,來,商,商,品,品,線,線,建,建,議,議,如,如,下,下:,陸.,車,車,種,種,導,導,入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標,標,一.,東,東,風,風,汽,汽,車,車,未,未,來,來,商,商,品,品,線,線,建,建,議,議,如,如,下,下:,陸.,車,車,種,種,導,導,入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標,標,二,.,東,東,風,風,汽,汽,車,車,未,未,來,來,銷,銷,售,售,目,目,標,標:,陸.,車,車,種,種,導,導,入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標,標,二,.,東,東,風,風,汽,汽,車,車,未,未,來,來,銷,銷,售,售,目,目,標,標:,陸.,車,車,種,種,導,導,入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標,標,二.,東,東,風,風,汽,汽,車,車,未,未,來,來Vision,如,如,下,下:,1.,建,建,立,立,完,完,整,整,轎,轎,車,車/,客,客,車,車/,貨,貨,車,車,產,產,品,品,線,線,2.2009,年,年,生,生,產,產,台,台,數,數80,萬,萬,台,台,MarketShare:20%(,中,中,國,國,市,市,場,場,),3.,車,車,型,型,零,零,件,件,海,海,外,外,輸,輸,出,出,創,創,匯,匯,陸.,車,車,種,種,導,導,入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標,標,2005,年,年,中,中,國,國,市,市,場,場.3545,歲,歲,汽,汽,車,車,消,消,費,費,主,主,力,力,人,人,口,口,將,將,大,大,幅,幅,增,增,加,加,汽,車,車,市,市,場,場,一,一,般,般,客,客,戶,戶,將,將,遠,遠,多,多,於,於,公,公,務,務,客,客,戶,戶,自,自,用,用,小,小,客,客,車,車,市,市,場,場,形,形,成,成,2005年,汽車主力,人,人口消費大,幅,幅增加,2005年,人口分,佈,佈預測線,人口結構變,化,化:購車,需,需求人口增,加,加,總體汽車需,求,求預測,-購車潛,力,力人口,人口結構變,化,化:購車,需,需求人口增,加,加,總體汽車需,求,求預測,-購車潛,力,力人口,各區隔人口,佔,佔總人口數,比,比例增加,各區隔人口,成,成長比例推,移,移,同江,拉薩,烏魯木齊,成都,重慶,貴陽,昆明,廣州,杭州,太原,哈爾濱,合肥,蘭州,北京,天津,濟南,石家莊,西安,武漢,長沙,衡陽,上海,寧波,福州,廈門,瀋陽,長春,友誼關,海口,滿州里,霍爾果斯,大連,丹東,綏芬河,暉春,煙台,青島,連雲港,淮陰,徐州,泰安,塘沽,南昌,深圳,香港,澳門,北海,湛江,三亞,河口,瑞麗,萬縣,格爾木,西寧,銀川,呼和浩特,二連浩特,南京,桂林,韶關,鄭州,南寧,道路建設逐,漸,漸普及:,高,高速公路網,構,構建完成,高速公路網,形,形成將有助,於,於客貨運發,展,展,由於大陸1.人口眾,多,多 2.車,輛,輛老舊 3.高速公路,路,路網尚未完,成,成,未來,卡,卡車巴士尚,有,有發展空間,總體汽車需,求,求預測,-道路建,設,設狀況,道路建設逐,漸,漸普及:,高,高速公路里,程,程構建進度,總體汽車需,求,求預測,-道路建,設,設狀況,法規限制,強制化的車,輛,輛報廢政策,有,有助於汽車,市,市場的發展,對環保的重,視,視亦加速車,輛,輛的汰舊換,新,新,*若車輛,狀,狀況良好則,可,可延長 50%的使,用,用年限(4-5年),*19,噸,噸以下的輕,微,微型 truck及taxi,延,延長期間為2 年,*中國對,於,於車輛的報,廢,廢採用計劃,性,性管制,預,預估未來每,年,年報廢 4050萬,台,台,A.車輛,使,使用年限規,定,定,B.,歷年報廢台,數,數推移,總體汽車需,求,求預測,-法規限,制,制,個人GDP,與,與汽車售價,、,、市場之關,係,係,1.日本66年個人GDP超過,微,微轎車價，,家,家庭用經濟,型,型轎車開始,成,成長普及。,2.,中,中國,大,大城,市,市(,以,以上,海,海為,例,例),將,將在05年,普,普及,成,成長,。,。,預估99年售價,總體,汽,汽車,需,需求,預,預測,-,國,國民,所,所得,2025,年,年的,世,世界,經,經濟,環,環境,資料,來,來源,：,：日,本,本經,濟,濟新,聞,聞2000.1.4,中國,經,經濟,成,成長,以,以8%預,測,測。,中國12,億,億人,口,口，,農,農村,有,有9,億,億，,城,城市,有,有3,億,億。,農,農業,的,的成,長,長由,於,於農,業,業科,技,技發,展,展有,限,限，,故,故農,村,村的,成,成長,實,實際,為,為3%，,相,相差,部,部份,則,則為,城,城市,的,的真,實,實GDP,，,，故,城,城市,不,不是8%,而,而是23%成,長,長。