农产品市场营销策划方案

Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,*,*,赵县雪花梨,营销策划方案,产品简介,赵县雪花梨是河北省赵,县特产，又名“象牙梨”，栽培,历史悠久,可上溯到2000 多年,以前。早在秦汉时代就被历朝,历代选作贡品进贡朝廷。,因其成,熟后肉质洁白无瑕,似霜如雪，故被称为,赵县,雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。,产品分析,雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。,地理位置,赵县位于华北平原中南部，河北省省会,石,家庄市东南40公里处，辖11个乡（镇）、281个行政村，总面积675平方公里。,交通条件,交通便利，通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。石家庄至青岛的308国道、京深高速公路和青银（青岛-石家庄-银川）高速公路穿境而过；向北60公里是石家庄机场；西、北、东40公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。,环境分析,现状分析,（一）目前销售渠道,1、大中型公司,当地,果品,批发中心,、,经销中心、,合作社,等。,目前已有的，例如，,河北赵县雪梨批发中心,；赵县,果品经销中心；,赵县梨园梨果合作社,等。,2、网络销售,网店等。,目前已有的，例如，,阿里巴巴和世界工厂的-,赵县强盛果品经销处,；马可波罗的-赵县绿河梨果购销处等。,3、,超市,销售,目前已有的,石家庄北国超市、家家缘超市,等。,（二）目前问题所在,品牌知名度不高,品牌,宣传,工作有待完善,没有价格优势,产品的产供销体系不健全，,果农对市场趋势把握不准,2012年,5月12日，河北石家庄赵县，一名男子坐在装满了梨的箱子上，等待搬运工来装车。,案例,：,5月已过去一半，河北赵县，依然有大量梨果待销,，农民焦急,亏本,卖,梨，一箱20公斤梨约售20元。早在4月下旬，一位赵县果农发微博求助，称家里两万箱雪花梨滞销，一时间引起广泛关注。记者深入了解得知，两万箱雪花梨的背后，还存在一个10万吨梨果滞销的市场。,原因,：,全民囤梨失良机,果农售梨的方式一般有两种，一种为采摘后马上销售，另一种则将梨果囤积到冷库，等价格合适再出手。,2010年赵县梨果获大丰收，大部分果农采取了采摘后即销售的方式。2011年5月左右，全国出现大范围梨果供不应求，赵县雪花梨因此暴涨，雪花梨售价曾达每箱70元。这年，有果农因囤积卖高价收入超百万。,2,011年8月，赵县梨果依然大丰收，但在采摘季节，却出现几乎无人售梨的局面。,全镇的冷库装满了，甚至以前不用的冷库都用上了，做生意的商人在囤货，果农也在囤货。大家的目标一致，希望靠囤货获得好价钱。,9月过去了，10月过去了大家期待的价格没出现，而梨果的储存成本却不断增加，5月1日后，不但果农期待的价格没出现，梨果价格还持续下跌，此时，冷库按照约定停止供冷。,前方梨果销路不畅，后方天气变热影响梨果质量，果农和经销商迅速面临进退两难的困境。,1,2,食品加工业,旅游观光业,个人策划,1、鲜食,2、,水食罐头,3、,雪花梨,饮料、,酒,4、,制成梨干、梨脯、蜜饯等,产品种类的推广,产品种类,鲜食的营销渠道,1、,间接,销售,农民,批发商,批发商,专业经销商,供销店,零售点,零售商,消费者,2、直接销售,观光采摘直销,地头直销,饮料、罐头等营销渠道,1、直接销售,零售店,2、间接销售,大中型超市,1、建立新颖独特的观光采摘园,例子：,半壁店,优质的环境和服务,提高观光农业经营档次,突破季节性的限制,增加娱乐休闲项目,改善观光农业的外部环境。,观光旅游业的推广,2,、与其他景点联合,赵县两日游,与赵州桥、柏林禅寺等景点一起宣传,3、广告宣传,赵县梨花节,电视、报纸杂志、网络广告,谢谢,观看,