第章供应链采购管理

重庆工商大学商务策划学院,张德海 博士,/,教授,E_mail:,M:QQ:,34219299,供应链采购管理,讲述内容,供应链管理下的供应商选择与评价,供应链环境下采购与传统采购的差别,如何实现保证生产所需与零库存管理,采购价贵过零售价的黑色幽默,一模一样的药品“施慧达”，医院零售价格竟然比药店贵了近一倍，进货价甚至比药店零售价还高了,20,多元，患者享受医保报销,40,元之后还不如去药店买药实惠,近日，广州读者掀开了医院药价虚高的冰山一角。据介绍，同城医院药品由医药采购中心统一招标，几乎同价。差价被用来公关。（,2,月,11,日,广州日报,）,看病难、看病贵的问题一直困扰着民众生活，而看病贵的一个重要原因就是药价虚高。按理说，医院比药店采购量大，价格应该更为便宜。医院采购价比药店零售价高出一大截，傻瓜都知道如此黑色幽默中肯定有猫腻。与药店采购渠道不同的是，医院采购药品要经过复杂的招标程序。表面上看，招标过程十分规范，但是招标的过程也是医疗蛀虫层层盘剥的过程。药品从药厂到患者手中，要经过药商、医药代表、招标人员、分管院长、药剂科主任、药事委员、医生等蛀虫层层侵蚀。药价岂能不高？如果这些医药蛀虫不得到惩治，新医改政策与基本药物制度的惠民灵魂恐怕会被这些蛀虫掏空。有关部门介入查处药品商业贿赂内幕，依法追究相关人员法律责任，十分必要。,采购价贵过零售价的黑色幽默（续,1,）,此前有,50,多家药企老板联名指出，高药价的根子在医院以药养医，建议改革体制弊端。医院以药养医，体制不畅是事实，如果医院药价比药店药价适当高出一点，消费者并非不能理解。但是医院药品进价超出药店零售价近一倍，显然不仅是以药养医的问题了。我们不能因为体制弊端忽视了流通环节的腐败。,现在，高药价与医疗腐败已经成了行业潜规则，不少药厂和药商，药商与医院之间俨然已经结成了顽固的利益同盟。更重要的是，整个行业形成了无形的大利益同盟。在大利益同盟的作用下，“一荣俱荣，一损俱损”，你发我发大家都发。,尽管中央加大了治理商业贿赂的力度，但医生吃回扣、拿提成的毛病不是一天养成的。对于拿惯了好处的医生来说，只要药价虚高的土壤仍然存在，他们显然不会自动放弃利益。制药企业与药品商人的主要宗旨就是最大限度获取利润，他们显然也不会轻易改变商业贿赂的惯用营销手段。笔者以为，药价黑幕再度曝光，说明治理商业贿赂的措施还不够硬。还需要进一步强化问责机制，通过强有力的监督、问责。让医务人员树立商业贿赂成本太高，一旦被抓，得不偿失的思想。,采购价贵过零售价的黑色幽默（续,2,）,而且，从长远来看，问责商业贿赂，只是马后炮式的追究措施，治理高药价的关口还应该前移，实现打防并举，只有不给医药蛀虫机会，才能从源头上堵住高药价漏洞。事实上，除了以药养医体制弊端以外，药价虚高的要害还在于医疗产品定价体系不透明，物价部门热衷定高价，药品流通环节过多过乱所致。医院和药厂变着花样抵制药品降价：医院不进降价药，药品一降价就立马消失，药厂频繁给药品更换马甲。,因此，我认为，在医疗投入暂时无法大幅提高的情况下，应该在理顺药品定价体制，减少药品流通环节上下工夫。一方面有关部门要有壮士断腕的勇气，拿出严格问责的大动作。压缩药品审批定价的权力空间，取消地方给药品定价的权力，解决药品定价价出多门的问题。药品统一按成分定价，不按药名定价，坚决杜绝一药多名，保证药品性价比。不追求新药数量，要追求药品的安全性与药名的稳定性。另一方面，要减少药品流通环节，铲除流通环节腐败，挤干药价水分。,更重要的是，要给高药价戴上紧箍咒，实行药品出厂价与零售价对接。规定出厂价与零售价之间的差价比例，如果差价超标要坚决问责，铲除药品商业贿赂的土壤。避免药价虚高掏空新医改政策的惠民灵魂。,第一节 供应链环境下的采购管理,采购：用户购买货物和服务的行为。,采购：用户为获取与自身需求相吻合的货物与服务所进行的所有活动。,一、传统采购模式、方法,采购管理是物流管理的重点内容之一，它在供应链企业之间原材料和产成品生产合作交流方面架起一座桥梁沟通生产与物料供应的联系。,图：传统的采购业务原理,供应商,采购部门,制造部门,供应投标,采购计划,向库存提货,请求与谈判,发出订货信息,库存,选择供应商,和制造部,门协商,签复,准备货物,准备采购单,和制造部门确,定订单细节,订货,验收接收货物,提交生产,通知制造,部 门,交货,收款,通知财务,付款,1、,传统采购的特点,1）采购过程是典型的信息非对称博弈过程,2）质量靠事后验收把关，控制难度大,3）供需关系是临时的合作关系，竞争多于合作,4）响应用户需求能力迟钝,保库存,保生产,2、传统采购的技术方法,定期订货方式：按照固定的时间间隔组织订货。,(在规定的时间盘点订货),保险储备量,Q,3,Q,2,Q,1,T,1,T,2,T,3,Q,T,适用条件：,生产稳定，供货稳定，货源充足的生产单位。,关键是以最少的费用,满足生产与销售的物资需要,订货数量=（订货所需时间+供应天数）,X,平均每日需用量,保险储备量-实际库存剩余量,定量订货方式,定量订货：按照固定的数量组织订货。,(确定一个合理的最低库存量订货点),适用条件：生产不稳定、供应波动大的生产单位。,关键：确定仓库订货点量。,保险储备量,T,Q,Q,3,Q,2,Q,1,T,1,T,2,T,3,订货点库存量,定,期,期,订,订,货,货,、,、,定,定,量,量,订,订,货,货,的,的,特,特,点,点,：,：,1,）,）,保,保,证,证,生,生,产,产,的,的,需,需,要,要,；,；,2,）,）,操,操,作,作,方,方,便,便,，,，,简,简,单,单,易,易,行,行,；,；,3）物,资,资费用,、,、订购,费,费、保,管,管费可,能,能较大,，,，经济,性,性不好,。,。/,经济订,购,购批量,法,法,经济订,购,购批量,法,法：通,过,过经济,分,分析和,科,科学计,算,算，合,理,理确定,订,订货批,量,量，使,物,物质,的,的存储,费,费和订,购,购费之,和,和最少,的,的方法,。,。,a,O,Q,O,批量,Q,D/Q*K,1/2,QPI,E,O,金额,E=E,1,+E,2,D,为需求,量,量；,P,为单价,；,；,I,为年储,存,存费用,率,率；,K,为每次,订,订购费,用,用,订购费,E1=,年需求,量,量/批,量,量,*,每次订,货,货费用=,D/Q*K,物资存,储,储费,E2=,平均库,存,存量*,物,物资,单,单价*,年,年保管,费,费用率=1/2,QPI,物资的,订,订储费=订购,费,费,E1+,存储费,E2,E=D/Q*K+1/2QPI,1,2,Q,O,=,E,O,=,关于经,济,济订购,批,批量法,的,的应用,（续）,注意事,项,项：用,于,于供大,于,于求物,资,资，,对,对紧俏,物,物资、,关,关键物,资,资不宜,。,。,实际订货量,Q,Q,0,时间,确定合,理,理的订,货,货批量,；,控制物,资,资的库,存,存量；,预测、,控,控制物,资,资的订,贮,贮费用,；,实际订贮费变动线,E,E,0,二、关,于,于供应,链,链管理,环,环境下,采,采购的,分,分析,图：订,单,单驱动,的,的采购,业,业务原,理,理,销售订单,采购订单,制造订单,要求,要求,制造计划,准备货物,协调采购,制造信息反馈,销售计划,订货信息反馈,制造工程,采购计划,提交生产,交货,收款,通知采购,财务部门,付款,供应商,采购部门,制造部门,供应链,管,管理环,境,境下采,购,购的特,点,点：,做到五,个,个恰当,：,：,恰当的,数,数量、,恰,恰当的,时,时间、,恰,恰当的,地,地点、,恰,恰当的,价,价格、,恰,恰当的,来,来源。,1）从,为,为库存,而,而采购,到,到转向,为,为订单,而,而采购,订单驱,动,动采购,方,方式的,特,特点：,供应商,与,与制造,商,商是合,作,作伙伴,关,关系，,不,不需双,方,方询盘,和,和报盘,反,反复协,商,商；,制造计,划,划、采,购,购计划,、,、供应,计,计划并,行,行进行,，,，缩短,响,响应时,间,间，采,购,购的工,作,作重点,在,在协调,各,各种计,划,划的执,行,行；,采购、,生,生产与,供,供应紧,密,密结合,，,，实现,采,采购、,生,生产、,供,供应的,无,无缝连,接,接；,信息共,享,享，避,免,免信息,失,失真，,实,实现订,货,货与需,求,求同步,。,。,2）从,采,采购管,理,理转向,外,外部资,源,源管理,变事后,把,把关为,事,事前与,事,事中的,控,控制；,建立起,合,合作、,柔,柔性、,快,快速响,应,应的能,力,力；,实现零,库,库存、,零,零交货,期,期、零,纸,纸文化,、,、零资,源,源浪费,。,。,3）从,一,一般买,卖,卖关系,转,转向战,略,略协作,伙,伙伴关,系,系,实现战,略,略伙伴,关,关系的,好,好处：,库存少,；,；,风险小,；,；,互惠互,利,利；,降低采,购,购成本,；,；,为准时,化,化采购,创,创造了,条,条件。,三、关,于,于准时,采,采购,（,JIT,采购）,基本思,想,想：在,需,需要的,时,时间、,需,需要的,地,地点、,以,以需要,的,的数量,、,、需要,的,的质量,提,提供需,要,要的物,品,品。,准时采,购,购是从,准,准时生,产,产发展,而,而来的,，,，是为,了,了消除,库,库存和,不,不必要,的,的浪费,而,而对采,购,购工作,进,进行的,一,一种改,进,进模式,。,。,JIT,生产方,式,式讨论,(,Just In Time),JIT,生产方,式,式于起,源,源于日,本,本丰田,汽,汽车公,司,司；,由丰田,汔,汔车公,司,司副总,裁,裁大野,耐,耐一提,出,出；,是综合,了,了单件,生,生产和,批,批量生,产,产的特,点,点和优,点,点，创,造,造的,一种,生,生产,方,方式,；,；,它适,合,合在,多,多品,种,种小,批,批量,混,混合,生,生产,条,条件,下,下，,进,进行,高,高质,量,量、,低,低,消耗,的,的准,时,时化,生,生产,。,JIT,生产,方,方式,的,的目,的,的,主要,目,目的,：,：,消除,“,“浪,费,费”,，,，降,低,低成,本,本，,增,增加,利,利润,。,。,浪,费,费：,“除,开,开对,生,生产,不,不可,缺,缺少,的,的最,小,小数,量,量的,设,设备,、,、原,材,材料,、,、零,部,部件,和,和工,人,人之,外,外的,任,任何,东,东西,”,”,，,，即,不,不会,带,带来,任,任何,附,附加,值,值的,诸,诸因,素,素。,生产,过,过剩,（,（库,存,存）,浪,费,费,人员,利,利用,浪,浪费,不良,产,产品,浪,浪费,解决,方,方法,适时,生,生产,保证,质,质量,用好,资,资源,生产,中,中的,浪,浪费,：,：,生产,中,中浪,费,费的,七,七种,表,表现,7种,浪,浪费,的,的具,体,体表,现,现,（日,本,本企,业,业定,义,义）,1）,过,过量,生,生产,的,的浪,费,费；,2）,等,等待,时,时间,造,造成,的,的浪,费,费；,3）,搬,搬运,造,造成,的,的浪,费,费；,4）,工,工艺,流,流程,造,造成,的,的浪,费,费；,5）,库,库存,造,造成,的,6）寻找造成的浪费；,7）产品缺陷造成的浪费,。,JIT,的具,体,体目,标,标,JIT,的核,心,心目,标,标就,是,是消,除,除生,产,产过,程,程中,的,的浪,费,费。,其具,体,体的,目,目标,：,：,1）,废,废品,量,量最,低,低（,零,零废,品,品）,；,；,2）,库,库存,量,量最,低,低（,零,零库,存,存）,；,；,3）,准,准备,时,时间,最,最短,（,（零,准,准备,时,时间,）,）；,4）,生,生产,提,提前,期,期最,短,短；,5）,搬,搬运,量,量最,低,低；,6）,机,机器,设,设备,损,损坏,最,最低,；,；,7）,批,批量,小,小。,零,废品,、,、零,库,库存,、,、零,准,准备,时,时间