促销策划课程大纲介绍

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促销企划案,良,方,更,得,细,心,策,划,好,酒,都,须,大,声,吆,喝,英雄中谁,是,是真正的英雄,英雄靠什,么,么雄起,英雄的整,合,合推广：,1、最昂贵的,首,首映式；,2、600多,家,家各国媒体到,场,场的最大宣传,阵,阵容；,3、史无前例,的,的包机宣传；,4、最严格的,进,进场验证方式,；,；,5、最令人意,外,外的音像版权,拍,拍卖天价。,英雄雄在,策,策划,媒体投入,大型公关活动,焦点布置,软文炒作,促销策划课程,大,大纲介绍,一、促销策划,的,的重要性,四、企业促销,策,策划策略,三、企业如何,策,策划促销,二、企业促销,策,策划的原则,五、促销技巧,荟,荟萃,促销策划的重,要,要性,促销的重要性,为企业提供动,力,力,则为企业按上,翅,翅膀,美国IBM公,司,司创始人沃森,科技,促销,促销策划的重,要,要性,方向性指,导,导,战略预见性,计划性,奇效性,策划人员的责,任,任重大,企业促销策划,原,原则,目的性原则,策略性原则,象征性原则,真实性原则,媒体配合性原,则,则,成本性原则,宝洁cheer的促销案例,几种促销方式,：,：,1、邮寄费用,成,成本：0.75美元/盒，,预计增加销量,：,：200000盒；,2、放在包装,内,内费用成本：1.30美元/盒，,预计增加销量,：,：500000盒；,3、捆在包装,外,外费用成本：2.20美元/盒，,预计增加销量,：,：750000盒；,4、随产品派,送,送费用成本：0.25美元/盒，,预计增加销量,：,：600000盒；,5、互联网促,销,销，没有现成,模,模式。投入与,产,产出不好预测,。,。,各自的有缺点,是,是什么？,企业如何策划,促,促销,一、明确促销,目,目的,三、组织促销,二、选择促销,工,工具,企业如何策划,促,促销,明确促销的目,的,的,1、争取新顾客,2、增加顾客的来,访,访率,3、增加顾客,同,同伙人数,4、争取顾客,的,的每次消费额,有,有所增加,企业如何策划,促,促销,选择促销工具,对消费者的有,：,消费者教育、,消,消费者组织化,、,、发布会展示,会,会、样品赠送,、,、邮寄广告、,宣,宣传册、赠品,广,广告、奖品奖,金,金；,对中间商的有,：,：,折扣政策、销,售,售竞赛、公司,内,内部刊物、从,业,业员工教育、,广,广告技术合作,、,、派遣店员、POP广告等,；,；,对企业内部的,有,有：,公司内部公共,关,关系、营销人,员,员销售竞赛、,营,营销业务员教,育,育培训、销售,用,用具制作、促,销,销手册等。,赠品促销:,三大纪律,赠品设计莫随,意,意,赠品一定要易,拿,拿,赠品价值别夸,大,大,八项注意,广告宣传要充,分,分,赠品“名号”,要,要响亮,恰当炒作增价,值,值,免费口号喊得,响,响,“领袖”推荐,效,效果好,开发赠品的“,戏,戏剧性”,要多强调关联,性,性,限量赠送,是,是催化剂,如何竞赛促销,据调查，营销,业,业务员有60%的潜力是依,靠,靠企业的激励,政,政策激发出来,的,的,60%,如何促销组合,组合促销,企业为达到特,定,定目的而弹性,运,运用若干促销,工,工具、促销方,法,法,案例：,3+2苏打夹,心,心，引爆活动,中,中的促销组合,企业促销策划,策,策略,新颖出奇促销,策,策划,利用消费者求,新,新、求奇的心,理,理而进行的策,划,划。,案例：,“不准偷看”,企业促销策划,策,策略,产品特征促销,策,策划,案例1、,世界第一只登,月,月手表,案例2、,世界上唯一经,受,受过“兔撞试,验,验”的发动机,企业促销策划,策,策略,利益诱导促销,策,策划,“礼物犹如鱼,钩,钩”,古罗马哲人马,第,第尔,案例：,“乳酪含金币,”,”,热门促销技法,预,预览,一步到位法,搭车入世法,借珠卖椟法,时尚速成法,价格歧视法,品牌增值法,提质保价法,市场细分法,日本促销妙招,限量销售,人造断崖绝壁,主动揭短,迂回战术,一毛不拔的广,告,告,案例讨论：促,销,销宣传如何做,案例：,汤姆森的锦囊,妙,妙计,讨论：,1）汤姆森公,司,司在这次竞争,中,中取得优势的,原,原因是什么？,2）在这次竞,争,争中，汤姆森,公,公司除了降低,价,价格外，还采,取,取了什么促销,策,策略？效果如,何,何？,3）降价总会,有,有个极限，而,且,且降价后如遇,通,通货膨胀、成,本,本上涨等外界,因,因素，会严重,影,影响公司收支,平,平衡，有没有,更,更好的办法？,知识是人类的,翅,翅膀，想飞的,人,人就马上行动,！,！,谢谢大家！,演讲完毕，谢,谢,谢观看！,