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信和置業（成都）,/,迎暉路項目,廣 告 策 動 思 路 溝 通 案,引言,：,：,已經,走,走進,成,成都,，,，尚,需,需走,進,進成,都,都人,。,。,即使,在,在中,海,海國,際,際社,區,區以,“,“城,西,西地,王,王”,撼,撼動,一,一個,區,區域,未,未來,之,之時,，,，成,都,都消,費,費者,並,並不,知,知曉,香,香港,信,信和,已,已經,走,走進,這,這座,城,城市,。,。,當,2007,年7,月,月,20,日迎,暉,暉路,塔,塔子,山,山六,號,號地,塊,塊被,香,香港,信,信和,收,收入,囊,囊中,之,之時,，,，也,同時,提,提出,了,了一,個,個需,要,要面,對,對的,連,連環,問,問題,：,：,第一,環,環：,在港,資,資與,內,內陸,品,品牌,集,集群,于,于成,都,都的,今,今天,，,，如,何,何讓,成,成都,人,人接,納,納信,和,和？,第二,環,環：,在好,品,品牌,好,好樓,盤,盤成,都,都並,不,不缺,乏,乏的,情,情況,下,下，,如,如何,讓,讓市,場,場認,同,同信,和,和的,項,項目,？,？,其實,，,，我,們,們首,先,先面,對,對的,是,是信,和,和品,牌,牌落,地,地成,都,都的,策,策動,，,，其,次,次才,是,是項,目,目的,售,售賣,推,推廣,。,。,請讓,我,我們,先,先一,同,同審,視,視：,幾個,領,領軍,品,品牌,落,落地,成,成都,的,的時,間,間,/,軌跡,。,。,開啟,外,外來,強,強勢,品,品牌,入,入主,成,成都,先,先河,的,的，,當從,萬,萬科,1999,年拿,下,下“,城,城市,花,花園,”,”地,塊,塊開,始,始。,2001,年萬,科,科開,始,始向,成,成都,人,人娓,娓,娓道,來,來，,力,力圖,融,進成,都,都。,一篇以“融,”,”為主題，,借,借成都人消,閒,閒道具“蓋,碗,碗茶”為表,現,現喻體的品,牌,牌形象廣告,推,推出，力圖,從,從成都傳統,文,文化的角度,切,切入，表達,萬,萬科生活藝,術,術將與成都,這,這座城市相,契,契相合的姿,態,態，為萬科,城,城市花園的,推,推廣拉開序,幕,幕。,緊隨萬科其,後,後的是中國,海,海外，,2000,年敲定成都,神,神仙樹“中,海,海名城”地,塊,塊。,2001,年秋交會前,夕,夕，中海向,成,成都人端出,了,了,海外情，赤,子,子心,。,一篇“海外,情,情，赤子心,”,”的首款品,牌,牌形象廣告,，,，展示在成,都,都人面前，,將,將中海的企,業,業背景與文,化,化理念道出,，,，以一種旭,日,日東昇的意,象,象傳達一種,責,責任與希望,，,，力求感動,成,成都人。,地產巨頭華,潤,潤,2002,年一進入成,都,都，,便以,1200,多畝的“翡,翠,翠城”地塊,震,震動整個蓉,城,城。,2004,年華潤置地,，,，,與您攜手，,改,改變生活,。,華潤置地在,全,全新整合品,牌,牌輸出系統,之,之後，以“,與,與您攜手，,改,改變生活”,為,為其全國性,的,的品牌導入,主,主題，挾城,東,東千畝大盤,的,的氣勢，以,雙,雙通整版的,形,形象廣告向,成,成都人展示,了,了實力與未,來,來。,在這裏，我,們,們不得不提,到,到,“龍湖地產,”,”,2005,年拿地之後,的,的品牌落地,行,行為。,2006,年龍湖對成,都,都人說，,善待您一生,。,也許這一年,讓,讓成都人記,憶,憶最為深刻,的,的當屬“龍,湖,湖地產”。,一,一夜之間，,善待您一生,的品牌訴求,廣,廣告以大紅,色,色衝刺了全,城,城人的神經,。,。而更為成,都,都人注目的,是,是，龍湖連,環,環項目,晶藍半島、,翠,翠微清波以,及,及龍湖三千,里,里緊湊型的,亮,亮相，使龍,湖,湖地產高效,進,進入了成都,人,人的視野。,港資“和記,黃,黃埔”,2004,年,10,月拍得城南,千,千畝地塊之,後,後，三年難,聞,聞其聲。,2007,年,10,月，和記黃,埔,埔“南城都,匯,匯”終於亮,相,相開盤。,“和記黃埔,”,”從高調拿,地,地到項目現,身,身，數年間,無,無論在行業,內,內還是市民,中,中，引起的,議,議論與猜測,頗,頗多，至今,市,市場對其仍,未,未能有鮮明,的,的品牌認知,，,，可以說其,有,有高知名度,但,但非美譽度,。,。,港資“九龍,倉,倉”,2005,年竟得時代,豪,豪庭地塊後,，,，,連續數次拍,下,下重磅地塊,，,，震動業界,。,。,九龍倉運用,線,線下行銷模,式,式，,2008,年,1,月“時代豪,庭,庭”利市開,盤,盤。,九龍倉在成,都,都並未進行,品,品牌宣傳。,項,項目廣告亦,不,不多。目標,消,消費群體主,要,要以品牌忠,實,實追隨者為,主,主。其運用,定,定向結盟的,行,行銷代理公,司,司進行線下,資,資源整合，,對,對其他開發,商,商有一定借,鑒,鑒意義。,港資“新鴻,基,基”,2007,年入股海昌,拿,拿得城南地,塊,塊後，,品牌宣傳與,項,項目規劃開,始,始現市。,2007,年新鴻基地,產,產，,來到成都,以心建家,。,新鴻基,推,推出的,以心建,家,家,品牌形,象,象系列,，,，力圖,以,以家的,溫,溫情、,和,和睦與,歡,歡心展,開,開與成,都,都人的,親,親近溝,通,通，感,性,性的文,字,字與家,人,人樂居,圖,圖，使,人,人感到,柔,柔和，,但,但之餘,我,我們仍,然,然會問,：,：新鴻,基,基到底,與,與別的,品,品牌開,發,發商有,著,著怎樣,的,的不同,呢,呢？,一番審,視,視之後,，,，面對,信,信和，,我們的,核,核心思,考,考點是,信和品,牌,牌與成,都,都人的,價值共,鳴,鳴點,在哪里,？,？,信和品,牌,牌將以,怎,怎樣的,姿態展,示,示,在成都,人,人面前,？,？,信和品,牌,牌的推,廣,廣必須,為,為項目,的,的推出,奠,奠定,一脈相,承,承,的價值,基,基礎！,認識信和。,香港信,和,和,/,核心理,念,念,置業願,景,景,成為顧,客,客、投,資,資者及,雇,雇員的,首,首選。,置業理,念,念,時刻超,越,越客戶,的,的期望,。,。,置業精,神,神,提供出,類,類拔萃,的,的優質,物,物業及,服,服務水,準,準，提,高,高和改,善,善顧客,的,的生活,享,享受和,居,居住環,境,境。,信和有,著,著怎樣,的,的精神,體,體系？,信和有,著,著怎樣,的,的實際,作,作為？,我們從,如,如下四,個,個角度,總,總結了,對,對香港,信,信和的,認,認知。,1987,，香港,中,中環廣,場,場，,亞,亞洲第,一,一高度,誕,誕生。,香港半,山,山區開,發,發的,TheMayfair,（中文,譯,譯名梅,道,道,1,號）。,整,整棟大,樓,樓僅有,60,套一梯,一,一戶的,頂,頂級單,位,位，居,高,高臨下,將,將維多,利,利亞海,港,港盡收,眼,眼底，,成,成為近,年,年來香,港,港頂級,物,物業中,的,的佼佼,者,者。,於赤柱,開,開發的,全,全海景,獨,獨立屋,ThreeBays,只有屈,指,指可數,的,的,9,套單位,，,，卻成,為,為近期,港,港島最,著,著名的,租,租賃物,業,業。月,租,租高達,22,萬元起,，,，卻贏,得,得了眾,多,多跨國,公,公司,CEO,的垂青,。,。,香港信,和,和，永,遠,遠致力,於,於都市,地,地標物,業,業的建,設,設。,2004,，柏景,灣,灣,德國柏,林,林第,54,屆國際,房,房地產,業,業聯合,會,會頒發,優,優良建,築,築獎,/,亞洲城,市,市住宅,暨,暨住區,環,環境國,際,際設計,大,大賽之,亞,亞洲人,居,居環境,規,規劃設,計,計創意,獎,獎,2006,，信和,物,物業管,理,理，勇,奪,奪十三,項,項香港,環,環保企,業,業獎,其中宏,天,天廣場,及,及亞太,中,中心榮,獲,獲環保,物,物業管,理,理獎（,商,商業及,工,工業樓,宇,宇）金,獎,獎，四,項,項物業,獲,獲得環,保,保物業,管,管理優,異,異獎，,三,三項物,業,業獲得,卓,卓越明,智,智減廢,標,標誌，,四,四項物,業,業獲得,明,明智減,廢,廢標誌,等,等榮譽,。,。,2006,，新加,坡,坡浮而,頓,頓酒店,國際權,威,威旅遊,雜,雜誌,CondNast,旅行者,讀者評,選,選亞洲,最,最佳酒,店,店,2008,，萬景,及,及其商,場,場荃,新,新天地,憑藉其,全,全港首,創,創及最,大,大的,直,直立花,園,園、,開,開放式,露,露天園,林,林廣場,、,、氣冷,及,及水冷,混,混合中,央,央空調,系,系統等,十,十一項,卓,卓越環,保,保建築,設,設計和,設,設施，,榮,榮獲香,港,港環保,建,建築協,會,會,(HK-BEAMSociety),簡稱：,協,協會,頒發最,高,高白,金,金評,級,級,( Platinum),。,香港信,和,和，,永遠致,力,力於城,市,市優質,物,物業品,質,質的創,新,新。,信和旗,下,下多家,五,五星級,以,以上酒,店,店，,其投資的新加,坡,坡浮爾頓酒店,載,載譽國際酒店,業,業。,圍繞房地產主,業,業，信和的物,業,業管理、停車,場,場、潔保服務,等,等已發展成香,港,港最具規模的,知,知名品牌。信,和,和物業管理有,限,限公司更成功,獲,獲取,ISO14001,環境管理體系,證,證書。,東南亞數一數,二,二的遊艇會等,組,組合形成圈層,場,場所。,香港信和，,永遠致力於國,際,際級華宅生活,系,系統的開發。,信和會所與香,港,港演藝進修學,院,院攜手于屋苑,推,推出專業藝術,課,課程,信和義工隊連,續,續三年探訪獨,居,居長者送上端,午,午粽子分享佳,節,節溫馨,信和會所選,拔,拔足球小明,星,星保送英國,曼,曼聯足球學,校,校特訓,2006,年初創立,香,香港藝術,計,計畫,以旗下物業,為,為公開藝廊,，,，提供場地,及,及宣傳贊助,，,，更策劃各,項,項藝術教育,活,活動，讓藝,術,術家有更多,發,發表作品及,與,與公眾交流,的,的機會，把,藝,藝術帶進日,常,常生活的空,間,間。,信和之友,-,追求優質生,活,活人士的優,惠,惠會社,為會員提供,信,信和旗下優,質,質物業、商,場,場店鋪、酒,店,店及集團其,他,他業務的優,惠,惠，以及家,居,居、飲食及,購,購物消閒等,無,無盡精彩消,費,費選擇。,香港信和，,永遠致力於居住,者,者生活增值服務,的,的提升。,信和與成都的,價值共鳴點。,超越,以不斷超越自己,的,的專業高度，時,刻,刻超越客戶的期,望,望。,這既是香港信和,區,區別於其他品牌,的,的核心價值，也,是,是信和品牌與成,都,都人的價值共鳴,點,點！,為什麼是這一點,？,？,因為香港信和，,是優質物業的專,業,業提供商。,信和創建的城市,地,地標物業不僅僅,呈,呈現在建築的高,度,度，更體現在生,活,活內涵的品質高,度,度。而這些品質,高,高度，都源自於,信,信和“時刻超越,客,客戶的期望”這,一,一置業理念，以,及,及堅持創建“優,質,質物業”這一廣,泛,泛卻純粹的產品,價,價值。,香港信和，是以,專,專業、務實與持,之,之以恆的“超越,”,”理念，用每一,步,步都可以得到實,證,證的業績與行動,在,在為客戶全力超,越,越著他們期望的,生,生活。,如此建樹於國際,級,級優質物業的高,價,價值與服務水準,，,，相較於在蓉的,內,內陸品牌與其他,港,港資品牌，信和,的,的專業高度來得,猶,猶為務實而顯著,！,！,因為當代的成都,，,，,正是一個正在超,越,越自我的城市。,當代的成都，其,開,開發平臺、競爭,格,格局和市場影響,力,力已完全融入了,全,全國範圍的市場,高,高度，也就是說,，,，成都已經成為,繼,繼北京、上海、,廣,廣州之後的中國,房,房地產一線城市,。,。如此快速的發,展,展態勢正好驗證,出,出了這座城市的,開,開放與胸襟，以,及,及想要不斷超越,自,自身生活的強烈,期,期望！,超越的城市精神,必,必然體現著有遠,見,見、有品識的成,都,都主力階層對更,新,新優質生活的追,求,求，此時，正是,香,香港信和對他們,訴,訴求具有國際視,野,野的優質物業的,最,最佳時機！,因為迎暉路項目,，,，實現著區域價,值,值與地標物業的,超,超越。,隨信和迎暉路項,目,目的開發，可以,強,強烈預見的是，,它,它將強勢拉動與,承,承應蜀都大道、,東,東大街與攀成鋼,片,片區的全新規劃,主城區內一個集,高,高端住宅、商務,金,金融與購物休閒,的,的國際城東的創,生,生正指日可待！,而信和迎暉路項,目,目的口岸環境價,值,值、初步規劃呈,現,現的國際品質與,地,地標價值，正好,在,在天時地利人和,之,之時，為超越成,都,都人的期望而來,！,！,信和向成都,展現的超越姿態,。,。,信和品牌的,市場,溝通主題,這裏的“超越”,，,，,不是“以優越，,炫,炫示於人”。,現代的成都人也,許,許受天府之國的,滋,滋養，有著優閑,自,自得並不為炫耀,者,者動容的特性，,因,因此逞強者的表,達,達並不討好；同,時,時，如今的成都,市,市場外來品牌雲,集,集，各種聲音充,斥,斥於耳，反倒不,斷,斷洗滌了成都人,的,的大腦，而變得,越,越發理性，,誠懇、不虛張的,形,形象溝通當為信,和,和品牌入市的要,領,領。,香港信和,/,品牌落地成都的,溝通,主題,信和置業,為了您的期望,真誠、理性；專,業,業、務實,是信和之于成都,人,人的品行感知。,為了您的期望,信和置業，永遠,致,致力於都市地標,物,物業的建設；,為了您的期望,信和置業，永遠,致,致力於城市優質,物,物業品質的創新,；,；,為了您的期望,信和置業，永遠,致,致力於國際級華,宅,宅生活系統的開,發,發；,為了您的期望,信和置業，永遠,致,致力於居住者生,活,活增值服務的提,升,升。,這四個角度的專,業,業訴求,則是信和之于成,都,都人（區別於其,他,他品牌）的價值,認,認知。,信和為了您的期,望,望,將以超越,開啟,怎樣的優質生活,呢,呢？,信和迎暉路項目,/,產品主題定位思,路,路,項目有限,指標,概覽,地處成都蜀都大,道,道北側，與塔子,山,山公園隔迎暉路,相,相望，西臨沙河,與,與沙河公園，總,用,用地面積約,600,畝，淨用地面積,366,畝，呈半島地形,。,。,項目形態由高層,、,、超高層及少數,疊,疊拼別墅組成。,項目預計均價,1,萬元左右。,項目,70%,為,90,平米以下戶型，,30%,為,90,平米以上戶型,第一，,07,新政對過熱房市,有,有效降溫；,08,成都房地產市場,正,正待全面復蘇。,回,回暖值得期待！,（面對新政洗禮,之,之後的,08,市場，如何以洞,見,見市場消費實態,，,，高效實戰的行,銷,銷推廣系統出擊,，,，注入穩固的購,買,買信心？）,第二，對品牌專,業,業實力的訴求與,項,項目品質的展示,認,認證，是新政市,場,場下競爭的不二,法,法門。,（如何以更為強,效,效的品牌塑造和,更,更為實效的品質,認,認知，引動目標,客,客戶的心理認同,，,，最終產生實際,購,購買？）,面對新,政,政後的,08,大市，,我,我們的,認,認識,區域價,值,值分析,08,東門，,這,這裏是,熱,熱門。,08年,起,起，由,东,东大街,轴,轴线引,发,发,蜀,都,都大道,北,北侧与,攀,攀成钢,片,片区连,片,片的新,城,城高端,规,规划，,一,一个集,高,高端住,宅,宅、商,務,務金融,與,與購物,休,休閒的,國,國際城,東,東將成,為,為成都,主,主城新,芯,芯。,商,商界,焦,焦點,：,：中,國,國中,西,西部,國,國際,金,金融,商,商務,中,中心,；,；,樓,樓市,焦,焦點,：,：华,润,润、,信,信和,、,、新,鸿,鸿基,地,地产,巨,巨擘,逐,逐鹿,，,，竞,争,争中,共,共振,，,，城,市,市价,值,值高,度,度在,此,此將,不,不斷,刷,刷新,；,；,城,城市,焦,焦點,：,：國,際,際精,英,英滙,聚,聚的,主,主流,中,中心,生,生活,場,場。,点击,核心,競,競爭,對,對手,華潤,二,二十,四,四城,。,。,超,超大,體,體量,華潤,二,二十,四,四城,與,與本,項,項目,隔,隔河,相,相望,，,，占,地,地840,亩,亩，,规,规划,建,建筑,面,面积,超,超过210万,平,平米,，,，是,目,目前,成,成都,三,三环,内,内最,大,大的,社,社区,之,之一,。,。,品,品牌,知,知曉,華潤,作,作為,港,港資,背,背景,的,的地,產,產巨,頭,頭，,進,進入,成,成都,即,即落,址,址城,東,東，,實,實力,與,與品,質,質已,被,被市,場,場見,證,證，,特,特別,在,在城,東,東積,纍,纍了,較,較好,的,的品,牌,牌傚,應,應與,地,地位,。,。,開,開發,特,特點,二十,四,四城,在,在開,發,發中,註,註重,了,了對,地,地塊,原,原歷,史,史文,化,化的,保,保護,和,和延,續,續，,宣,宣傳,上,上,以“,引,引領,城,城市,變,變遷,”,”為,項,項目,形,形象,主,主題,，,，,對地,塊,塊記,憶,憶的,情,情感,共,共鳴,為,為主,訴,訴，,地,地源,文,文化,為,為主,綫,綫。,目標,客,客群,定,定位,具有,超,超越,意,意識,的,的成,都,都人,。,。,城東,作,作為,成,成都,正,正在,高,高速,升,升級,的,的主,戰,戰場,，,，蘊,藏,藏巨,大,大的,具,具有,購,購買,實,實力,的,的人,群,群，,這,這是,項,項目,的,的一,級,級主,力,力目,標,標市,場,場；,其,其次,是,是大,成,成都,中,中有,遠,遠見,的,的人,群,群。,集,集中,於,於,35-50,歲。,他們,是,是來,自,自各,行,行各,業,業的,實,實力,階,階層,，,，生,活,活優,渥,渥，,但,但永,不,不滿,足,足；,有,有著,敢,敢於,率,率先,嘗,嘗試,高,高端,新,新生,事,事物,的,的先,見,見，,不,不斷,追,追求,更,更好,的,的生,活,活品,質,質與,狀,狀態,，,，是,階,階層,中,中的,先,先知,和,和引,領,領者,。,。,再其,次,次是,對,對信,和,和品,牌,牌和,品,品質,暸,暸解,並,並信,賴,賴的,人,人群,，,，可,能,能來,自,自世,界,界各,地,地，,這,這群,人,人將,吸,吸引,並,並帶,動,動更,多,多的,客,客戶,關,關註,本,本項,目,目。,項目,案,案名,建,建議,信和,帝怡,灣,灣畔,前,前綴,集,集團,名,名，,强,强化,企,企业,品,品牌,在,在蓉,知,知名,度,度传,播,播。,帝,帝怡,湾,湾畔,，,，口,传,传谐,音,音“,第,第一,湾,湾畔,”,”。,帝字,，,，印,证,证了,項,項目,在,在成,都,都的,地,地标,氣,氣質,及,及尊,贵,贵内,涵,涵，,同,同时,迎,迎合,目,目标,客,客群,的,的心,理,理印,证,证。,怡字,，,，則,表,表现,了,了将,项,项目,会,会带,来,来的,舒,舒适,度,度和,亲,亲和,度,度，,对,对未,来,来生,活,活狀,態,態的,描,描摹,和,和展,現,現；,灣,畔,畔,凸,凸顯,了,了項,目,目優,越,越的,自,自然,生,生態,環,環境,；,；亲,水,水、,半,半岛,形,形态,令,令人,遐,遐想,。,。,項目產品,定,定位,城市半島,地,地標華宅,以簡練語,句,句提純項,目,目的生態,城,城居價值,和,和優質物,業,業品質。,在此“城,市,市半島”,已,已成為這,片,片城區形,態,態的高度,概,概括。成,都,都人天生,對,對水、島,有,有喜好感,，,，半島用,作,作定位，,也,也有利於,促,促成購買,欲,欲。,項目作為,主,主城東區,的,的門戶地,位,位，建築,高,高度與品,質,質高度的,創,創建，“,地,地標華宅,”,”當仁不,讓,讓。,項目推廣,主,主題,站在未來,的,的肩上,站在未來的肩上,，,，與這片土地的,高,高速發展，一起,超,超越；,站在未來的,肩,肩上，信和用國,際,際級華宅的生活,內,內涵，滿足期望,超,超越今天的人們,；,；,站在未來的,肩,肩上，與您一起,立,立于更高的視野,，,，佔有與享有您,期,期望中的生活領,域,域；,站在未來的,肩,肩上，信和因為,懂,懂得您的需要和,期,期望，與您一同,實,實現生活的藍圖,。,。,項目主題傳播核,心,心,信和,帝怡灣畔,城市半島地標華,宅,宅,站在未來的肩上,Logo,設計意念與方案,另外的,Logo,設計思路。,階段性平面創作展示。,第一階段,：,品牌落地阶段,（回答信和是,誰,誰，為什麼而,來,來）,第二階段,：,品牌向項目過,渡,渡階段,（回答信和會,怎,怎麼做）,帝怡湾畔网站,演,演示,項目會員制運,作,作建議,信和之友；,怡家,生活圈,將信和在香港,已,已經運作得非,常,常成熟的“信,和,和之友”會員,平,平臺引入成都,；,；,同時結閤成都,人,人文特性與互,動,動溝通效力，,建,建立項目免費,會,會刊,怡家,，創生為成都,人,人不斷超越期,望,望的信和“怡,家,家生活圈”；,通過怡家會員,卡,卡、會員俱樂,部,部、休閑會所,、,、,怡家,會刊及專屬網,站,站等多種形式,面,面向業主及會,員,員，打造國際,級,級優質生活繫,統,統。,品牌結合項之,SP,活動建議,城市半島，東,方,方水墨,信和項目新聞,發,發佈會暨中國,香,香港水墨藝術,賞,賞,將信和致力於,“,“香港藝術”,計,計畫的資源注,入,入成都,成都是一個有,深,深厚藝術鑒賞,力,力的城市，藝,術,術與優質生活,的,的互通共融，,將,將有力推動信,和,和對成都高知,品,品味階層的訴,求,求；,同時信和一直,就,就是在致力於,國,國際級華宅生,活,活系統開發之,中,中，,更著眼於進行,社,社會文化藝術,倡,倡導和慈善公,益,益事業推動的,生,生活締造商；,項目的沙河水,岸,岸與城市半島,特,特質，本身即,是,是一幅最佳現,代,代水墨生活畫,卷,卷！藉水墨藝,術,術賞之際同時,進,進行項目的推,廣,廣，是對品牌,形,形象的建樹和,項,項目價值的提,昇,昇。,我們期待著能,深,深入瞭解項目,的,的社區規劃與,設,設計,方案,，,以及貴方制訂,的,的階段性营銷,節,節點，,以便於我們能,在,在品牌落地策,動,動的同時，,在全面掌握,項目的,優勢價值系統,的,的前提下，展,開,開詳細的、可,執,執行性的階段,訴,訴求主題策略,！,THANKS!,主慧堂,/,主語廣告.,主道空間,
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