进口化妆品Wei品牌总体策略

,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,进口化妆品：wei品牌总体策略,进口化妆品,中国市场环境,SWOT,分析,wei 品牌 SWOT分析,优势（Strengths）：,强大的研发和生产力。,现有,消费者需求市场,。,wei 品牌进口优势已及背景文化。,wei 品牌 SWOT分析,劣势（Weaknesses）：,价格体系混乱、营销资源分散,。,产品结构（繁乱、冗长、）盈利模式。,产品方向不清晰，推拉力配合欠佳。,执行力欠佳、营销力不足。,不解国情、证照不全。,wei 品牌 SWOT分析,机会（Opportunities）：,生活质量指数上升，对,进口化妆品需求,。,80-90年轻一代新的个性选择的需求。,经济形势催生下日化行业的渠道和,模式变革期。,差异化营销的概念型产品。,wei 品牌 SWOT分析,威胁（Threats）：,同类型进口化妆品的竞争。,行业人力资源难度加大,，职业与专业化欠缺。,团队合力待建、理解力不统一。,开发速度,需要厘清。,渠道环境恶劣、门槛高、费用高,。,进口品牌市场归类划分,品牌档,次归类,价格归类,陈列位,置归类,导购,性质,消费,群体,陈列归类,产品功,能归类,产品类别归类,高 档,200,-,5,00,引客区,厂家,指派,高端,群体,岛柜,专柜,美白、保湿、抗衰、眼部、抗敏、去痘、控油、毛孔、去黑头,、防过敏产品。,1,、常见类别：,有机原料类、化学合成类、高科技含量类等。,2,、,绿色、,植物添加类,。,3、谷物、q10、细胞酵母。,中 档,100,-,200,利润区,客户,指派,高级,白领,背柜,前柜,低 档,10,0,-,12,0,性价区,客户,指派,潮流,群体,前柜,区或,备注,：国内进口产品需求每年以2个拍的基础上提升。-上海化妆品展会数据,如何进入中国市场,wei 品牌：,品 牌 诠 释,高端进口产品品牌定位,wei 品牌 品牌文化的结合,内涵,品牌价值,wei 品牌 品牌文化结合,wei 品牌 独特的市场地位。,wei 品牌 文化影响力。,借助 wei 品牌 大背景品牌影响力做市场细化工作。,wei 品牌 高端进口产品的内涵,高端前卫的进口产品的文化历史。,进口产品顾问的形象、知识、态度、技能、习惯。,职业精神。,wei 品牌 品牌价值,消费群体,对潮流有影响力的消费群体。,产品可以在社会的各个层面中广泛宣传,。,品质决定购买力。,wei 品牌 品牌价值,美誉度,产品,经营者、,品牌的所有公益活动,。,消费者对,产品的认可,以,及对品牌的认,同。,wei 品牌 品牌价值,产品力,产品给予消费者卓越的高品位体验，以达到品牌诉求效果。,价格与品位相结合的营运模式。,市场营运策略,渠道策略：,连锁店,为主、终端为王,。,全面,延伸精品店连锁,。,合作区域以地区代理为主，省代为辅。,运作纯终端的高端品牌。,销售策略：,尽量,不设省级代理,。,经销商分销制,。,特殊渠道另外,合作。,全面,发展直供：主要针对私营连锁超市型日化店。,先驱策略的优势,先驱进入细分市场，率先形成竞争优势,。,消费者会选择这个产品领域中的先驱品牌,。,成为一个心理标准，形成竞争价值,。,先驱品牌定立行业标准,。,选择高端国际进口产品品牌为竞争目标。,相互借鉴，扬长避短。,与之作为竞争标准，能够提升品牌形象，增加竞争力,。,抢占,“,高端进口产品,”,及同类型,及同类档次品牌的市场份额,。,从与,其,竞争中，学习,其,公司的市场营销技巧,。,价格策略,以,“,国际品牌高端进口产品,”,为竞争标准,。,上述策略理由：塑造品牌形象；对目标消费者精准定位,。,媒体策略,360,度市场宣传策略,。,于消费者所能接触的各渠道作针对性宣传,。,提升产品知名度，提高消费者对产品好感度,。,加强与消费者的互动性,。,销售策略,销售覆盖以连锁店为主,的化妆品专卖店。,专业有效的终端陈列与宣传,。,积极进取的销售政策,。,与经销商及零售商建立良好的合作关系,。,销售团队及终端推广团队受到良好的培训,市场支持策略：,深挖经销商资源，走联合促销、互动销售之路。,以增长性投入为主。,支持和效果挂钩。建立分权考核问责机制。,强化配赠品、小样试用体验品、前卫的辅助促销品的更新与完善。,高端进口产品面临的市场挑战,七大问题,消费者相关性：我不是那样的人，我从来没有听说过这个牌子！,价格相关性：不是我的预算！,品类相关性：不是我想要的产品！,品牌相关性：不是我用的牌子！,渠道相关性：在我想买的地方买不到！,影响力相关性：我尊敬的人不支持这个牌子！,市场水货冲击。,高端进口产品面临的市场挑战,市场问题解决方法,精确定位于目标人群，放弃不属于我们目标的消费群体,为我们的目标消费群制定正确及他们可以负担的产品价格,精确的产品诉求定位（我们的产品能满足消费者的实际需要）,360,度整合营销,在终端的陈列及推广做到最好最专业,选用恰当的品牌代言人及第三方权威机构认证,区域明确、设置暗码防止串货、串货管理办法、配合有关部门打假行动。,以上只是整体策略部分规划，具体需要全盘了解贵公司实际情况后，方可制定合适的政策。,百人会传媒 公司,