IDM售前企业培训管理

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,E R R Y N e t w o r k T e c h n o l o g y,().,.,目 录,的定位,分销渠道研究,介绍,为什么选择,的发展,2,的定位,什么是智能分销,管,管理系统,与和的区别,3,什么是,基于技术,集采购、库存、,销,销售及财务功能,于,于一体,高度智能化，强,大,大的功能,目标客户是具有,多,多地分布式分销,网,网络 的大中型,制,制造型企业,实际使用者是分,销,销商或分公司,4,什么是,HQ,500 more distributors,400,000 more stores,1.2billion more Consumers,HQ,制造商,分销商或分公司,零售店,5,与和的区别,定位,功能范围,智能性,制造型企业内部的供应链，企业内部划分成几个相互协同作业的支持子系统。,原材料采购、生产制造、销售、财务、质量控制、人力资源,低,以客户为中心，通过分析客户的行为心理挖掘客户潜力，促进销售。,客户管理、联系人管理、潜在客户管理、销售管理、营销管理、电话销售、电话营销、客户服务,高,以生产销售企业及下属的分销商或分公司为业务对象，以库存及销售管理为核心，以生意流程为线索的业务管理软件。,采购补货管理、销售分销管理、仓库库存管理、财务信息管理、基本信息管理、分析决策管理。,高,6,分销渠道研究,几种销售方式,分销渠道的管理,瓶,瓶颈,分销渠道管理所,存,存在的问题,7,几种销售方式,直销-,B2C-M18,85818,连锁店-,电视直销-,传统的分销渠道,方,方式,如何用一种更快,的,的方式把您的产,品,品信息传达到客,户,户？,8,分销渠道的管理,瓶,瓶颈,分销渠道的网络,图,图,厂商,分销商或分公司,零售商,消费者,Hundreds Level,Traffic Center in City/Province,Exclusive or Non-exclusive for you,分销商或分公司,的,的工作效率,会大大影响厂商,的,的产品的,销售情况，客户,满,满意度。所以,从长远的发展来,看,看必须,建立起一套分销,系,系统,来帮助厂商管理,分,分销渠道！,9,分销渠道管理所,存,存在的问题,因库存不清，致,使,使盲目进货或生,产,产，造成库存量,过,过大，资金积压,；,；,订单处理环节多,，,，时间长，客户,不,不满意，致使丢,失,失订单；,每到周末或月末,，,，销售部门和财,务,务部门总是忙于,各,各种报表；,渠道客户总是抱,怨,怨与厂商的沟通,不,不顺畅，信息传,递,递太慢；,10,分销渠道管理所,存,存在的问题,厂商非常想知道,各,各级渠道及用户,信,信息却无法得到,；,；,销售人员对公司,提,提供的库存数据,、,、订单处理状态,、,、发货过程有意,见,见；,交易量很大，却,总,总是产生许多坏,帐,帐，公司的利润,受,受到很大的影响,；,；,仓库管理水平差,，,，货物摆放混,乱,乱，致使发货时,总,总是发生错误或,保,保质期已过，甚,至,至时有丢货的情,况,况发生。,11,介绍,主要模块,主要特点,系统设计,系统流程,采购流程,销售流程,12,主要模,块,块,基本信息管理,采购补货管理,销售分销管理,仓库库存管理,财务信息管理,分析决策管理,13,主要模,块,块,基本信,息,息管理,包括商,品,品信息,、,、客户,档,档案、,供,供应商,档,档案、,用,用户权,限,限等基,本,本信息,的,的维护,。,。,采购补,货,货管理,帮助采,购,购人员,控,控制并,完,完成从,自,自动产,生,生采购,指,指令、,生,生成采,购,购订单,、,、到货,检,检验入,库,库至产,生,生应付,的,的全过,程,程。,14,主要模,块,块,销售分,销,销管理,包括提,供,供产品,报,报价、,生,生成空,白,白订单,、,、取得,订,订单、,客,客户信,用,用检查,、,、分货,、,、仓库,发,发货、,产,产生应,收,收、退,货,货等业,务,务流程,。,。,仓库库,存,存管理,包括库,存,存管理,和,和仓储,管,管理。,帮,帮助企,业,业的仓,库,库管理,人,人员对,库,库存物,品,品的入,库,库、出,库,库、移,动,动和盘,点,点等操,作,作进行,全,全面的,控,控制和,管,管理。,15,主要模,块,块,财务信,息,息管理,管理企,业,业在经,营,营中所,产,产生的,各,各种应,收,收帐款,、,、应付,帐,帐款、,现,现金流,动,动、客,户,户信用,额,额度及,其,其他非,销,销售收,入,入和非,采,采购支,付,付信息,，,，使用,户,户有效,地,地管理,各,各类款,项,项，及,时,时收回,欠,欠款，,并,并做好,计,计划和,控,控制资,金,金的使,用,用。,分析决,策,策管理,提供了,强,强大的,报,报表分,析,析功能,，,，各级,决,决策者,可,可以看,到,到他们,各,各自关,心,心的分,析,析结果,，,，帮助,他,他们更,好,好的管,理,理和控,制,制企业,的,的业务,活,活动，,降,降低在,运,运营过,程,程的风,险,险，做,到,到防患,于,于未然,。,。,16,主要特,点,点,高度智,能,能化的,自,自动补,货,货功能,，,，避免,了,了销售,脱,脱销和,库,库存积,压,压的发,生,生，大,大,大提高,了,了定单,满,满足率,，,，降低,了,了库存,成,成本。,集中式,的,的信息,管,管理，,使,使产品,、,、市场,及,及促销,信,信息能,够,够快速,准,准确的,传,传达到,市,市场，,确,确保整,个,个销售,渠,渠道信,息,息沟通,的,的及时,、,、通畅,，,，降低,交,交易成,本,本。,17,主要特,点,点,实时查,询,询订单,处,处理状,态,态及收,货,货状况,，,，可帮,助,助用户,及,及时发,现,现问题,，,，使客,户,户服务,水,水平得,到,到提高,。,。,严格的,信,信用检,查,查功能,，,，帮助,用,用户减,少,少坏帐,损,损失。,自动分,货,货程序,可,可提高,订,订单处,理,理速度,，,，减少,差,差错率,。,。,强大的,仓,仓库管,理,理功能,允,允许用,户,户建立,多,多个仓,库,库，并,进,进行排,位,位管理,。,。,18,主要特,点,点,自定义,仓,仓库结,构,构，可,把,把仓库,分,分为正,品,品仓、,赠,赠品仓,、,、散货,仓,仓和残,损,损仓等,逻,逻辑仓,，,，大大,简,简化仓,库,库管理,工,工作，,提,提高仓,库,库管理,水,水平。,严格的,鲜,鲜度管,理,理，帮,助,助用户,制,制定合,理,理的产,品,品销售,出,出库计,划,划，防,止,止由于,产,产品过,期,期导致,的,的不必,要,要损失,。,。,支持库,存,存调拨,，,，使资,源,源的调,配,配更加,合,合理。,19,主要特,点,点,对销售,状,状况进,行,行分析,，,，帮助,用,用户合,理,理制定,多,多种价,格,格、促,销,销策略,。,。,可准确,计,计算出,每,每笔交,易,易的毛,利,利，帮,助,助用户,进,进行分,析,析。,根据每,一,一笔交,易,易的详,细,细记录,，,，对每,个,个销售,代,代表做,出,出准确,的,的业绩,考,考核。,20,主要特,点,点,实时的,销,销售分,析,析、库,存,存分析,和,和财务,状,状况分,析,析，如,销,销售日,记,记、库,存,存资金,占,占用、,毛,毛利及,毛,毛利率,、,、应收/应付,帐,帐龄记,录,录、客,户,户付款,状,状况分,析,析、销,售,售人员,业,业绩评,估,估等，,为,为企业,决,决策者,提,提供强,大,大的辅,助,助工具,。,。,提供强,大,大的日,程,程管理,器,器功能,，,，以按,照,照客户,定,定制要,求,求定期,提,提供系,统,统警告,和,和提示,信,信息。,可支持,多,多币制,。,。,21,系统设,计,计,Browser,Browser,App,Java App,Server,Browser,Browser,Browser,Browser,Database,App,Browser,Java App,Server,INTERNET,总公司,分公司,分销商,1,.,.,.,.,.,分销商,2,.,.,.,.,专线接入,Database,22,介绍,采,购,购补货,流,流程,Purchase Order,Picking Ticket,Supplier Warehouse,Distributor,Supplier,Goods,Distributor Warehouse,根据现有库存和以往销量自动计算出补货数量,Check process,invoice,23,介绍,销,售,售分销,流,流程,Purchase Order,Picking Ticket,Supplier Warehouse,Goods,Credit,Check,invoice,Account,Distributor,24,为什么,选,选择,25,为什么,选,选择,降低经,营,营成本,高度智,能,能化的,自,自动补,货,货功能,及,及库存,管,管理，,避,避免了,销,销售脱,销,销和库,存,存积压,的,的发生,，,，降低,了,了库存,成,成本。,销售渠,道,道信息,沟,沟通的,及,及时、,通,通畅，,降,降低了,交,交易成,本,本。,严格的,信,信用检,查,查功能,，,，帮助,用,用户减,少,少坏帐,损,损失，,加,加快资,金,金周转,速,速度，,降,降低了,资,资金成,本,本。,26,为什么,选,选择,加速信,息,息传递,集中式,的,的信息,管,管理，,使,使产品,、,、市场,及,及促销,信,信息能,够,够快速,准,准确的,传,传达到,市,市场，,确,确保整,个,个销售,渠,渠道信,息,息沟通,的,的及时,和,和通畅,。,。,提高客,户,户服务,水,水平,脱销情,况,况的改,善,善，大,大,大提高,了,了订单,满,满足率,。,。,对订单,处,处理状,态,态及收,货,货状况,的,的实时,查,查询，,可,可帮助,用,用户及,时,时发现,问,问题，,使,使客户,服,服务水,平,平得到,提,提高。,27,为什么,选,选择,提高分,销,销商的,忠,忠诚度,分销商,和,和其上,游,游供应,商,商通过,更,更加紧,密,密的联,系,系在一,起,起，从,根,根本上,改,改进了,供,供应商,在,在商品,运,运作过,程,程中与,下,下游的,代,代理商,、,、分销,商,商之间,的,的沟通,方,方式、,产,产品销,售,售方式,及,及服务,方,方式。,分,分销商,会,会更愿,意,意与其,上,上游供,应,应商共,同,同把产,品,品推向,市,市场，,以,以达到,“,“双赢,”,”的局,面,面。,28,为什么,选,选择,分销工,作,作流程,管,管理规,范,范化,供应商,与,与分销,商,商通过,实,实时的,通,通讯交,流,流，使,原,原本显,得,得杂乱,无,无章的,信,信息变,得,得易于,管,管理，,同,同时工,作,作流程,也,也变得,更,更加规,范,范化。,优化资,源,源分配,通过有,效,效地管,理,理公司,的,的分销,网,网络，,可,可以合,理,理地利,用,用分销,网,网络的,资,资源，,减,减少企,业,业在分,销,销网络,上,上的资,金,金、人,力,力和物,力,力占用,，,，从而,优,优化物,流,流、资,金,金流和,信,信息流,的,的运作,。,。,29,的发展,30,的发展,最终可,以,以演变,成,成一个,全,全面的,电,电子商,务,务系统,，,，不但,可,可以将,（,（企业,资,资源管,理,理）、,（,（供应,链,链管理,）,）、（,客,客户关,系,系管理,）,）、（,商,商业智,能,能）等,吸,吸纳进,来,来，而,且,且可以,将,将应用,拓,拓展到,供,供应商,、,、分销,商,商、代,理,理商、,零,零售商,、,、门店,、,、物流,中,中心、,顾,顾客、,合,合作伙,伴,伴等所,有,有的信,息,息终端,