某度假村策略思考及广告执行计划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,开元度假村策略思考及广告执行计划,深圳黑弧广告公司,2003年10月,策略思考,度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业;,顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假?,项目功能思考:,如果开元度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷;,也无法回避项目与其他度假物业的竞争;,关于千岛湖的观点：,l,是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地（周末度假酒店房特别难定）；,l,一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地；,一个财富者，选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择千岛湖?,选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业！,客户消费思考:,主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。,购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活，也不仅只是一种价值投资（因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重）;,更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等。,客户消费思考:,客户消费思考:,购买千岛湖物业,有自己特殊的要求与理由；,1,、,居住空间（居住生活空间）,2,、,郊居空间（家庭生活空间）,3,、,度假空间（假日生活空间）,4、,会务空间（特定商业活动空间）,5、,?,顶级财富人士还需要什么空间？,14的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间；,没有一个完全属于自己的空间。,他们需要,一,一个空间,一个真,正,正属于自,己,己的空间,。,。,一个可以,是,是前4种,空,空间集合,的,的空间,也,也可以是,特,特定和特,殊,殊的空间;,它的功能,是,是“模糊,”,”的;,我们称为,：,：,第五空间,NO.5HOUSE,一个自己,可,可以思考,的,的独立空,间,间,一个启发,自,自我思维,的,的空间,一个理解,自,自己的地,方,方,一个可以,包,包容你的,地,地方,一个处理,自,自己认为,最,最重要的,空,空间,一个自己,乐,乐趣的天,堂,堂,一个自己,最,最想去的,地,地方,一个自己,可,可以失踪,的,的地方,重要的是,，,，这是一,个,个真正完,全,全属于你,的,的地方,NO.5house成立,的,的事实依,据,据,财富人士,在,在到达目,前,前的成功,阶,阶段，最,需,需要不仅,是,是一种成,功,功的满足,还要有:,l,独立的思,考,考、判断,空,空间，因,为,为思路和,判,判断是最,重,重要的；,l,他们有很,多,多突然的,想,想法和观,点,点,一个,可,可以实现,这,这种想法,的,的空间;,今天不开,会,会不会,客,客,就是,想,想去千岛,湖,湖,住上,几,几天,l,有很多突,然,然想离开,现,现实，活,回,回自己，,有,有一个地,方,方让自己,突,突然间想,去,去，不需,要,要理由。,(不管明,天,天什么日,子,子,有什,么,么事情,就,就是要和,孩,孩子呆在,千,千岛湖,),l,这个地方,不,不能太近,，,，不可以,太,太远（3-4小时,最,最好），,有,有优美的,风,风光、开,阔,阔的水面,，,，是自己,的,的物业。,l,顶级财富,者,者的社会,属,属性与自,然,然属性最,佳,佳的结合,点,点；,常规意义,上,上财富人,士,士，在没,有,有实现前4种空间,，,，是体会,不,不到NO.5 house,以,以及其存,在,在的意义,。,。,就像投资,，,，财富人,士,士期望可,以,以实现价,值,值提升(,回,回报)，,是,是一种商,业,业投资行,为,为;顶级,财,财富人士,是,是一种对,自,自己的投,资,资，一个,关,关系的投,资,资，不在,乎,乎短期内,物,物业的升,值,值,在乎,一,一种心理,满,满足,。,开元度假,村,村作为千,岛,岛湖第一,个,个度假物,业,业，满足,的,的不仅是,一,一种度假,功,功能，事,实,实上就是,一,一种实现,自,自我的“,价,价值体系,”,”。,站在岛上,，,，只会有,一,一种想法,：,：,这是我的,岛,岛.,项目核心,价,价值定位,：,：,一个真正,属,属于你的,空,空间,我的岛，,我,我的胜地,我的岛,我,我的NO.5house,我的岛,我的天堂,MY ISLAND,MY PARDISE,顶级财富,人,人士存在,这,这种潜在,的,的消费需,求,求，广告,传,传播的任,务,务就是把,这,这种欲求,勾,勾引释放,出,出来。,让他们清,晰,晰自己需,要,要属于这,种,种NO.5 house去,实,实现自己,。,。,传播角色广告任,务,务思考,传播方式,：,：,让NO.5 house,成,成为一种,话,话题，软,性,性文章的,持,持续炒作,：,：,1、NO.5 house,？,？,2、你需,要,要NO.5 house！,3、,NO.5house。你,的,的岛,你,的,的天堂！,4、千岛,湖,湖开元度,假,假村，我,的,的NO.5 house！,1、CF,广,广告片；,2、户外,广,广告、,福,福布斯,杂,杂志、航,空杂志等,；,媒体广告,：,：,一本探索NO.5house价值,的,的书籍，,不,不仅是一,种,种项目介,绍,绍书；,是一本NO.5house书,；,；,物料资料,：,：,公关活动,：,：,1.NO.5house生活,高,高级论坛,2.NO.5house各地,巡,巡回展示,3、,建,建立NO.5house俱乐,部,部,广告具体,执,执行计划,2003,年,年11月,1、NO.5HOUSE楼书,创,创作,l,申请刊号,正,正式发行,。,。,l,考虑在150P以,上,上，图文,并,并茂，内,容,容详实。,l,只赠送给,目,目标客户,精,精装本。,l,请社会知,名,名人士作,序,序。,2003,年,年11月,内容规划,：,：,l,与顶级财,富,富人士的,心,心灵对话,，,，导入NO.5house概念，,穿插一些,著,著名人士,的,的真实故,事,事。,l,NO.5house的意义,对,对财富人,士,士生活的,价,价值，并,比,比较14house与NO.5house的区别,与,与关联。,l,目标消费,群,群价值观,的,的深度挖,掘,掘。,l,目标客户,社会价值,观,观的剖析,l,NO.house,的,的意义对,财,财富人士,生,生活的价,值,值，并比,较,较14house与NO.5 house,的,的区别与,关,关联。,l,目标消费,群,群价值观,的,的深度挖,掘,掘。,l,社会价值,观,观的剖析,是纯,概,概念的挖,掘,掘与创作,，,，楼书极,具,具收藏价,值,值。,本书,涉,涉及地产,之,之外的社,会,会学、地,理,理学、心,理,理学等专,业,业知识，,我,我司考虑,聘,聘请中山,大,大学博士,撰,撰写。,2、报纸,广,广告,杭州地区,报,报纸1期,形象,广,广告,报纸软文,关于NO.5house的阐述,（,（23,篇,篇）,义乌推荐,会,会报纸1,期,期形,象,象广告及,相,相关信息,发,发布,3、杂志,广,广告,福布斯,形象广,告,告,4、义乌,推,推荐会,时间：,11月7,日,日9日,内容：项,目,目展示、,介,介绍,5、业主,签,签约典礼,时间：11月上旬,内容：举,行,行签约仪,式,式。（开,元,元集团领,导,导、,社会知名,人,人士，如,：,：鲁冠球,等,等人席）,出举行小,型,型酒会,6、现场,导,导视系统,建,建立,2003,年,年12月,1、电梯,广,广告,发布地点,：,：杭州及,浙,浙江重点,销,销售区域,内,内高档楼,盘,盘、,四星级以,上,上酒店内,电,电梯。,发布时间,：,：长达三,个,个月,发布内容,：,：形象广,告,告,2、报纸,杭州地区,报,报纸1期,形象,广,广告,报纸软文,关于NO.5house的阐述,（,（23,篇,篇）,相关公关,活,活动报导,3、系列,巡,巡回展,（地点,待,待定）,4、“NO.5house”系列,论,论坛,内容：,l,邀NO.5 house,作者、,知,知名社会,学,学家、,心理学家,、,、哲学家,共,共同研讨,“,“NO.5 house”,现象。,l,相关媒体,跟,跟踪报导,研,研讨会,2004,年,年1月,1、报纸,软,软文项目实地,体,体验有感,（,（1至2,篇,篇）,2、送业,主,主新春礼,品,品,时间：春,节,节前一个,星,星期,内容：凡,认,认购及落,定,定业主均,可,可得新春,礼,礼品一份,（,（礼品待,定,定）,2004,年,年2月3月,1、报纸,广,广告实景广告1至2期,报纸软文,实景体验,报,报导3至4篇,2、湖岛,生,生活体验,内容：,l,邀请社会,上,上层人士,到,到项目实,地,地进行体,验,验。,l,游艇观光,项,项目附近,水,水域,l,夜晚利用,岛,岛上酒店,进,进行酒会,晚,晚餐、小,型,型歌舞表,演,演。,3、浙江,各,各地系列,巡,巡回展,2004,年,年4月以,后,后，视销,售,售进度及,广,广告反馈,效,效果，选,择,择广告推,广,广方式。,谢谢开元,，,，希望合,作,作愉快！,