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Klicken Sie,um das Format des Titel-Masters zu bearbeiten.,Klicken Sie,um die Textformatierung des Masters zu bearbeiten.,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 3,如何,制,制定,前,前瞻,性,性的,战,战略,来,来实,现,现泸,天,天化,集,集团,新,新的,腾,腾飞,-,罗,罗兰,贝,格,格的,方,方法,和,和经,验,验-,目录,A.,国内,和,和国,际,际化,肥,肥市,场,场都,面,面临,严,严峻,的,的形,势,势,B.,面对,低,低迷,的,的市,场,场，,泸,泸天,化,化和,世,世界,其,其它,企,企业,都,都有,不,不同,的,的战,略,略选,择,择,C.,系统,和,和严,谨,谨的,工,工作,方,方法,是,是制,定,定正,确,确的,企,企业,发,发展,战,战略,的,的可,靠,靠保,证,证,D.,战略,管,管理,咨,咨询,的,的经,验,验是,战,战略,制,制定,成,成功,的,的重,要,要条,件,件,经历,了,了高,速,速增,长,长阶,段,段的,中,中国,尿,尿素,市,市场,，,，目,前,前已,经,经处,于,于供,大,大于,求,求的,局,局面,国家,引,引进,的,的大,型,型化,肥,肥装,置,置逐,步,步形,成,成生,产,产能,力,力以,及,及尿,素,素不,再,再进,口,口的,政,政策,都,都促,进,进了,尿,尿素,产,产量,的,的迅,速,速提,高,高,农副,产,产品,价,价格,的,的持,续,续下,跌,跌，,影,影响,了,了农,民,民的,实,实际,收,收入,，,，使,农,农民,对,对农,业,业生,产,产投,入,入减,少,少，,因,因而,抑,抑制,了,了尿,素,素需,求,求的,增,增长,多渠,道,道经,营,营导,致,致尿,素,素售,价,价不,断,断下,降,降，,农,农民,改,改变,了,了储,肥,肥的,习,习惯,，,，随,买,买随,用,用，,农,农资,部,部门,也,也不,再,再承,担,担淡,储,储任,务,务尿,素,素生,产,产企,业,业承,受,受巨,大,大的,压,压力,农民,对,对单,质,质肥,的,的需,求,求逐,步,步减,少,少，,对,对复,合,合肥,等,等新,产,产品,需,需求,快,快速,上,上升,，,，对,作,作为,单,单质,肥,肥的,尿,尿素,的,的销,售,售也,受,受影,响,响,国际,尿,尿素,市,市场,的,的持,续,续低,迷,迷，,也,也给,国,国内,尿,尿素,市,市场,带,带来,巨,巨大,压,压力,中国,尿,尿素,市,市场,的,的产,量,量和,需,需求,变,变化,概括,生产,量,量,消费,量,量,资料,来,来源,：,：中,国,国化,工,工信,息,息，,罗,罗兰,贝,格,格分,析,析,尿素,市,市场,从,从“,计,计划,型,型”,向,向“,市,市场,型,型”,转,转变,，,，带,来,来了,许,许多,新,新的,变,变化,把,把握,住,住新,的,的变,化,化才,能,能成,为,为未,来,来的,成,成功,者,者,尿素,市,市场,的,的变,化,化,由单,质,质肥,向,向复,合,合肥,方,方向,发,发展,由无,机,机肥,向,向生,化,化肥,、,、生,物,物肥,方,方向,发,发展,老品,种,种尿,素,素化,肥,肥系,列,列向,新,新品,种,种尿,素,素化,肥,肥系,列,列发,展,展(,如,如：,涂,涂层,尿,尿素),通用,肥,肥向,专,专用,肥,肥发,展,展,市场,价,价格,持,持续,下,下降,行业,平,平均,利,利润,率,率降,低,低,国际,市,市场,低,低速,，,，低,廉,廉的,价,价格,对,对中,国,国企,业,业造,成,成较,大,大的,威,威胁,由传,统,统的,农,农资,公,公司,供,供销,社,社系,统,统,专,专买,专,专卖,，,，向,农,农资,公,公司,、,、农,业,业,“,“三,站,站”,和,和生,产,产企,业,业三,条,条销,售,售渠,道,道并,存,存的,局,局面,转,转变,部分,其,其他,单,单位,和,和个,体,体户,参,参与,到,到化,肥,肥流,通,通中,来,来,从单,纯,纯的,产,产品,形,形象,广,广告,和,和经,销,销商,向,向针,对,对农,民,民的,、,、以,农,农化,服,服务,为,为主,的,的全,方,方位,服,服务,转,转变,产品,价格,销售渠道,广告促销,资料来源,：,：罗兰,贝,贝格分析,大型尿素,企,企业目前,在,在国内尿,素,素市场上,已,已经处于,明,明显的优,势,势地位,大型尿素,企,企业,中型尿素,企,企业,小型尿素,企,企业,市场表现,生产状况,发展趋势,占据全国50%的,市,市场份额,销售区域,覆,覆盖几个,省,省份,目前共有24家大,型,型尿素生,产,产企业,平均生产,规,规模50,万,万吨/年,以,以上,生产成本,为,为700900,元,元左右,立足于主,业,业扩大规,模,模做大做,强,强,部分企业,开,开始寻找,新,新的利润,增,增长点，,尝,尝试多元,化,化,占据全国22%的,市,市场份额,销售区域,主,主要以覆,盖,盖省内为,主,主,国内目前,共,共有30,余,余家中型,尿,尿素生产,企,企业,平均生产,规,规模23,万,万吨/年,生产成本,为,为10001100元/,吨,吨左右,部分企业,稳,稳步扩张,规,规模，逐,步,步向大型,化,化方向发,展,展,部分企业,效,效益低下,，,，逐步被,兼,兼并或破,产,产，以及,与,与大企业,结,结成联盟,占据全国,约,约28%,的,的市场份,额,额,基本以本,地,地生产，,本,本地销售,的,的模式为,主,主,小型尿素,生,生产企业700余,家,家,平均生产,规,规模2万,吨,吨/年左,右,右,生产成本,为,为12001500元/,吨,吨左右,由于成本,劣,劣势导致,效,效益持续,低,低下,绝大部分,企,企业亏损,或,或停产，,面,面临破产,，,，兼并及,被,被兼并和,收,收购,代表企业,泸天化,云天化,辽通化工,四川美丰,河池化工,昌九股份,？,资料来源,：,：中国商,业,业报告库,，,，罗兰,贝,贝格分析,与欧美国,家,家相比，,代,代表市场,未,未来需求,方,方向的复,合,合肥在中,国,国仍然只,占,占很小比,重,重,产品结构,复合肥,单质肥,欧盟,北美,中国,持续走低,的,的价格给,许,许多企业,带,带来沉重,的,的压力，,尿,尿素企业,面,面临着重,新,新分化,引用新的,成,成本控制/管理流,程,程,采用新工,艺,艺，以降,低,低成本,开发高附,加,加值的新,产,产品来提,高,高销售价,格,格,做大做强,，,，通过大,规,规模生产,来,来降低成,本,本,破产、兼,并,并和被收,购,购,转产,多元化发,展,展，寻找,新,新的利润,增,增长点,建立高忠,诚,诚度的产,品,品品牌,尿素价格,变,变化趋势(零售价,格,格),企业未来,可,可能的发,展,展方向,-15%,每,每年,资料来源,：,：中国商,业,业报告库,，,，罗兰,贝,贝格分析,中国加入WTO后,，,，尿素生,产,产企业将,面,面临更加,严,严竣的市,场,场环境,原料,(天燃气,、,、重油、,煤,煤等),尿素,农副产品,世界产要,的,的尿素生,产,产大国，,拥,拥有丰富,的,的天燃气,、,、石油等,资,资源，,并且用十,分,分低廉的,价,价格供应,市,市场,。(如：,俄,俄罗斯天,然,然气0.2元/立,方,方),中国的天,然,然气、重,油,油尿素生,产,产原料的,价,价格偏高,，,，如：天,然,然气0.6元/立,方,方,加入,WTO,后，中国,企,企业从国,外,外大规模,引,引进天然,气,气、重油,等,等原料的,可,可能性很,小,小，因为,运,运输和储,存,存以及相,关,关辅助设,备,备的建设,成,成本很高,加入,WTO,后，国际,尿,尿素市场,的,的尿素将,在,在价格上,对,对国内企,业,业造成巨,大,大冲击，,目,目前国外,尿,尿素中国,港,港口到岸,价,价约为90美元/,吨,吨，而国,内,内许多企,业,业的生产,成,成本在1000元/吨以上,，,，不具备,价,价格优势,由于长期,以,以内，国,外,外尿素的,品,品质已经,得,得到农民,的,的认可，,在,在品牌、,形,形象等方,面,面国外尿,素,素占有一,定,定优势，,尤,尤其是当,价,价格降到,比,比国内尿,素,素等还便,宜,宜时，这,种,种优势将,促,促使更多,的,的农民购,买,买进口尿,素,素,西方发达,国,国家农业,机,机械化水,平,平很高，,耕,耕作成本,低,低，大量,质,质优价廉,的,的农产品,进,进入中国,，,，将使本,已,已低迷的,农,农产品价,格,格面临更,大,大压力，,农,农民收入,将,将受到影,响,响，对尿,素,素等农资,的,的投入将,减,减少,随着大量,粮,粮食等农,作,作物的进,口,口，实际,上,上等于进,口,口尿素，,国,国内企业,所,所面对尿,素,素市场空,间,间将有所,缩,缩小,WTO,对尿素价,值,值链的影,响,响,国外尿素,企,企业仍将,保,保持对,国,国内企业,的,的原料成,本,本优势,国内尿素,企,企业将面,临,临巨大,的,的价格压,力,力,农民对尿,素,素等农资,的,的投入,有,有所减少,资料来源,：,：罗兰,贝,贝格分析,作为国际,氮,氮肥市场,主,主要产品,的,的尿素，,在,在中国退,出,出采购等,种,种种因素,影,影响下，,自,自1995年以来,持,持续低迷,俄罗斯,Gazprom,公司依其,丰,丰富的天,然,然气资源,优,优势，源,源,源不断大,量,量地向国,际,际市场提,供,供低价尿,素,素产品,国际上6,家,家超大型,尿,尿素企业,在,在1999年投入,生,生产，而,另,另有5家,则,则将于2000年,投,投入生产,国际尿素,市,市场供方,中国于1997年,退,退出国际,尿,尿素采购,市,市场，而,在,在此以前,中,中国的采,购,购量占到,国,国际市场,交,交易量的25%，,在,在1995年和1996年,都,都超过了600,万,万吨,印度采取,限,限量进口,的,的措施，,采,采购量减,少,少50%,国际尿素,市,市场需方,国际尿素,市,市场,持续低迷,国际市场,尿,尿素价格,亦,亦由1995年的220美,元,元/吨急,剧,剧下跌至1999,年,年的90,美,美元/吨,，,，跌幅达59%,NOLAPrice,Source:BJ&A,MorganStanley,Agrium,Back-up,UREAPrice History-NOLA,US$tonne,Highurea trade&grainprices,LowUS cornacreage,(PIK&ARP),Highgrain prices,largeChina imports,China importban,high FSU production,new capacity,面对更加,复,复杂的市,场,场环境，,更,更加激烈,的,的市场价,格,格竞争，,泸,泸天化有,三,三种可能,的,的变革思,路,路,泸天化未来的发展方向,如何才能使成本具有国际竞争力？,应该怎样扩大规模(中国/国外，自建/合资/并购/加盟等)？,如何解决研究开发这一瓶颈？,如何建立全国性/国际化的品牌？,等等,采用怎样的差异化模式？(品牌、产品、细分市场、渠道、服务等)？,如何发展农化服务，使之成为新的营业收入和利润增长点？,制定怎样的产品组合和保障机制来满足 不同地区、不同土质的产品需要？,等等,采用相关多元化还是非相关多元化？,泸天化具备怎样的进行多元化的资源条件？(资金、客户基础、品牌、人力资源等),应该选择哪些业务领域进行多元化？,采用怎样的多元化策略？(并购/自建/结盟等),规模化/国际化,差异化/服务化,多元化,哪种思路,更,更加适合,泸,泸天化，,只,只有通过,系,系统详细,的,的调查和,分,分析后才,能,能得出结,论,论,公司背景,从中东地,区,区丰富的,天,天然气为,原,原料，中,东,东
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