康运一生a华宝安行-课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,、去医院走一圈，就知道现在发生大病的概率有多大。,2,、问问他们一场大病要花多少钱，看看自己的存款够不够付医疗费。,3,、去报销窗口打听一下患者家属报销了多少？自费多少？问问自己的社保够不够？,4,、翻翻手机，假如发一条借钱的短信，通讯录里有几个人给你回？如果是长期治疗的大病，又有,几个人还肯借给你医药费？,5,、这时候告诉你，保险公司能赔，你是不是会觉得还是花自己的辛苦钱？,6,、看看电视报纸、浏览下新闻客户端，就知道意外没有一天不上榜的。,7,、算算自己的工资、存款和家庭花销，假若突然中断，还能不能继续正常的生活？,8,、一走了之就算不给家人增加负担了吗？有没有孩子、父母要养，有没有房贷车贷没还。,9,、一个真正爱家的人，会不会忍心置父母妻儿于不顾？让其艰难生活！那你现在应该怎么办？,10,、假如你小病一星期，就会发现金钱不重要，家人和身体最重要；假如你大病半年，就会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要。,保险有没有用，需要还是不需要,西方人：用,100,块钱养生，,50,块钱买保险，,10,块钱看病，,1,块钱抢救。,中国人：用1,块钱养生，,10,块钱吃药，,50,块看病，,100,块钱抢救。,大多数中国人，在生命的最后1-2,年，花光一生的积蓄，吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀，然后,离去,.,买与不买，一切重在观念,我为什么要上保险,我为什么要在你手里上保险,我为什么要在泰然上保险,我为什么要上这种组合的保险,我为什么要上这么多保险,解决客户的五大问题：,打个比方，没买保险前，你未来财富现值的范围可能是,-50,万元,200,万元,，有负值的原因可能是各种财富损失，比如家里大火，比如治病过程中支付的高额医疗费用；比如意外风险导致的高残或医疗费用 等,为什么要买保险？,-,财务,而通过购买保险，你的未来财富现值的范围可能变成,80,万,190,万,，虽然最大值因为要交保费而变小了，但是更加确定了，这个例子中波动范围从,250,万缩小到,110,万，所以未来更确定了，当然我这里举例简化了很多统计学上的东西，大家知道我想表达的意思就好。,为什么要买保险？,-,财务,商业保险承保的基本原则是被保险人在投保时必须是健康体或标准体。这个健康指的是保险意义上的健康，不是医学上的健康。我们保险产品定价的其中一个发生率基本假设就是被保险人在投保那一刻是一个健康的人。,如果大家投保过商业保险，肯定遇到过要填写健康问卷，比如询问你的职业，体重多少，是否吸烟，是否有严重既往病史，家族病史等等，并且有可能进一步进行体检和财务核查。这些过程我们统称为核保。核保是为了帮助保险公司判断你是否是标准体，如果不是标准体，那么属于哪级的次标准体等。,不同产品由于承保风险有差异，所以对于这个产品下的健康体或标准体也有不同定义。甚至同一产品在不同渠道销售，比如代理人和网销，也可能有不同的核保要求。如果投保人的条件符合核保要求了，就代表保险公司愿意承保你的风险；如果不符合核保要求的投保件将会被拒保、延迟承保、加费承保或者限制保障责任等等。,为什么要买保险？,-,健康,专业、诚信,独立第三方，公平、公正,为客户货比三家，提供更优质的保险产品,为客户量身定制，并提供一站式的保险服务,为客户提供全面的金融理财服务,为客户提供宽广的附加值服务,我为什么要在你手里上保险,理念新：打造一支专业、诚信、高效、永续的保险服务团队,服务方式新：解决客户的所有保障的后顾之忧,员工管理方式新：一是员工提供宽广的终身事业平台。二是多维度监管，保证业务品质最优,我为什么要在泰然上保险,因为泰然保合是家“,新,”公司,一个人买保险，需要多少保额，一般可以参考着三种方法：,1,、简单双十法：保险的,“,双十,”,原则，即保费占年收入的十分之一，保额是年收入的,10,倍。一般而言，用十分之一的收入来交保费，这样的比例不会对我们的正常生活产生影响，而,10,年的收入可以帮助一个家庭渡过可能的危机。,2,、四减一需求法：从被保险人的家庭需求进行计算。算法如下：被保人的家庭责任（赡养老人,+,抚养孩子,+,房（车）的贷款,+,一个家庭,20,或,30,年的生活费）,-,被保人的银行存款。,这种算法，就能清楚知道，假若被保人不幸离世，他的家大概需要多少的钱，才能维持原有的生活，不让原有的生活被打乱。,收入计算：活着时创造的年价值,x,可以贡献价值的时间,=,需要的保额。,例子：张三，年收入,20,万，工作时间,30,年，合适的保障额度就是,20 x30=600,万。,我为什么要上这么多保险,真正的销售只有两个步骤：,第一：用心了解对方的心愿和担忧。,第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。,主 险：国华康运一生重大疾病保险,A,款,8109,国华华宝安行两全保险,8110,附加险：,国华愈佳,7153,国华附加年金保险,1161,国华附加豁免保险费重大疾病保险,（,2017,）,1165,保障内容,康运,A,健康计划,康云一生,A,款,身故责任,0-18,岁,退还已交保费,18,岁,-,终身,基本保额赔付,重大疾病,保障种类,61,类，含终末期疾病,保障时间,终身,等待期间,退还保费,等待期后,基本保额赔付,轻症保障,保障时间,终身,轻症种类,23,类,赔付比例,20%,基本保额,赔付次数,三次,轻症豁免,缴费期间,发生轻症豁免保费,等待期天数为,180,天,疾病身故有等待期，意外身故无等待期。,恶性肿瘤,急性心肌梗塞,脑中风后遗症,重大器官移植术或造血干细胞移植术,冠状动脉搭桥术,终末期肾病,多个肢体缺失,急性或亚急性重症肝炎,良性脑肿瘤,慢性肝功能衰竭失代偿期,脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,深度昏迷,双耳失聪,双目失明,瘫痪,心脏瓣膜手术,严重阿尔茨海默病,严重脑损伤,严重帕金森病,严重,III,度烧伤,严重原发性肺动脉高压,严重运动神经元病,语言能力丧失,重型再生障碍性贫血,主动脉手术,慢性呼吸功能衰竭,严重多发性硬化,严重冠心病,严重心肌病,系统性红斑狼疮,III,型或,III,型以上狼疮性肾炎,经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染,因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（,HIV,）感染,埃博拉病毒,特发性慢性肾上腺皮质功能减退,自主生活能力完全丧失,终末期疾病,全身性重症肌无力,重症急性坏死性筋膜炎,严重类风湿性关节炎,严重克隆病,严重溃疡性结肠炎,严重原发性硬化性胆管炎,II,级重症急性胰腺炎,非阿尔茨海默病所致严重痴呆,破裂脑动脉瘤夹闭手术,主动脉夹层血肿,严重弥漫性系统性硬皮病,严重慢性复发性胰腺炎,植物人状态,肾髓质囊性病,丝虫病所致象皮病,胰腺移植,严重心肌炎,肺源性心脏病,1,型糖尿病,肌营养不良症,嗜铬细胞瘤,克,-,雅氏病（,CJD,、人类疯牛病）,严重川崎病,完全性房室传导阻滞,脊髓灰质炎,行业规定的,25,种,国华新增的,36,种,轻症疾病,（,23,种）,非危及生命的（极早期的）恶性病变,不典型的急性心肌梗塞及冠状动脉成形手术,轻微脑中风,心脏瓣膜介入手术,视力严重受损,主动脉内手术,脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,较小面积,III,度烧伤（,10%,）,重症头部外伤,单个肢体缺失,急性坏死性胰腺炎,严重脑炎或脑膜炎,重度昏迷,胆总管小肠吻合术（胆道重建手术）,中度重症肌无力,单耳失聪,意外受伤所需的面部重建手术,单肾切除手术,左肝叶或右肝叶切除术,单肺切除手术,中度系统性红斑狼疮,植入人工耳蜗手术,植入大脑内分流器,康运,A,健康计划,住院,医疗,住院前后门急诊,特定,门诊,三金,一续,医疗呵护,责任的延续：,30,天,康运,A,健康计划,门急诊医疗更添关怀,住院前后门急诊,合理费用,已获补偿,免赔额,100%,合理费用,免赔额,80%,特定,门诊,康运,A,健康计划,1,、该次住院前七日内（含住院当日）,2,、以及出院后三十日内（含出院当日）,所发生并支付的门诊急诊、治疗费用,被保险人在门诊接受恶性肿瘤放射治疗、恶性肿瘤静脉注射化学治疗、血液透析、腹膜透析、肾移植术后抗排异治疗,。,愈佳医疗险费率：,保障内容,额度,有社保,100%,无社保,80%,门急诊医疗保险金额,（含特定门急诊）,10,万,住院年度医疗保险金额,50,万,床位费及膳食费日额限制,2000,元,免赔额（年）,1,万,累计医疗保险金额,100,万,对应保障保额,康运,A,健康计划,年龄,缴费,0-4,980,5-10,321,11-20,206,21-25,295,26-30,371,31-35,486,36-40,640,41-45,842,46-50,990,51-55,1255,56-60,1671,60-65,2237,66-70,2861,71-75,3567,76-80,4445,投保规则,康运,A,健康计划,险种,华宝安康医疗保险,康运一生重大疾病,A,款,投保年龄,28,天至,60,周岁,28,天至,60,周岁,61,周岁至,80,周岁仅可续保,保险期间,1,年,终身,交费期间,趸交,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,体检规则,不体检,详见免检额度表,职业限制,1-4,类职业,1-4,类职业,保险责任,住院医疗费用保险金,住院前后门急诊医疗费用保险金,特定门诊医疗保险金,身故保险金,重大疾病保险金,轻症疾病保险金,轻症疾病豁免保险金,起投保额,固定保额,0-17,岁,20,万,18-45,岁,15,万,46-50,岁,10,万,5160,岁,5,万,以万为单位进行保额递增,体检要求,年龄,（周岁）,0-17,18-40,41-45,46-50,51-55,56-60,保额（万）,50,万,70,万,50,万,20,万,10,万,体检,免检,康运,A,健康计划,不同年龄,VS,缴费期限对应表,交费期限,5,年,10,年,15,年,20,年,保险期间,终身,终身,终身,终身,投保年龄,0-60周岁,0-55周岁,0-50周岁,0-45周岁,责任概述,航空意外身故、全残,50,倍,基本保额,自驾车意外身故、全残,10,倍,基本保额,水路公共交通意外身故、全残,10,倍,基本保额,其他意外身故、全残,2,倍,基本保额,非意外意外身故、全残,160%,已交保费,满期保险金,100%,已交保费,意外保障的五险一金,康运,A,健康计划,保额摘录表,保险金额,10,万,20,万,性别年龄,男,女,男,女,20,1106,元,1086,元,2212,元,2172,元,30,1150,1106,2300,2212,40,1257,1