企业国际化战略讲义课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第9章 企业国际化战略,冲出国家，走向世界！,企业国际化战略的概念,企业在本国以外销售产品或提供服务！,What,？,企业国际化战略的特点,竞争非常激烈,经营空间更为广泛,信息管理难度大,更好的物流体系,经营环境非常复杂,Why,？,Because,！,更大的市场！,更便宜的资源！,不用再花钱运输产品！,技术、稀缺性资源的需求！,更大的规模经济需求！,政府鼓励,延长生命周期的渴望,国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。,例如：日本的汽车和电子制造商,国际扩张的动机,(1/2),提高市场份额,截至,2010,年,10,月,1,日，日本人口约为,1.28,亿,国际扩张的动机,(1/2),大的投资项目要求全球市场才能满足资金回报,例如：飞机制造公司，如波音，空中客车,投资回报,国际扩张的动机,(,2,/2),-,能够在更大的规模基础上分散成本,-,增加单位产品的利润,市场规模和范围的扩张有助于实现生产制造、市场营销、研究与开发或分销的规模经济,规模经,济,低成本市场可以有助于开发竞争优势,使得企业更容易接近,-,原材料,-,廉价劳动力,-,关键供应商,-,关键顾客,-,技术,-,自然资源,位置优势,HOW,?,公司层的战,略,略,+,进入方式,HOW,?,主要指的是,公,公司层的战,略,略,三大公司级,战,战略,全球化战略,跨国战略,多国化战略,战略和经营,决,决策下放到,每,每个国家的,战,战略经营单,位,位,(SBU),多国化战略（国别差异化）,产品和服务,根,根据当地市,场,场定制,每个国家的,业,业务经营单,位,位相互独立,假定每个国,家,家或区域的,市,市场是不同,的,的,集中在每个,市,市场上竞争,产品在各国,市,市场上完全,标,标准化,全球化战略,（,（标准化）,经营级战略,由,由母公司在,本,本国集权决,策,策,战略经营单,位,位,(SBU),之间是相互,依,依赖的,强调经济规,模,模效应,通常缺乏对,当,当地市场的,响,响应,要求跨边界,地,地共享和协,调,调资源,(,这也会造成,管,管理困难,),力图同时取,得,得全球化的,效,效率和针对,当,当地市场特,点,点作出响应,跨国战略,这种两者兼,顾,顾的效果很,难,难实现，因,为,为企业既需,要,要强有力的,中,中央集权和,协,协调以图达,到,到效率，同,时,时又必须放,权,权增加弹性,使,使产品或服,务,务能够针对,当,当地市场的,特,特点作出响,应,应。,必须追求通,过,过组织学习,实,实现竞争优,势,势,全,球,化,整,合,的,需,要,响应当地市,场,场的需要,低,高,低,高,多国化,战略,跨国,战略,各种公司级,战,战略分别适,用,用于什么情,况,况？,全球化,战略,进入方式,出口,建立新的全,资,资子公司,特许经营,战略联盟,收购,特点,风险、成本,、,、管理控制,、,、回报？,企业国际化,经营分析,产业分析,竞争分析,从战略上分,析,析产业结构,特,特征,分析,该,该产,业,业的,发,发展,方,方向,及,及其,推,推动,力,力量,分析,该,该产,业,业的,经,经济,特,特点,进出,产,产业,的,的主,要,要竞,争,争者,分,分析,替代,可,可能,性,性分,析,析,分析,现,现有,竞,竞争,者,者的,主,主要,策,策略,变,变化,国际,扩,扩张,的,的环,境,境分,析,析,国际,经,经营,环,环境,分析,与,与评,估,估,经营,环,环境,等,等级,评分,法,法,国别,冷,冷热,比,比较,法,法,机会,威,胁,胁分,析,析法,资,资本,回,回收,限,限制,；,；,外,外,商,商股,权,权比,例,例；,对,对外,商,商的,管,管制,和,和态,度,度；,货,货币,稳,稳定,性,性；,政,政治,稳,稳定,性,性；,关,关,税,税保,护,护倾,向,向；,当,当地,奖,奖励,措,措施,；,；,近,近,五,五年,的,的通,货,货膨,胀,胀率,。,。,政,政治,稳,稳定,性,性；,市,市场,机,机会,；,；,经,经,济,济发,展,展和,成,成就,；,；,文,文,化,化一,元,元化,；,；,法,法,律,律障,碍,碍；,筹,筹资,障,障碍,；,；,道,道德,文,文化,差,差异,。,。,国际扩,张,张的环,境,境分析,目标市场宏观因素分析,目标国家的市场因素,目标国家的环境因素,目标国家的生产因素,竞争潜力,基础设施,政治风险,民族状况,竞争状况,市场结构,用户需求,社会状况,地理距离,经济状况,宗教人口,文化状况,科技状况,能源供应,原材料供应,人力资源,国际扩,张,张的环,境,境分析,国际扩,张,张的环,境,境分析,企业国,际,际扩张,的,的微观,环,环境分,析,析,1,、是否,具,具备相,应,应资源,稳固的,资,资金来,源,源,管理体,制,制，国,际,际化管,理,理经验,国际化,经,经营人,才,才,国际扩,张,张的环,境,境分析,企业国,际,际扩张,的,的微观,环,环境分,析,析,2,、本土,行,行业是,否,否具备,优,优势,波特钻,石,石模型,中国企,业,业的国,家,家化战,略,略示例,目前，,中,中国对,外,外直接,投,投资、,对,对外承,包,包工程,和,和对外,劳,劳务合,作,作已扩,展,展至近,200,个国家,和,和地区,。,。业务,领,领域不,断,断拓宽,，,，涵盖,了,了贸易,、,、加工,制,制造、,石,石油化,工,工、电,子,子通讯,、,、科教,文,文卫体,、,、交通,运,运输、,设,设计咨,询,询监理,、,、计算,机,机服务,、,、资源,利,利用、,农,农业合,作,作、研,究,究开发,及,及医药,餐,餐饮等,各,各个领,域,域。,中国从,事,事跨国,投,投资与,经,经营的,各,各类企,业,业现已,发,发展到,万多,家,家，具,有,有对外,承,承包工,程,程和对,外,外劳务,合,合作经,营,营资格,的,的企业,2000,多家，,已,已经形,成,成了一,批,批有实,力,力的跨,国,国公司,。,。,商务部,、,、国家,统,统计局,、,、国家,外,外汇管,理,理局,日,日在厦,门,门联合,发,发布的,年度,中,中国对,外,外直接,投,投资统,计,计公报,显示，,年我,国,国对外,直,直接投,资,资净额,亿,美,美元，,同,同比增,长,长,，,至,至此我,国,国对外,直,直接投,资,资已连,续,续年,保,保持增,长,长势头,。,。,海外投,资,资工厂,海尔模,式,式,(,生产本,地,地化,),我们在,美,美国设,厂,厂本身,就,就是自,找,找苦吃,，,，只有,这,这样才,能,能真正,提,提高我,们,们的国,际,际竞争,力,力,你不去,大,大海行,驶,驶，你,就,就永远,不,不知道,风,风浪的,险,险恶。,张瑞敏,海外投,资,资工厂,海尔模,式,式,(,生产本,地,地化,),海尔的,国,国际化,战,战略启,动,动比较,早,早，这,得,得益于,海,海尔企,业,业领导,人,人的超,前,前战略,意,意识。,成名于,电,电冰箱,，,，继而,在,在家电,领,领域全,面,面开花,的,的海尔,在,在国内,站,站稳脚,跟,跟就开,始,始把战,略,略眼光,投,投向海,外,外，在,欧,欧洲，,在,在美洲,，,，海尔,从,从上世,纪,纪九十,年,年代开,始,始一直,摸,摸爬滚,打,打。起,初,初，海,尔,尔的策,略,略是出,口,口产品,，,，但是,发,发现国,外,外对来,自,自中国,的,的家电,认,认可度,不,不高，,而,而且各,国,国贸易,保,保护主,义,义对出,口,口有种,种,种限制,。,。屡败,屡,屡战的,海,海尔开,始,始在海,外,外投资,工,工厂，,以,以本土,化,化生产,本,本土化,销,销售为,方,方向，,结,结果不,但,但成功,绕,绕过贸,易,易壁垒,，,，而且,使,使海外,销,销售迅,速,速发展,起,起来。,根,根据美,国,国,家电,杂志,2003,年全球,排,排名，,海,海尔已,经,经超过,了,了日立,成,成为全,球,球第九,位,位，,2004,年销售,收,收入超,过,过了,1000,亿元，,进,进入了,世,世界,500,强的行,列,列。,海外投,资,资设厂,虽,虽然实,现,现生产,本,本地化,，,，成功,避,避免了,贸,贸易保,护,护主义,对,对出口,的,的限制,，,，但是,美,美国的,高,高成本,几,几乎吞,噬,噬了海,尔,尔在中,国,国市场,积,积累的,低,低成本,优,优势。,因,因此海,尔,尔开始,寻,寻求新,的,的战略,，,，,2005,年,6,月，海,尔,尔宣布,准,准备以,23,亿美元,的,的代价,竞,竞购美,国,国第三,大,大家电,巨,巨头美,泰,泰克,(Maytag),，开始,新,新的国,际,际化战,略,略。,自主知,识,识产权,的,的自有,品,品牌出,口,口,华为模,式,式,2004,年是华,为,为国际,化,化战略,大,大获全,胜,胜的一,年,年，其,产,产品开,始,始突破,欧,欧洲和,美,美国市,场,场，海,外,外产品,收,收入首,次,次超过,国,国内收,入,入，而,且,且表现,在,在击败,众,众多国,际,际巨头,，,，成功,成,成为英,国,国电信,的,的优先,供,供应商,，,，角逐,总,总额达,1500,亿人民,币,币的电,信,信产品,大,大单。,中,中国的,高,高科技,企,企业终,于,于获得,世,世界的,认,认可，,华,华为开,始,始改变,世,世界的,眼,眼光。,华为一,直,直专注,于,于通信,技,技术的,进,进步，,每,每年把,不,不低于,销,销售额,10,的经,费,费投入,到,到研发,领,领域。,华,华为的,海,海外策,略,略也对,外,外直接,投,投资，,但,但是主,要,要是建,立,立研究,机,机构和,销,销售网,络,络。在,产,产品方,面,面，华,为,为一直,坚,坚持自,主,主品牌,的,的出口,方,方式。,华为的,国,国际化,采,采取了,先,先从第,三,三世界,国,国家人,手,手，进,而,而攻陷,发,发达国,家,家。和,华,华为在,国,国内市,场,场的战,略,略相识,，,，走了,一,一条“,农,农村包,围,围城市,”,”的模,式,式。自,主,主的知,识,识产权,和,和低价,战,战略以,及,及华为,人,人“狼,”,”的精,神,神，使,得,得华为,开,开始获,得,得一些,国,国外定,单,单，但,是,是市场,做,做的非,常,常艰苦,。,。华为,咄,咄咄逼,人,人的态,势,势开始,让,让一些,国,国际巨,头,头坐立,不,不安。,通过并,购,购获得,市,市场与,技,技术,联想,(TCL),模式,中国要,成,成为世,界,界性的,强,强国，,必,必须有,一,一大批,知,知名的,跨,跨国企,业,业，联,想,想一定,要,要成为,国,国际上,的,的金字,招,招牌，,成,成为民,族,族企业,的,的杰出,代,代表，,实,实现科,技,技报国,的,的理想,。,。,柳传志,通过并,购,购获得,市,市场与,技,技术,联想,(TCL),模式,依靠“,贸,贸工技,”,”路线,迅,迅速崛,起,起的中,国,国联想,集,集团一,直,直坚持,务,务实的,发,发展路,线,线，缺,乏,乏核心,的,的自主,知,知识产,权,权一直,是,是联想,最,最大的,软,软肋。,即,即使是,联,联想在,市,市场上,取,取得节,节,节胜利,之,之时，,就,就有学,者,者说，,联,联想做,的,的再大,，,，也只,是,是,OEM,的生产,方,方式，,因,因为联,想,想没有,技,技术。,作,作为高,科,科技类,型,型的企,业,业，缺,乏,乏核心,技,技术，,是,是很难,长,长远生,存,存的。,联想宣,布,布在全,球,球收购,国,国际电,脑,脑巨人,IBM,的,PC,业务时,，,，引起,了,了全世,界,界极大,的,的轰动,，,，因为,IBM,的,PC,业务已,经,经多年,亏,亏损，,是,是一个,很,很大的,包,包袱。,联,联想的,收,收购行,为,为同时,也,也付出,了,了极大