讲座 创业计划竞赛和商业计划书

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Slide,*,讲座 创业计划竞赛与商业计划书,曹永峰,第一节 创业计划竞赛,创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自,1983,年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。,Yahoo!,、,Netscape,、,Excite,等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。,2019,年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。,2019,年、,2000,年、,2019,年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。,目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。,第二节 商业计划,商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于：,在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；,一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；,可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的,“,敲门砖,”,和,“,通行证,”,。,商业计划的编制,市场机会,3,产品,4,客户和渠道,5,竞争,9,潜在风险及应对,目标设定,1,使命与任务,2,战略及目标,经营决策,6,实施计划,7,资源需求,8,合作协调,结果评价,10,综合评价,外部,内部,战略,运营,商业计划书的主要内容,第一章：摘要,如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。,第二章：公司介绍,一、宗旨（任务）,二、公司简介,三、公司战略：,产品及服务，客户，培训及咨询等,四、技术：,专利技术，相关技术的使用情况,五、价值评估,六、公司管理：,管理队伍状况，外部支持，董事会,七、组织、协作及对外关系,八、知识产权策略,九、场地与设施,十、风险,第三章：市场分析,一、市场介绍,二、目标市场,三、顾客的购买准则,四、销售策略,五、市场渗透和销售量,第四章 竞争性分析,一、竞争者,二、竞争策略或消除壁垒,第五章 产品与服务,一、产品品种规划,二、研究与开发,三、未来产品和服务规划,四、生产与储运,五、包装,六、实施阶段,七、服务与支持,第六章 市场与销售,一、市场计划,二、销售策略：,实时销售方法，产品定位,三、销售渠道与伙伴,四、销售周期,五、定价策略：,产品、服务,六、市场联络：,贸易展销会，广告，新闻发布会，网络促销，贸易刊物，文章报导，直接邮寄，等等,七、社会认证,第七章 财务计划,一、财务汇总,二、财务年度报表,三、资金需求,四、预计收入报表,五、资产负债预计表,六、现金流量表,第八章 附录,一、,公司或项目,的背景与机构设置,二、市场背景,三、管理层人员简历,五、行业关系,六、竞争对手的文件资料,七、公司现状,八、顾客名单,九、新闻剪报与发行物,十、市场营销,十一、专门术语,第九章 图表,它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。,在可能插入图表的地方均应考虑。,